webinar - "transformar oportunidades em vendas através do marketing digital"

Post on 20-Mar-2017

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Marketing

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MARKETING DIGITAL

Transformar Oportunidades em Vendas

Vai começar dentro de minutos....

MARKETING DIGITAL

Transformar Oportunidades em Vendas

• Empresários e profissionais que sentem dificuldade em transformar oportunidades de negócio em vendas

• Profissionais de Marketing Digital que desejem melhorar o seu processo de nutrição de Leads

• Todos os interessados em Marketing Digital

A QUEM SE DESTINA ESTE WEBINAR?

• Fundador e Gestor de Projetos – Digital Sapienz

• Objetivo Diário: Ajudar os nossos clientes a aumentar as suas vendas através Marketing Digital

• Percurso Profissional com mais de 12 anos ligado às vendas

• Melhor Vendedor 3 anos consecutivos, alcançando + de 3.7 Milhões de Euros em vendas, em 5 anos

• Mestre em Marketing Digital, Licenciado em Gestão de Empresas

• Parceiro certificado Google, Hubspot, Rock Content entre outros

PORQUE NÃO CONSIGO

TRANSFORMAR CONTACTOS

EM VENDAS ?

O QUE ESTÁ ACONTECER NA MAIORIA DAS EMPRESAS....

• Será que conheço o perfil do meu potencial cliente?• Quantas vezes esta(s) pessoa(s) interagiram com a

minha marca | empresa antes do contacto?• Que tipo de conteúdo encontrou sobre com a minha

empresa | produtos?• Devo continuar a comunicar após contacto? Durante

quanto tempo e com que frequência?• Como o vou fazer? Quais os canais que vai utilizar?• Que tipo de conteúdo vai enviar• Quantos contactos foram convertidos em vendas no

ano passado (%)?

Algumas Perguntas que deve fazer....

O que pode fazer

para melhorar

o seu rácio de

conversão?

1) Defina a sua Buyer Persona

O que é uma Buyer Persona?

São personagens semi ficticias, representativas do cliente ideal,

baseados em factos, dados e algumas

especulações educadas sobre aspectos demográficos,

Comportamentos e Objectivos

• Nome• Idade• Formação• Profissão | Cargo• Descrição do seu dia-a-dia• Canais de Comunicação utilizados• Quais os objetivos que tem que cumprir na empresa

onde trabalha?• Quais os desafios que enfrenta para alcançar o sucesso?• Como a sua empresa pode ajudar?

Como criar uma Buyer Persona....

1) Funil de Vendas

Processo de pesquisa ativa,

pelo qual as pessoas passam,

até chegar ao momento da

compra

O que é o Funil de Vendas?

3 Fases do Funil de Vendas

AWARENESS CONSIDERAÇÃO DECISÃO

PROBLEMA SOLUÇÃO PRODUTO

3 Fases do Funil de Vendas

AWARENESS CONSIDERAÇÃO DECISÃO

Não consigo emprego porque

não tenho as skills que o

mercado pede na minha área

Preciso de formação para

melhorar as minhas hard

skills e conseguir trabalho

Que curso devo fazer? Em que

escola de formação? Em

que local?

1) Conteúdo

1) Conteúdo

• 88% dos Marketers B2B, usam atualmente o Marketing de Conteúdo como parte da sua estratégia (fonte)

• Os líderes na criação de conteúdo, têm cerca de 7.8 x mais tráfego no seu website do que os restantes. (fonte)

• O Marketing de Conteúdo custa 62% menos do que o Marketing Tradicional e gera 3 x mais leads. (fonte)

• O Marketing de Conteúdo gera maiores taxas de conversão comparando com o Marketing Tradicional (fonte)

Algumas Estatísticas sobre Mkt Conteúdo

Awareness• ObjectivoCapturar contacto e email do

visitante

• O que é que o seu cliente procura?

Procura ajuda para resolver um problema

Procura aconcelhamento e orientação

Tipos de Conteúdo Guias “How to” Artigos Blog Checklists Infográficos

Consideração• ObjectivoDemonstrar que a nossa solução é indicada

para o seu problema

• Qual a expectativa do seu cliente? Compreender a solução Estabelecer relação de confiança

Tipos de Conteúdo Ebooks Artigos Reviews Produtos FAQ’s Especificações

Técnicas Estudos de Caso

Decisão• Objectivo Transformar Leads em Vendas

• Expectativas do seu cliente Avaliar SoluçõesTomar uma decisãoSeleção do fornecedor da solução

Tipos de Conteúdo Free Trials

Manuais de Utilização

Webinar

Formação

Testemunhos

Cupões & Vouchers

EXPECTATIVAS

Não... Não vai ficar rico do dia para a Noite!!!

Prepare-se para uma Maratona, ou seja, o Marketing Digital produz alguns resultados imediatos, mas é no médio/longo prazo que pode fazer a diferença

PRÓXIMOS PASSOS

• Construa as Buyer Personas que entenda necessárias. • Peça aos seus colegas ou colaboradores para

desenvolverem as suas próprias BP e comparem no final.• Desenvolva conteúdo de acordo com cada fase do funil• CONSISTÊNCIA é a palavra chave! Comunique de forma

coerente ao longo do tempo com a sua audiência• Aumente a sua base de dados de contactos, vai ter que

fazer investimento inicial aparentemente a troco de nada, mas lembre-se que o cliente que não compra hoje pode comprar amanhã ou passados 6 meses

O que pode fazer...

• Desenvolva campanhas patrocinadas (FB ADS) no Facebook e segmente em função das buyer personas que construiu, pode usar o Linkedin na mesma medida (B2B)

• Se o seu website não estiver preparado para converte, construa Landing Pages preparadas para cumprir o objectivo que definiu

• Utilize o Email Marketing para fazer nutrição de leads, ou seja, proporcionar conteúdo adequado para que o seu lead avançe nas fases do funil até chegar à compra.

O que pode fazer...

Obrigado por assistir.

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info@digitalsapienz.comhttp://digitalsapienz.com

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