aula 05 - o sistema radar comercial - teoria[1]

Prof. Weber Tavares O sistema Radar Comercial 1

Economia InternacionalUniversidade Salgado de Oliveira

Aula 05 – O sistema Radar comercial -

Introdução


ObjetivosApresentar a estrutura do Sistema Radar Comercial;Demonstrar a aplicação de suas funcionalidades;Ressaltar a importância de sua utilização pelas PME’s brasileiras.Bibliografia de referência:

Apostila Radar ComercialArtigo “Utilização do sistema radar comercial como fonte de dados no marketing internacional: importância e funcionalidades.”Site: www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br


1. IntroduçãoDistribuição das exportações brasileiras (% em valor)

Grande empresa

89,5%

Grande empresa

89,5%

Média empresa

8,0%

Micro e pequena empresa

2,4%

Pessoa física

0,1%

Fonte: Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior


2. O que é o Radar Comercial?

Sistema de Informação de Marketing Internacional criado pelo MDIC / APEX em 2004.Possui análises por:

Países-alvo;Produtos;Setores.


3. Informações Disponibilizadas

Preço médio;Potencial importador do país-alvo;Dinamismo do produto no país-alvo;Performance do produto no país-alvo;Valores exportados e importados;Principais países concorrentes;Medidas tarifárias;Medidas não-tarifárias.


3.1. Relatório de Preço Médio

Apresenta os seguintes dados:Unidade de medida do produto utilizada no Brasil e no país-alvo, informando assim se a unidade de comercialização no país-alvo será a mesma praticada no Brasil ou se deverá ser feita adaptação;Preço médio das importações do produto pelo país-alvo, provenientes de outros países, permitindo assim posicionar o produto brasileiro diante dos preços concorrentes;Preço médio das exportações do produto do Brasil para o país-alvo;Preço médio das exportações do produto do Brasil para os demais países, visualizando assim o nível de competitividade daquele mercado diante dos outros países.


3.2. Relatório de Comércio

Apresenta os seguintes dados:Volume de importações totais do produto pelo país-alvo, provenientes de outros países; Volume de exportações do produto do Brasil para o país-alvo;Volume de exportações totais do produto do Brasil para o restante do mundo.


3.3. Relatório de Parâmetros Gerais

Apresenta os seguintes dados:Prioridade; Potencial Importador a ser Explorado (PIE);Dinamismo;Performance;Representatividade;Desempenho Exportador Brasileiro (DEB).


3.3.1.Prioridade

Pauta exportadora brasileira

Pauta importadora americana

Produtos Prioritários


3.3.2. Potencial Importador a ser Explorado (PIE)

Mercado Chinês de POLIPROPILENO

ExportaçõesBrasileirasExportações de OutrosPaíses

Potencial Importador a ser Explorado

Diferença existente entre o volume TOTAL importado pelo pais alvo e o volume exportado por nós para o país alvo.


3.3.3.DinamismoEstados Unidos -

Importações Totais

1,00

1,05

1,10

1,15

1,20

1,25

1,30

2007 2008 2009

US$ t

rilh

ões

Estados Unidos - Importações de Pedras

Preciosas e Semi-Preciosas

20,0020,5021,0021,5022,0022,5023,0023,50

2007 2008 2009

US$ b

ilhões

Crescimento médio = 6,8% a.a.


O dinamismo das pedras preciosas e semi-preciosas nos Estados Unidos é

ESTÁVEL


3.3.3. DinamismoTaxa de crescimento médio das importações do produto analisado é superior à taxa de crescimento das importações totais do país-alvo. (no triênio)

Produto Dinâmico

Taxa de crescimento médio das importações do produto analisado é inferior à taxa de crescimento das importações totais do país-alvo, porém maiores do que zero. (no triênio)

Produto Estável

Taxa de crescimento médio das importações do produto analisado é inferior a zero, caracterizando decréscimo nas importações daquele produto para o país-alvo. (no triênio)

Produto em Declínio


3.3.4.PerformanceEstados Unidos - Importações de Pedras Preciosas e Semi-

Preciosas Brasileiras

0,00

1,00

2,00

3,00

4,00

5,00

6,00

7,00

2007 2008 2009

US$ b

ilhões

Estados Unidos - Importações de Pedras

Preciosas e Semi-Preciosas

20,0020,5021,0021,5022,0022,5023,0023,50

2007 2008 2009

US$ b

ilhões


Crescimento médio = 50% a.a.

A performance das pedras preciosas e semi-preciosas BRASILEIRAS nos Estados Unidos é

CRESCENTE


3.3.4. PerformanceTaxa de crescimento médio das importações do produto brasileiro é superior à taxa de crescimento das importações do produto proveniente de outros países.

Performance Crescente

Taxa de crescimento médio das importações do produto brasileiro é igual à taxa de crescimento das importações do produto proveniente de outros países.

Performance Constante

Taxa de crescimento médio das importações do produto brasileiro é inferior à taxa de crescimento das importações do produto proveniente de outros países.

Performance Decrescente


PerformanceCrescente Constante DecrescenteO mercado-alvo

apresenta boa demanda pelo produto, em

especial o de origem brasileira. Oportunidade para iniciar ou aumentar

as vendas.

Momento para melhoria nos diferenciais

competitivos do produto brasileiro, visando

melhorar performance.

Produto brasileiro está perdendo

competitividade no mercado-alvo.

Verificar 4 P’s do marketing.

Verificar se estão sendo implementadas barreiras técnicas ou comerciais ao produto analisado, e

traçar estratégias de ação mercadológica.

Provavelmente o mercado já está

estagnado, porém deve-se estar atento à

demanda para não perder a fatia já

conquistada.

Mercado em queda para o produto

brasileiro, o que requer ações de

marketing agressivas para recuperação da

demanda.Provável política de

substituição às importações no

mercado-alvo. Verificar possibilidade de

instalação de fábrica no mercado-alvo para driblar barreiras.

Verificar se o pouco destaque do produto

brasileiro justifica investimentos no

mercado-alvo. Momento para iniciar a procura por outros mercados.

Não se deve investir neste mercado,

devendo-se partir para estudos de outros

mercados-alvo potenciais.

Din

am

ism

oD

ecl

íni

oEst

ável

Din

âm

ico


3.3.5. Representatividade e Desempenho Exportador Brasileiro (DEB)

Representatividade: Informa quanto as exportações para aquele mercado representam do total das exportações brasileiras no período analisado.Desempenho Exportador Brasileiro: Informa quanto as empresas brasileiras exportaram daquele produto para todo mundo. MÉDIA DO TRIÊNIO.


3.4. Principais países concorrentes

Traz a lista de todos os países fornecedores do produto em questão para o país analisado durante o período selecionado, listando-os por ordem de participação no mercado. Permite analisar quem são os maiores concorrentes do Brasil para aquele produto e mercado.


3.5. Medidas Tarifárias

Traz as medidas tarifárias que o país-alvo adota para a importação do produto analisado. As medidas tarifárias representam a alíquota de imposto que é cobrada nas importações, e são aplicadas de acordo com a classificação fiscal do produto.Esta informação é extremamente importante, pois dela dependerá o preço final do produto para o consumidor no mercado-alvo, já que para chegar até ele, o produto terá que pagar os tributos aduaneiros no país de destino.


3.6. Medidas Não-Tarifárias

Medidas Não-Tarifárias são exigências técnicas e de qualidade feitas pelo país importador que, se não cumpridas pelos exportadores, inviabilizam a entrada dos produtos no país-alvo.Geralmente os custos para o cumprimento das medidas não-tarifárias recaem sobre o exportador, devendo ser contabilizados no momento da verificação da viabilidade da exportação.

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