Comunicação JET Network

Marca JET

Mídia

Eventos

Prospecção

Geração de Leads

Parcerias

MARKETINGCaptação

INTELIGÊNCIA DE VENDAS

Qualificação

COMERCIALVenda

IMPLANTAÇÃOJET NETWORKGo Live

Cliente Recorrente JET + Agência

Fluxo da Oportunidade

Projeto JET NEO I suporte | apoio comercial

Suporte N1: Parceiro Duvidas, informações, esclarecimentos sobre o admin e funcionalidades da plataforma e layout (front end).

Suporte N2: JET Problemas na plataforma

Pré-projetos • Tire dúvidas• Compreenda aderência do projeto• Crie alternativas para atender seu

cliente

Suporte de implantação• Tire dúvidas• Compreenda aderência do projeto• Crie alternativas para atender seu

cliente

Suporte Pós go live• 24x7• Atendimento via telefone e

chamados

Apoio Total JET

PARA PARCEIROS PARA CLIENTES APOIO COMERCIAL

TreinamentoO treinamento é ministrado presencialmente na ComSchool* e online.

Portal do Conhecimento O lojista JET NEO terá acesso a vídeos, tutoriais e material no portal do conhecimento JET Experience

O JET Experience é responsável por auxiliar o lojista a utilizar os

recursos da plataforma.

* As datas são pré-definidas pela JET

Modelo comercial atual

*A comissão é cobrada sobre o valor bruto da implantação. Apenas para oportunidades geradas diretamente pela JET, ou seja, oportunidades que a JET está tratando

antes que o parceiro (vide registro no CRM).

No que é empregado o Revenue Share:• Mídia• Marketing• Eventos• Pessoas• Comissionamento interno das 3 áreas: SDR / Comercial e Canais

Revenue Share JET - Geração de demanda

% JET sobre vendas (oportunidades geradas pela JET)

10%

Modelo comercial atual - Dificuldades

Dificuldades geradas pelo modelo:

• Compreensão do modelo pelo Canal• Falta de compreensão do cliente para fechar duas propostas (JET e Parceiro)• Retrabalho sobre apuração da proposta enviada ao cliente• Desencontro de informações entre financeiros JET e do parceiro• Desencontro entre fluxos de caixas das empresa dentre outros pontos.

Resolução:

Então como resolver essa questão e melhorar o fluxo de trabalho entre JET, parceiro e converter mais

Novo modelo comercial

*APENAS PARA OPORTUNIDADES GERADAS PELA JET

A JET passa a faturar os projetos cuja oportunidade foi gerada pela equipe JET*

E a questão é: Em que isso vai ajudar e o que muda a partir de então

7 ótimos motivos para o novo modelo dar certo!

1A JET deixará de cobrar os 10% sobre as oportunidades geradas pela equipe interna.

2

Toda a negociação com cliente sobre projeto, escopo e condições comerciais, parcelamento e etc, permanecem nas mãos da agência, tendo o apoio do time JET.

3

A JET incluirá no termo de adesão da loja um anexo informando as condições comerciais, forma de pagamento e descritivo dos serviços fornecidos pelos parceiros.

4A JET recebe o pagamento do cliente do dia 01 a 30 e repassa a agência no mês subsequente.

5

A JET pode faturar projetos via BNDES e repassar o recebimento ao parceiro, praticamente integral (descontado % do BNDES) e com prazo menor.

6

Com esse modelo acreditamos que a fricção na negociação tende a diminuir e aumentar a taxa de conversão.

7

Além do mais, sem os 10%, existe uma tendência de aumento na margem de ganho no projeto, além de reduzir muito os problemas com financeiros de ambas as empresas.

Esclarecimentos

Duvidas?Sugestões?

Equipe JET.