atps promocao e merchandising

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Publicidade e Propaganda

5ª Série Promoção e Merchandising

A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-

aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades

programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:

� Favorecer a aprendizagem.

� Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e

eficaz.

� Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.

� Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.

� Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.

� Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes

Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.

� Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas

relativos à profissão.

� Direcionar o estudante para a emancipação intelectual.

Para atingir estes objetivos as atividades foram organizadas na forma de

um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo.

Participar ativamente deste desafio é essencial para o desenvolvimento das

competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho.

Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida

profissional.

AUTORIA:

Carlos Fernando Bosco Cristiane Peixoto Nabarretti

Paulo D’Elboux

Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara D’Oeste

Comunicação Social - Publicidade e Propaganda – 5ª Série – Promoção e Merchandising

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Carlos Fernando; Cristiane Peixoto; Paulo D’Elboux

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COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir:

� Ordenar as informações conhecidas e fazer diagnóstico da situação dos clientes; � Planejar, executar e administrar campanhas de comunicação, como a promoção de

vendas, merchandising e o marketing direto; � Identificar e analisar as rápidas mudanças econômicas e sociais em escala global e

nacional, que influem no ambiente empresarial.

DESAFIO O trabalho consistirá em desenvolver um novo produto e sua campanha promocional de lançamento no mercado varejista. Para a realização, os alunos, através de suas agências, deverão realizar pesquisas para conhecer hábitos de consumo e quais produtos o público alvo está predisposto a consumir. Grupos de alunos deverão desenvolver uma ação de promoção de vendas e merchandising para um cliente previamente escolhido, destacando os objetivos almejados, embasamento teórico sobre o conteúdo proposto, identidade visual da promoção de vendas, cronograma e formas de avaliação.

ETAPA № 1

� Aula-tema: Conceitos de Promoção de Vendas. Estudo de casos

Esta atividade, a ser realizada em grupo, é importante para que você identifique a empresa em que realizará seu desafio. Para realizá-la, execute os passos a seguir:

PASSOS

Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho e entregar ao seu professor os nomes, RA e e-mail dos alunos. A equipe deve ser composta de até sete alunos; Passo 2 – Escolher uma empresa, de preferência do segmento varejista à qual você tenha facilidade de acesso às dependências e às informações. A empresa pode ser o local de trabalho de um dos componentes da equipe ou de grande visibilidade no mercado. Para orientar essa etapa, a equipe deve seguir as seguintes ações:

a) Entrar em contato com a empresa escolhida e se apresentar como aluno da Faculdade

Anhanguera. Explicar a necessidade e a importância de realizar trabalho acadêmico

como prática complementar aos conteúdos práticos. Informar que o trabalho

concluído será de conhecimento da empresa e que as informações serão utilizadas

estritamente para efeitos acadêmicos.


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b) Levantar as seguintes informações sobre a empresa identificada e fazer uma descrição

detalhada: (nome; endereço; tipo de negócio; site; tamanho/porte (pequena, média ou

grande); nome e cargo do contato da equipe na organização escolhida.

c) Entregar para o professor essa descrição da empresa;

Passo 3 – Ler e resenhar o capítulo 17 – “Promoção de Vendas e a Função das Promoções Comerciais” in Shimp, Terence A. Comunicação Integrada de Marketing: propaganda e

promoção. Porto Alegre: Bookman, 2009, que discorre sobre os conceitos e funções da promoção de vendas, principalmente as promoções voltadas para o comércio. O livro está disponível na Biblioteca da Faculdade. Para realizar essa tarefa a equipe deve:

a) Fazer uma leitura de reconhecimento do texto, assinalando palavras-chaves e

conceitos importantes;

b) Reunir esses conceitos num resumo, conforme normas da ABNT, antecipando

correlações entre os conceitos apresentados no texto e as características levantadas

sobre a empresa alvo do trabalho;

c) Mapear os públicos da empresa escolhida, estabelecendo os tipos de relacionamento

mantidos e a correlação de interesses mútuos.

d) Identificar os públicos da organização segundo o modelo apresentado na bibliografia

sugerida.

e) Entregar o mapa dos públicos para o (a) professor (a).

f) Entregar essa atividade a (o) professor (a).

ETAPA № 2

� Aula-tema: Conceitos de Promoção de Vendas. Estudo de casos Esta etapa tem como intento que os alunos pesquisem e criem um novo produto. Para que isso seja possível, será necessário realizar pesquisa de mercado a fim de se conhecer e se justificar as propostas de ação. Objetiva-se que os alunos ampliem e fortaleçam suas habilidades e competências no que tange à implementação prática de um lançamento de produto no mercado. Para realizá-la, execute os passos a seguir:

PASSOS Passo 1 – Definir o produto a ser criado e lançado;


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Passo 2 – Criar uma marca para este produto;

Passo 3 – Determinar o publico alvo e pesquisar hábitos de consumo, comportamento do

shopper e concorrência;

Passo 4 – Analisar a situação da empresa escolhida frente à tabulação da pesquisa;

Passo 5 – Determinar seus pontos fortes e pontos fracos, ameaças e oportunidades para o

novo produto.

Passo 6 – Entregar para o professor um relatório com estas informações.

ETAPA № 3

� Aula-tema: Definição estratégica

Esta etapa objetiva a definição estratégica das ações que serão realizadas para o lançamento promocional proposto pelos alunos e a elaboração de uma campanha promocional para lançamento no mercado varejista. Nesta etapa e após análise do relatório apresentado na Etapa 02, todas as agências deverão desenvolver o plano estratégico de lançamento para o produto no mercado. As agências deverão desenvolver as estratégias de promoção, layout de embalagem de lançamento, bem como a elaboração das peças publicitárias de apoio à promoção, como cartazes, flyers e materiais de PDV (ponto de venda). As agências experimentais poderão apresentar outras mídias que considerarem adequadas e eficientes para atingir os objetivos propostos no trabalho. As peças deverão ser utilizadas como um ”mix” de comunicação e não uma ferramenta isolada. Pede-se às agências que apresentem, no mínimo, 4 (quatro) peças: embalagem do produto, material promocional, material de PDV e Anúncio de lançamento. Para realizá-la, execute os passos a seguir:

PASSOS Passo 1 – Desenvolver plano estratégico promocional;

Passo 2 – Criar layouts da embalagem, peças promocionais e de ponto de venda;

Passo 3 – Desenvolver plano estratégico de merchandising;

Passo 4 – Entregar para o professor um relatório com estas informações.


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ETAPA № 4

� Aula-tema: Divulgação do Trabalho

Esta atividade é importante para que você aprenda a apresentar os seus projetos em classe perante banca examinadora a critério do professor (a). Aula equivalente: “Aplicação prática dos conceitos ministrados. Trabalho de criação de uma embalagem”. Para realizá-la, execute os passos a seguir:

PASSOS

Passo 1 – Redigir o trabalho, segundo as normas ABNT, com o contéudo descrito abaixo.

� Apresentação; � Introdução; � Capítulo I – Briefing e Pesquisa; � Capítulo II – Plano de Ações Promocionais; � Conclusão; � Referências.

Passo 2 – Entregar esse trabalho, encadernado, ao professor, acompanhado de DVD com todo o material produzido.

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