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Técnicas para ser um bom ouvinteTRANSCRIPT
Aprenda a ser um bom ouvinte
Não fique pensando em sua resposta.
É natural ficar maquinando a sua resposta, mas evite, a não ser que se trate de um debate em
que o objetivo seja vencer um oponente - o que não será o caso em um trabalho como
bartender. Ouça com atenção até o fim, procure lembrar dos pontos em que discorda e
concorda, mas mantenha o foco no que o interlocutor está dizendo, e não no que você vai
dizer.
Permita-se prestar atenção.
Interrompa de fato o que estiver fazendo. Se estiver quase terminando algo, peça um instante e
termine, ou combine de conversar em meia hora. Depois, dê o máximo de atenção ao
interlocutor, sem manter a cabeça no que estava fazendo.
Demonstre atenção
Além de fazer o essencial, mantendo contato visual com o interlocutor e interagindo
ativamente, faça também o que é acessório: pare o que estiver fazendo e permita que o
interlocutor perceba que você está abrindo espaço para ele.
Lide com as interrupções
Um outro cliente chega,um colega o chama, imprevistos acontecem. Saber lidar com as
interrupções no trabalho é básico, e se você está em uma situação em que decidiu dar atenção
a um interlocutor, precisa saber o que fazer quando algo ou alguém mais quer um momento do
seu tempo.
Visualize a questão sob o ponto de vista do interlocutor.
Mesmo que você não concorde, ou não aceite, usar a empatia pode permitir que você entenda
melhor o que a outra pessoa realmente quer, e de que forma você pode (ou não) contribuir,
participar ou oferecer algo que interesse a ela. Insistir em analisar a questão apenas sob o seu
próprio ponto de vista é uma das formas de transformar a conversa em uma discussão em que
ninguém sai ganhando.
Vá além das palavras.
Não analise apenas o que estiver ouvindo. Preste atenção na entonação, na linguagem
corporal, nos contextos e situações.
Faça perguntas
Mesmo que você não tenha dúvidas, faça perguntas. Raramente a pessoa diz tudo o que tem a
dizer, ou expõe completamente sua situação, sem essa interação essencial. Pergunte e deixe o
interlocutor responder.
Observe os bons ouvintes que você conhece.
Pergunte a si mesmo o que faz você pensar que eles são bons ouvintes, e por que eles são
bons ouvintes. E procure fazer o mesmo!
Observe os maus ouvintes ao seu redor
Veja o que eles perdem com isso, ou o que deixam de ganhar. E pense se você está disposto a
abrir mão das mesmas coisas, quando custa tão pouco valorizá-las.
Exercício para treinar diariamente:
● Assuma consigo mesmo o compromisso de treinar diariamente por cinco minutos,
estipulando a ocasião durante o dia em que pretende praticar;
● Escolha pessoa ou situação que vai proporcionar a oportunidade para o treinamento
(subordinado, colega, mulher ou marido, primeira pessoa que entrar em seu gabinete,
etc.);
● Procure ficar ouvindo a pessoa em questão durante o prazo já estipulado;
● Evite interromper, acumulando dúvidas eventuais para esclarecer em momento
oportuno;
● Observe seu próprio comportamento: como é a experiência de ouvir?
● Você tem muita vontade de interromper ou de completar as frases do outro?
● Você chega a desligar, permitindo que outros assuntos invadam seu espaço?
● Você chega a ficar ansioso, impaciente?
● Repita o exercício diariamente durante três semanas, procure corrigir as disfunções à
medida que você as identifica;