* Fonte: ABRASCE. Disponível em: <http://www.portaldoshopping.com.br/monitoramento/numeros-regionais>

Orange Paper

O Orange Paper é uma pesquisarealizada pela Célula de Inteligência deMercado do GS Group durante asprincipais campanhas promocionaisrealizadas por shopping centers no Brasildesde 2013.

Neste Orange Paper de Dia das Mães2018 foram pesquisadas as estratégiaspromocionais de 192 shopping centers,localizados em todo o território nacional.

Região Total de Shoppings * Amostragem (%)

Centro-Oeste 56 16 28%

Nordeste 86 26 30%

Norte 27 8 30%

Sudeste 304 115 38%

Sul 98 27 27%

Total Geral 571 192 34%

Em 2018, 67% dos shoppingsrealizam algum tipo de açãopromocional neste Dia das Mães.As campanhas de Sorteio dePrêmios são adotadas em 64%desses shoppings. Dos shoppingsque realizam algum tipo de açãopromocional, 52% optaram porum período de duração de 16 a 30dias.

Dentre os shopping centers que realizamações no Dia das Mães, 40% oferecem aosseus clientes campanhas de Sorteio dePrêmios. As campanhas de Compre-Troqueforam realizadas por 36% dos shoppings, e24% oferecem campanhas de Sorteio +Compre-Troque.

A realização de campanhas de curta duração, de até 30 dias, aumentou de 78% em 2017 para 84% em 2018. Em contrapartida, a quantidade de shoppings com campanhas acima de 30 dias diminuiu de 22% em 2017 para 16% em 2018.

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2013 2014 2015 2016 2017 2018

1 a 15 16 a 30 31 a 45 46 a 60 Acima de 60

Campanhas de Sorteio

Em 27% dos shoppings que realizam campanhas de Sorteio, os clientes precisam consumir entre R$100 e R$199 para participar da promoção.

O prêmio mais oferecido nos sorteios são os Automóveis (44%), seguidos por Vale Compras (26%).

*Nas campanhas de sorteio os clientes ganham cupons para depositar em urna. O número de cupons é relativo ao fator de troca utilizado. Ex: a cada R$ 200 de compra o cliente ganha 01 cupom.

Os tickets de R$100 a R$199 diminuíram de 29% em 2017 para 27% em 2018, em contrapartida, os tickets de R$400 a R$499 aumentaram de 12% em 2017 para 18% em 2018, assim como os de R$500 a R$599 e acima de R$600 que tiveram um aumento de 1 ponto percentual comparado ao ano anterior.

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2013 2014 2015 2016 2017 2018

Até R$ 99 R$ 100 a R$ 199 R$ 200 a R$ 299

R$ 300 a R$ 399 R$ 400 a R$ 499 R$ 500 a R$ 599

Acima de R$ 600

Campanhas de Compre-Troque

Em 30% dos shoppings que realizam campanhas de Compre-Troque, os clientes precisam consumir entre R$200 e R$299 para ganhar os prêmios oferecidos.

Os prêmios mais oferecidos nas campanhas de Compre-Troque são Cosméticos, que aumentaram de 23% em 2017 para 34% este ano.

*Nas campanhas de Compre-Troque a quantidade de brindes adquirida pelos clientes é relativa ao consumo realizado no shopping. Ex: cada R$300 dá direito a 01 brinde.

Em 2018, caiu em 4 pontos percentuais a quantidade de shoppings que utilizam fatores de troca entre R$100 a R$199, e 15 pontos percentuais na faixa de R$300 a R$399 para dar direito à participação nas campanhas de Compre-Troque. Neste ano 58% dos shoppings que optaram por campanhas do Compre-Troque o fator de troca ficou abaixo de R$400, enquanto em 2017 ficou em 70%. Os shoppings decidem facilitar a entrega de prêmios na modalidade Compre-Troque para atingir uma quantidade maior de clientes “ganhadores”, visando atrair mais clientes para realizar suas compras de Dia das Mães nos shoppings.

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2013 2014 2015 2016 2017 2018

Até R$ 99 R$ 100 a R$ 199 R$ 200 a R$ 299

R$ 300 a R$ 399 R$ 400 a R$ 499 R$ 500 a R$ 599

Acima de R$ 600

INTELIGÊNCIA DE MERCADO

DireçãoDr. Fernando Gibotti

PesquisaAline CoimbraGuilherme Flores

EstatísticaAline Tanaka

AnáliseEduardo DonosoEvandro Alampi

ComunicaçãoLaís Machado Laura Fileto

www.gsgroup.com.br