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1OUTUBRO/NOVEMBRO/DEZEMBRO DE 2017

ANO IX • NÚMERO 40 • OUTUBRO / NOVEMBRO / DEZEMBRO DE 2017

Assessorias compartilham ramos de seguros que trarão bons negócios no próximo ano

Seguradoras destacam ferramentas tecnológicas que auxiliam o dia a dia dos parceiros

Em evento comemorativo, entidade apresentou os resultados do 2º Estudo do Mercado de Assessorias e Consultorias de Seguros no Estado de São Paulo

FERRAMENTAS PARA OS CORRETORES

Em evento

Aconseg-SP recebe representantes da

Escola Nacional de Seguros

2 OUTUBRO/NOVEMBRO/DEZEMBRO DE 2017


EXPEDIENTE

Palavra do Presidente

Diretoria-ExecutivaPresidenteMarcos ColantonioVice-PresidenteRicardo MontenegroDiretor Financeiro Roberto Benedito de OliveiraDiretor AdministrativoMilton FerreiraDiretor Interior Jairo Henrique ChristPresidente Conselho Helio Opipari Junior

Empresas AssociadasActive Assessoria de Seguros LtdaAlliance Assessoria LtdaAssessoria e Consultoria Ação Imediata Ltda C4 Unidade de Seguros S/C LtdaChrist Assessoria em SegurosContinental Prestadora de Serviços LtdaCopasul Assessoria de SegurosFonseg Assessoria de SegurosGuadalupe Assess. e Consult. SegurosHumana Assessoria de SegurosIntercor Assessoria em Seguros LtdaLabour Consultoria de SegurosMarch Assessoria de SegurosMaxfort Assessoria de SegurosMontenegro Adm. e Assess. de SegurosNBA Assessoria em SegurosNovo Milênio Org. de Processos EmpresariaisPadrão Opípari AssessoriaPersonal Prev Assessoria de SegurosPrestSeg Assessoria a Seguros LtdaPresto Power Assessoria de SegurosRenaseg Assessoria de SegurosRizk & Almeida Ass. e Planejamento de SegurosValor-Ação Assessoria e Planejamento Veritas Service Assessoria de Seguros

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Chegamos ao � nal de mais um ano que foi desa� ador aos pro� ssio-nais do mercado, e já estamos atentos às oportunidades de negócios para os corretores que trabalham em parceria com as assessorias de

seguros para o próximo ano.Por isso, a última edição de 2017 da Revista da Aconseg-SP traz uma ma-

téria sobre as iniciativas das seguradoras em se tratando de ferramentas tecno-lógicas para os corretores.

Além disso, algumas assessorias consultadas pela publicação compartilham com os corretores os ramos que representarão boas oportunidades de negócios em 2018, como os seguros de vida, residenciais e empresariais.

Outro destaque dessa edição é a tradicional festa de � m de ano da Aconseg-SP, que foi realizada em novembro e comemorou os 14 anos de atuação da entidade no mercado de seguros.

Durante o evento, também foram apresentados os resultados do 2º Estudo do Mercado de Assessorias e Consultorias de Seguros no Estado de São Paulo, realizado pelo economista Francisco Galiza. O projeto é resultado de um le-vantamento baseado nas 25 assessorias da Aconseg-SP.

Em outubro, a Aconseg-SP recebeu em seu almoço mensal representantes da Escola Nacional de Seguros, que enfatizaram a importância da parceria da Associação com a Escola, para apresentar aos novos corretores como atuar com assessorias, a partir de 2018.

Em nome das assessorias de seguros associadas à Aconseg-SP, desejamos que 2018 seja um ano de muitas realizações, bons negócios e prosperidade. Tenham todos um Feliz Natal e um excelente Ano Novo!

Marcos ColantonioPresidente da Aconseg-SP


Para facilitar o dia a dia dos corretores de seguros, as seguradoras têm in-vestido cada vez mais em tecnologia. Na Bradesco Seguros, o diretor-geral da organização de vendas, Marco Antonio Gonçalves, destaca o Portal de

Negócios, que integra todos os aplicativos e plataformas já existentes. “O layout do Portal de Negócios facilita a navegação do usuário que, de forma

intuitiva, consegue buscar todas as informações necessárias para o seu trabalho. E o ambiente se assemelha ao portal do Grupo Bradesco Seguros, criando uma unidade em termos de linguagem e identi� cação”, informa.

Outra novidade é a divisão do menu principal, organizado por serviços: Produtos, Cotação, Sinistros, Apoio à Venda, Oportunidades, Campanhas e Demais Serviços. “Essa mudança está alinhada à visão multirramo adotada pelos corretores cadastra-dos no Grupo Segurador que, cada vez mais, se especializam para oferecer todas as soluções em seguros produzidas pelo Grupo”, explica Gonçalves.

Dentre as funcionalidades disponíveis no Portal de Negócios está o Renove Fácil, iniciativa que tem como objetivo proporcionar aos corretores a melhor experiência no processo de renovação de seguros de Automóvel. “Já o aplicativo Venda Fácil, de uso exclusivo do corretor, é um exemplo bem-sucedido de migração do papel para o meio digital”, cita o executivo.

Uma vez preenchida a proposta de aquisição do produto Bradesco Bilhete Re-sidencial Mensal, pelo tablet, o aplicativo envia automaticamente a solicitação ao cliente, via SMS, para con� rmar a contratação do seguro.

Na Tokio Marine, o diretor comercial varejo I, João Luiz de Lima, comenta que além de escritórios comerciais distribuídos em todo o território nacional e uma equi-pe altamente preparada para atender todas as necessidades dos corretores de seguros, a companhia disponibiliza um portal moderno, prático, dinâmico, intuitivo e intera-tivo, com acesso via mobile e computador.

“O portal tem tudo o que o corretor precisa para gerir seu negócio no dia a dia de forma simples, ágil e fácil. São ferramentas de cálculos, gerenciamento e de consultas diversas”, especi� ca. “E mensalmente, realizamos diversos cursos de capacitação para os corretores e seus colaboradores em nossos escritórios ou via Webex (ferramenta online que permite assistir e interagir com os nossos multiplicadores sem sair da comodidade de suas residências ou escritórios)”.

Segundo ele, “atualmente, 80% dos nossos produtos, tanto para pessoa física quanto para pessoa jurídica, estão disponíveis no Portal do Corretor para que nosso parceiro tenha agilidade e autonomia na entrega de cotações, transmissões das pro-postas, agendamento de vistorias e inspeções para garantir aos seus clientes a entrega rápida das apólices”.

Na SulAmérica, o diretor da Regional São Paulo Capital, Luciano Lima, diz que “temos investido em inovação em diversas frentes e, atualmente, contamos com diversas plataformas digitais voltadas para a melhoria dos processos de vendas e otimização do atendimento ao corretor”.

No Portal do Corretor SulAmérica, o corretor encontra soluções online para realizar suas atividades diárias direta-mente do escritório com maior como-didade possível. “O Portal do Corretor é o local onde o pro� ssional encontra lançamentos de produtos e serviços, no-tícias e detalhes do portfólio da compa-nhia”, acrescenta Lima.

Também por ele é possível acessar sistemas de cotação, acompanhar emis-são de apólices, demonstrativos diários de pagamento de comissão, consulta à rede de atendimento de prestadores de serviço, entre outros. “Há também funções para auxiliar o corretor no pós-venda. Atrelado ao Portal do Corretor, temos o Cotador Fácil, que permite a cotação online de diversos produtos, como seguro de automóveis, vida e pre-vidência e saúde”.

Lima destaca que o Portal do Cor-retor tem ferramentas que atendem os diferentes segmentos de atuação da companhia. “Com o cotador online, por exemplo, o corretor pode calcular os valores do seguro Auto, Saúde, Vida

Marco Antonio Gonçalves, da Bradesco Seguros

Oportunidades

Confira as últimas inovações das seguradoras com o uso da tecnologia

Ferramentas para OS CORRETORES


e Previdência. Com o app Garantia de Aluguel, o corretor e o cliente podem pesquisar informações sobre o produto além de simulações de valores. E, ainda, há o portal de sinistros, serviço que se aplica ao seguro de automóveis”.

Mais apoioLuciano Lima informa que

a SulAmérica tem investido no aperfeiçoamento dessas ferramentas para estreitar ainda mais o relacionamento com os corretores. “Para ajudá-lo a estar cada vez mais preparado, facilitamos o acesso a informações detalhadas do amplo portfólio da companhia de forma ágil e de fácil entendimento, facilitando o seu papel de consultor de proteção”.

De acordo com ele, “é fundamental que o corretor esteja sempre atento à cria-ção de relacionamentos de valor para que se torne referência e seja sempre lembra-do e indicado por sua rede de contatos. E as ferramentas que a SulAmérica dis-ponibiliza podem contribuir para que ele esteja cada vez mais informado, bem formado e preparado para oferecer so-luções completas que atendam ao clien-te, à sua empresa e à sua família”.

E na SulAmérica, a jornada digital co-meçou a ser planejada em 2010, teve iní-cio em 2013, e ainda está em curso. “Ela visa a transformação do comportamento e a experiência do cliente. Entender o processo online e consolidá-lo em seu cotidiano é fundamental para manter-se

relevante no mercado. Porém, por mais avançada e funcional que a tecnologia se apresente, ela não substitui a ação consul-tiva do corretor de seguros”.

Para Marco Antonio Gonçalves, o pa-pel do corretor será, cada vez mais, o de um consultor, dando suporte ao segurado e fortalecendo o elo entre o cliente e a se-guradora. “O segurado quer atendimento personalizado e a tecnologia é uma alia-da importante para aperfeiçoar, cada vez mais, essa experiência”.

Em relação às assessorias de segu-ros, diz ele, “vale destacar que além do Portal de Negócios há um outro instru-mento importante desenvolvido pelo Grupo Segurador. Trata-se do Painel de Aderência, ferramenta de apoio às assessorias para controle e gestão da produção de suas equipes de corretores, visando quali� car ainda mais a atuação do corretor multirramo”.

João Luiz de Lima conta que os se-

guros fechados por meio dos leads gera-dos pelos canais digitais da Tokio Marine são direcionados aos corretores, e há uma ferramenta que o corretor poderá disponi-bilizar em seu site ou na intranet de uma empresa parceira, de forma que o próprio consumidor � nal poderá cotar de forma simples seus seguros de Automóvel e Re-sidencial. “Em breve teremos também o produto Vida Individual disponível nesta ferramenta, entre outros”, acrescenta.

Computação cognitivaCom o objetivo de dinamizar o fe-

chamento de negócios e incrementar mais o relacionamento com correto-res de seguros e segurados, a Sompo Seguros passou a utilizar a tecnologia Chatbot para contratação de seguros, inicialmente para o Seguro Garantia de Obrigações Públicas. Em breve, am-pliará para outros serviços para os corre-tores que atuam nos demais segmentos.

Um dos pontos principais desse as-sistente virtual é a agilidade dos atendi-mentos solicitados, o que contribui com a melhoria da e� ciência de atendimento da seguradora, além de trazer mais agilidade para os corretores de seguros e contribuir para a � delização dos segurados.

O Chatbot desenvolvido e utilizado pela equipe da Sompo Seguros utiliza a plataforma de computação cognitiva para negócios da IBM, Watson, que é hospedada em nuvem. A cada interação, o recurso consulta a base de conheci-mento gerada pela área especialista, que também é responsável por continuar en-sinando e aperfeiçoando a plataforma.

“O foco em permitir que os correto-res possam prestar um atendimento mais e� ciente aos seus segurados, reduzindo os deslocamentos e prestando remotamen-te um maior número de atendimentos diários é um fator determinante para o aumento das possibilidades para mais fechamentos de negócios”, diz Wander Bringhenti, diretor de tecnologia da in-formação da Sompo Seguros.

Luciano Lima, da SulAmérica

Wander Bringhenti, da Sompo SegurosJoão Luiz de Lima, da Tokio Marine

Oportunidades


Relacionamento

Mais um ano está terminando e as esperanças se reno-vam para que venha um ano melhor. A� nal, 2017 não foi tão fácil, o Brasil ainda passa por uma crise, que

começou a se reverter no segundo semestre com números positi-vos para a economia. 2018 promete ser bem melhor!

“Sabemos que vivemos um momento socioeconômico muito delica-do, mas com a queda da in� ação e a recuperação, mesmo que discreta-mente do mercado, a economia volta a borbulhar. Estar preparado ajuda a enfrentar esses momentos com mais tranquilidade”, a� rma Andrea Macchiaverni Troncoso, da Alliance Assessoria em Seguros.

Na opinião de Mauro Archanjo, da March Assessoria de Seguros, “o mercado de seguros, mesmo com a crise que atravessamos nos últimos anos, é um setor que vem mantendo um crescimento favorável e a cada ano, juntamente com a evolução do setor, surgem novas oportunidades”.

Ele prevê que “com a queda do desemprego e a baixa da in� a-ção, que contribuem favoravelmente para o mercado de seguros, em 2018 teremos grandes oportunidades de negócios que estarão relacionadas a novos produtos, e também relacionadas ao e-com-merce, que já vem crescendo a cada ano”.

Ricardo Fonseca, da Fonseg Consultoria e Assessoria de Segu-ros, diz que “as principais oportunidades para 2018 são aumentar os negócios com seus atuais clientes, por meio de seguros resi-denciais, empresariais e principalmente seguro de vida, porque o cliente pode estar contratando este produto no banco”.

E, ainda, “conquistar novos clientes com os novos produtos Auto de Roubo e Furto com rastreador, que atendem quem não conseguia fazer o seguro total de seu veículo devido ao custo”, destaca.

RamosEm relação aos ramos que devem apresentar maior expansão no próximo ano,

Mauro Archanjo prevê que serão a cobertura para pessoas, saúde complementar, agronegócio e seguros relacionados a construção civil. “Com o aquecimento da eco-nomia haverá uma grande procura por esses produtos, e canais de distribuição como os corretores de seguros deverão estar preparados”, orienta.

Para Andrea Troncoso, o seguro de automóvel continuará sendo uma oportunidade. “A tendência é uma melhora na indústria automobilística. E com a implementação da nova política e regras para o IPI de automóvel, a entrada de novos modelos e novas mon-tadoras, o mercado estará aquecido e tenderá a crescer. Não posso deixar de citar os segu-ros populares com taxas mais acessíveis, agregando aquele grupo que nem seguro fazia”.

Outro ramo que a maioria das companhias está apostando, informa ela, é o de vida. “Nós temos que focar na qualidade de vida, e o quão importante é estar seguro em um momento tão complicado como é o caso quando perdemos um ente querido, ou da des-coberta de uma doença. Vamos priorizar e divulgar os benefícios deste seguro”.

Outras tendências que ela prevê são os seguro de responsabilidade civil. “No Brasil eu digo que é impossível viver sem”, ressalta, e o seguro de condomínio “que também mostra um crescimento acelerado, re� exo do mundo violento em que vivemos. Além do

auto, vida e previdência, responsabilidade civil e condomínio são os que vão apre-sentar maior resposta em 2018”, resume.

Já Ricardo Fonseca sintetiza que as principais oportunidades são “sem dú-vida, o vida, residência, empresarial e Auto Roubo com rastreador, porque esses produtos não eram muito comer-cializados e porque trazem maior ren-tabilidade para as seguradoras”, explica.

ConsultoriaPara abraçar as oportunidades, mais

do que nunca o corretor precisa ser um consultor para os seus clientes. “Os cor-retores precisam manter o foco no co-nhecimento e as oportunidades acon-tecerão principalmente para os bem preparados, para os que acreditam e principalmente para os que resolvem”, a� rma Andrea Troncoso.

“Eles devem se preparar e estar an-tenados com o mercado, o corretor não deve ser apenas um vendedor e sim um consultor, e ele deve usar a sua habilida-de comercial e melhorar alguns pontos, como comunicação, postura pro� ssio-nal e promover soluções a seu cliente”, orienta Mauro Archanjo.

“O corretor tem que identi� car to-das as necessidades do segurado, da sua família, de sua empresa, quando está fechando um seguro, se identi� ca tudo e mostra ao segurado todas as possibi-lidades de proteger seu bem, porque se ele não oferece, o banco oferece, e per-demos a oportunidade de fechar muitos negócios”, alerta Ricardo Fonseca.

Para que de fato seja um consultor, aconselha Andrea Troncoso: “primeira-mente, é preciso estar capacitado, e para isso a função da assessoria é de suma importância, realizando treinamentos constantes para seus corretores. Nos dias de hoje é unânime a importância do relacionamento humano”.

Ramos e oportunidades para expandir negócios

Andrea Troncoso, da Alliance Assessoria em Seguros

Mauro Archanjo, da March Assessoria em Seguros

Ricardo Fonseca, da Conseg Consultoria e Assessoria de Seguros


Por meio de parceria exclusiva com o Waze, o Grupo Bradesco Se-guros passa a oferecer

assistência pro� ssional para chamadas de emergência nas estradas. A atualização do recurso SOS do Waze permite aos motoristas acionar serviços pro� ssionais de assistên-cia, em caso de incidentes nas vias.

O novo serviço de assistência pro� ssional está dispo-nível para clientes de automóvel da Bradesco Seguros e também para usuários que não possuem seguro da Companhia. Caso o Wazer seja segurado Bradesco Seguros e possua também em seu smartphone o aplicativo Assistência Dia e Noite, ao clicar no recurso SOS do Waze, ele será direcionado para o aplicativo de Assistên-cia da Bradesco Seguros.

Grupo Bradesco Seguros e Waze oferecem serviço exclusivo

A SulAmérica lançou um plano odontológico especí� co para pessoa física, que oferecerá co-bertura para mais de 200 tipos de procedimentos de saúde bucal por R$ 43,90 mensais por be-ne� ciário. O lançamento proporciona um portfólio ainda mais completo para o corretor aproveitar oportunidades junto aos consumidores e ampliar seus negócios.O produto poderá ser adquirido de forma rápida e intuitiva, em apenas três passos, por meio de uma plataforma online vincu-lada aos mais de 30 mil corretores parceiros da companhia em todo o Brasil. “O segmento odontológico traz grandes oportuni-dades de crescimento, pois uma grande parcela da população ainda não dispõe dessa proteção. Tra-zemos ao corretor um produto moder-no, completo e com contratação online e simpli� cada”, a� rma o vice-presidente comercial da SulA-mérica, Matias Ávila.

SulAmérica lança plano

odontológico individual

Sincor-SP abre inscrições para o 18º Conec

O maior evento de corre-tores de seguros de 2018, o 18º Conec, acontece de 27 a 29 de setembro, no Transamerica Expo Center, em São Paulo, e já está com as inscrições aber-tas. Um dos grandes atrativos neste lançamento é a possibi-lidade de parcelar (no boleto ou cartão) as inscrições em até 10x sem juros, a partir de R$ 57,50 (por pessoa) e as hospedagens a partir de R$ 74,50 (por pessoa). Outra novidade que a 18ª edição do Conec traz é voltada exclusivamente aos associados dos Sincors de todo o País. As empresas corretoras de seguros vão poder inscrever seus colaboradores (com comprovado vínculo corporativo) pelo mesmo valor de um associado. A categoria chamada “Colaborador Chave” também concede descontos de 5% aos corretores que inscreverem entre 3 e 5 funcionários e de 10% a partir de 6 colaboradores. As inscrições devem ser feitas pela internet no ende-reço: https://www.sincor.org.br/evento/18o-conec/

A Tokio Marine foi eleita pelo segundo ano consecutivo uma das 50 Empresas Psico-logicamente Saudáveis – EPS 2017. A conquista na edição deste ano foi na categoria Saúde e Segurança no Trabalho, que reconheceu os esfor-ços da Companhia para criar um ambiente seguro e pro-gramas de vida saudável aos seus colaboradores.

O prêmio, realizado pela revista Gestão RH, reconhece as boas práticas no desen-volvimento de ambientes de trabalho psicologicamente saudáveis, por meio de ações que promovam a qualidade de vida dentro das organizações. Os principais pilares avaliados pelo es-tudo são envolvimento do co-laborador; equilíbrio, vida e trabalho; reconhecimento e desenvolvimento do colabo-rador; saúde e segurança no traba-lho; e signi� cado e propósito.

TOKIO MARINE é destaque em Prêmio Empresas Psicologicamente Saudáveis PELO SEGUNDO ANO CONSECUTIVO

Mercado

O maior evento de corre-tores de seguros de 2018, o 18º Conec, acontece de 27 a 29 de setembro, no Transamerica Expo Center, em São Paulo, e já está com as inscrições aber-tas. Um dos grandes atrativos neste lançamento é a possibi-lidade de parcelar (no boleto ou cartão) as inscrições em até 10x sem juros, a partir de R$ 57,50 (por pessoa) e as hospedagens a partir de R$ 74,50 (por pessoa).


Aconseg-SP

Em novembro, a Aconseg-SP promoveu sua tradicional festa de confraterni-zação de � m de ano e comemorou 14 anos de atuação no mercado, com a presença dos representantes das assessorias, seguradoras parceiras e entida-

des do mercado de seguros. Durante a comemoração, a associação apresentou, pelo segundo ano consecutivo, o estudo econômico sobre a atuação das assessorias de seguros no setor.

O papel das assessorias e sua importância para o corretor foram assuntos levan-tados na abertura do evento pelo presidente da Aconseg-SP, Marcos Colantonio. “O corretor de todos os portes encontra nas assessorias apoio técnico, atendimento exclusivo, trazendo agilidade nas tarefas do dia a dia, além de atendimento especia-lizado em diversas áreas do seguro”.

Segundo ele, a Aconseg-SP projeta um crescimento de 15% em 2017 e a principal avaliação para isso é que houve avanço signi� cativo dos ramos vida, saúde e RE, “mas principalmente em vida, que no primeiro relatório foi percebido como produto em crescimento e isso demonstra que as assessorias associadas à Aconseg-SP não traba-lham somente com automóvel”. Ele completa: “todo o trabalho foi voltado para que pudéssemos aproveitar as oportunidades apresentadas no relatório de 2016”.

Mas isso somente foi possível devido a investimentos muito quali� cados nos pro-� ssionais das assessorias, explicou Marcos Colantonio. “Buscando ter aumento de produção e de atendimentos personalizados, tudo isso para incentivar o corretor a procurar novas oportunidades”. Além disso, segundo Colantonio, “nunca se treinou tantos corretores nas assessorias da Aconseg-SP como neste ano de 2017. A nossa base de corretores aumentou 20%, são mais dois mil corretores sendo atendidos pelas assessorias associadas”.

Expectativas Neste ano, a Aconseg-SP também buscou novos parceiros, como o Sincor-SP,

por exemplo. “Iniciamos um trabalho que visa buscar novos associados para o sin-dicato, que tem atuado muito no sentido de preparar e alertar o corretor de seguros

para que ele se torne um empreendedor cada vez mais arrojado, buscando opor-tunidades no mercado e aprimorando o seu trabalho, e assim conseguir sair mais fortalecido desse momento de cri-se econômica”.

Colantonio ressaltou os objetivos para os próximos dois anos. “O aumento da capacitação técnica dos funcionários e corretores, pois acredito que isso seja fundamental para qualquer pro� ssional; desenvolver novas oportunidades de ne-gócios para as assessorias; crescer uma taxa mínima de 15% ao ano”, e ainda ressaltou: “No próximo aniversário queremos apre-sentar produção de um R$ 1,5 bilhão”.

Em jantar de comemoração, entidade apresentou estudo econômico sobre as assessorias associadas

Marcos Colantonio, presidente da Aconseg-SP


Além destes objetivos, o presidente da Aconseg-SP explicou que quer es-treitar parcerias com outras entidades do mercado, e crescer a base de corre-tores para taxa mínima de 10% ao ano. “Espero que no próximo ano estejamos aqui contando que a primeira etapa destes objetivos foi alcançada”.

Estudo sobre assessoriasMarcos Colantonio compartilhou a

divulgação da segunda edição do relatório das assessorias. “Esse estudo tem como objetivo mostrar de maneira transparente a importância e a robustez do nosso negó-cio. Nesse relatório veremos se todo o es-forço trouxe resultados no ano e se nossos objetivos foram alcançados”.

O relatório de 2017, o 2º Estudo do Mercado de Assessorias e Consultorias de Seguros no Estado de São Paulo, realizado pelo economista Francisco Galiza, da Rating de Seguros, é resul-tado de um levantamento baseado nas 25 assessorias da Aconseg-SP. “Um dos dados do relatório são as tendências do setor, como o aumento da utilização do instrumento online”, exempli� cou o economista.

Atualmente, as 25 assessorias asso-ciadas à Aconseg-SP empregam 384 funcionários gerais, com aumento de

22% de corretores, de 2016 para 2017, “é bom lembrar que esses corretores po-dem operar com mais de uma assesso-ria, porém, essas empresas aumentaram 72% na quantidade de corretores”.

O relatório também ressaltou que os valores semestrais somaram quase R$ 600 milhões, com prêmios em automó-vel e saúde. “Mais um ponto interessan-

te é que houve a diminuição de concen-tração no ramo de automóvel, que está na faixa de 55%, enquanto no ramo de saúde houve aumento de 33%”.

A estratégia das assessorias também foi um ponto levantado pelo relatório. “80% das assessorias vêem a diversida-de de carteiras como muito importante,

com necessidade de não ter dependên-cia do mercado de automóvel”.

Sobre o índice de con� ança, o rela-tório avalia a expectativa das empresas nos próximos seis meses. “Elas enxer-gam o ano de 2018 com otimismo, com economia melhor. Em resumo, as asses-sorias têm perspectivas mais otimistas que o mercado como um todo, com pontos que colaboram, que são a quan-tidade de corretores, diversi� cação de carteiras, crescimento de prêmios, trei-namento e resultado”, explica Galiza.

Algumas seguradoras parceiras mar-caram presença na comemoração dos 14 anos da Aconseg-SP, como a SulA-mérica, Tokio Marine, Suhai, Sompo e Bradesco Seguros, e ressaltaram a im-portância das assessorias para os próxi-mos anos, parabenizando a atuação da Aconseg-SP no mercado de seguros.

Francisco Galiza, consultor da Rating de Seguros

Aconseg-SP

Homenagem da Bradesco Seguros

Homenagem da Sompo Seguros

Homenagem da SulAmérica

Homenagem da Tokio Marine

Homenagem da Suhai

Representantes da Aconseg-SP


Parceiras

No almoço do mês de outubro, a Aconseg-SP recebeu repre-sentantes da Escola Nacional

de Seguros, que enfatizaram a impor-tância da parceria da Associação com a Escola para apresentar aos novos cor-retores como atuar com assessorias, a partir de 2018.

Ronny Martins, gerente regional de São Paulo da Escola, disse que o merca-do precisa dessa convergência de ações para crescer. “A Escola é, sem dúvida nenhuma, um veículo de conhecimento do mercado. Tanto que o histórico na-tural é começar como aluno e continuar como professor na Escola”.

Essa aproximação será para ampliar o relacionamento, criando eventos para apresentar as assessorias para os novos corretores. “Estreitando essa ligação, conseguiremos apresentar aos alunos recém-formados as assessorias, pois te-mos o papel de mostrar tudo que existe no mercado. Já víamos nos nossos even-tos de � nal de curso essa ansiedade dos formandos de como começar e o que fazer a partir da formação, para que eles decidam o que é interessante para eles ou não”.

O gerente regional de São Paulo da

Escola Nacional de Seguros enfatizou ainda os cursos existentes como “os cur-sos online gratuitos para os corretores menores, que não possuem capital � -nanceiro para investimento, e o MBA à distância”.

Marcos Colantonio, presidente da Aconseg-SP, ressaltou que essa parce-ria pode existir. “Por conta dessa ne-cessidade que o recém-formado tem de se inserir no mercado de seguros e a expertise que nós temos de atender esse corretor, o que já acontece, pois eles nos procuram para se cadastrar nas seguradoras e dar os pri-meiros passos, e os corretores mais antigos nós também ajudamos em alguns proces-sos, como o re-cadastramento, que aconteceu recentemente”.

S e g u n d o ele, entre 2016 e 2017, houve um aumento

de 20% de novos corretores trabalhando com assessorias, o que é um número mui-to signi� cativo. “Se começarmos desde cedo a cuidar e tratar com esses pro� s-sionais, acredito que será muito vantajoso para todos nós”.

Marcos Colantonio também lem-brou sobre a possibilidade de realiza-ção de um projeto em conjunto com a Escola, “para que possamos de alguma maneira, no � nal do curso, apresentar para o pro� ssional o que é uma asses-soria, como se desenvolver no mercado e o que é a Aconseg-SP”, exempli� cou.

Escola Nacional de Seguros quer apresentar as assessorias aos novos corretores

Valeria Graciano, coordenadora da Funenseg –SP; Marcos Colantonio, presidente da Aconseg-SP; e Ronny Martins, gerente regional de São Paulo da Funenseg


O envelhecimento da população global e, em particular da brasileira, é um fato real que pode

ser percebido em todos os lugares, nas ruas, nos lares e nos ambientes de trabalho. E com o desenvolvimento de novas tecnologias e descobertas cientí� cas, estamos todos vivendo mais. A conquista é viver mais com qualidade e vida ativa, que é um tema caro ao Grupo Bradesco Seguros.

Há 12 anos, o Grupo Segurador realiza o Fórum da Longe-vidade, onde especialistas e personalidades do mundo intei-ro, como Jane Fonda e Shirley MacLaine, debatem o tema e trazem ao Brasil novas percepções. Além do Fórum, o Grupo Segurador realiza uma série de ações, tais como o Circuito da Longevidade e o programa Porteiro Amigo do Idoso.

Para compartilhar com a sociedade brasileira conhecimen-to e ações, o Grupo Bradesco Seguros lançou recentemente o portal Viva a Longevidade (www.vi-vaalongevidade.com.br), que reúne o conteúdo em torno do tema, com pesquisas, notícias, comentários de especialistas, dicas e testes sobre saú-de, entre outros.

Longevidade, uma aposta no futuro

A SulAmérica colocou em ope-ração o 0800 727 5555, a Central Única de Atendimento ao Corre-tor. Este número centraliza o aten-dimento para todas as linhas de negócios que o corretor tem com a companhia: Saúde e Odonto, Auto e Massi� cados, Vida, Previdência, Investimentos e Capitalização. “Temos um forte vínculo com o corretor e sempre estamos atentos a escutá-los com o objetivo de melhorar essa parceria. A Central Única é resultado disso, já que propõe uma forma prática, ágil e e� ciente de atendê-los”, a� rma o vice-presidente comercial da SulAmérica, Matias Ávila (foto). O horário de recebimento das chamadas foi ampliado, das 8h às

19h, de segunda a sexta-feira. “Apri-morar a comunicação com o corretor integra uma estratégia de aperfeiço-ar os nossos processos para apoiá-lo na forma em que for necessário em seu dia a dia”, diz o diretor de tecno-logia e atendimento da SulAmérica, Cristiano Barbieri. Os números ante-riores permanecerão ativos até o dia 12 de janeiro de 2018.

SulAmérica cria 0800 que centraliza

todos os negócios do corretor

SOMPO CONQUISTA GRUPO VOLKSWAGEN

A Sompo Seguros S.A., empresa do Grupo Sompo Holdings, conquis-tou a conta de Seguro Transportes do Grupo Volkswagen do Brasil. A companhia venceu uma concorrência que envolveu outras seis seguradoras e passa a ser a líder do Programa de Seguros de Transportes do Grupo - que envolve as marcas Audi, MAN e Volkswagen – para o triênio de 2018 a 2020. O negócio foi intermediado pela Volkswagen Corretora de Se-guros, e a conquista do Programa de Seguros de Transportes do Grupo Volkswagen é mais um passo da Sompo para alcançar um market share ainda mais expressivo. Ano a ano, a companhia con-quista mais posições no ranking geral do segmento, apresentan-do um crescimento bem acima da média do mercado.

Atualmente, a Sompo ocupa a 2ª posição entre as maiores carteiras do mercado geral de Trans-portes. E detém a lide-rança de mercado nos seguros de Transporte Nacional e Internacional da categoria Embarca-dor (dono da carga).

Pelo sexto ano consecutivo, a Tokio Marine Seguradora foi uma das apoiadoras do Teleton. Neste ano, a companhia mobilizou colaboradores e parceiros de negócios para a causa, atingindo o montante de R$ 300 mil doados para os pacientes da AACD (Associação de Assistência à Criança De� ciente).

Durante o programa, exibido no dia 28 de outubro, o diretor co-mercial varejo I, João Luiz de Lima, e a Gerente de RH, Juliana Zan, subiram ao palco e realizaram a entrega simbólica do cheque.

“Foi emocionante ver tantos funcionários e parceiros dando as mãos por uma causa tão nobre. Nós acreditamos fortemente que pessoas

fazem a diferença. Parabéns à AACD e ao SBT e que todos possam contribuir para esta causa tão nobre!”, afirmou o diretor João Luiz de Lima.

Para incentivar a arrecadação, a Tokio Marine decidiu lançar uma campanha de solidariedade entre os corretores e assessorias. A ideia foi motivá-los a trocarem seus pontos do Programa Nosso Corretor (PNC) por doações para a AACD.

Tokio Marine arrecada R$ 300 mil em 20ª Edição do Teleton

morar a comunicação com o corretor integra uma estratégia de aperfeiço-ar os nossos processos para apoiá-lo na forma em que for necessário em seu dia a dia”, diz o diretor de tecno-logia e atendimento da SulAmérica, Cristiano Barbieri. Os números ante-riores permanecerão ativos até o dia 12 de janeiro de 2018.

Parceiras

fazem a diferença. Parabéns à AACD e ao SBT e que todos possam contribuir para esta causa tão nobre!”, afirmou o diretor João Luiz de Lima.

a Tokio Marine decidiu lançar uma campanha de solidariedade entre os corretores e assessorias. A ideia foi motivá-los a trocarem seus pontos do Programa Nosso Corretor (PNC) por doações para a AACD.

ocupa a 2ª posição entre as maiores carteiras do mercado geral de Trans-portes. E detém a lide-rança de mercado nos seguros de Transporte Nacional e Internacional da categoria Embarca-dor (dono da carga).


As assessorias associadas à Aconseg-SP desejam aos

corretores de seguros que 2018 seja repleto de sucesso,

bons negócios, prosperidade, saúde, paz e alegria

Feliz Natal e excelente 2018!Feliz Natal e excelente 2018!


No Brasil são produzidas apro-ximadamente 250 mil tonela-das de lixo por dia, sendo que 52% são de lixo orgânico. Po-rém, o descarte desses resídu-os é realizado incorretamente pela população, causando di-versos danos ao planeta.Com o objetivo de orientar a população, o Ministério do Meio Ambiente lançou uma cartilha online que explica e informa de forma didática sobre o descarte correto de lixo orgânico.Como por exemplo, que os resíduos orgânicos, como apa-ratos de madeira, esterco e res-tos de comida e poda, voltem para o solo de forma segura e sejam utilizados como adubos naturais em jardins, hortas, pastos e na recuperação de áreas degradadas.E a cartilha dá diversas dicas de compostagem doméstica, comunitária e institucional, mostrando a melhor forma de separação do lixo e descarte do material, quais ferramentas e equipamentos utilizar e os materiais e insumos necessá-rios. Para saber mais, acesse: http://www.mma.gov.br/ima-ges/arquivo/80058/Compos-tagem-ManualOrientacao_MMA_2017-06-20.pdfFonte: Portal Pensamento Verde

do lixo orgânico

Dicas depara um mundo mais Sustentabilidade

SEGURODescarte correto

Aconseg-SP recebe homenagem da Revista Apólice

Em outubro, a Aconseg-SP foi ho-menageada no Prêmio Melhores do Seguro 2017, realizado pela Re-vista Apólice, em São Paulo. A en-tidade recebeu a homenagem por conta de sua relevante colabora-ção para os corretores de seguros. O Prêmio Melhores do Seguro foi lançado em 2010, com o objetivo de reconhecer as ações e empresas que colaboram para o desenvolvi-mento do mercado.

Da esq. para dir.: Francisco Pantoja, diretor executivo da Revista Apólice; Ricardo Montenegro, vice-presidente da Aconseg-SP; Kelly Lubiato, diretora de redação da Revista Apólice; Marcos Colantonio, presidente da Aconseg-SP; e Helio Opipari Jr., presidente do conselho da Aconseg-SP

Aconseg-SP pelo Mercado

O presidente do conselho da Aconseg-SP, Helio Opipari Junior, representou a associa-ção no 20º Congresso Brasilei-ro dos Corretores de Seguros, promovido pela Fenacor, em outubro, em Goiânia.

O evento reuniu diversos pro� ssionais do setor de se-guros e debateu temas como o auxílio da tecnologia para os negócios dos corretores.

20º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros

José Adalberto Ferrara, presidente da Tokio Marine, e Helio Opipari Junior

Helio Opipari Junior, e Armando Vergílio, presidente da Fenacor

Também em outubro, o presidente do Conselho da Aconseg-SP, Helio Opipari Junior, representou a associação no XII Fórum da Longevidade, promovido pela Bradesco Seguros, em São Paulo.

O evento discutiu a promoção de qualidade de vida para a população cada vez mais longeva. “Esse evento da Bradesco Seguros se tornou tradicional na agenda do mercado e é importante para demonstrar aos corretores as oportunidades de negócios nos produtos de vida”, comenta Helio Opipari Junior.

LONGEVIDADE EM PAUTA


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Anuncio_Aconseg_CV.pdf 1 29/11/2017 14:06:56


AF_TM Anuncio Produtos Residenciais Rev.Aconseg_21x28.pdf 1 11/29/17 12:24 PM

assessorias compartilham ramos de seguros que trarão bons ... · ramos de seguros que ... jairo...

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