apresentação finep manaus 20091104

Financiamento da Ação Inovadora

Manaus – 04/11/2009

Tema 1

Como acessar recursos ? Organizando a ação inovadora !

O que é inovação ?

Entendendo a ação inovadora

Inovações Tecnológicas em Produtos e Processos (TPP) compreendem as implantações de produtos e processos tecnologicamente novos e substanciais melhorias tecnológicas em produtos e processos.

Uma inovação TPP é considerada implantada se tiver sido introduzida no mercado (inovação de produto) ou usada no processo de produção (inovação de processo).

Manual de Oslo – 2ª. Edição – 1997

NOVO

SIGNIFICATIVAMENTE MELHORADO

EM USO

Inovação é ...

A “introdução de novidade ou aperfeiçoamento no

ambiente produtivo ou social que resulte em novos

produtos, processos ou serviços.” (Lei 10.973/04)

VOLTADO PARA O MERCADO

VOLTADO PARA O SOCIAL

Inovação é ...

Inovação é qualquer coisa diferente de “mais do mesmo”

que é disponibilizada no mercado, aplicada na

organização ou transferida para a sociedade.

Inovação é a exploraçao com sucesso de novas ideias, obtidas a partir de conhecimentos das mais diversas fontes.

“MAIS DO MESMO” É PRODUÇÃO

“DIFERENTE” É INOVAÇÃO

Inovação é ...

Inovação pode ser “muita coisa” e é natural que haja muitos caminhos para torná-la realidade.

Inovação é ...

O certo é que não podemos ignorá-la, senão ....

Inovação é ...

Reproduzido de uma apresentação de RobertBinder (Fundo Criatec) de 04/08/09, intitulada“O caminho da pesquisa para o mercado”

Organizando a ação inovadora

(a) Elimine preconceitos

Campanha “Faça Diferente”SEBRAE/2009


(b) Tenha por base um projeto ou plano de negócios.


(c) Organize o seu projeto em subprojetos

(P&D, Gestão, Produção e Mercado)

(certamente você vai ter um projeto em cada quadrante)


VacaLeiteira

Amadure-cimento

Conceito(E se?...)

NovoNegócio

Foco na Margem

Foco no Negócio

Foco na tecnologia

Obsolescência

“DestruiçãoCriativa”

Foco no Crescimento

(d) Posicione seus projetos dentro dos quadrantes

(o ideal é que você tenha um projeto em cada quadrante)

Gestão

MercadoProdução

Fonte A Fonte B

(e) Junte tudo e você tem um portfolio de projetos

(existem várias técnicas de gestão de portfolio de projetos)


CULTURA DE

PROJETOS

Gestão

MercadoProdução

FINEP

CNPq

BNDES

BASA

Recursos

Próprios

CapitalEmpreendedor

Fonte A Fonte B

FAPEAM

Financiando a ação inovadora

Em torno do seu projeto circulam várias fontes de recursos

(cada vez mais recursos, porém cada vez mais exigentes)

SUFRAMA

Cada fonte de recursos têm sua “vocação” e suas regras de acesso. Estratégia de captação é a adequação das demandas de recursos às “vocações” e regras das fontes disponíveis.

Gestão

MercadoProdução

FINEP

CNPq

BNDES

Recursos

Próprios

CapitalEmpreendedor

Projeto

Fonte A Fonte B

Financiando a ação inovadora

ESTRATÉGIA DE

CAPTAÇÃO

FAPEAMSUFRAMA

BASA

Ação Inovadora

Em resumo :

UMA CULTURA DE PROJETOS É FUNDAMENTAL PARA QUE A GESTÃO DA INOVAÇÃO POSSA SER FEITA ATRAVÉS DO GERENCIAMENTO DE UM PORTIFÓLIO DE PROJETOS

UM BOM PROJETO OU PLANO DE NEGÓCIOS NÃO NASCE FRUTO DE UMA OFERTA DE RECURSOS, MAS TEM COMO UM DE SEUS COMPONENTES CRUCIAIS A ESTRATÉGIA DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS EM DIVERSAS FONTES, ACENTUANDO SUA ADERÊNCIA À VOCAÇÃO E REGRAS DE ACESSO DE CADA UMA DELAS

CULTURA DE PROJETOS

ESTRATÉGIA DE CAPTAÇÃO

Tema 2

Um bom projeto : não saia de casa sem ele !

Às vezes, inovação é desejo

Por que inovar ? (oportunidades)

• Desejo de não competir somente no mercado de produtoscommodities

• Busca de vantagem competitiva sustentável

• Busca de uma nova plataforma de crescimento para atingirobjetivos de receita de longo prazo

• Desejo de aumento de market share

• Busca de nova missão e visão empresariais

• Busca de mercado externo

CORAL, OGLIARI e ABREU (orgs.),

Gestão Integrada da Inovação, 2008 – cap. 2 – pg. 15

Por que inovar ? (ameaças)

• Mudanças nas necessidades e desejos dos clientes

• Mudanças nas condições dos parceiros e fornecedores

• Mudanças no estado-da-técnica (avanços tecnológicos)

• Produtos em fase final do ciclo de vida

• Mudanças no patamar de competitividade (concorrência)

CORAL, OGLIARI e ABREU (orgs.),

Gestão Integrada da Inovação, 2008 – cap. 2 – pg. 16

Às vezes, inovação é necessidade

Receita para um período de crise :

1º. No curtíssimo prazo, fazer mais com menos

2º. No muito curto prazo, inovar e fazer diferente o que já éfeito agora

3º. No curto prazo, inovar de forma radical e fazer outrascoisas, que não são feitas hoje, de forma que talvez jáfaçamos e de outras que nem imaginamos

Silvio Meira – blog “dia a dia, bit a bit” – post de 01/04/09

Seja lá quem você for, empresa ou

instituição, INOVE!

Apesar de mais complexo para ser feito, há vasta literatura e inúmeras ferramentas para construir planos de negócio.

Escolha a sua, pois o importante não é a ferramenta, mas a ideia.

Plano de Negócios

(a ordem apresentada não representa preferência) (os exemplos apresentados não representam recomendação)

Um projeto é uma atividade temporária destinada a criar um produto, serviço ou resultado único.

„Temporária‟ significa que cada projeto terá um começo, meio e fim definidos e não sobreviverá por tempo indeterminado. „Único‟ indica que não se trata de uma atividade repetitiva ou de produção em série.

Para uma agência de fomento, projeto é o conjunto de informações que definem a alocação de recursos para uma atividade ou empreendimento, o que permite a avaliação da conveniência da participação financeira da agência nessasatividades.

WEISZ, Joel. Projetos de Inovação Tecnológicadisponível para download no site do IEL Nacional

Projeto

Antes de começar : Perguntas e respostas obrigatórias (1)

Descrição da inovação:

Especificação tecnológica ou técnico-científica a ser utilizada/aplicada, caracterizando sua inovação (um ou mais requisitos):

• Introdução de um novo bem ou valor;• Introdução de um novo método ou processo de produção;• Introdução de nova forma de organização empresarial;• Introdução de nova fonte de matéria-prima;• Introdução ou abertura de novo mercado;

(ou incremento com diferencial mercadológico)

• Inovação Social – introdução de novos benefícios ou novas formas de interação/inclusão social;

Melhoria das condições de renda, trabalho e emprego deve ser um referencial para qualquer projeto de inovação.

(Adaptado de folhetos do NAI – IEL/MG)

Conhecimento envolvido na inovação:• Em que tipo de conhecimento é baseada a inovação

(científico, de mercado, etc...)?• Quantas pessoas detêm este conhecimento na empresa?• Que potencial ou capacitação diferencia o conhecimento de

outros?• Este conhecimento é suficiente para gerar uma barreira de

entrada?

Barreiras de Entrada:• Existe barreira de entrada para que outras empresas possam

fazer a mesma inovação? (propriedade intelectual, patente, domínio do conhecimento, antecipação no mercado, etc...).


Crescimento da Empresa:• Esta inovação causará o aumento da produtividade da empresa?• Esta inovação abre novos segmentos de mercado?• O crescimento baseado na inovação se dará por aumento no

faturamento (mais venda), no rendimento (ganho na margem; maior lucro; agregando valor ao produto), ou em ambos ?

Sustentabilidade:• A implantação do projeto implicará em melhoria das condições

de emprego e renda na empresa, em sua cadeia de fornecedores e nas condições sociais de seu entorno?

• A implantação do projeto prevê tratamento adequado para seus resíduos pré e pós-podução?

• A implantação do projeto implicará em melhorias das condições do meio-ambiente afetado quando de sua operação?


Tema 3 Estratégia de captação :

5 Erros recorrentes

Estratégias Tecnológicas coexistem numa mesma

empresa em diferentes segmentos de atuação, ou se

sucedem dentro dela ao longo do tempo.

Estratégias tecnológicas definem o tipo de fonte e de

recurso que se precisa captar.

Ofensiva (desenvolve)‏

Defensiva (aprimora ou adquire)‏

Imitativa (copia com custo menor)‏

Dependente (depende de um líder para inovar)‏

Tradicional (apenas incremental)‏

Oportunista (janela de oportunidade)‏

(1) Ainda estar com a pergunta : Qual é a minha estratégia ?

(2) Não participar da articulação

sistêmica da inovação ao seu redor

Fonte : VIOTTI – Fundamento e Evolução dos Indicadores de C,,T&I, 2003 – pg. 51

Instituições de apoio

Empresas

Sistema CientíficoSistema Tecnológico

Contexto econômico

e regulatório

Condições de

mercado

Sistema

educacional

Sistema local de inovação

Sistema nacional de inovação

Por que gerenciar inovação ?

Pelo mesmo motivo pelo qual se gerenciam outros ativos

(caixa, estoque, RH, etc)

• Redução de incertezas nas decisões sobre inovar (ou

não) e como fazê-lo

• Minimização dos recursos investidos (tempo, gente, R$)

• Maximização do retorno (R$)

• Melhor estratégia de captação de recursos

• Menor custo ponderado do capital

(3) Ignorar a gestão da inovação

Há cada vez mais literatura sobre práticas e ferramentas de gestão da inovação.

Mais uma vez, o importante não é a ferramenta, mas a conscientização.

Gestão da Inovação

(a ordem apresentada não representa preferência) (os exemplos apresentados não representam recomendação)

Gestão

MercadoProdução

FINEP

CNPq

BNDES

FAPEAM

Recursos

Próprios

CapitalEmpreendedor

Projeto

Fonte A Fonte B

BASA

(4) Ter uma estratégia de

captação inconsistente ... (ou)

SUFRAMA

... Escolher o instrumento errado (considere também o tempo e o custo ponderado do capital)

Deve haver tempo suficiente para:

• conceber o projeto

• buscar parcerias (tecnológicas, gerenciais e de mercado)

• conciliar as visões das equipes envolvidas

• redigir o(s) projeto(s)

• revisar o(s) projeto(s)

Preferencialmente, apenas as 2 últimas etapas deverão

ser deixadas para o momento em que o Edital se torna

disponível, pois aí fica mais fácil priorizar na redação do

projeto os elementos valorizados no Edital.

(5) O desrespeito ao tempo

Oportunidades de captação

Tema 4 Redação de projetos :

Erros recorrentes

Sobre a Parte Descritiva doProjeto

Tenha cuidado com a escolha da linguagem adequadae com a construção do texto. Lembre-se que o textoescrito é, muitas vezes, a única forma da qual vocêdispõe para apresentar o seu projeto.

Tenha esmero no uso do idioma, sem ser hermético.

Demonstre seu conhecimento técnico, mas considereque o avaliador pode não ter a mesma profundidadeque você na tecnologia específica abordada no projeto.

Tente usar todo o espaço disponível para o texto, semser prolixo.


Tenha em mente que o avaliador vai trabalharestritamente sobre os critérios de avaliação doinstrumento.

Deixe claramente identificados em seu projeto aspartes que servirão para o julgamento de valor doavaliador.

Tenha uma frase em seu projeto que seja algo como :“A aderência desta proposta ao objetivo destachamada pública é caracterizada por ...”


É essencial compreender que o projeto é um únicodocumento, dividido em partes que devem apresentarcoerência interna.

Sendo assim, o objetivo pretendido deve estarespelhado em cada passo do cronograma. Ocronograma, por sua vez, deve prever as atividadesem sincronia com a disponibilização dos recursos(desembolsos) e assim por diante.

Erros são bastante comuns, decorrentes dedesatenção ou de descuidos, especialmente quandoa elaboração do projeto se dá de forma apressada:

Falta de documentos exigidos na etapa desubmissão de propostasFalta de via impressa do projeto ou de assinaturas,quando é exigido o envio de versão impressaFalhas na relação de itens solicitadaPreenchimento incorreto ou incompleto doformulário de apresentação de propostas

Sobre a etapa de

pré-qualificação

Descumprimento de prazosDescumprimento de limites mínimo e máximo devalor solicitado de apoio ou aportado comocontrapartidaInelegibilidade de membro do consórcio executorTotal falta de aderência aos objetivos doinstrumento ao qual está concorrendo

Caso o seu projeto apresente os erros apontados atéaqui, ele será desconsiderado sem ser avaliado. Issoquer dizer que os avaliadores não levarão em contao mérito da proposta.

Sobre a etapa de

pré-qualificação

Por mais bem escrito ou nobre que seja seu projeto,ele receberá uma avaliação de mérito severa se nãocontiver elementos de inovação.

Sobre a etapa de

avaliação de mérito

Falhas na concepção da estrutura do projeto tambémprovocam avaliação de mérito severa. Seu projeto,além de inovador, tem que ser viável enquantoprojeto.

Falta de clareza quanto aos objetivos emetodologiaMecanismos de coordenação mal definidosCronograma inadequadoPerfil da equipe executora (tanto nos papéistécnicos quanto nos papéis gerenciais)inadequado às demandas do projeto

Sobre a etapa de

avaliação de mérito

Alexandre Cabral

DPRO – Departamento de Promoção Institucional

[email protected]

Grato por seu tempo !

Grato por sua atenção !

apresentação finep manaus 20091104

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