Apresentações de alto impactoORATÓRIA – COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL – ORGANIZAÇÃO DE IDEIAS - PITCH

Por

Célio Belém

Qual é o maiormedo das pessoas?

Solidão Dívidas Águas profundas

Sair à noite na rua Escuro Morrer Relâmpagos

Altura Cachorro Aranhas

Baratas Desemprego Doenças

Elevador Insetos Falar em público

Altura Lugares fechados Dirigir

O medo de falar em público Nervosismo antes de se levantar para falar Dificuldade em procurar as palavras Voz estranha Tremor nas pernas Falta de ar Embaralhar palavras pelo medo do esquecimento Movimentos descontrolados Tiques nervosos Secura ou excesso de saliva na boca Pernas e mãos trêmulas Tremor na voz e nos lábios Medo de morrer

O que éfalar em público?

O que gera o medo de falar em público?

Desconhecimento do assunto Audiência Falta de prática Falta de preparo e planejamento Falta de autoconhecimento

Segurança no discurso

Demonstre naturalidade

Pronuncie as palavras corretamente

Utilize o vocabulário apropriado

Mantenha a postura correta

Revise e prepare o que vai falar

Posicione-se corretamente

Apresente um discurso estruturado

Controle a ansiedade

Leve um roteiro

Busque reforço

Oratória

Constitui um método de discurso

Arte de como falar em público

Regras e técnicas para falar melhor

Forma como se fala

Voz, ritmo, entonação

Atenção da audiência

Comunicação não-verbal

O que é?

Albert Mehrabian: 7-38-55.

Aspectos comunicativos naturais do corpo. Voz;

Expressões e movimentos faciais;

Gesticulação;

Comportamento postural.

Movimentos faciais e olhar

Comportamento postural

Gesticulação

Gesticulação

Complementam a mensagem

Devem observar a leveza e a sincronia

Devem ter relação com pensamentos, ações e emoções

Concentra-se principalmente em braços e mãos

Zona ideal de gesticulação

Ladrões de atenção

Gestos desaconselhados

O que evitar Mexer na gravata Brincar com canetas e chaveiros Ajeitar cabelos e óculos Coçar nariz, orelhas e cabeça Esconder a boca Roer unha Deixar braços cruzados Colocar mãos para trás Colocar mãos nos bolsos Posição de xícara Tamborilar ou estalar dedos Segurar microfone com duas mãos Se apoiar sobre mesa, cadeira, tribuna

Postura aconselhada

Cabeça alinhada com o horizonte

Pés apoiados no chão distribuindo o peso do corpo

Joelhos travados e levemente flexionados

Ombros relaxados e alinhados ao quadril

Olhar para onde se deseja projetar a voz

Contato visual

Aproveitar o espaço

Quem transparece mais confiança?

O aperto de mãos

7 palavras mágicas do bom orador

Empatia – com o público Firmeza – segurança na mensagem transmitida Coragem – contagia o público e valoriza o orador Simplicidade – para atingir a todos Dedicação – sempre Sabedoria – deve ser a razão de existir do orador Sensibilidade – para dar sentido e vida às palavras

Oratória e argumentação no empreendedorismo

Todo empreendedor é um vendedor de ideias

Convencer clientes, fornecedores, parceiros e investidores

Clareza e concisão são fundamentais

Estar sempre preparado para uma apresentação-relâmpago

Saber o que, como e quando falar

Pitch

Apresentação de ideias para investidores

Tempo variável (30 segundos a 10 minutos)

Características desejáveis: concisão, objetividade e clareza

A descrição deve ser simplificada

Versões variadas

O investidor não analisará apenas a sua ideia de negócio, mas você como empreendedor

É importante demonstrar conhecimento e capacidade de execução

Elementos fundamentais para um bom pitch

Gancho – início de apresentação impactante para fixar a atenção. Frases de efeito, perguntas, empatia, conexão, histórias, exemplos de

problemas e estímulo à imaginação. Produto – saber descrever bem o produto ou serviço.

Utilidades, vantagens, como é feito e como pode ser aprimorado. Foco no aspecto 1: problema do consumidor. Foco no aspecto 2: a solução proposta e como ela resolverá o problema.

Modelo de negócio – como gerar receita e ganhar escalabilidade Como o crescimento será sustentável?

Mercado – quem comprará aquele produto ou adquirirá o serviço. O produto supre a necessidade dos consumidores? Potencial do mercado: Consumidores & Concorrentes.

Elementos fundamentais para um bom pitch

Vantagem competitiva – se há concorrentes, por que você se sairá melhor? O que você oferece de melhor?

Uma tecnologia inovadora, uma equipe experiente e entrosada, canais de distribuição privilegiados, alianças estratégicas, forte impacto social?

Empreendedor e equipe – uma empresa promissora pode desabar sem uma boa gestão e uma boa equipe. Time: habilidades e competências complementares e abrangentes.

Pedido – o que você pretende com a apresentação? Aporte financeiro, indicação a outros investidores, mais tempo para explicar o

projeto?

Valores e pedidos muito abaixo ou acima do ideal passam a ideia de que o empreendedor não conhece o seu mercado.

Resumo de pitch em slides

Qual é a oportunidade (slide 1)

Qual é o mercado em que irá atuar (slide 1)

Qual é a solução (slides 2 e 3)

Quais são os seus diferenciais (slide 4)

O que você está buscando (slide 5)

Atenção: invista na qualidade do material gráfico

10 dicas para não errar no seu pitch

Não se apresentar, mas também se apresentar demais

Falar o que vier na sua cabeça

Usar somente termos específicos

Usar o mesmo pitch em todas as apresentações

Não demonstrar entusiasmos pela ideia

Não interagir com o público

Não revisar o pitch

Usar apenas vídeos e recursos audiovisuais

Não ter um plano B

Não escutar os feedbacks

Dúvidas?

Obrigado!

Célio Belémcontato@celiobelem.com

fb/celiobelem

Oratória e Argumentaçãopara apresentações de alto impacto.