apresentacao aicep - aida - colombia...23mn de pessoas / 3.8mn de familias (6 pessoas por agregado...
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Aveiro, 26 de Maio de 2014
abcmercado Colômbia
IV. Relações Económicas Internacionais
V. Relações Económicas Portugal / Colômbia
VI. Sectores de Oportunidade
III. Dinâmicas do Mercado Interno
VIII. Eventos
IX. Tendências
II. Panorama Macroeconómico
X. aicep Portugal Global
I. Perfil do País
VII. Recomendações
Sumário 2
3
I. Perfil do País
• A extensão territorial da Colômbia (1.04 mn de km2) equivale à soma da Espanha, da França e da Portugal
• É banhada pelos oceanos Pacífico e Atlântico
• A Colômbia é um dos países com maior biodiversidade do mundo
Perfil do País 4
Crescimento sustentado > 4% anual na ultima década, e queda do risco politico, económico e financeiro
Tratado de Livre-Comércio com UE; Acordo de Dupla Tributação com Portugal
5
Quick Facts
3ª Economia da América Latina
Entre as 20 Economias Mundiais
Perfil do País
6Perfil do País
Área : 1.038.700 km2 (11x Portugal)
População : 48.9mn (5x Portugal)
Densidade Populacional : 47.1 hab/km2(0,4x Portugal)
Departamentos / Províncias / Municípios :32 / 104 / 1123
Capital: Bogotá (8.7mn hab)
Principais Cidades: Medellín (3.5mn)Cartagena (1mn)Barranquilla (1.8mn)Cali (2.4mn)
Expansão estratégica de
empresas chilenas
Debandada de
capitais e grupos
económicos
venezuelanos
7Perfil do País
Placa central duma realidade mais vasta
8Perfil do País
Língua : Castelhano (domínio razoável do inglês eentendimento de “portunhol”)
Religião : Católica (90% da população)
Chefe de Estado Juan Manuel Santos (2010-2014)e de Governo : Partido Social de Unidad Nacional (direita)
ONUUEOMCAliança do Pacífico
Relações Internacionais : FMIUNASURCANALADIMERCOSUR (associado)
Unidade Monetária: Peso Colombiano (COP) 1 EUR = 2.665 COP(Abril 2014)
9
“Terra de ninguém”
Perfil do PaísTriângulo PopulacionalBogotá – Medellín – Cali Território Despovoado
70%Pop.
Bogotá8.7 Mn hab.
10Perfil do País
Medellín3.5 Mn hab.
11Perfil do País
Cali2.4 Mn hab.
12Perfil do País
Cartagena1 Mn hab.
13Perfil do País
Barranquilla1.8 Mn hab.
14Perfil do País
O Newsflow que vem da Colômbia
Sobressai num contexto globalmente difícil…
•…por dinâmicas endógenas virtuosas (pacificação, planeamento, investimento e retorno)
•… por grande capacidade de comunicá-las num contexto ávido de boas notícias
•… pela invulgar afabilidade do povo
Dois Mercados:
• Em investimento são 49mn de habitantes, em exportação não chegam a 3mn!
• Para bens de consumo com marca, não ultrapassam 1mn!
15
Nas Bocas do Mundo
Perfil do País
16
Nas Bocas do MundoO Newsflow que vem da Colômbia
Efeito Moda?
• Não só, mas também
• Faz parte dos CIVETS, conjuntamente com Indonésia, Turquia, Vietname, África do Sul e Egipto
• Mas mais rico, multipolar, mais democrático, mais tolerante e com bottlenecksmais resolúveis
Portugal não inventou a moda…
• Forte concorrência, de concorrentes mais capitalizados, com maior notoriedade, e maior compromisso de presença local (Espanha, Chile, EUA)
• Desgaste nos colombianos, assediados em permanência por novos candidatos
Perfil do País
Estado Democrático
assente sobre Oligarquias Regionais
Eficiência privada / Desperdício
público
Lei da “arma” / guerrilhas
Sociedade a duas velocidades
17
Desafios
Estado de direito / Leis não escritas
“Narcos” VenezuelaDutch-Cow
Disease
6 “Castas” Rural / Urbano Litoral / Interior Romantismo
Perfil do País
18
II. Panorama Macroeconómico
Dimensão comparada
Nota: PIB ajustado a preços de acordo com a paridade de poder adquisitivo (PPP por sua sigla en inglês)Fonte: FMI (Fundo Monetário Internacional)
Mercado com escala macro relevante, embora com pode r aquisitivo limitado e mal repartido
19Panorama Macroeconómico
817,5778
700,5673,7
596,5553,6
527,6
422,8407,9 396,8
371,6 344,2 334,8
PIB (PPP)USD Bilhões - 2013
20
Sistema Económico / Produtivo
Panorama Macroeconómico
• Economia de mercado de cunho Liberal
• Estado Social precário
• Igualdade de tratamento do Investimento Estrangeiro
• Livre circulação de divisas
• Múltiplos acordos de comércio internacionais
• Baixa presença do Sector Público Empresarial, e pro grama de privatizações
• Predomínio da empresa & conglomerado familiar regio nal
• Forte dependência de recursos naturais: carvão, pet róleo, ouro, esmeraldas, café, banana, etc.
• Indústrias manufactureiras de bens essenciais prese ntes e voltadas para o mercado interno
• Sectores: Agricultura (6,6% do PIB); Indústria (37,8%) e Serv iços (55,6 %, com elevada informalidade)
A Colômbia é hoje...
•Investment grade: Fitch BBB (=); Moody’s Baa3 ( ); S&P BBB (=)•Um país que se abre ao exterior, com uma agenda reformista e de economia liberalizada•Alimentada por extensos recursos naturais, cujos filões só agora começam a ser explorados•4º maior destino de IDE na América Latina, quer pelo mercado interno, quer pelos acordos FTA com EUA e Europa•Um país de gente jovem, alfabetizada e nas elites com uma educação americana
Até 2050…
•Economia deverá crescer a uma taxa média superior a 5% ano e em 2020 deverá ser destacadamente a 3ª maior da região, apenas atrás do México (PWC)•Assumir-se como centro de decisão da região andina (Venezuela + Perú)•Deverá ter uma população superior a 60mn
21Panorama Macroeconómico
Indicadores Macroeconómicos com evolução favorável Crescimento do PIB, Inflação e Taxa de Desemprego
2002 – 2015 (Média Anual)
Fonte: DANE- Banco da República- Economist Intelligence Unit Forecast
22Panorama Macroeconómico
[%]
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Crescimento PIB Inflação Taxa de Desemprego
Um sinal de esperança em contraciclo mundial
Ascenção Social – Redução sustentada do desemprego
Taxa de Desemprego Principais Cidades
Fonte: DANE
23Panorama Macroeconómico
[%]
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Bogotá Medellín Cali Barranquilla Bucaramanga
Ainda muita pobreza, já menos miséria
Ascenção Social – Redução sustentada do desemprego
Taxa de pobreza
Fonte: DANE
24Panorama Macroeconómico
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
2002 2003 2004 2005 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Barranquilla Bogotá Cali Cartagena Medellín Total
[%]
Cenário para a estrutura económica
Fonte: RADDAR
25Panorama Macroeconómico
21,8%
6,3% 8,5%
4,6%
7,7%9,0%
21,4%
12,6% 8,0%
52,2%
73,3% 74,5%
1990 2013 2033
SERVICES
INDUSTRY
MINING
AGRICULTURE
26
Fonte: The Economist Intelligence Unit (EIU)
Nota: a) Estimativas EIU b) Previsões EIU
Principais Indicadores
Panorama Macroeconómico
Unidade 2009 2010 2011 2012 2013 ᵃ 2014ᵇ 2015ᵇ
População Milhões 46.4 47.1 47.7 48.3 48.9 49.5 50.1
PIB a preços de mercado 10⁹ USD 233.9 287.0 336.4 370.3 382.0 404.1 434.0
PIB per capita USD 8.845 9.183 9.854 10.316 10.765 11.313 11.89
Crescimento real do PIB % 1.7 4.0 6.6 4.2 4.0 4.5 4.4
Consumo privado Var. % 0.6 5.0 5.9 4.7 4.4 4.6 4.4
Consumo público Var. % 5.9 5.6 3.6 5.1 5.3 5.4 4.8
Formação bruta de capital fixo Var. % -1.3 4.9 18.7 7.6 4.2 5.5 6.5
Taxa de desemprego % 12.0 11.8 10.8 10.4 9.8 9.6 9.5
Taxa de inflação % 4.2 2.3 3.4 3.4 2.1 2.7 2.9
Dívida Pública % PIB 45.1 46.2 42.9 40.5 39.7 38.4 37.7
Balança corrente 10⁹ USD -5.0 -8.8 -10.0 -8.3 -11.3 -12.5 -13.0
Balança corrente % PIB -2.1 -3.1 -3.0 -2.2 -3.0 -3.1 -3.0
Taxa de câmbio (USD) 1USD=XCOP 2.158 1.899 1.848 1.769 1.911 1.915 1.934
Taxa de câmbio (EUR) 1EUR=XCOP 3.006 2.521 2.573 2.309 2.273 2.218 2.194
Reconhecimento crescente de cultura pro-businessDois modelos na América Latina, dois resultados à v ista
PaísRanking Mundial
2014
Ranking Mundial
2013
Chile 34 34Peru 42 39Colômbia 43 42México 53 51Panamá 55 61Costa Rica 102 109Argentina 116 118Brasil 126 121Equador 135 134Venezuela 181 177
Mudança no Ranking Doing Business, 2009-2014*(Variação no número de posições)
Fonte: Doing Business 2014 Relatório do Banco Mundial*Números positivos mostram melhoras no entorno de negócios
27Panorama Macroeconómico
VIGENTES SUBSCRITOS NEGOCIACÃO FUTUROS
Canadá
EUA
MéxicoGuatemala
Honduras
El Salvador
Equador
BrasilPeru
Bolivia
Chile
Argentina
Paraguai
Uruguai
Liechtenstein
Suíça
IslândiaNoruega
União Europeia
Turquia
Coréa do Sul
Israel
Japão
TODOS
Panamá
Fontes: Sistema de Informação sobre Comércio Exterior (SICE)Organização dos Estados Americanos (OEA)
28Panorama Macroeconómico
Tratados de Livre Comércio em expansão
29
III. Dinâmicas do Mercado Interno
• Um país em abertura com os tratados de livre comércio com US e EU celebrados em 2012
• Desenvolvimento explosivo do litoral para o interior, se as infraestruturas acompanharem a procura potencial
• Consideráveis barreiras legais, de custo, de risco, e informais
USA EU
ÁSIA
Dinâmicas do Mercado Interno 30
31
Custo do Frete de Contentor 20’
Leixões Barranquilla Bogotá
USD 1.435 USD 1.270
Sines Buenaventura Bogotá
USD 865 USD 1.013
Data: Abril de 2014Fonte: aicep Portugal GlobalUnid.: USD
Dinâmicas do Mercado Interno
Projecção demográfica por classe socioeconómica
Fonte: RADDAR
32
26,1 26,5 26,4 27,0 25,5 25,3 24,5 23,6
6,9 7,1 7,6 7,6
8,4 8,6 9,0 9,4
4,2 4,4 4,8
5,0 6,1 6,5 7,2 8,0 1,3
1,3 1,4
1,5 1,7 1,9 2,5
3,2
0,9 0,9
1,0 1,1
1,4 1,7
1,7 2,0
0,9 1,0
1,1 1,2
1,4 1,5
1,7 2,0
2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2015
E D D+ C C+ AB
Dinâmicas do Mercado Interno
Fuente: DANE
Fonte: Fenalco
Estrato 1: População em estado de miséria53% da população nacional.23mn de pessoas / 3.8mn de familias (6 pessoas por agregado familiar)Rendimento por agregado de Eur 200/mês, rendimento per cápita de Eur 35 Não cobrem as necessidades básicas, vivem do biscate, muitos são deslocados de zonas de conflito
Estrato 2: Grande pobreza21% da população nacional. 8.9mn pessoas / 1.5mn de familias (6 pessoas por agregado familiar) Rendimento por agregado de Eur 500/mês, rendimento per cápita de Eur 70Sem qualificações. Sobrevivencia precária; trabalhador da construção, criado de mesa, vigilantes
Estrato 3: Remediado12% da população nacional. 5mn pessoas./ .1mn de familias (5 pessoas por agregado familiar) Rendimento por agregado de Eur 800/mês, rendimento per cap de Eur 180 Cobrem as necessidades vitais
33
A Pirâmide Social – os 6 Estratos
Dinâmicas do Mercado Interno
Fuente: DANE
Estrato 4: Em dignidade8% de la população. 3.4mn de pessoas. 700mil familias (de 5 membros)Rendimento por agregado de Eur 1300/mês, rendimento per cap de Eur 260
Com trabalho estável, conseguem cobrir as necessidades vitais e fazer planos de futuro. Têm instrução média e superior. Pequenos proprietários agrícolas, comerciantes, artistas, oficiais de baixa patente, jornalistas, funcionários públicos. Alguns com carro. Filhos em colégios. Casas de 70m2.
Estrato 5: Bem2.5% de la população. 1.1mn de pessoas. 300mil familias (de 4 membros)Rendimento por agregado de Eur 2500/mês, rendimento per cap de Eur 700Cobrem as necessidades, e permitem-se pequenos luxos (ida ao restaurante)Têm rendimentos de capital. Profissionais especializados, funcionários publicos superiores, como médicos e juizes, têm seguro de saúde, têm carro, têm casa própria.
Estrato 6+: Desafogado a super-rico - CLASSE A-B portuguesa3.5% da população nacional. 1.2mn pessoas./ .1mn de familias (5 pessoas por agregado familiar) Rendimento por agregado de Eur >5000/mês, rendimento per cap > Eur 1500 Sai caro ser rico, 2 x mais caro do que em Portugal. > 2 carros. Casas de fim de semana, clubes privados.
Fonte: Fenalco
34
A Pirâmide Social – os 6 Estratos
Dinâmicas do Mercado Interno
Variação do consumo real acumulado per cápita – 2007-2013
Fonte: RADDAR
35
51,14%
38,14%
45,44%
74,71%
48,76%
42,82%
94,81%
73,51%
58,66%
TOTAL
ALIMENTOS
VIVIENDA
VESTUARIO YCALZADO
SALUD
EDUCACIÓN
CULTURADIVERSION Y…
TRANSPORTE YCOMUNICACIONES
GASTOS VARIOS
Dinâmicas do Mercado Interno
Projeção da repartição do orçamento familiar
Fonte: RADDAR
36
35,0%28,0% 24,0%
33,0%
25,0% 32,0%
9,0%
4,1%6,0%
4,0%
4,9%
7,0%
4,0%
4,8%
3,0%
2,0%
3,1%
5,0%
7,0%
17,2%12,0%
6,0%11,0% 11,0%
1990 2013 2033
OTHER
TRANSPORTATION &COMMUNICATIONSENTERTAINMENT
EDUCATION
HEALTH
CLOTHING
HOUSING
FOOD
Dinâmicas do Mercado Interno
Cenário para o retalho por formato de canal
Fonte: RADDAR
37
1,0% 3,2% 4,5%0,5%4,5%
8,5%6,5%
8,5%
12,5%
57,0%
56,2%
50,3%
17,0%
15,2%14,5%
13,5%
10,5%9,3%
4,5% 1,9% 0,4%
1990 2013 2033
MARKET PLACE
HOUSING
CONVENIENCE STORE
SPECIALIZED
MODERN
INTERNET
DOOR TO DOOR
Dinâmicas do Mercado Interno
Cenário para o retalho por sofisticação do canal
Fonte: RADDAR
38
78,5% 73,3%65,2%
21,5% 26,7%34,8%
1990 2013 2033
TRADITIONAL
MODERN
Dinâmicas do Mercado Interno
Cenário para os meios de pagamento
Fonte: RADDAR
39
94%85%
65%
3%
8%
20%
2%4%
2%
1% 3%13%
1990 2013 2033
ON LINE
DEBITCARD
CREDITCARD
CASH
Dinâmicas do Mercado Interno
O que seria de esperar A realidade
GrandesFormatos
Mini-mercados
Lojas
70
10
20
40
15
45
Canais de Distribuição por volume de venda
40Dinâmicas do Mercado Interno
ProdutorClienteFinal
AgenteAlfandegárioImportação
EscritórioComercial(Filial)
Agente /Representante /Importador
Decisorde compra
Pós-venda
41
Canais de distribuição – Matérias Primas
Dinâmicas do Mercado Interno
ProdutorImportador / Distribuidor
Cadeia de Consumo
ClienteFinal
AgenteAlfandegário(Importação)
AgenteRepresentante
42
Canais de distribuição – Produtos de Consumo
Dinâmicas do Mercado Interno
Department Stores
43Dinâmicas do Mercado Interno
Cadeias de Distribuição – Supermercados
44Dinâmicas do Mercado Interno
Retalho Especializado
45Dinâmicas do Mercado Interno
Marcas Colombianas fortes
46Dinâmicas do Mercado Interno
47
III. Relações EconómicasInternacionais
48Relações Económicas Internacionais
Comércio Externo Colombiano
(109USD)2008 2009 2010 2011 2012 2013
Exportação fob 37.6 32.9 39.8 57.0 60.3 58.8
Importação fob 39.7 32.9 40.7 54.7 58.1 59.4
Saldo -2.0 0.0 -0.9 2.3 2.2 -0.6
Coeficiente de cobertura (%) 94.8 99.9 97.9 104.2 103.8 99.0
Posição no “ranking” mundial
Como exportador 58ª 54ª 56ª 55ª 53ª n.d.
Como importador 52ª 52ª 52ª 51ª 51ª n.d.
Fonte: ITC – International Trade CentreUnid.: Mil Milhões USD n.d. – não disponível
49
Comércio Externo Colombiano
Relações Económicas Internacionais
Mercado
2010 2011 2012 2013
quota posição quota posição quota posição quota posição
Portugal 0.4 34ª 0.6 32ª 0.5 31ª 0.6 30ª
EUA 43.1 1ª 38.5 1ª 36.9 1ª 31.8 1ª
China 5.0 2ª 3.5 4ª 5.6 2ª 8.7 2ª
Panamá 2.4 8ª 3.4 5ª 4.8 4ª 5.7 3ª
Índia 0.9 22ª 1.3 16ª 2.3 10ª 5.1 4ª
Espanha 1.4 14ª 3.0 9ª 4.9 3ª 4.9 5ª
Fonte: ITC – International Trade Centre
Principais Clientes
50Relações Económicas Internacionais
Principais Fornecedores
Mercado
2010 2011 2012 2013
quota posição quota posição quota posição quota posição
Portugal 0.1 50ª 0.1 51ª 0.1 47ª 0.1 50ª
EUA 25.9 1ª 25.0 1ª 24.3 1ª 27.6 1ª
China 13.5 2ª 15.0 2ª 16.5 2ª 17.5 2ª
México 9.5 3ª 11.1 3ª 11.0 3ª 9.3 3ª
Brasil 5.8 4ª 5.0 4ª 4.8 4ª 4.4 4ª
Alemanha 4.1 5ª 4.1 5ª 3.9 6ª 3.7 5ª
Comércio Externo Colombiano
Fonte: ITC – International Trade Centre
51
Principais Produtos Transacionados – 2013
Exportações / Sector % Importações / Sector %
Crude 47.0 Petróleos Refinados 10.7
Carvão 10.6 Veículos Automóveis 4.7
Petróleos Refinados 7.4 Aparelhos Telefónicos 3.9
Ouro 3.8 Veículos Aéreos 3.4
Café 3.3 Material Informático 3.0
Relações Económicas Internacionais
Comércio Externo Colombiano
Fonte: ITC – International Trade Centre
52
Investimento Directo
Relações Económicas Internacionais
Fontes: EIU; UNCTAD Unid.: Mil Milhões USDn.d. – não disponível
(109USD)2008 2009 2010 2011 2012 2013
Investimento estrangeiro na Colômbia 10.6 7.1 6.8 13.4 15.8 17.4
Investimento da Colômbia no estrangeiro 2.5 3.4 6.8 8.3 -0.3 3.7
Posição no “ranking” mundial
Como receptor 31ª 36ª 36ª 28ª 18ª n.d.
Como emissor 46ª 34ª 35ª 32ª 156ª n.d.
53
Turismo
Relações Económicas Internacionais
Fonte: World Tourism Barometer (UNWTO)Notas: (a) não inclui os colombianos residentes no estrangeiro(b) inclui os gastos realizados pelos turistas e excursionistas
Colômbia 2008 2009 2010 2011 2012
Turistas (103)a 2.3 2.3 2.4 2.0 2.2
Receitas (106USD)b 1.8 2.0 2.1 2.2 2.4
Portugal 2008 2009 2010 2011 2012
Turistas (103)a 7.0 6.5 6.8 7.4 7.7
Receitas (106USD)b 10.9 9.6 10.1 11.3 11.1
54
IV. Relações EconómicasPortugal / Colômbia
55
Importância enquanto parceiro comercial de Portugal - 2013
Rel. económicas Portugal – Colômbia
Comércio
EUR 40.6mn (INE)EUR 40.6mn (INE)
EUR 201.3mn (INE)EUR 201.3mn (INE)
20.2%20.2%
58º Cliente (0.09%)
34º Fornecedor (0.36%)
Coeficiente de Cobertura
56Rel. económicas Portugal - Colômbia
Importância da Colômbia nos Fluxos Comerciais com P ortugal
2009 2010 2011 2012 2013
Como cliente
Posição 90ª 76ª 68ª 64ª 58ª
% 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
Como fornecedor
Posição 41ª 48ª 30ª 29ª 34ª
% 0.2 0.2 0.4 0.5 0.4
Fonte: Instituto Nacional de Estatística (INE)
Comércio
57Rel. económicas Portugal - Colômbia
(103 EUR) 2009 2010 2011 2012 2013Var.ᵃ 13/09
Var.ᵇ 12/11
Var.ᵇ 13/12
Exportações 6.6 13.2 18.8 27.8 40.6 59.2% 47.9% 46.2%
Importações 103.2 100.6 246.6 281.8 201.3 32.1% 14.3% -28.6%
Saldo -96.6 -87.4 -227.8 -254.1 -160.7 -- -- --
Coef. Cobertura (%) 6.4% 13.1% 7.6% 9.9% 20.2% -- -- --
Fonte: Instituto Nacional de Estatística (INE)Unidade: Milhões de eurosNotas: (a) Média aritmética das taxas de crescimento anuais no período 2009 – 2013
(b) Taxa de crescimento homóloga
Evolução da Balança Comercial Bilateral
Comércio
58
Exportações Portuguesas para a Colômbia – Produtos
Rel. económicas Portugal - Colômbia
EXPORTAÇÕES 4NC 2012 2013 % Tot 13Var % 13/12
7308 Construções e suas partes (etc) de ferro fundido, ferro/aço, exc prod pp 9406 7.6 8.7 21.5 15.3
2523 Cimentos hidráulicos (incl. os "clinckers"), mesmo corados 0 3.2 8.0 §
8480 Caixas fundição; placas fundo p/ moldes; modelos p/ moldes; moldes p/ metais 1.3 2.9 7.1 124.9
8907 Outras estruturas flutuantes, por ex: balsas, reservatórios, caixões, etc 0.3 2.6 6.5 §
3920 Outras chapas,folhas e lâminas, de plástico n/ alveolar, n/ reforçadas, etc 1.3 1.9 4.8 43.4
8462 Máquinas-ferramentas p/ forjar/estampar etc; máq-ferramentas p/ enrolar, etc 0.2 1.6 3.9 622.3
8001 Estanho em formas brutas 0 1.3 3.3 §
3901 Polímeros de etileno, em formas primárias 0.4 1.1 2.8 175.8
8419 Aparelhos p/ tratamento matérias por meio operações mudança temperatura, etc 0.8 1.1 2.7 34.0
8471 Máquinas automáticas p/ processamento dados/unidades; leitores magnéticos etc 0.2 1.0 2.5 319.2
Amostra 11.9 25.6 63.2 --
Fonte: Instituto Nacional de Estatística (INE)Unidade: Milhões de euros§- Coeficiente de variação >= 1000% ou valor zero no período anterior
59Rel. económicas Portugal - Colômbia
Importações Portuguesas da Colômbia – Produtos
Fonte: Instituto Nacional de Estatística (INE)Unidade: Milhões de euros§- Coeficiente de variação >= 1000% ou valor zero no período anterior
IMPORTAÇÕES 4NC 2012 2013 % Tot 13Var % 13/12
2701 Hulhas; briquetes, bolas e combustíveis sólidos semelhantes, obtidos da hulha 262.1 183.7 91.3 -29.9
0803 Bananas, incluindo os plátanos (platains), frescas ou secas 13.2 13.0 6.5 -0.9
0901 Café, mesmo torrado ou descafeinado 1.6 1.5 0.7 -8.1
3902 Polímeros de propileno ou de outras olefinas, em formas primárias 2.0 0.6 0.3 §
1102 Farinhas de cereais, excepto de trigo ou de mistura de trigo com centeio 0.6 0.6 0.3 -3.5
4107 Peles depiladas de outros animais, preparadas, excepto das pp 4108 ou 4109 0.7 0.3 0.2 -52.9
0603 Flores e seus botões, cortados p/ ramos/ornamentação, frescos, secos, etc 0.3 0.3 0.1 -7.1
0810 Outras frutas frescas 0.1 0.2 0.1 102.3
8507 Acumuladores eléctricos e seus separadores, de forma quadrada ou rectangular 0.6 0.2 0.1 -72.1
7320 Molas e folhas de molas, de ferro ou aço 0.2 0.1 0.1 -48.9
Amostra 279.3 200.6 99.6 --
60Rel. económicas Portugal - Colômbia
Exportações Colombianas para Portugal 2013 – USD 322 mnCarvão – USD 312.4 mn (97%)
Fonte: Proexport Colômbia
Banana38,2%
Plástico em formasprimárias
19%
Partes e peças para automotores
11,1%
Productos de padaria e moagem
9,1%
Couro em bruto e preparados
4,5%
Flores frescas4,5%
Frutas exceptobanana3,2%
Textêis3,1%
Confecções2,0%
Outros5,2%
Outros – USD 9.7 mn (3%)
61Rel. económicas Portugal - Colômbia
Importações Colombianas de Portugal 2013 – USD 54mn
Fonte: Proexport Colômbia
Confecções22%
Maquinaria industrial17%
Cimento7%
Manufacturas de ferro ou aço
7%
Outros meios de transporte
6%
Artigos para o lar6%
Plástico (plástico e borracha)
5%
Plástico em formas primárias
4%
Aparelhos eléctricos4%
Calçado3%
Outros19%
62
Maiores Entidades/Facturação Portuguesas no mercado
Rel. económicas Portugal - Colômbia
63
Cluster Construção
Rel. económicas Portugal - Colômbia
64
TICs – Tecnologias de Informação e Comunicação
Rel. económicas Portugal - Colômbia
65
Serviços
Rel. económicas Portugal - Colômbia
66
Bens de Consumo
Rel. económicas Portugal - Colômbia
67
V. Sectores de Oportunidade
Setores de Oportunidade68
Retalho especializado
• Com o aparecimento duma classe-média jovem e consumista, surgem oportunidades para conceitos especializados, de marca própria em value-for-money
• Simultaneamente também conceitos low-cost e hard-discount para estratos mais baixos
• Cidades intermédias não cobertas
Lojas de desporto, calçado, moda-homem e criança, padarias, roupa de casa e decoração, PC-Clinics, actividades de lazer e turismo, etc
“Zara pratica mark-up face à Europa, Parfois não!”
69
Cluster Construção
• Sector tradicional, sem escala, com pouca sofisticação, e sem capacidade para volume de obras futuras em:
• Projectos de infraestruturas, saneamento & Habitação Social; turismo e edificios complexos.
• Espaço para materiais novos e soluções mais eficientes
• Engenharia de ponta em projecto e gestão, especialidades técnicas, acabamentos, domótica e eficiência energética
• Diferenciação por prazo e qualidade, com implantação local
• Dificuldade com rácios financeiros na contratação pública
• Entraves com cartelização do mercado
“Ganhar contratos sem ter empresa constituída é uma miragem”
Setores de Oportunidade
70
Energia, Telcos e Transportes
• Território muito extenso, elevado potencial energético e população concentrada em grandes urbes
• Grandes projectos hídricos e de transporte de energia em alta
• Expansão, digitalização e iluminação da rede de telecomunicações e dados
• Aposta gradual no transporte público não-informal
• Agentes locais sem CV e de inserção regional
• Estudo, projecto e execução de obra, especialidades técnicas
• Aportar knowhow técnico a quem tenha força comercial e músculo financeiro
“Ganhar contratos sem ter empresa constituída é uma miragem”
Setores de Oportunidade
71
TICs
• Grau de sofisticação intermédio, mas com players internacionais a entrar em força
• Empresas colombianas com atraso tecnológico e abertura para modernizar (exigindo serviço)
• Forte presença de BPOs e datacenters
• TICs portuguesas gozam de excelente reputação e têm conquistado contratos com empresas e Estado colombiano
• Saúde, banca, logística, e-marketing, EDI
• Recomendável CV internacional prévio
• Soluções Plug & Play ou co-localização recomendável para soluções com necessidade de implementação
• JV desejável, mas complexo identificar parceiro com valor-acrescentado
• Informática e software indiferenciados sem oportunidade
Setores de Oportunidade
72
Turismo
• Sector atrofiado, de elevado potencial, intimamente ligado à Agenda de Paz, melhoria das infraestruturas e ascensão duma nova classe média
• Apenas Bogotá e Cartagena têm oferta relevante, mas raras vezes em Value-for-Money.
• Spots de qualidade com envolvente sofrível e ligações más
• Investimento em hotéis de charme, resorts turísticos na costa e arredores de Bogotá
• Equipamento e produtos para a hotelaria, TICs especializadas
• Consultadoria estratégica, projecto e decoração
• Serviços de lazer & entretenimento
“É mais barato e melhor para o Colombiano passar férias nos EUA”
Setores de Oportunidade
73
Agroindústrias
• Colombia tem todos os climas sem estações, solos férteis, e água em abundância: superpotência agrícola?
• Soube criar uma marca de prestígio “Cafés de Colômbia” e é 2º maior produtor mundial de flores
• Skills e boas empresas nas indústrias de produtos básicos
• PVPs muito elevados por falta de concorrência e cadeia logística deficiente, em particular de frio
• Transformação de polpas e sumos, hortícolas de 4ª gama
• Alimentos congelados e refeições preparadas
• Produção local de queijos e enchidos de qualidade
• Engenharia e equipamento industrial
“O carrinho de supermercado na Colombia custa o dobro de Portugal. Porquê?”
Setores de Oportunidade
74
Alimentos Gourmet
• A Colômbia é autosuficiente em termos alimentares, com cabaz alimentar latino e apenas 2mn de habitantes com poder aquisitivo
• Espanha e Chile têm presença histórica, com marcas fortes, difíceis de desalojar
• Registos e licenças são demorados e dispendiosos
• Marcas fortes para offtrade, com notoriedade transferida do Brasil e Venezuela
• Conservas de peixe, azeite, polpa de tomate, confeitaria
• Vinhos Robert Parker ou marcas top-of-mind
“Será sempre um nicho, justificável numa estratégia global para a América Latina”
Setores de Oportunidade
75
V. Recomendações
76
Análise SWOT da Oferta Portuguesa
Recomendações
Pontos Fortes-Padrão de sofisticação
um patamar acima-Alianças em
complementaridade-Dimensão comparável
-Soft skills determinantes-Notoriedade favorável
preexistente-Glocal acting
-Ser latino sem serespanhol
Pontos Fracos-Indiferenciação face a
concorrentes com presença histórica-.Falta de músculo
financeiro-Investimento de entrada-Dimensão do mercado exígua e falta de poder
aquisitivo-Escala num contexto
andino- Prioridade para Outros
Mercados
Oportunidades-Nova Classe Média
-Escassez de knowhow & disponibilidade financeira
locais-Visão de plataforma
-Aposta no litoral, com acesso a portos
-Industrialização ou venda apoiada ( rep office )
-Retalho especializado com Value for Money
- Preferência por Produtos EstrangeirosAmeaças
-Chegar tarde a terreno ocupado
-Dificuldades na Logística e Aduaneiras
-Economia informal- Cartelização por grupos
poderosos-Instabilidade normativa
-Contágio Venezuela
77
Abordagem ao Mercado
• Prepare-se com estudo prévio e capacitação, através de pesquisa online + consulta Aicep e Proexport (em caso de investimento)
• Considere missão de reconhecimento com visita a Bogotá + Medellín e Cali; com extensão a Barranquilla
• Prefira missões sectoriais
• Aproveite as excelentes feiras sectoriais em Bogotá e Medellín, com alcance regional (Peru, Ecuador, Panamá, Venezuela)
• Pese Mercado à exportação limitado vs. Mercado por Investimento “ilimitado”
• Considere primeiro Joint-Ventures e M&A, por oposição a greenfield. Entrada acelerada e sem derrapagem
• Acene com oportunidades na Europa & Palops como moeda de troca
• Zonas Francas podem não compensar financeiramente
Recomendações
78
Porquê a Colômbia? Colocar imagem ilustrativa do país
• 3ª Economia da América Latina e plataforma para mercado andino
• TLCs com EUA e Europa; Acordo Dupla Tributação com Portugal
• Facilidade de criação de empresa e repatriamento de lucros
• Um “Brasil acessível” de “portugueses que falam espanhol”
• Realidade melhor que imagem, não sendo “Eldorado”
• Timing perfeito, com potencial não-descontado
• População jovem, bem formada & vontade de aprender
• Ambiente de esperança
• Processo de cosmopolitização
• Melhoria apreciável na segurança e qualidade de vida
• Multinacionais & multilaterais presentes no mercado
Recomendações
79
Porquê não tanto a Colômbia? Colocar imagem ilustrativa do país
• Atomização dos agentes
• Dimensão do mercado por vezes menor do que mínimo compensador. Justificável apenas num contexto pan-Andino.
• Barreiras invisíveis: aduaneiras e de certificação demorada e dispendiosa
• Entraves administrativos na contratação pública
• Lentidão na concretização de compromissos firmados
Recomendações
80
• Os mais portugueses entre os Latino-Americanos
• Regionalismos vincados e Associativismo forte
• Conglomerados familiares de cariz regional, alavancadas no poder político local; por oposição a empresas sectorialmente focadas e de âmbito nacional
• Sociedade estratificada e com clusters sociais evidentes: avalie com quem se associa. Due dilligence de contratos e parceiros
• Cultura de clubes sociais e de negócios
• Elites muito bem preparadas, mas berço impõe-se ao mérito
• Medidas de segurança (física) ainda condicionam fluidez dos negócios
• Visão de longo-prazo não existia até ontem: payback curto!
• A força dos carteis nos sectores mais tradicionais: rendas excessivas por beneplácito político
• Excelente primeiro impacto; compromissos podem decepcionar
• Mulheres em lugares relevantes
Recomendações
81Recomendações
Recomendações para fazer negócios com a Colômbia
• Reuniões formais. Optar pelo título profissional do interlocutor e o tratamento por “usted”
• Comunicação em Espanhol ou “Portunhol”
• Contar com o trânsito caótico em Bogotá
• Não esquecer o elevado custo logístico, a documentação necessária e os impostos a pagar
• TLC já está em vigor: 0% de taxas alfandegárias (MADB)
• IVA 16%
• Acordo de dupla tributação entra em vigor durante 2014
• Atenção às normas oficiais sobre etiquetagem
• Muito Importante: Redigir correctamente todos os documentos. sob pena de retenção da mercadoria na alfândega
• Risco comercial moderado. Boa reputação dos players instalados, com liquidez e facilidade de crédito. Na altura de facturar preferir seguro de crédito, ou usar carta de crédito
82Recomendações
Recomendações para fazer negócios com a Colômbia
• Conseguir ver a longo prazo
• No imediato ainda é um mercado imperfeito, ineficiente e pulverizado
• Passou a ser um buyers market, em a decisão nem sempre está no topo das organizações, pelo que exige atenção contínua e visitas frequentes
• “quem não aparece, esquece...”
• “Televendas” não servem, por melhor que seja o produto. As empresas não gostam de FOB, querem serviço completo e à porta e pagam por isso
• Se bem que a Bogotá seja o centro de consumo mais importante, não existe país na América Latina com idêntica multipolaridade. É necessário cobrir em separado as outras cidades, (Medellín, Cartagena, Barranquilla, Cali, por exemplo)
• Estar preparado para dar orçamentos em USD
83Recomendações
Recomendações para fazer negócios com a Colômbia
• Segurança
• É extremamente importante ter em consideração a dimensão do país e os cuidados necessários
• A distância cria dificuldades ao acompanhamento dos negócios
• Por questões culturais, criam-se expectativas das reuniões que só se cumprem com follow up efectivo
• Relação pessoal é fundamental (know how vs. know who & networking)
• Existe elevada carga burocrática e a logística interna é dispendiosa e ineficiente
• Concentração da procura e concorrência
• Existem poucos canais de distribuição. podendo significar alguma saturação
• Dimensão dos clientes pode ser um obstáculo
• Nos produtos de baixa diferenciação, cuidar a concorrência asiática
• Procurar associações estratégicas / sinergias
84
VI. Eventos
85Eventos
Principais Feiras Internacionais
2014
• Colombiatex de las Américas: Moda, Têxteis e Confecções (21 – 23 Jan)
• International Footwear and Leather Show: Calçado e Couro (4 – 7 Fev / 29 Jul – 1 Ago)
• Vitrina Turística ANATO: Turismo e Hotelaria (26 – 28 Fev)
• Alimentec: Bens e Produtos Alimentares (3 – 7 Jun)
• Expovinos: Vinhos (18 – 21 Jun)
• Colombia Moda: Moda, Têxteis e Confecções (22 – 24 Jul)
• Expocamacol: Construção, Arquitectura e Design (27 – 30 Ago)
• Feria del Hogar: Artigos para o Lar (4 – 21 Set)
• Feria Internacional de Bogotá: Indústria, Comércio e Tecnologia (29 Set – 3 Out)
86
VII. Tendências
Tendências87
Mudanças em curso no mercado
• Intensa agenda eleitoral atrasa reformas económicas
• Provável reeleição de Santos estimula retoma no 2º Semestre
• Negociações de Paz superam novas etapas e alargam domínio territorial debaixo da lei
• Acentua-se a clivagem entre desempenho económico dos países da Aliança do Pacífico, por oposição a Brasil, Argentina e Venezuela
• Risco politico e social na Venezuela são 1º, 2º e 3º factor de risco sobre a Colômbia
• Provável apreciação cambial e melhoria de rating-país
88
X. aicep Portugal Global
89aicep Portugal Global
Ponto de Rede: Representação
RH: 1
Localização: Embaixada de Portugal em Bogotá
Apoio às empresas portuguesas:Market Intelligence e research sectorialInformação estatística e regulamentarAconselhamento estratégicoIdentificação de oportunidadesIdentificação de parceiros/importadoresNetworking comercialApoio em missões empresariais e participações em feirasEndorsement politico junto de instituiçõesApoio em processos de instalação
90
aicep Portugal Global
Calle 99 no. 7A-77 Oficina 507, Edifício Advance
Representação em Bogotá
Tel.: +571 307 29 90E-mail: [email protected]
www.portugalglobal.pt
aicep Portugal Global
Contactos
Representante: Miguel CrespoTel.: +571 307 29 90 [email protected]
91Contatos Úteis
Proexport: www.proexport.com.co
Cam.Comércio Bogotá: www.ccb.org.co
Market Access Database: www.madb.europa.eu
Plaza Mayor Medellin: www.plazamayor.com.co
Corferias Bogotá: www.corferias.com