apresentação pessoal - antónio perucho

António PeruchoDossier de Apresentação

[email protected] - 96 365 24 86 - remax.pt/aperucho

Consiga o melhor preçopelo seu imóvel.

Trabalhe com um profissional.

Estimado Sr.(a) Proprietário(a),

Permita-me que me apresente. Chamo-me António Perucho, tenho 35 anos e sou Agente Associado da RE/MAX desde Agosto de 2009.

É com orgulho que trabalho na empresa que mais imóveis vende em Portugal e isso tem sido reflectido nos meus resultados com grandes benefícios para os clientes que têm recorrido aos meus serviços para vender, arrendar ou comprar a sua casa.

Como profissional, considero-me uma pessoa competente, trabalhadora, honesta e acima de tudo dedicada em proporcionar o melhor serviço aos clientes que confiam em mim e no meu trabalho.

Actualmente perante a redução generalizada do poder de compra dos portugueses, vender uma casa tornou-se um desafio mais difícil do que no passado. Mais difícil mas não impossível.

Sei que neste momento pretende vender ou arrendar a sua casa, e nesse sentido apresento-lhe em seguida os serviços que coloco à sua disposição para o auxiliar nesse processo.

Naturalmente esta disponibilidade aplica-se também ao processo da compra da sua futura habitação.

Porque agora mais do que nunca é importante ter o acompanhamento de um profissional experiente, conte comigo ao seu lado neste desafio.

Obrigado desde já pela atenção dispensada,

António Perucho

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Rio

Para o Sucesso da venda do seu imóvel, considere os seguintes aspectos:

1. Está consciente da árdua tarefa que é necessário desempenhar?

2. Como determinar o valor exacto do seu imóvel?

3. Como reunir os dados e realizar um estudo de mercado?

4. Quanto tempo dedicar por dia à promoção do imóvel?

5. Como definir um plano de Marketing específico para o seu imóvel?

6. Como filtrar/qualificar potenciais compradores?

7. Como avaliar e responder a eventuais propostas de compra?

8. Como apoiar um comprador no processo de financiamento bancário?

9. Como acompanhar o comprador no processo burocrático que envolve a venda?

10. Segurança - já pensou a que pessoas vai abrir as portas de sua casa?

ESTAS SÃO 10 DAS TAREFAS QUE DESEMPENHO POR SI!

Nesta apresentação procurarei demonstrar como o poderei ajudar a alcançar o Objectivo a que se propôs: Vender o seu imóvel.

Espero também conseguir demonstrar-lhe as diferenças entre contratar um Agente Imobiliário em Exclusivo ou mais que uma Agência Tradicional.

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Av. Infante Santo, 15-C 1350-175 Lisboa

Porquê trabalhar com a RE/MAX

• Porque é a empresa líder, atingindo nesta altura mais de 20% de quota de mercado.

• Porque é a empresa com maior visibilidade nacional.

• Porque conta com uma rede com mais de 220 agências e mais de 3000 dos melhores profissionais do sector imobiliário, estando estes sujeitos a formação contínua.

• Porque tem o site mais procurado por quem quer comprar ou vender a sua casa, registando maior número de visitas que qualquer outra página ou portal imobiliário em Portugal.

• Porque da mesma forma que, quando se tem um problema jurídico se contrata um profissional, quando se pretende vender um imóvel será importante contratar um consultor imobiliário que defende, de forma profissional e séria, os interesses do proprietário.

• Porque trabalha unicamente com exclusividade na Angariação, originando de uma forma imediata, empenho e investimento, em toda a estratégia necessária, para a concretização da transacção, uma vez que o consultor terá sempre o retorno do seu investimento, aquando da realização do negócio.

• Porque trabalha com o sistema de partilha dentro de toda a rede e com todos os outros profissionais do sector, que permite que cada imóvel ao ser angariado, possa ser comercializado por todos.

António Perucho


Rio

O Agente Imobiliário Ideal

Como proprietário, deve obter a resposta a algumas perguntas, para decidir quem é o Agente Imobiliário mais indicado para vender a sua propriedade.

Os melhores profissionais facilitar-lhe-ão a informação necessária para que escolha o Agente Imobiliário Ideal.

• É Agente Imobiliário a tempo inteiro?

• Que formação imobiliária tem?

• Que plano publicitário apresenta para vender a sua casa?

• Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender?

• Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda?

• Quantos vendedores na loja dispõem da informação necessária para vender a propriedade?

• Com quem vai lidar daqui em diante?

• Com que frequência vai receber informações sobre o processo de venda da sua propriedade?

• Que código de ética têm que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto?

Contar com os serviços do Agente Imobiliário ideal para vender a sua propriedade é o primeiro passo para se conseguir uma boa venda.

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Algum exemplos de Cartas de Recomendação que recebi de clientes no passado.

António Perucho


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Alguns imóveis VENDIDOS ou ARRENDADOS por mim

Principe RealT1Rua do Arco a São Mamede

VENDIDO por

António PeruchoSanta IsabelT1Rua da Páscoa

Santa IsabelT1Rua São João Nepomuceno

Campo de OuriqueT2Rua Silva Carvalho

Campo de OuriqueT2Rua Ferreira Borges

CaneçasV4Rua de Goa

ARRENDADO por

António Perucho

ARRENDADO por

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ARRENDADO por

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Campo de OuriqueT3Rua Sampaio Bruno

ARRENDADO por

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VENDIDO por

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QueluzT2Rua Loubet Bravo

VENDIDO por

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Campo de OuriqueT2Rua Coelho da Rocha

LapaT3Rua Sant’Ana à Lapa

ARRENDADO por

António PeruchoVENDIDO por

António Perucho

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Alguns imóveis VENDIDOS ou ARRENDADOS por mim

Santa IsabelT1Rua São João Nepomuceno

Bairro AltoLojaRua da Rosa

CampolideT2Rua Conde Nova Goa

LapaT2Rua dos Ferreiros à Estrela

BenficaT3Rua Maestro Fred. de Freitas

AlfragideT2Rua dos Eucaliptos

Campo de OuriqueT2Rua Sampaio Bruno

ARRENDADO por

António Perucho

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VENDIDO por

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VENDIDO por

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BelasT2Rua Paz e Amizade

ARRENDADO por

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VENDIDO por

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Campo de OuriqueT4Rua Pereira e Sousa

Santa EngráciaT1+1Rua Machado de Castro

ARRENDADO por

António Perucho VENDIDO por

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Como é que eu posso ajudá-lo a alcançar o seu objectivo: VENDER A SUA CASA!

Com base na minha experiência e da aplicação do sistema RE/MAX, este é o Plano de Promoção e Venda que adaptarei Exclusivamente para o seu imóvel.

• Elaboração de uma Análise Comparativa de Mercado

Para que a venda do seu imóvel tenha sucesso, é essencial que ele tenha um preço de venda real e competitivo e que não o coloque em situação de venda por tempo indeterminado. Totalmente gratuito e feito à medida do seu imóvel.

• Foto Reportagem profissional

Cada vez mais a primeira imagem e essencial e para garantir uma diferenciação positiva. Conto com a colaboração de Fotógrafos profissionais e especializados em Imobiliário.

• Divulgação do novo imóvel em Venda

De imediato deverá ser afixada uma Placa de Venda no imóvel. Ele será também inserido no site remax.pt e em mais de 70 sites e portais de imobiliário. Criarei também Brochuras da sua propriedade que servirão para promover o seu imóvel a todos os Consultores Associados Re/Max na zona mas também a todas as Agências Imobiliárias com presença no seu mercado.

• Acções de promoção específicas para o seu imóvel

Ao longo do tempo de duração do contrato, desenvolverei activamente um trabalho de divulgação do seu imóvel, de acordo com o Plano de Marketing inicialmente definido: Distribuição na zona envolvente ao imóvel - e noutras que sejam relevantes - de flyers exclusivos e multi-imóveis, publicação de anúncios na imprensa, “Open Houses”, presenças em revistas Re/Max, etc.

António Perucho


Rio

• Preparação do Imóvel para Venda

Aconselharei na forma como deve preparar o seu imóvel para assim causar o maior impacto nos potenciais compradores pois “Nunca há uma segunda oportunidade para causar uma boa impressão”.

• Acompanhamento pessoal de todo o processo de visitas ao imóvel

Considerando as características da propriedade, será definido o Perfil do Comprador. Assim sendo, os potenciais compradores serão devidamente seleccionados de forma a obter visitas mais eficazes. Tratamento pessoal de todos os pedidos de informações e recolha do feedback das visitas efectuadas.

• Apresentação de Relatórios escritos regulares

Permitem-lhe acompanhar a evolução de todo o processo de venda bem como avaliar os resultados das acções levadas a cabo. Mensalmente receberá um relatório escrito mas todas as semanas entrarei em contacto para o pôr a par das últimas evoluções.

• Qualificação de potenciais compradores e apoio na negociação

Contará com a minha ajuda para seleccionar e negociar a melhor proposta de entre todos os potenciais compradores. Caso seja necessário recurso ao crédito bancário para a compra, dispomos de um departamento especializado nesse tipo de operações.

• Tranquilidade até à Escritura

Apoio em todas as fases burocráticas, até ao momento da escritura, sem as habituais dificuldades e preocupações;

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Exemplo dos elementos que terá à sua disposição

Imóvel: Rua General Silva Freira, 39, R/C DtoEncarnação, Sta. Maria Olivais

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Exemplo da informação enviada aos nossos parceiros de negócio

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António Perucho

António Perucho

Consultor Imobiliário

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RioTel: +351 21 393 19 88

Fax:+351 21 393 19 89Focagem - Med. Imobiliária, Lda

AMI 5374 - Válida até 09/07/2014

Av. Infante Santo, 15-C

1350-175 Lisboa

Exmos. Senhores,

Pela presente informo que angariei recentemente o imóvel acerca do qual envio

uma descrição detalhada e fotos.

• EXCLUSIVIDADE NA ANGARIAÇÃO, PARTILHA NA VENDA;

• PELO PRAZO DE 6 MESES;

• COM 5% DE COMISSÃO + IVA.

Informo que estou disposto a vos pagar 50% da referida comissão (2,5% +

IVA do preço de venda), se apresentarem um comprador que o adquira.

Certo do vosso interesse em obter maiores informações e visitar o imóvel, estarei

permanentemente à vossa disposição através do telefone 96 365 24 86.

Poderão também conhecer o imóvel através do nosso site em:

www.remax.pt/120801158-1 T3 no Bairro da Encarnação por 115.000€

Com os meus melhores cumprimentos,

96 365 24 86


Tel: +351 21 393 19 88 Fax:+351 21 393 19 89



Exemplos de Divulgação Publicitária

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Exemplos de Divulgação Publicitária

Jornal “Destak” (distr. gratuita) Classificados com fotografia.

Jornal “Ocasião” Classificados com fotografia e destaque no jornal e na internet

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Contrato De Angariação Não Exclusivo

• Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

10 Agentes diferentes têm esta angariação... ninguém se sente responsável!

• Todos vão receber comissão?

Não. Apenas aquele que fizer a venda. Todos os outros terão estado a trabalhar para nada. Como tal, na generalidade, o nível de motivação para vender o seu imóvel é Muito Baixo.

• Será que o valor de venda do meu imóvel esta correcto?

Nestes casos os Agentes não irão fazer um Estudo de Mercado pois estarão a trabalhar para todos os outros Agentes. Como resultado, por vezes o imóvel está no mercado com diferentes preços o que causa desconfiança juntos dos compradores e afasta-os do negócio.

• Existirá um Plano de Promoção ou uma Estratégia de Venda do meu imóvel?

Não pois nenhum dos Agentes tem garantias de recuperar o investimento e poderá estar a ajudar outros a vender.

• Se o agente não tiver um comprador para o meu imóvel, irá preocupar-se em encontrar um?

Provavelmente não. Para que irá ele preocupar-se demasiado sem que tenha segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? A sua prioridade será vender um qualquer imóvel a cada comprador.

• Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel?

Apenas os Agentes de cada Agência. O objectivo é trabalhar com compradores e satisfazer estes em 1º lugar.

António Perucho


Rio

Contrato De Angariação Em Exclusivo

• Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

O Agente Angariador é o seu único interlocutor. Sabe sempre quem o representa em todo o processo de venda do seu imóvel, quem investe na sua promoção e quem é o responsável por lhe dar o devido acompanhamento.

• Irá o agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo?

Naturalmente que o esforço será maior, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento em esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo, tornando o nível de motivação para vender o seu imóvel Muito Alto.

• Existirá um Plano de Promoção ou uma Estratégia de Venda do meu imóvel?

O Agente Angariador é o responsável, em sintonia com o Proprietário, por definir uma só Estratégia de Venda que vai desde a Análise Comparativa de Mercado para definir o preço certo do imóvel a todo um Plano de Divulgação a ser executado ao longo do contrato.

• Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um?

Sem dúvida! Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também divulgará o imóvel a todos os colegas que para o fazerem.

• Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel?

Qualquer Agente de qualquer Agência Imobiliária em Portugal. O objectivo é satisfazer em 1º lugar o proprietário.

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O Contrato De Angariação Em Exclusivo Da RE/MAX Tem Vantagens Para Si!

• Um único interlocutor;

• Empenho pessoal do seu agente;

• Forte imagem de Marca;

• Plano de Marketing mais agressivo;

• Partilha de negócio;

• Segurança;

Ao contrário das angariações em aberto (com várias imobiliárias), onde o objectivo principal é angariar o maior número de casas possíveis, e esperar que apareçam os compradores para qualquer uma delas (ou seja, é arranjar casas para compradores), numa angariação em Exclusivo com a Re/Max o objectivo é procurar compradores para a sua casa.

A minha prioridade é o cliente vendedor, com quem assinei um Contrato de Mediação Imobiliária com vista à venda do seu imóvel.

Nos outros casos, a prioridade são os clientes compradores, daí haver necessidade de se angariar muitas casas para se satisfazer esses clientes compradores.

Numa angariação em aberto, se o agente imobiliário não tiver um comprador para o seu imóvel, provavelmente não se irá preocupar demasiado em encontrá-lo, pois não tem a segurança de receber a sua comissão.

Na altura de fechar o negócio, estarei sempre do seu lado e não serei mais um a pressioná-lo para vender, pois não existirá o risco de como por vezes acontece nas Agências Tradicionais, de forçar os negócios para impedir que o comprador procure contornar o negócio e chegar até si com outro colega.

António Perucho


Rio

Exemplo de Carta que podemos enviar caso já tenha contactado outras Agências

Assim, os nossos parceiros que já conhecem o imóvel continuam a ter oportunidade de o vender, caso tenham algum cliente comprador.

Exmos. Senhores,

Pela presente informo que a partir desta data a Re/Max terá a responsabilidade EXCLUSIVA da angariação e promoção do nosso imóvel sito na ________________________________, freguesia de _______________ conselho de _______________, o qual a vossa Imobiliária também comercializava através do contrato de mediação imobiliária assinado em _________ com o nº __________.

Pretendemos assim formalizar o cancelamento do contrato de angariação que temos com a vossa empresa. No entanto, caso obtenham um potencial comprador, a Re/Max partilhará convosco a sua comissão.

Para qualquer visita ao imóvel poderão contactar o Agente Re/Max António Perucho através do telefone 96 365 24 86.

Sem outro assunto de momento,

O Proprietário

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Conselhos essenciais para ter a sua CASA VENDIDA

Os compradores tendem a inspeccionar a sua casa e também o bairro, realçando o que para eles é mais importante. Torne a sua casa diferente e melhor!

• Primeira impressão

Os compradores têm sempre uma previsão do que vão gastar com a pintura e eventuais reparações. É sempre preferível e vantajoso que prepare da melhor forma o seu imóvel para ser mostrado. Só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e ao melhor preço de mercado. Verifique se as campainhas e maçanetas estão em bom estado. Certifique-se que as portas abrem sem ruídos.

• A Limpeza conta muito

Analise pormenorizadamente todos os cantos da sua casa, dando uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa boa limpeza fará com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo o melhor retorno para si.

• Torne as dimensões maiores

Retire o mobiliário e quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis “tornam uma casa maior”.

• Ambiente convidativo

Ligar o rádio com uma música ambiente e calma, acender velas aromáticas, etc, dão uma ar limpo, cuidado e acolhedor à casa. Isto ajudará que os potenciais compradores vejam o seu imóvel “com outros olhos” e recordarão, com certeza a sua casa pelo ambiente envolvente.

António Perucho


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Conselhos essenciais para ter a sua CASA VENDIDA

• Cozinhas e casas de banho também vendem casas

Verifique torneiras e no caso de ser necessário, repare-as minimamente. Mantenha estas divisões impecavelmente limpas.

• Guarde apenas o necessário

Acentue o real valor dos seus espaços de arrumos (dispensas, arrecadações e garagens). Talvez tenha agora a oportunidade para ficar apenas com as coisas que realmente fazem falta.

• Deixe o Sol entrar

Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é “alegre” e soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia) mas certifique-se que as lâmpadas estão limpas e quando possível limpe as janelas. Tudo isto pode aumentar a luminosidade da casa em 50%.

• Visitas ao imóvel

Se possível, permita-me que a visita ao seu imóvel seja apenas conduzida por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de forma a ficarem completamente esclarecidos.

Não dê argumentos ao comprador para negociar o preço da sua casa.

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As Condições Na RE/MAX

• Comissão de 5% + IVA (ou de 5.000€ + IVA para imóveis de valor inferior a 100.000€) em caso de Venda;

• Comissão equivalente a 1,5 rendas + IVA em caso de Arrendamento;

• Regime de exclusividade na Angariação e de Partilha na Venda;

• Contrato com prazo mínimo de 6 meses.

Documentos necessários para a venda do seu imóvel:

• Fotocópia do Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte dos Proprietários;

• Cópia da Caderneta Predial;

• Cópia da Licença de Habitação;

• Cópia da Certidão do Registo Civil (ou comercial para empresas);

• Cópia da planta do imóvel;

• Cópia da escritura de aquisição.

Caso não tenha algum destes documentos, poderão ser obtidos na Câmara Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos registos e não a Certidão) e Finanças (caderneta predial).

A maior parte destes documentos terão que ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda.

Caso deseje, esse serviço será efectuado pelo nossa Departamento Jurídico.

António Perucho


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Exemplo Do Contrato De Mediação Imobiliária

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Consiga o melhor preço pelo seu imóvel.

Trabalhe com um profissional.

António Perucho

Tome aqui as suas notas

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