apresentação - capacitação brigada - ourodone
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Capacitação dos vendedores da Ourodone, de Florianópolis, para venda de produtos BRASTAR.TRANSCRIPT
HISTÓRIA• A empresa faz parte do Grupo Novo Brasil, que tem 15 anos e é composto pelas casas noturnas El Divino, P12, Pachá, Posh,
Stage Music Park, o restaurante Donna em Jurerê Internacional e a Rádio Jovem Pan.• O Grupo é o líder nacional no segmento do entretenimento noturno• A Brastar foi criada há 5 anos para abastecer o Grupo com bebidas importadas e próprias• O primeiro produto a ser importado foi o energético Effect, o qual foi levado à todo o território nacional pela Brastar;• A Brastar passou a desenvolver marcas e produtos próprios a partir de 2010
MARCAS
PROCESSOS DE CRIAÇÃO
-Ecco! Fruit energy foi desenvolvido pela Brastar num processo de identificação da tendência do
ressurgimento muito acentuado do consumo de produtos saborizados(sucos e refrigerantes) com
bebida alcoólica;
- O Consumidor buscava novas opções e o mercado atendia apenas com produtos de baixo valor
agregado, nenhuma propriedade funcional e pouca rentabilidade ao PDV;
- O suco de cranberry vinha sendo o mais consumido entre o público-alvo;
- A Brastar desenvolveu o conceito que unia o sabor e a funcionalidade energética;
- A bebida feita a base de suco concentrado de cranberry e com os mesmos níveis de cafeína e taurina
de um energético normal foi introduzida nas casas do Grupo com embalagem descaracterizada;
- Em pouco mais de 2 meses 50 mil consumidores provaram a bebida e a Brastar coletou informações
sobre a cor e a doçura do produto;
- Os ajustes foram feitos e o produto foi novamente a teste, obtendo enorme aceitação;
- O produto Ecco! Cranberry foi lançado;
- Alguns meses depois os sabores Citrus e Tangerine foram introduzidos e a linha Fruit Energy nasceu.
NÚMEROS
• A Brastar é lider com energético no segmento noturno em Santa Catarina• Presente em mais de 4000 PDV´s• Conta com + de 250 RCA´s vendendo seus produtos• Exporta seus produtos para o Leste Europeu
LÍDER NOTURNO EM FLORIANÓPOLIS
COMUNICAÇÃO
A linha ecco! Fruit energy se vale da expansão do mercado dos energéticos, da liderança da marca ecco! Energy drink no canal noturno e da total ausência de concorrência direta
COMUNICAÇÃO
• Classes C, B e A;• Faixa Etária – 12 a 50 anos
separados nos seguintes grupos:– 12 a 16– 16 a 19– 19 a 25– 25 a 30– 30 a 40– 40 a 50
FRUIT ENERGY - Crescimento 35% na categoria de bebidas energéticas.
RENTABILIDADE – Substituição do consumo de bebidas com menor valor agregado como sucos e refrigerante.
COMUNICAÇÃOCONCORRÊNCIA INDIRETA
COMISSÕESComissão média de 5%
PRODUTO PREÇO DE VENDA
COMISSÕESComissão média de 5%
SIMULAÇÃOComissão da venda de 1 Cx
para 10 Clientes/Dia durante o mês.
Ecco! 269 ml R$55,32 R$2,76 R$608,52
Nutri – 24 barras R$19,50 R$0,97 R$213,40
7 belo – Pacote 1kg R$ 7,45 R$ 0,37 R$81,40
Água de Coco 200ml R$1,29 R$ 0,06 R$13,20
POSITIVAÇÕES
CONCORRÊNCIA
COMISSÕESComissão média de 5%
PRODUTO PREÇO DE VENDACOMISSÕES
Comissão média de 5%
SIMULAÇÃOComissão da venda
de 1 Cx para 10 Clientes/Mês
Ecco! Shot R$46,44 R$2,32 R$23,20
Nutri – 24 barras R$19,50 R$0,97 R$9,70
7 belo – Pacote 1kg R$ 7,45 R$ 0,37 R$3,70
Água de Coco 200ml R$1,29 R$ 0,06 R$0,60
PORTFÓLIO – alcoólicas
COMUNICAÇÃOO MAIOR SEGREDO DO REINO
• Primeira vodka super premium produzida no brasil/
• Garrafa francesa;• Destilada em água de coco;• Exportada para o leste europeu, região
originária das melhores vodka do mundo.
• Classes B e A;• Faixa Etária – 25 a 50 anos separados nos seguintes grupos:• 25 a 40
– Consome a bebida em casas noturnas e bares;– Sexo masculino consome pura ou diluída em bebidas não alcoólicas;– Sexo feminino consome diluída em bebidas não alcoólicas.
• 40 a 50– Faz uso da bebida em casas noturnas;– Tem hábito de receber visitas e oferecer opções de bebidas destiladas.
PÚBLICO-ALVO
COMUNICAÇÃOCONCORRÊNCIA
VODKA PREMIUM
VODKASUPER PREMIUMPrimeiro passo nesse segmento
VODKASUPER PREMIUM
CAMPANHA PDVO PDV positivado com Beatka recebe seis ecco! Fruit Energy, sendo 2 de cada sabor.
CAMPANHAS
CAMPANHA VENDEDOROs 5(cinco) vendedores que fizerem mais
vendas de BEATKA até dia 06/06, será nosso convidado dia 08/06 no EL DIVINO.
COMISSÕESComissão média de 5%
PRODUTO PREÇO DE VENDACOMISSÕES
Comissão média de 5%
SIMULAÇÃOComissão da venda
de 1 Cx para 10 Clientes/Mês
Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$31,40 R$314,00
Nutri – 24 barras R$19,50 R$0,97 R$9,70
7 belo – Pacote 1kg R$ 7,45 R$ 0,37 R$3,70
Água de Coco 200ml R$1,29 R$ 0,06 R$0,60
PÚBLICO-ALVO– Cerveja direcionada ao público de 25 a 40 anos;– Tem formação superior;– Estão iniciando no mundo de apreciadores de
cervejas artesanais;– São praticantes ou apreciam esportes,
principalmente, os que tem contato com a natureza;
MARCA- Inspirada no uso do natural, para aproveitar o ambiente
ao redor;- Na sensação de calma e liberdade que o contato com a
natureza traz;- Para ser visto como um produto artesanal, mas que
pode ser apreciado em situações que as concorrentes não são bem aceitas.
- Cerveja de Florianópolis
A CERVEJA DE FLORIPA!!!!
CONCORRÊNCIA
CERVEJAS ARTESANAIS
PDV´S DE CERVEJA
ANTES DEPOIS
COMISSÕESComissão média de 5%
PRODUTO PREÇO DE VENDACOMISSÕES
Comissão média de 5%
SIMULAÇÃOComissão da venda
de 1 Cx para 10 Clientes/Mês
Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$3,18 R$31,80
Nutri – 24 barras R$19,50 R$0,97 R$9,70
7 belo – Pacote 1kg R$ 7,45 R$ 0,37 R$3,70
Água de Coco 200ml R$1,29 R$ 0,06 R$0,60
SCAVIA&RAY
CONCORRÊNCIA
COMISSÃO TOTAL GERADASimulação
PRODUTO PREÇO DE VENDA SIMULAÇÃOSomatória mês
Ecco! 269 ml R$55,32 R$608,52
Ecco! Shot R$46,44 R$23,20
Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$314,00
Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$31,80
TOTAL R$977,00
FATURAMENTO
R$ 10,000.00
R$ 30,000.00
R$ 50,000.00
R$ 70,000.00
R$ 90,000.00
R$ 110,000.00
R$ 130,000.00
Faturamento Bebida Quente x Total
Fatu
ram
ento
R$
2,00% 2,35% 3,22%
OBRIGADOBOAS VENDAS!!