venda empreendedora!

RODRIGO MOURA

A VENDA EMPREENDEDORA

1 - VENDEDOR

QUEM É RODRIGO MOURA?

2 -ENGENHEIRO DE TELECOMUNICAÇÕES

INATEL

3 -PÓS GRADUADO GESTÃO DA INOVAÇÃO, QUALIDADE E COMPETITIVIDADE- FAI

4 - EMPRESÁRIO

5 - APAIXONADO PELO QUE FAZ!

6 - APAIXONADO PELA ESPOSA E FAMÍLIA!

7 - APAIXONADO PELO FLAMENGO

VENDER VEM DO LATIM VENDERE

DA EXPRESSÃO VENUM DARE “DAR OU COLOCAR À VENDA”

ONDE: VENUM QUER DIZER “OBJETO À VENDA”

E DARE É “DAR”

ETIMOLOGIA DA PALAVRA VENDER

O QUE É O EMPREENDEDOR?

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços,

pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais”.

Joseph Schumpeter (1949)

1. VENDA TRANSACIONAL;

2. VENDA CONSULTIVA;

TIPOS DE VENDA

Troca de um valor monetário por um produto ou serviço que

está sendo vendido.

Requer maior envolvimento. A parceria e a maneira como você

atua com o cliente e o faz sentir confiança no que você fala.

3. VENDA EMPREENDEDORA.

Se você começar a ajudar seu cliente mais que o normal, fazendo

aquele esforço extra, ajudando-o a atingir o resultado superior ao

esperado, terá feito uma venda empreendedora.

TIPOS DE VENDA

CLIENTE

VE

ND

ED

OR

MÁXIMO ENVOLVIMENTO

Gerencie a Venda

1 - Estilo do cliente;

2 – Levante o maior

número de informações

do cliente;

3 - Fatores críticos

na negociação;

3 – Identifique possíveis

problemas;

4 - Implemente um

sistema de controle;

5 – Busque novas

oportunidades.

Identifique e avalie a

Oportunidade!

1 - Criação e abrangência

da oportunidade;

2 - Valores percebidos e

reais da oportunidade;

3 - Riscos e retornos da

oportunidade;

4 - Oportunidade versus

habilidades e metas

pessoais;

5 - Situação dos

competidores

Determinar e Captar

os recursos necessários

1 - Recursos pessoais

que somam a você

na negociação;

( Trabalhe em equipe! )

2 – Network que pode

somar na negociação

3 – Utilize as redes sociais.

Desenvolva um plano

de Negócios para a Venda

1. Sumário;

2. O Conceito da Venda;

3. Equipe envolvida;

4. Mercado e

Competidores;

5. Marketing envolvido

na Venda;

6. Recursos necessários;

7. Análise Estratégica;

8. Plano Financeiro

da venda.

PROCESSO DA VENDA EMPREENDEDORA

A PROPOSTA COMERCIAL

1. ESCUTE O QUE O CLIENTE DESEJA;

2. COLOQUE SUGESTÕES COMPLEMENTARES DE SOLUÇÃO NA PROPOSTA;

3. MONTE UMA PROPOSTA ORGANIZADA E OBJETIVA. O CLIENTE NÃO TÊM TEMPO PARA ENFEITES;

4. A “A GORDURA” DEVE EXISTIR, MAS CUIDADO PARA NÃO EXAGERAR!

5. SE COMPROMETER COM UM CRONOGRAMA, CUMPRA! SUA PALAVRA É SUA REPUTAÇÃO!

O QUE DEVE TER EM UMA PROPOSTA COMERCIAL

1. INTRODUÇÃO;

2. OBJETIVO;

3. ESCOPO DO PROJETO;

4. ATIVIDADES E METAS;

5. CRONOGRAMA;

6. ENTREGAS;

7. RESPONSABILIDADES;

O QUE DEVE TER EM UMA PROPOSTA COMERCIAL

8. INVESTIMENTOS;

9. FORMA DE PAGAMENTO;

10. VALIDADE DA PROPOSTA;

11. ACEITE;

PORQUE SE PERDE UM CLIENTE?

1% 5% 5% 10%

14%

65%

Por falecimento

Por mudança de endereço

Por amizades

Por maiores vantagenscom outras organizações

Por reclamações nãoatendidas

Por indiferenças dopessoal que o atende

15 ATITUDES DO VENDEDOR EMPREENDEDOR

1 - INOVE

2 - PLANEJE

3 - FAÇA ACONTECER

4 - TENHA INICIATIVA 5 - SEJA CRIATIVO

6 - TENHA INTELIGÊNCIA

MOTIVACIONAL

7 - SEJA ÉTICO

15 ATITUDES DO VENDEDOR EMPREENDEDOR

8 - SEJA COMPROMETIDO

9 - SEJA RESILIENTE 10 - SEJA PERSISTENTE

11 - TENHA AUTO DESENVOLVIMENTO

12 - ESTABELEÇA METAS

13 - ESTABELEÇA OBJETIVOS

14 – TENHA FOCO

15 ATITUDES DO VENDEDOR EMPREENDEDOR

15 - SEJA VOCÊ!

CUIDE DE SUA IMAGEM!

SEJA SOCIAL

CUIDE DE SUA IMAGEM!

SEJA CASUAL

CUIDE DE SUA IMAGEM!

SEJA DESPOJADO

MANTENHA SEU INSTINTO DE AUDIÇÃO AGUÇADO!

MANTENHA SEU INSTINTO DE OBSERVAÇÃO AGUÇADO!

Quebre paradigmas e aumente as vendas! EMPREENDA E INOVE SEMPRE!

OBSTÁCULOS?

SEJA RESILIENTE!

“A VENDA NÃO ACABA QUANDO O

CLIENTE COMPRA, ELA ESTÁ APENAS

COMEÇANDO”.

JOE GIRARD

O SEU SUCESSO DEPENDE DE VOCÊ!

A VIDA DE VENDEDOR É ÁRDUA!

EU QUERO, EU POSSO!

1 – DO FRACASSO AO SUCESSO NA ARTE DE VENDER. FRANK BETGER

DICA DE LIVROS

2 – COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM JOE GIRARD

EXISTEM "COISAS" QUE NÃO ADIANTAM! VOCÊ JÁ PENSOU NISTO?

REFLITA E DEIXE SEMPRE PARA SEU CLIENTE O PENSAMENTO

VAMOS VENDER? OBRIGADO! EMAIL: CONTATO@RODRIGOPORTINHOLA.COM

SKYPE: ROD.MOURA