Inícios Qualificados!

Por onde eu começo???

Oração da Senhora Mary Kay Ash

"Senhor, eu necessito ser uma vencedora, não por mim, sim por Ti.As pessoas estão me observando, sou um exemplo para elas seguirem.

Senhor, eu necessito ser vencedora para mostrar o caminho a outras mulheres.Posso mudar mais vidas, pois sou uma vencedora.Por isto preciso vencer hoje.

Senhor, eu necessito ser vencedora e estou disposta a dar o melhor de mim.E como sei que as coisas boas vêm de Ti, necessito saber que estás comigo.

Senhor, eu necessito ser vencedora.Cada dia me dá mais vida e com seu exemplo e fortaleza eu sei que posso vencer em Mary Kay, e também na minha vida pessoal.

Senhor, me ajude a ser uma vencedora, e sei que quando contar a minha estória, sempre darei a ti os elogios, a honra e a glória."

Iniciando alguém você ajuda a enriquecer uma vida e a expandir o seu negócio!

Mulheres ajudando MulheresNOSSA MISSÃO: Enriquecer a Vida das Mulheres! NOSSA NEGÓCIO: Consultoria de beleza e venda direta de cosméticos + Inícios: Ensinar a fazer o que fazemos! QUER FAZER CARREIRA? Torne-se a melhor consultora que você pode ser! Não é uma carreira que se possa comprar!

Prepare-se! Dicas infalíveis!Se as coisas não estão indo como você gostaria, isso quer dizer apenas que há algo que você “ainda” não sabe!

A prática vai te capacitar!

“Temos que FAZER PARA TER, e não TER PARA FAZER”

CUIDE DE VC! GOSTE DE VC! INVISTA EM VC!

Tenha uma boa atitude. Isto é algo que você deve

desenvolver, deve cultivar! Faça sua cabeça, estejasempre de bom-astral! Se auto-motive!

Sorria sempre. Você é uma transmissora de energia:

POSITIVA!

Tenha uma boa imagem: esteja sempre bem

vestida, com cabelo arrumado. Energia pra frente!

E lembre-se: você não pode conduzir mulheres a lugar nenhum, tendo uma atitude negativa

Pontos a considerar• Iniciar pessoas é uma atividade como qualquer outra e se

ficar falando que é difícil, assim será.

• Cenário Econômico instável;

• Dialogo interno: é complicado iniciar, ninguém quer, ela nãodeve ter cartão,

• E se você pensasse de alguma forma que o processo deiniciar pessoas pode ser diferente disso, ao invés de pensarque estará incomodando, você pensasse eu tenho umaOportunidade que transforma vidas, eu devolvo mães paraseus filhos, eu levo mulheres a uma vida incrível, eu tenhouma Oportunidade que pode levar aquela dona de casa á seruma grande Executiva. (mude seu dialogo interno)

MATEMAGICATUDO É MEDIA

• Medias 10/1, 7/1 e volumes ( contatos, ligações, agendamentos;

• Entender a necessidade da pessoa; • Mostrar como é fácil ter uma renda extra

apenas se conectando com pessoas próximas a ela;

• Falar com animo, entusiasmo, brilho nos olhos.

Na sessão: 04 pontos da iniciação

1. Pergunte a anfitriã se alguma convidada tem perfil para ser consultora;

2. Conte sua história pessoal;

3. “Enquanto me observam, pensem se gostariam de fazer o que eu faço;

4. Agende a entrevista no fechamento individual.

“Indicações”Pedindo indicações:“João Maurício! Você nem imagina o quanto estou adorando trabalhar comMary Kay; os produtos são fantásticos e as mulheres ficam enlouquecidas com atransformação que eles fazem. Me diz o nome de 4 amigas tops suas que vãoadorar ganhar uma aula de beleza MK !!!

Ligando para as pessoas indicadas:“ Olá Roberta, você não me conhece, mas temos um amigo em comum: O JoãoMaurício, aliás, foi ele quem me passou seu telefone. Você tem um minutinho?Estávamos conversando estes dias e o João me contou que você é uma mulhermuito bonita, vaidosa e de muito bom gosto. Fiquei curiosa em te conhecer e teperguntar se você já ouviu falar de uma marca de cosméticos chamada Mary Kay.(Não) Tenho certeza que você vai amar experimentar alguns produtos em poucosminutos e me dar a sua opinião que será muito valiosa para mim. Como estãoseus horários esta semana? Quarta a noite é um bom horário ou vc prefere naquinta?

“Indicações”Pedindo indicações:“Roberta, Estou apaixonada por Mary Kay; esta empresa está mesmo mudandominha vida! E Por isso comecei a desenvolver uma equipe e ajudar outrasmulheres que procuram uma oportunidade melhor. Você conhece alguém queesteja insatisfeito com seu trabalho, precisando de uma renda extra ou alguémque talvez gostaria de fazer o que eu faço??”

Ligando para as pessoas indicadas:“ Olá Luíza, você não me conhece, mas estes dias estive com a Roberta Antunes,aliás, foi ela quem me passou seu telefone. Você tem um minutinho? A Robertame falou que você é uma mulher muito dedicada e comprometida e que estáprocurando uma oportunidade interessante de trabalho. Ela achou que vocêpoderia se dar muito bem fazendo o que eu faço. Sou consultora de Belezaindependente Mary Kay. Você já ouviu falar dessa marca de cosméticos? (Não)!!Bem, procuro pessoas dedicadas e comprometidas para trabalhar comigo. Querote convidar para um café aqui em casa, assim poderemos nos conhecer e analisaresta proposta de negócio que tenho pra te oferecer. Qual é o melhor dia para nosencontrarmos ainda esta semana??

Na entrevista• Escute, escute, faça perguntas, escute!• Descubra suas necessidades e desejos e entenda como MK pode ajudá-la a

alcançá-los.

• É muito importante que na entrevista você não se torne insistente, pois consultoras acabam cadastrando devido a sua insistência e a consequência é que elas não fazem nada após entrarem...

• Ser insistente é ficar na defensiva: ela fala alguma coisa e você se defende. Nunca fique na defensiva. Dê INFORMAÇÃO.

• Outra armadilha é quando você oferece a oportunidade mostrando TODO o plano de carreira, algumas mulheres ficam assustadas e paralisam.

• Desperte o interesse; não “force a barra”.

• Verifique se ela tem cartão de crédito ou algum dinheiro pra investir.

Perguntas - “O segredo é cativar”

• Me fale de você. • Você é daqui mesmo? • Você é casada? Tem filhos? • Qual sua formação? • O que você faz atualmente? • O que você mais gosta do seu trabalho?• O que você gostaria que fosse diferente em seu

trabalho (em sua vida)?• O que mais te preocupa hoje?

Pesquisa MK - O trabalho idealO que é importante pra você?

• ( ) Ter horários flexíveis, conseguir conciliar vida pessoal e profissional ?

• ( ) Ter mais tempo para os seus filhos sem abrir mão de uma Carreira Profissional.

• ( ) Ter Estabilidade Financeira?• ( ) Ser sua própria chefe, sendo dona do seu próprio

Negocio??• ( ) Oportunidade de conhecer pessoas e fazer amigos? • ( ) Trabalhar em uma equipe? • ( ) Ter um Plano de carreira, um cargo de liderança, onde se

você der o seu máximo poderá crescer?• ( ) Ganhar presentes e reconhecimentos?

Personalidades

Dominante: fala com segurança, impaciente, não quer muitos detalhes, quer fazer do jeito dela, direta. Não gosta de cobrança. Domina a conversa, opinião forte. “DINHEIRO”Analítica: caderno na mão, quer todos os detalhes, quer ver os papéis, precisa muita informação “por escrito”, organizada, perfeccionista, detalhista, sensível à críticas, não se compromete com você na hora. “MÉTODO”

Personalidades

Influente: alegre, adora estar rodeada de pessoas, ama reconhecimentos, eventos, festas, reuniões, fala com todo mundo, descontraída. “CENÁRIO, GLAMOUR”Estável: mais retraída, conservadora, valoriza rotina da família, amigos, gosta de ajudar os outros (projetos sociais), provavelmente não tem muita experiência de trabalho ou formação, quer ver os outros crescerem e terem sucesso. “VALORES, ESPÍRITO DE AJUDA”

Tenha uma pasta com:

- fotos do antes e depois;- folheto oportunidade;- revista Applause;- folhetos dos desafios trimestrais e joias do seminário;- fotos de consultoras recebendo seus prêmios;- fotos do seminário, do carro rosa e de eventos; - tabelas de investimentos;- lista de 25 nomes;- Pesquisa de opinião MK - Formulários de iniciação

Prepare-se para as objeçõesRecusa X Objeção X Desculpa

Recusar: “não obrigada, não tenho interesse”.

Objeção: “eu não daria certo neste negócio porque..”. A objeção muitas vezes é um pedido de ajuda! Me ajude a entender como isso cabe na minha vida!

Desculpas são uma sequência de objeções que a pessoa “inventa” quando não tem vontade!

Decore:

Eu sei como você se sente, eu também me sentia assim, mas eu descobri que ...

Principais Objeções

• Não tenho dinheiro• Não tenho perfil• Não gosto de vendedores• Não tenho tempo • Não sou como você• Meu marido não vai deixar• Eu não uso maquiagem• Sou muito tímida

Principais objeções

• Não gosto de forçar as minhas amigas• Conheço pessoas que fizeram e não deu

certo• Sou muito ocupada• Eu já trabalho dois horários• Eu não conheço muitas pessoas• Eu vou esperar até ... • Esta não é a hora certa pra mim ...

“Eu não tenho dinheiro"

Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê – apenas diga "Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa fazer Mary Kay!". Pra mim é um desafio conversar com uma mulher inteligente como você que não tem dinheiro disponível, e estar aqui com uma oportunidade que lhe dará controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando você estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que você quiser?

"Eu não tenho perfil"

Eu compreendo seu raciocínio - uma consultora de belezadeveria parecer que acabou de sair da capa da Vogue,não é? Mas olha que incrível tivemos como rainha devendas da nossa Empresa, uma mulher de 77 anos! Não éfantástico? Isso é porque a beleza física não é o queconta em Mary Kay, é a beleza interior de uma pessoaque a faz bem sucedida. Nós temos uma receita campeãpara pele bonita e tudo que você tem a fazer écompartilhá-la e ensiná-la a outras. Eu acho que você sedaria muito bem fazendo o que eu faço ou eu não estaria

te convidando para se juntar à Mary Kay.

“Eu não conheço muitas pessoas"

Perfeito! Nesta carreira você teráoportunidade de conhecer muitaspessoas. Você só precisa conhecer uma.É o que precisa para começar. Umapessoa indica outra que indica maisoutra.

"Eu não sou do tipo vendedora"Pegue uma folha de papel e peça a ela: Me fale sobre o "tipo vendedora", o que você considera que é o "tipo vendedora". Anote tudo o que ela disser; como "insistente" e pergunte a ela: Você acha que fui insistente na sessão de cuidados com a pele? Eu fui agressiva? Eu entendo como você se sente, eu me sentia do mesmo jeito. O que eu descobri é que o negócio de vendas é uma profissão e que todo mundo vende alguma coisa. Seu cabelo não estaria arrumado como está se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa, você não teria a bolsa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa, você não teria a casa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa. Você não teria o carro que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa. Todo mundo vende alguma coisa. E adivinhe só? Você vende alguma coisa, você faz propaganda dos seus filhos, você promove seu marido. Todos nós vendemos algo o tempo todo. Mas me diga se eu pudesse te ensinar como ser boa consultora, você conseguiria aprender?

Início Qualificado:Para quem quer lucro extra, quer aprender como faz e vai praticar: Nada

acontece até que você venda algo!!

Quanto você acha que venderia no seu primeiro mês? R$ 620,00; R$1.600,00; mais de R$2.000,00Ela tem que se comprometer com você em vender um destes valores por mês durante 03 meses;

Lista de 25 nomes. (10 nomes já na entrevista com sugestões de produtos direcionados para estas pessoas).

Mostre seu talão de pedidos (anote tudo lá)

“Eu vou te ensinar e você vai aprender, certo??”Disposição em aprender + disposição pra praticar = VAI DAR CERTO!

Confiança é a chave!!Eu sei o que estou fazendo, não entrei neste negócio ontem e não vou parar amanhã!”

1. Os benefícios do negócio: horário flexível, não tem cotas pra pedidos nem limite de território, lucros maiores do que qualquer outra empresa de cosméticos; suporte da empresa; 100 % de garantia nos produtos, possibilidade de ganhar bônus sobre iniciadas, possibilidade de fazer carreira (se quiser), etc.

2. 2O que ela tem que fazer: aprender a usar e demonstrar os produtos, deixar as mulheres mais bonitas e felizes; aprender a fazer sessões (grupos de 3 a 6 pessoas) para potencializar as vendas; oferecer a oportunidade pra todas e respeitar a regra de ouro (faça aos outros como gostaria que fizessem com você)

3. O que ela tem que investir: mostrar tabela de ganhos4. O que ela lucra: 25 a 40% de desconto sobre os pedidos. Pode

participar de promoções pra ganhar ainda mais. Fazendo iniciadas, bônus de 4 a 12% sobre as suas consultoras diretas.

Pergunta mágica:Coração na entrevista!

Eu adoraria trabalhar com você,

você gostaria de trabalhar comigo?”

Finalizando

Você já está pronta pra tomar a sua decisão ou

precisa de mais “alguma informação”?

Existe algum motivo pelo qual você não poderia

começar seu negocio hoje?

Fechando o CadastroVocê está com seu cartão aí? Ótimo, então agora nós vamos até o computador e já faremos o seu cadastro e o investimento no valor que você escolheu. Assim, já vou te ensinar como funcionam os pedidos no site da MK. A hora que as caixas chegarem você me avisa e abriremos juntas para que eu possa te mostrar o que é mostruário e o que pronta entrega. Agendaremos então a sua SESSÃO DE INAUGURAÇÃO, que farei pra você desde que você reúna 5 amigas, de preferência na casa de uma anfitriã”. Depois da sessão de inauguração você vai precisar TREINAR com as outras pessoas da lista e ESTUDAR o material da nova consultora. Este treinamento se chama INÍCIO PERFEITO, e será acompanhado por mim! Fazendo este treinamento vai dar tudo certo!! Você promete para mim que vai fazer sua parte se eu fizer a minha?”

Ela pediu pra pensar...• Deixa a lista de nomes com ela, liga no dia

seguinte e pergunta quantos nomes a mais ela lembrou;

• Este seu “não” é definitivo ou é temporário? Se as circunstâncias tal e tal mudarem , você acredita que possa estar interessada em tentar???

• Eu vou esperar seu momento, portanto...Quero que você prometa que se mudar de ideia e resolver iniciar em MK, vai me procurar... Posso contar com você??

Momento chave:

“A melhor coisa que você poderia fazer por mim neste momento é me dar a sua lista de 30 nomes. Tenho certeza que muitas dessas mulheres vão adorar experimentar os produtos MK ou mesmo conhecer a oportunidade de negócio. Posso ficar com a sua lista já que você não vai precisar dela??”

QUALQUER COISA QUE VOCÊ

imaginar vivamente,desejar ardentemente,

acreditar sinceramente etrabalhar entusiasticamente...Acontecerá inevitavelmente!

Mary Kay AshFundadora da Mary Kay Cosmetics