apresentação game dev day :: desenvolvimento de negócios em game

DESENVOLVIMENTO

NEGÓCIOS

GAMES Gam

e D

ev

Day 2

0

1

4

Modelos de negócio

inovadores

• https://www.youtube.com/watch?v=UNHCAYx7_

YY

Modelagem de Negócios

“Modelo de negócio é a descrição

da lógica como uma organização cria, distribui e captura valor. Este

modelo deve integrar elementos

de diferentes naturezas que

precisam estar interconectados

para o sucesso de um novo

negócio”

Osterwalder (2010)

“There’s not a single business model...

There are really a lot of opportunities and a lot of

options and we just have to discover all of

them.”Tim O’Reilly, CEO, O’Reilly

Business Model GenerationCanvas

Business Model Generation

Canvas

• team management

Proposição de Valor

Canais

Segmentos de ClientesRelacionamento com

ClientesAtividades-chave

Recursos - Chaves

Parceiros-Chave

Estrutura de Custos Fontes de Receitas

São os diferentes grupos de

pessoas ou organizações que sua

empresa pretende atender.

Podem incluir usuários que não

geram receita, mas que são

necessários para o

funcionamento do modelo de

negócio.

SEGMENTOS DE CLIENTES

Segmentos de Clientes

• Quem são os clientes mais importantes e os seus arquétipos?

• Qual o tamanho do mercado?• Caso o mercado exista, qual será a estratégia

Re-segmentar o mercado com uma estratégia de baixo custo?

Re-segmentar o mercado com uma estratégia de foco em um nicho de mercado?

Clonar um modelo de negócio que deu certo em outro país?

Outra

Descreve o conjunto de produtos e serviços

que criam valor para um determinado

Segmento de Clientes.

PROPOSIÇÃO DE VALOR


• Descreve o conjunto de produtos e serviços que criam valor para um determinado Segmento de Clientes

• Qual a oportunidade identificada?• Qual(is) problema(s) do cliente o produto ajudará a resolver?• Quais são os produtos/ serviços a serem ofertados?• Qual será o MVP (Produto Minimamente Viável) para iniciar?• Qual o objetivo a ser perseguido:

Ofertar um novo produto para um novo mercado? Ofertar um novo produto para um mercado existente?

• Quem são os concorrentes? Quais são os diferenciais competitivos do novo produto?

Descreve como sua empresa se comunica e alcança

cada Segmento de Clientes para entregar sua

Proposição de Valor.

CANAIS

Canais

Descreva como sua empresa irá se comunicar e alcançar cada Segmento de Clientespara entregar sua Proposição de Valor. Seus canais de comunicação, distribuição e vendaincluem as interfaces da empresa com os clientes.

Os canais são os pontos de contato com o cliente e desempenham um papel importantena experiência dele. Devem atender a diferentes funções: Sensibilizar os clientes sobre os produtos e serviços da empresa; Ajudar os clientes a avaliar uma proposição de valor; Permitir que os clientes comprem o produtos e serviços.

Descreve os tipos de relacionamento que são estabelecidos

entre a empresa e os Segmentos de Clientes.

RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES

Relacionamento com o Cliente

Descreva, no slide seguinte, de forma detalhada, os seguintes aspectos: Quais as estratégias para se criar a demanda pelo produto? Como gerar

Notoriedade, Interesse, Experimentação, Compra, Fidelização, etc.. Relações são estabelecidas através de diferentes Canais e podem variar de

personalizado a automatizado, de transacional para longo prazo, e pode apontarpara adquirir clientes, reter clientes, ou aumento de vendas.

Representa as formas como a empresa gera de caixa de

cada segmento de clientes.

FONTES DE RECEITA

Fontes de Receita

Descreva as formas como a empresa gera caixa de cada segmento de clientes.

Cada receita pode ter mecanismos de preçosdiferentes, tais como listas de preços fixos, de negociação, leilão, mercado de dependente, volume dependente, ou de gestão de rendimento.

Descrever os ativos mais importantes necessários para

o funcionamento do seu Modelo de Negócios.

RECURSOS CHAVE

Recursos Chave

Descreva os ativos mais importantesnecessários para o funcionamento do seuModelo de Negócios. Seus recursospermitem que a sua empresa crie e ofereçauma Proposição de Valor, atingir mercados, manter relações com os Segmentos de Clientes, e obter receitas.

Os ativos podem ser físico, financeiro, intelectual ou humano. Podem ser própriosou arrendados pela empresa ou adquiridosde parceiros-chave.

Descreve as coisas mais importantes que uma

empresa deve fazer para tornar seu modelo de

negócio funcionar.

ATIVIDADES CHAVE

Atividades Chave

Descreva as coisas mais importantes que sua empresa deve fazerpara tornar seu modelo de negócio funcionar.

O Modelo de Negócio exige uma série de Atividades Chave paraoperar com êxito. Como os Recursos Chave, eles são fundamentaispara se criar e oferecer uma Proposição de Valor, atingir mercados, manter Relacionamentos com Clientes e obter receitas.

Descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem

o modelo de negócio funcionar.

PARCEIROSCHAVE

Parceiros Chave

Descreva a rede de fornecedores e parceiros quefazem o modelo de negócio funcionar. Empresas criamalianças para otimizar seus modelos de negócios, reduzir o risco, ou adquirir recursos.

Podemos distinguir quatro diferentes tipos de parcerias, que são (1) alianças estratégicas entre empresas não concorrentes, (2) coopetição: parceriasestratégicas entre concorrentes, (3) joint-ventures paradesenvolver novos negócios e (4) relações comprador-fornecedor para garantir o abastecimento regular.

Parceiros chave podem responder por Recursos ouAtividades Chave para o sucesso do seu modelo de negócio.

Descreve todos os custos incorridos para operar o seu

modelo de negócio.

ESTRUTURA DE CUSTOS

Estrutura de Custos

Descreva os custos mais importantesincorridos durante a operação do seumodelo de negócio.

Tais custos podem ser calculados de forma relativamente fácil após a definição de Recursos Chave, AtividadesChave e as Parcerias Chave.

Procure diferenciar quais são os custosdos produtos e os demais gastosrelacionados à manutenção da estruturaadministrativa da empresa.

Nespresso

Prática: modelo de

negócio

• team management


Canais

Segmentos de ClientesRelacionamento com

ClientesAtividades-chave

Recursos - Chaves

Parceiros-Chave

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Projeto:

PitcH vencedor

O que é um Pitch?

• Apresentação sumária

de com objetivo de

despertar o interesse da

outra parte pelo seu

negócio ou projeto,

assim, deve conter as

informações essenciais e

diferenciadas.

Fórmula Básica

Sua mensagem precisa saciar uma necessidade

do ouvinte

O ouvinte precisa desejar o que você tem a

oferecer

Meu projeto / Minha empresa [nome], está

desenvolvendo [produto], para ajudar [público

alvo] a resolver o [problema] da seguinte maneira

[resolução do problema]. É uma solução

diferenciada pois [diferenciais competitivos]

Os slides a seguir apresentarão os 4 blocos de um

pitch ideal

Priorizando trinômios

O problema

Qual é a necessidade

do consumidor que

seu negócio irá

resolver?

Qual o mercado e a

necessidade que o

mesmo tem e não é

bem atendida?

a sua Solução

Como seu negócio irá atender a

este necessidade?

Qual a solução que propõe para

atender a necessidade da

oportunidade já destacando a sua

inovação/diferenciação.

Apresente amostras do seu

produto/serviço, que facilite o

entendimento e demonstre sua

capacidade de execução.

Amostras podem ser representações

dos benefícios que seu produto

oferecerá

Diferenciais

Reforce suas vantagens competitivas

perante a solução dominante do

mercado

Quais são suas diferenças com relação

ao que já existe?

Erros Comuns

Utilizar termos e explicações

excessivamente técnicas

Utilizar afirmações vagas e

“megalomaníacas”

– Ex: “Revolucionário”; “Potencial

de bilhões”; “Sem concorrência”;

“Genial”

Organizar a apresentação de

forma desconexa e sem ordem

lógica

Dicas Transmita suas inspirações

Evite detalhes excessivos e corte

o óbvio

Evite chavões ou clichês

Elaborar um pitch impactante é como

contar uma boa história...

Tempo

Nív

el d

e A

ten

çã

o

Drama

Suspense

Conclusão

Prática: Pitch

ONDE IDEIAS VIRAM BONS NEGÓCIOS.

PROGRAMA DE

EMPREENDEDORISMO

TECNOLÓGICO

SENAI BAHIA

EMPREENDE SENAI BAHIA

TECNOLOGIAINSPIRAÇÃO EDUCAÇÃO

INCUBAÇÃO ACELERAÇÃO

Programa de Empreendedorismo Tecnológico

INSPIRAÇÃO

CAFÉS TECNOLÓGICOS

MEET-UP

OFICINAS DE CRIATIVIDADE

COMPETIÇÕES

DEMODAYS ARENASTARTUP

EDUCAÇÃO

PARCERIA COM A ENDEAVOR

FORMAÇÃO EMPREENDEDORA NOS

CURSOS TÉCNICOS, GRADUAÇÃO E PÓS

CURSOS DE EXTENSÃO

PROGRAMA THEOPRAX/ FROUNHOFER

TECNOLOGIA

PESQUISA E DESENVOLVIMENTO

PROTOTIPAÇÃO

EMBRAPII

EDITAL DE INOVAÇÃO

MICRO E PEQUENAS:

SOLUÇÕES CUSTOMIZADAS, COM

CONDIÇÕES ESPECIAIS

ATENDIMENTO VIA SEBRAETEC –

ATÉ 80% DE SUBVENÇÃO PARA

SERVIÇOS TECNOLÓGICOS

Edital SENAI SESI de Inovação 2014Planejamento estratégico

O objetivo do Edital SENAI SESI de Inovação é de promover o desenvolvimento

de novos produtos, processos e serviços inovadores na indústria nacional, de tal maneira

que propiciem o aumento da competitividade e de produtividade em um cenário global, por meio da

inovação tecnológica.

Objetivo

Edital SENAI SESI de Inovação 2014Submissão de Propostas

Chamada contínua

Desafios Temáticos (opcional)

Submissão de Planos de Negócio

Etapa I –Qualificação de Ideias

Plataforma ColaborativaCursos Online & Mentoria

Etapa II –Avaliação de Planos de Negócio

Edital SENAI SESI de Inovação 2014Chamada contínua & ciclos de avaliação

TECNOLOGIA

LABORATÓRIO ABERTO

PROTOTIPAÇÃO MECÂNICA, ELETRÔNICA E

DIGITAL

SERVIÇOS PROFISSIONAIS

MAKERLAB

Incubação

INCUBAÇÃO

INFRAESTRUTURA

RECURSOS TECNOLÓGICOS

SERVIÇOS DE SUPORTE

ACESSO ÀS FERRAMENTAS DO SENAI

APOIO ESTRUTURADO

PRÉ-INCUBAÇÃO:

DESENHO E VALIDAÇÃO DO

MODELO DE NEGÓCIO

INCUBAÇÃO:

DESENVOLVIMENTO E

IMPLANTAÇÃO

Destaques do Edital

ModalidadesTempo de

PermanênciaVagas

Disponíveis

Pré-Incubação 06 meses 20

Incubação Residente 24 meses 10

Incubação Não Residente 24 meses 10

• Vigência de 24 meses

• Avaliações quadrimestrais

• Pré-incubação é uma etapa classificatória

Recursos para o Empreendedor

• Acesso facilitado aos instrumentos de financiamento e apoio;

• Infraestrutura: acesso a laboratórios, biblioteca, salas de reunião, endereço postal, internet, telefonia;

• Orientação tecnológica;

• Escritório de Projeto;

• Capacitação: Bota Pra Fazer/ Endeavor;

• Treinamentos e consultorias/ SEBRAE;

• Processo estruturado:– Modelagem do negócio e validação;

– Avaliação da viabilidade científica e tecnológica;

– Anterioridade e potencial de proteção intelectual;

– Business Case;

– Valoração do negócio;

– Acompanhamento e mentoria.

Contrapartida Financeira

Modalidade Tarifa MensalTaxa de Ocupação

(por m2 ocupado)

Pré-Incubada10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa

-

Incubada Residente

10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa R$ 12/ m2



50% do salário mínimo a partir 25° mês de participação no programaR$ 15/ m2

Incubada Não-

Residente

10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa -



50% do salário mínimo a partir 25° mês de participação no programa -

Como contrapartida complementar pelo apoio recebido, a empresa quando encerrar seu período contratual com o SENAI/DR/BA deverá pagar o valor equivalente a 2,0% (dois por cento) sobre o faturamento bruto mensal, por período igual ao que permaneceu vinculada ao iBAtec.

Quem pode

participar?

Estudantes, pesquisadores, inventores (Pessoa Física)

Empresas nascentes (Startups)

Empresas maduras e suas equipes de P&D

Critérios de Seleção

Aderência com as

competências do SENAI

Conteúdo Tecnológico e

Grau de Inovação

Potencial de mercado e viabilidade econômica

Potencial de impacto na

cadeia produtiva

Potencial de interação

com SENAI/DR/BA

Equipe

19/10/2014*

Próxima data para início das

avaliações:

Incubação

Aceleração

ACELERAÇÃO

ACELERA CIMATEC: PRIMEIRA ACELERADORA BAIANA

QUALIFICADA PELO PROGRAMA STARTUP BRASIL/

MCTI

DO MODELO DE NEGÓCIO AO PRODUTO NO MERCADO

INTERNACIONAL

DIAGNÓSTICO

Plano Tecnologia

Plano Empresa

EXECUÇÃO

Mercado

ValidaçãoPivotagem

GO TO MARKET

Mentoria InfraestruturaInvestimentos Capacitação Tecnologia Serviços Profissionais

4 a 8 meses

Benefícios

Investimentos:

• < R$ 200 K – Start-up Brasil/ CNPQ

• > R$ 20 a 70 K – Investidores Anjo/ Acelera Cimatec x participação

acionária de 5 a 15%

• Desenvolvimento Tecnológico/ Acelera Cimatec x royalties

Outros benefícios:

• Mentoria

• Capacitação

• Apoio à internacionalização

• Instalações e Infraestrutura

Acelera Cimatec

PRINCIPAIS PARCEIROS

INTERNET DAS COISAS

EQUIPAMENTOS PARA CADEIA DE

PETRÓLEO/ GÁS E ENERGIA

ROBÓTICA E AUTOMAÇÃO

IMPRESSÃO 3D TELECOMSUPER

COMPUTAÇÃO

Temas Prioritários

Acelera Cimatec

ESCOPO TECNOLÓGICO:

MICROELETRÔNICA, SIST. EMBARCADOS E

SOFTWARE

Aderências aos

Temas

Prioritários

QUEM PODE PARTICIPAR?

Acelera Cimatec

Negócios de

Alto ImpactoPerspectivas de

Internacionalização

Critérios de Seleção

Perfil e dedicação

da equipe ao

negócio

24/10/2014

Data limite para submissão de projetos

da próxima rodada

[email protected]

[email protected]

(71) 3879-5294

/empreendedorismo.senai

Dúvidas?