aula 02 empreendedorismo

Prof. Me. Nivaldo J Silva - UNISAL – Empreendedorismo – aula 02

Nivaldo J Silva2014

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Teste de PerfilTeste de PerfilTeste de PerfilTeste de Perfil03/38


Teste de PerfilTeste de PerfilTeste de PerfilTeste de Perfil• Essa é a minha avaliação – e a sua?


LinkLinkLinkLinkA pesquisa GEM (Global Entrepreneuship Monitor),

coordenada pela London Business School e pelo Babson College, compara diversos aspectos do empreendedorismo em mais de 50 países.

No Brasil cerca de 20 % dos negócios estão nas mãos dos jovens entre 18 e 24 anos e que 32% são conduzidos por pessoas entre 25 e 34 anos (GEM, 2011).

Isso revela que o empreendedorismo vem se constituindo em uma opção de carreira para um número expressivo de jovens.

No caso brasileiro, ajudou também o fato de que “o emprego para a vida toda” já não existe mais,


LinkLinkLinkLinkUma pesquisa realizada pela Endeavor identifica os perfis que compõem o panorama

atual do empreendedorismo no país.Desbravador, empolgado, provedor, apaixonado, antenado, independente, arrojado,

pragmático, lutador. Apenas esses adjetivos enumerados, desprovidos de contexto e significado, pouco tem a mostrar. Mas, quando vistos sob um prisma sócio-demográfico, sustentados por um conjunto de características, atitudes e expectativas, revelam os sujeitos altamente heterogêneos que compõem o panorama atual do empreendedorismo brasileiro.

Em geral, os empreendedores com funcionários – que representam apenas 4% da população brasileira – são aqueles que geram mais empregos e, portanto, fazem mais diferença para o país. Este perfil é o mais desenvolvido social e economicamente, como mostra, por exemplo, o fato de sua renda pessoal ser quase o dobro em comparação à renda do total de empreendedores. Além disso, eles revelam o mais alto nível de escolaridade – 24% deles completou o ensino superior, enquanto a média dos empreendedores brasileiros é de 16%.


LinkLinkLinkLinkConheça algumas características e necessidades identificadas pela pesquisa no grupo de empreendedores formais:

Apaixonado: a maioria é mulher, entre 25 e 35 anos. Em geral, possui empresas nas áreas de saúde, estética e venda de acessórios. Enfrenta dificuldades burocráticas e falta de investimento. Poderia se beneficiar de cursos sobre acesso a capital, inovação e networking.

Antenado: geralmente é jovem e tem maior renda familiar. Enfrenta obstáculos de conhecimento e investimento. Demanda mentoring e coaching, além de ajuda com recursos humanos.

Independente: empreendedor mais maduro e estável. Não acessa muito a internet, portanto precisa de conteúdo por meio de revistas e ou jornais. Para resolver problemas financeiros, requer educação sobre linhas de financiamento e oportunidades de acesso a capital.Arrojado: a maioria é composta por homens com maiores rendas pessoal e familiar. Para crescer, precisaria de ajuda sofisticada e mentoring /networking com especialistas para resolver problemas de conhecimento empresarial, obstáculos financeiros e pessoais.


VídeoVídeoVídeoVídeoPeixe Urbano

http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/


O que é ser Empreendedor?O que é ser Empreendedor?O que é ser Empreendedor?O que é ser Empreendedor?O que é ser empreendedor?

Dê um exemplo de um empreendedor que você conhece.

Por que você considera essa pessoa empreendedora?


SucessoSucessoSucessoSucessoSão vários os fatores que ajudam a empresa a crescer.

http://www.joinville.udesc.br/portal/professores/zagheni/materiais/Artigo_emp_A.pdf


O óbvio precisa ser dito Favoritos

Lembrar o real objetivo das reuniões e manter o foco influenciam os resultados mais do que você imagina.Observo a cada dia o quanto é importante o alinhamento de expectativas, tanto na vida profissional quanto pessoal. Independente da situação, seja em uma transação ou em um relacionamento, caso uma das partes tenha uma interpretação diferente do que realmente foi acordado, sem dúvida alguma delas terá, no mínimo, um retrabalho ou desentendimento.

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No caso da Exection, uma empresa de serviços, precisamos constantemente transformar o intangível em tangível. Mas como fazemos isso? Alguns dizem até que somos artesãos do século 21, porque literalmente tecemos resultados para as organizações. A cada interação com o nosso cliente, necessitamos entender diferentes variáveis ao mesmo tempo, o que chamamos de análise de ambiente.

Essa análise tem um elevado grau de complexidade até que, ao realizá-la com frequência, ganha-se mais naturalidade. Vamos supor que estamos iniciando uma reunião que demonstrará os resultados do mês anterior e falaremos sobre o que se espera nos próximos meses. O passo anterior a esse evento é se preparar, entendendo seu(s) objetivo(s), quem participará dele, quais são os interesses de cada um, conversar com as pessoas que estarão lá, preparar opções de soluções para melhorar os resultados, forma e dinâmica que o líder da reunião está acostumado, etc.


Antes de entrar na sala, geralmente observo se estou alguns minutos adiantado, nunca ou raramente atrasado. Gosto de sentir o ambiente e, caso chegue atrasado, perco a oportunidade de fazer esse ritual.

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No início, se as pessoas estão munidas de papeis, calculadoras, notebooks, procuro entender a melhor forma de me posicionar. Analiso também os recursos disponíveis na sala, para que no momento certo sejam utilizados da melhor forma e, ao iniciar a reunião, faço questão de ressaltar o nosso objetivo para não desviarmos do foco.

Parece preciosismo, talvez até um pouco óbvio, mas, além de ajudar as empresas a alcançar os resultados esperados, manteremos o que havia sido alinhado de forma objetiva. Ou seja, caso algum dos passos acima seja negligenciado, existe uma grande probabilidade de que as expectativas, enquanto prestador de serviços de consultoria e cliente, não sejam alcançadas.Portanto, em quaisquer situações que você esteja, analise: por que você está aí? Quais são as necessidades, expectativas e objetivos? Alinhe, pergunte, não tenha medo de parecer que é óbvio, pois muitas vezes o que parece óbvio é, na verdade, fundamental. Eduardo Bezerra é CEO da Exection. Possui mais de 15 anos de experiência em consultoria em gestão empresarial.


PreocupaçõesPreocupaçõesPreocupaçõesPreocupações

Será que temos muito trabalho na mesa? Quando encontraremos tempo para o nosso planejamento?


Processo empreendedorProcesso empreendedorProcesso empreendedorProcesso empreendedorO processo empreendedor inicia-se quando um evento gerador desses fatores

possibilita o início de um novo negócio .


PerguntasPerguntasPerguntasPerguntasPerguntas Chave•Empreender é o mesmo que criar uma empresa?

Perguntas Chave•Empreender é o mesmo que ser empresário?

•Empreender no Brasil é impossível devido a burocracia, restrição ao crédito?

• O empreendedor é nato ou pode aprender?• Você se considera um empreendedor? Por que?• O que é ser empreendedor? O que é mito e o que

é verdade?• Ser criativo é pré requisito para ser

empreendedor?

• Porque a inovação está intimamente ligada ao empreendedorismo?

• Como o Brasil pode ser um país mais empreendedor e o que isso significa?

• O que nos diferencia dos outros países?


LendaLendaLendaLenda

Identificar e avaliar uma oportunidade é a parte mais difícil ...

Existe uma lenda segundo a qual a oportunidade é um velho sábio barbudo, baixinho e careca, que passa ao seu lado. Normalmente você não o nota...Quando percebe que ele pode ajudar você, tenta desesperadamente correr atrás do velho e, com as mãos, tenta tocá-lo na cabeça para abordá-lo. Mas quando finalmente você toca na cabeça dele, ela está toda cheia de óleo e seus dedos escorregam, sem conseguir segurar o velho, que vai embora...

Não podemos ficar parados esperando acontecer...

Temos que ter competências para aproveitar esse momento

Fator SORTE?

Sorte é o encontro da competência com a oportunidade!


OportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesUma ideia sozinha não vale nada; em empreendedorismo, elas surgem diariamente. O que importa é saber desenvolve-las, implementá-las e construir um negócio de sucesso.

Uma ideia isolada não tem valor se não for transformada em algo cuja implementação seja viável, visando a atender a um público-alvo que faz parte de um nicho de mercado mal explorado. Isso é detectar uma oportunidade.


OportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidades

Se você tem uma ideia que acredita ser interessante e que pode se transformar em um negócio de sucesso, pergunte a si mesmo e a seus sócio:

Se você e seus sócios não conseguirem responder a essas perguntas básicas iniciais com dados concretos, vocês tem apenas uma ideia, e não uma oportunidade de mercado.

• Quais são os clientes que comprarão o produto ou serviço?

• Qual o tamanho atual do mercado ?

• O mercado está em crescimento, estável ou estagnando?

• Quem atende a esses clientes atualmente, ou seja, quem são os seus concorrentes?



Ideia certa no momento erradoconsiderar o timing da ideia.ciclo de vida do produto de base tecnológica é cada vez mais curto



Vídeo do


TurismoCopa do mundoOlimpíadas

Um negócio bem estruturado para esse nicho de mercado pode alcançar bastante sucesso rapidamente.




Site do SEBRAE está preparado para as oportunidades.



Lojas de produtos naturais espalham suas marcas 'verdes'

As lojas de produtos naturais estão em expansão e apostam no modelo de franquias para se espalhar no Brasil. Marcas como Mundo Verde, Via Verde, Nação Verde e Ponto Natural devem abrir, juntas, mais de 130 novos pontos em 2014. Em algumas empresas, a projeção para o próximo ano é dobrar o número de lojas, que vendem também alimentos funcionais, itens a granel, suplementos alimentares e cosméticos.

O investimento, por franquia, começa a partir de R$ 110 mil, e o faturamento anual, por unidade, pode variar de R$ 90 mil a R$ 500 mil, dependendo do tamanho do ponto.


DificuldadesDificuldadesDificuldadesDificuldades

A falta de experiência no novo investimento é o principal fator para a quebra do negócio.

Procure criar negócios em áreas que você conhece, em que já tem alguma experiência, já trabalhou, ou tem sócios que já trabalharam no ramo.

Em primeiro lugar a paixão pelo negócio, e ganhar dinheiro é consequência disso.

O empreendedor deve pensar muito bem sobre que tipo de vida quer ter, projetando mentalmente as dificuldades pelas quais passará e se está disposto a encarar o desafio.

Deve ainda planejar com cuidado os passos a serem dados e estar capacitado para atuar na área pretendida, fazendo cursos, participando de eventos, treinamentos, feiras, etc., tendo certeza de que conhece o solo onde está pisando.


Fontes de novas ideiasFontes de novas ideiasFontes de novas ideiasFontes de novas ideiasOs empreendedores de sucesso são diferentes:

Brainstorming – tempestade cerebral

• Estão sempre à procura de novas ideias de negócios e verdadeiras oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo que ocorre à volta deles.

• São curiosos e questionadores• São criativos

• Novas ideias surgem apenas quando a mente da pessoa está aberta para que isso ocorra, ou seja, quando está preparada para experiências novas

• Qualquer fonte de informação pode ser um ponto de partida


Fontes de novas ideiasFontes de novas ideiasFontes de novas ideiasFontes de novas ideias

REVISTA VENDA MAIS


Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidadeO empreendedor não deve colocar a carroça na frente dos bois e deve focalizar a oportunidade correta!

1. Qual mercado ela atende?

2. Qual o retorno econômico que ela proporcionará?

3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?

4. Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?

5. Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?


Taxa de sobrevivência de pequenaTaxa de sobrevivência de pequena empresa alcança 76 %empresa alcança 76 %


Pesquisa do SEBRAE revela que a cada 100 empresas

criadas no Brasil, 76 sobrevivem aos dois primeiros anos de

vida. É o que demonstra o estudo Sobrevivência das Empresas,

divulgado em julho.

A taxa mostra uma melhor capacidade das micro e

pequenas empresas para superar dificuldades nos primeiros

dois anos do negócio. Nesse período inicial, a empresa ainda

não é conhecida no mercado, não possui carteira de clientes e,

muitas vezes, os empreendedores ainda têm pouca experiência

em gestão, diz o levantamento.Fonte: Informativo da ACIPI, Ano 04/nº36/ julho de 2013




“A taxa de sobrevivência é muito alta e se deve principalmente a três fatores:

legislação favorável, aumento de escolaridade e mercado fortalecido”, analisa o

presidente do SEBRAE, Luiz Barretto. “O Supersimples, que reduz impostos e unifica

os tributos em um só boleto, deu tratamento diferenciado e melhores condições aos

pequenos negócios. A escolaridade aumentou no Brasil como um todo e também

beneficiou as empresas. E, por fim, a força do mercado interno, com mais de cem

milhões de consumidores, impulsiona os pequenos negócios”, destaca.

Segundo estudo, a região com maior número de empresas que vencem a

barreira dos dois anos de vida é a Sudeste, onde também se concentra a maior

quantidade de pequenos negócios. Nessa região, o índice de sobrevivência atingiu

78%. Em seguida está o Sul do país, com taxa de 75,3%.

Fonte: Informativo da ACIPI, Ano 04/nº36/ julho de 2013


Dicas para que o seu empreendimento cresçaDicas para que o seu empreendimento cresçaDicas para que o seu empreendimento cresçaDicas para que o seu empreendimento cresça

Preparar a entrada no mundo dos negócios é o primeiro passo para ter sucesso

com uma empresa. Elaborar um plano de negócios, avaliar sua capacidade financeira

e não misturar as contas pessoais com as da empresa são algumas das principais

dicas:

Fonte: Informativo da ACIPI, Ano 04/nº36/ julho de 2013

• Planeje-se sempre;

• Respeite sua capacidade financeira;

• Não misture as finanças da empresa com as pessoais;

• Fique de olho na concorrência;

• Prospecte novos fornecedores;

• Tenha controle do seu estoque;

• Marketing não se resume a anúncio, invista em outras estratégias;

• Inove, mesmo que seja em produto/serviço de sucesso;

• Invista sempre na formação empresarial;

• Seja fiel aos seus valores e ao do seu negócio.


Quem disse, Berenice? prevê atingir 400 lojas

Criada há um ano e quatro meses, a " Quem disse, Berenice? ", rede de franquias especializada em maquiagem do grupo Boticário, previa encerrar 2013 com 70 lojas, mas conseguiu superar a meta. Hoje a companhia inaugura a 101ª unidade e, até o fim do mês, pode abrir mais quatro. Em cinco anos, o diretor da marca, Alexandre Bouza, acredita que pode chegar a 400 lojas. "Vai depender do crescimento da economia", pondera.

Os pontos estão espalhados em 25 cidades de 11 Estados e Distrito Federal. Segundo Bouza, a marca já está em quase todos grandes shoppings do país, portanto a previsão é que a rede cresça menos no próximo ano. A expectativa é de uma alta de 30%, totalizando pouco mais de 130 lojas. "Ainda há locais importantes para a gente entrar, como Manaus, interior de São Paulo e Minas", diz o executivo. No entanto, uma cidade média como Uberlândia (MG) não comporta muitas lojas, diferentemente da capital Belo Horizonte, por exemplo, que já abriga dez unidades. "É mais por isso [que o número de aberturas vai desacelerar] do que porque vislumbramos um ano mais difícil economicamente."


Bouza espera um cenário macroeconômico de "neutro a favorável" em 2014. "Se for muito favorável e houver boas oportunidades de negociação de pontos, podemos revisar essa meta, como aconteceu este ano", diz, otimista.

Segundo o executivo, o mercado de maquiagem cresce a um ritmo menor este ano na comparação com o ano passado, mas a taxa de expansão ainda é alta. Entre janeiro e agosto deste ano, a expansão foi de 9% na comparação com o mesmo período de 2012, segundo dados da Abihpec.

Hoje a categoria ainda é dominada por empresas de venda direta: a Avon é líder, seguida da Natura. Ambas relançaram suas principais linhas de maquiagem este ano, com mudanças nas fórmulas, nas embalagens e novos produtos. "Ainda tem muito espaço para crescimento nos shoppings centers", diz Bouza. Mas, no varejo, a concorrência só aumenta. A francesa L'Oréal lançou uma nova estratégia para a marca Maybelline e planejava ter 50 quiosques até o fim do ano - já são 58. A também francesa Sephora abriu a primeira loja no país no meio do ano passado e hoje tem nove pontos.



As lojas da Quem disse, Berenice? são relativamente pequenas, com 40 m2. "O difícil é conseguir manter a rentabilidade num espaço limitado", disse Bouza. Para isso, mais importante do que aumentar o portfólio é renová-lo, e o plano é que 10% da linha seja substituída todo ano. O portfólio da rede é formado por 500 itens, considerando variações de cores e tamanhos. Maquiagem e acessórios (como pincéis) são os maiores sucessos de venda, mas a marca também tem 12 perfumes - ou 24, contando os diversos tamanhos. A linha de perfumaria responde por só 5% da receita, e Bouza quer dobrar essa proporção. A ideia é ter, em 2014, itens novos na categoria, na qual a irmã O Boticário tem tradição.


A marca abre hoje uma loja no luxuoso Shopping JK Iguatemi, em São Paulo. Mas a rede está presente em redutos de diversas classes sociais. No intervalo de um mês, foram abertas lojas em Itaquera, na zona leste de São Paulo, e na rua Oscar Freire, no bairro Jardins. "Nosso desejo é falar com as pessoas que tenham mais afinidade de comportamento do que proximidade geográfica e econômica", diz Bouza. Idade também não conta. "Nas lojas, você vê meninas de 15 e senhoras de 70, todas querem ficar bonitas", afirma. Empresas como Nike, Coca-Cola e Havaianas têm um posicionamento atitudinal e inspiraram a Quem disse, Berenice?, segundo o executivo. "Somos uma marca nova e, se não fizermos uma aposta mais ousada e adaptada à brasileira, corremos o risco de passar despercebidos", afirma Bouza, para quem a aposta é arriscada, mas tem dado certo.


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• Resumo do que foi discutido com

conclusões

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