apesentação jaime ibp fgv
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INTERNATIONAL BUSINESS PLANMBA EM COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
FGV – BERRINI T-3
2013
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: EQUIPE
Paulo Estratégia de Serviços
Thiago Estratégia de Comunicações
Marcos Estratégia de Precificação
Bruno Estratégia Logística
Jose Luís Estratégia de Distribuição
Jaime Estratégia de Produtos
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: PRODUTO
Vídeo de Apresentação (ver)
Vídeo de Aplicações (ver)
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Analise das 5 forças de Porter
• Concorrentes atuais
• Poder de barganha dos clientes
• Poder de barganha dos fornecedores
• Ameaça de novos entrantes
• Produtos substitutos
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: Microambiente
O que são os revestimentos.
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O que são os revestimentos.
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O que são os revestimentos.
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O que são os revestimentos.
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O que são os revestimentos.
Mas também...
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O que são os revestimentos.
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Concorrentes.O revestimento de coco satisfaz a necessidade de revestir um ambiente que gere uma sensação de naturalidade, exoticidade, rusticidade e exclusividade. Tudo com apelo ecológico.
Itens Estratégicos Peso (%) Ekobe Indusparquet Disponibilidade de capital 20 2 5 Grau tecnológico 30 5 2 Inovação 30 5 2 Parcerias estratégicas 20 1 3
Resultado 2,60 2,40
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Concorrentes.Mercado Relevante na Lei n° 8.884/94, chamada Lei Antitruste Brasileira
Mercado Relevante considera todos os produtos e/ou serviços considerados como intercambiáveis ou substituíveis pelo consumidor por causa das características, preço e finalidade de uso.
Teste do Monopolista Hipotético se obtêm como resultado que a elasticidade cruzada não é negativa, ou seja, uma diminuição de 10% no preço do revestimento de coco não aumenta o consumo dos produtos nenhum revestimento antes mencionado, e vice versa
Conclui-se que a intensidade da força dos concorrentes é baixa.
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Poder de barganha dos Clientes.
O poder de barganha é relativamente baixo, pois se trata de um produto
exclusivo com características diferenciadas, para um público que aspira esses
produtos. Adicionalmente, não existem clientes que individualmente
participem significativamente do faturamento da Ekobe no Chile. Devido ao
baixo poder de barganha do cliente, a intensidade desta força é classificada
no nível 3.
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Poder de barganha dos Fornecedores.
Embora o endocarpo do coco é a matéria prima principal do produto, os
fornecedores não tem grande poder de barganha, pois a matéria-prima é um
resíduo do processamento do coco na indústria coqueira brasileira, que tem
pouca demanda. Se conclui que esta força tem intensidade 3.
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Ameaça de novos entrantes.
O processo produtivo é patenteado em vários países, entre eles os E.U.Ae a
União Européia, limitando a entrada de concorrentes nestes mercados.
Existem produtos similares produzidos na Asia, os quais podem ser
importados por atuais distribuidores de materiais de construção. Todavia, a
qualidade e imagem país dos produtos brasileiros representam uma barreira
significativa frente a esses novos entrantes.
Ameaça Intensidade 3
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Produtos Substitutos.
Adicionalmente aos revestimentos antes mencionados, a tecnologia dos
produtos substitutos está destinada a “imitar” outras matérias - os azulejos,
por exemplo, podem imitar pedra, madeira, bambu, etc. e os fotolaminados
imitam qualquer madeira natural. A maior vantagem dos substitutos está no
baixo preço, o qual limita o consumo de Ekobe só para clientes high-end. Em
conclusão, esta é à força de maior intensidade que afeta Ekobe no mercado
chileno. Intensidade 9.
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Intensidade das 5 forças
5 FORÇAS INTENSIDADE Concorrentes atuais 2 Poder de Barganha dos Clientes 3 Poder de Barganha dos Fornecedores 3 Ameaça de Novos Entrantes 3 Produtos Substitutos 9
Média 4
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: ESTRATEGIA NO PAIS ALVO
Âmbitos Estratégicos.
1. Produto
2. Serviços correlacionados ao produto
3. Preços
4. Logística
5. Distribuição
6. Comunicação
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: ESTRATEGIA NO PAIS ALVO
Estratégia de Produto
Imagem 1 (Linha Aoba, Ekobe)
Imagem 2 (Linha Membira, Ekobe)
Imagem 3 (Linha Elementos, Ekobe)
• Ciclo de vida do produto• Amplitude moderada (3 linhas)• Extensão alta de 8 prod./linha em media
• Não profunda único formato• Embalagem• Politica de Garantia (medidas & cor)• Patentear