analise abc cruzada vendas vs. margem
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A análise ABC Cruzada consiste em realizar 2 análises ABC (uma às Vendas e outra à Margem) e cruzar os seus resultados. Nunca foi tão importante como agora analisar e conhecer o sortido de artigos, para poder decidir e separar o “trigo do joio”. Quais os artigos que contribuem para as vendas? Quais os artigos que geram margem? Quais os artigos que geram vendas e margem? Quais os artigos que não geram nem vendas nem margem? Em que artigos atuar com eficácia para impulsionar as vendas? Em que artigos atuar com eficácia para gerar mais margem? Em que artigos devo aumentar ou diminuir o stock de segurança?TRANSCRIPT
Análise ABC Cruzada Vendas vs. Margem
Gerir com eficácia
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Para que serve? O que é?
Análise ABC Cruzada Vendas vs. Margem
Benefícios Oferta da AZ9
Agenda
Para que serve?
A austeridade tem exercido uma forte pressão sobre as vendas e provocado o esmagamento das margens;
Nunca foi tão importante como agora analisar e conhecer o sortido de artigos, para poder decidir e separar o “trigo do joio”.
Quais os artigos que contribuem para as vendas?
Quais os artigos que geram margem?
Quais os artigos que geram vendas e margem?
Quais os artigos que não geram nem vendas nem margem?
Em que artigos atuar com eficácia para
impulsionar as vendas?
Em que artigos atuar com eficácia para
gerar mais margem?
Em que artigos devo aumentar ou diminuir o
stock de segurança?
Para que serve? (cont.)
A análise ABC Cruzada consiste em realizar 2 análises ABC (uma às Vendas e outra à Margem) e cruzar os seus resultados;
Obtém-se para cada artigo uma classificação composta por 2 letras: AA, AB, AC, … e CC;
A 1ª letra é a classificação ABC segundo as vendas e a 2ª letra a classificação ABC segundo a margem.
O que é?
Análise ABC Cruzada
Classe Significado Objetivo
AA Alta rotação nas vendas e na margem Ter os artigos sempre à venda sem roturas de stock. Se necessário aumentar o stock de segurança
AB e AC Alta rotação nas vendas e média / baixa rotação na margem
Aumentar a margem e/ou reduzir os custos
CA e CB Baixa rotação nas vendas e alta / média rotação na margem
Aumentar as vendas
CC Baixa rotação nas vendas e na margem Analisar possibilidade de retirar da gama/sortido. Bloquear encomendas e reduzir stock ao mínimo
Análise ABC Cruzada: Exemplo de dados
Classe # Artigos Vendas (€) Margem (€)AA 13.402 72.654 38.488AB 3.952 5.733 1.557AC 515 1.465 -47BA 2.234 1.756 1.432BB 18.729 10.119 5.209BC 7.732 2.906 729CB 3.265 660 609CC 50.172 4.707 2.023Total 100.000 100.000 50.000
De um total de 100.000 artigos, a classe AA tem apenas 13.402 artigos, sendo responsável pela quase totalidade das vendas e da margem. Por outro lado os CCs são metade da gama (50.172 artigos), gerando apenas uma pequena fatia das vendas e da margem.
Análise ABC Cruzada em gráfico de barras
Análise ABC Cruzada em gráfico de bolha
Clas
se d
as V
enda
s
Classe da Margem
Vendas
C B A
C
B
A
- Aumento das vendas em pelo menos 5%;
- Aumento da margem em cerca de 10%; - Diminuição do stock médio;
Trata-se de um investimento com retorno imediato;
Não perca tempo, fale com quem sabe e tem experiência.
Benefícios
Avença mensal durante um período mínimo de 6 meses;
Valor mensal equiparado à prestação de serviços da Contabilidade;
No final do período será feita uma avaliação dos resultados.
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Os interessados podem consultar a Análise ABC simples aqui