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A Estratégia Que Cria Grandes

Negócios

Como criar resultados 5 vezes maiores para o seu negócio.

Alex Moraes – MarketingDigital.com.br

A Fórmula te pegou... Você vai ser um empreendedor digital

Você optou por ter um negócio online:

•Fez os planos de negócios e de marketing digital;

•Escolheu a marca, o domínio e a hospedagem;

•Desenvolveu o site ou blog e o seu produto;

•Produziu o conteúdo inicial;

•Publicou o site;

•Está pronto para o lançamento de seu negócio.

Crescer!

Eu afirmo, sem conhecer o seu negócio, que é

possível aumentar 5 vezes a sua audiência, além

de vários efeitos colaterais positivos, se você

seguir um passo-a-passo que vou propor.

Mas Como Eu Posso Afirmar Isso?

Crescer!

Afirmo porque eu mesmo criei 3 negócios, que se

transformaram nos maiores sites dos seus nichos. E todos

assuntos com muita concorrência:

Estados Unidos

Concursos

Marketing Digital

Nicho - Estados Unidos

Meu primeiro site, a

Greencard.com.br, de 1999.

O site inicial era basicamente um

formulário que o cliente preenchia

para eu inscrevê-lo.

Nicho - Estados Unidos

Até que eu resolvi produzir muito

conteúdo sobre os Estados Unidos.

A GreenCard.com.br tornou-se o

maior site brasileiros sobre os Estados

Unidos e passou a receber até 5 mil

visitas por dia, sem um centavo de

investimento em links patrocinados,

e eu aprendi a fazer marketing digital.

Nicho – Estados Unidos

Veja como o aumento na visitação

foi imediato e o site tornou-se

referência no assunto Estados

Unidos.

Nicho – Estados Unidos

A a origem da visitação

era totalmente orgânica.

O modelo é replicável?

Seria sorte de iniciante? Posso até ter tido sorte, já que fui

sorteado.

Porém, todo negócio baseado em sorte, um dia... O Brasil,

desde 2006, não pode mais participar da loteria...

O que era um grande negócio, simplesmente desapareceu!

Será que poderia conseguir resultados semelhantes

novamente? Será que em uma outra indústria?

Nicho - Concursos

Fui contratado pela Vestcon Editora e Cursos, que

produzia livros e cursos para concursos. Eles tinham

apenas um e-commerce.

Apresentei o desafio de criarmos um portal de

concursos que se tornasse a fonte principal de consulta

de todos os interessados no assunto.

Então, produzimos conteúdo e nos tornarmos um portal

de conteúdo de concursos, com comércio eletrônico.

Nicho - Concursos

Adivinhe o que aconteceu...

Será que funciona sempre?

Será que eu tinha um modelo?

Será que funciona sempre?

Comprei o domínio MarketingDigital.com.br em 2007,

apostando que esse seria o nome da indústria de

marketing na internet e celulares.

Aqui, dei sorte... Preparei o site e o conteúdo para o

portal, fiquei um ano e meio preparando o conteúdo e

no dia 23/11/2012 publiquei a MarketingDigital.com.br.

Será que eu conseguiria pela 3ª vez criar um site de

destaque?

Funcionou!

A MarketingDigital.com.br em apenas

5 meses atingiu o 1º lugar do Google.

(fora a Wikipedia).

A propósito, já pensou no porquê de a

Wikipedia ser sempre o primeiro

resultado?

A estratégia-chave

Os ecos da conquista de posições de destaque nas buscas

são muitos e sempre positivos.

O que ser o primeiro resultado das buscas pode significar?

Um link patrocinado, para o termo marketing digital, para

exposição na primeira página de resultados do Google, custa

a partir de US$ 3,25 (mais de R$ 7,50) o clique. A primeira

posição custa algo em torno de R$ 10,00, por clique, mais

otimização.

Se eu receber 1.000 visitas diárias, vindas do Google, isso

representará, em um ano, mais de R$ 3.000.000,00 de

economia e mais de 350 mil visitas qualificadas, “sem custo”.

A estratégia-chave

Assim, se eu receber 1.000 visitas diárias, vindas do Google,

isso representará, em um ano, mais de R$ 3.000.000,00 de

economia e mais de 350 mil visitas qualificadas, “sem custo”.

Normalmente a sua conversão aumenta numa relação de 3

para 10 (30%) em relação à visitação. Assim, se sua visitação

aumenta 10 vezes, sua conversão aumentará 3 vezes.

Muitas possibilidades partindode uma estratégia-chave

Se eu consegui 3 vezes, usando exatamente as mesmas

estratégias, eu tenho um modelo, certo?

E qual é o segredo desse modelo? Por que funciona

sempre?

Por que o Erico me chamou para, com meu irmão,

remodelarmos o site dele?

Há apenas uma estratégia que, bem utilizada, pode

centralizar todo trabalho de marketing digital de um site.

Essa estratégia também é capaz de alimentar todas ou

grande parte das outras estratégias de marketing digital.

Essa estratégia transformou os meus negócios e os

negócios de meus clientes.

Essa estratégia proporcionou aos meus negócios as

seguintes conquistas:

•Mais de 44 milhões de reais em vendas;

•Mais de 630 mil produtos vendidos;

•Mais de 200 mil cursos online vendidos;

•Mais de 100 milhões de visitantes únicos;

•Mais de 1,2 milhão de e-mails cadastrados (por opt-in);

•Mais de 110 mil produtos e 12 milhões de reais em

vendas de afiliados.

A estratégia-chave

E que estratégia pode proporcionar,

em tão pouco tempo,

esse tipo de resultado?

Qual é o segredo?

A estratégia-chave

Se você pensou em

CONTEÚDO, acertou!

A estratégia-chave

Para informação ou formação,

o conteúdo é o combustível da internet.

É uma estratégia complexa de marketing digital, mas,

quando se domina a técnica, ganha-se sempre.

A estratégia-chave - Conteúdo

Eu poderia falar dias sobre estratégias de conteúdo.

Detalhar esse processo é trabalho para um curso.

Não há chamada para ação ainda, mas, em breve, em

um site perto de você...

Marketing por Conteúdo

por Alex Moraes e Rafael Rez Oliveira

Aguarde!

Depois do jabá...

Por agora, você já percebeu que há uma

oportunidade.

Você pode dominar o seu nicho, ser o líder de sua

indústria...

E nos próximos 30 minutos eu vou te mostrar

dicas e checklists que você pode usar AGORA e já

fazer a diferença em seus negócios.

Eu digo agora porque eu fiz, com a ajuda Enio,

em menos de 2 horas, com um vídeo do Erico.

Dicas e checklists que facilitarão muito sua produção

de conteúdo.

A oferta de conteúdo relevante passa por 4 fases:

1. Produção

2. Formatação

3. Derivação

4. Distribuição

O Erico me deu uma ótima analogia. Pense em um

restaurante.

Você vai a um restaurante por diversos motivos,

mas o principal é a comida, certo?

A comida é o conteúdo!

E tudo mais gravita em torno disso.

Produção de Conteúdo

Para produzir boa comida você precisa ter bons

ingredientes, saber cozinhar, ter uma estrutura de

preparação e disposição para alimentar as pessoas.

Para produzir bom Conteúdo, você também tem que ter

bons ingredientes, preparo e conhecimento, estrutura,

capacidade de trabalho e vontade de alimentar a sede de

informação das pessoas.

Essa é fase de Produção.

Produção de Conteúdo

Checklist Básico da Produção de Conteúdo

• Informe-se aprenda, sempre. Não existe conhecimento

suficiente.

• Discuta com pessoas positivas, mas aceite o contraditório.

• Evite a paralisia da análise.

• Liste suas ideias em tópicos, descompromissadamente.

• Tenha opinião, um posicionamento, mas, para isso, tenha

argumentos.

• Desenvolva seu próprio método de produzir.

• Produza.

Formatação de Conteúdo

Para tornar a comida desejável, você tem que cuidar de

sua apresentação, conquistar o cliente também pelo

aspecto visual. O restaurante, mesa, o prato e tudo mais

deve criar o ambiente ideal. Você deve conquistar clientes

e formadores de opinião.

Para produzir bom Conteúdo você também tem cuidar da

apresentação. O site, o texto (ou vídeo, imagem, etc) e o

conteúdo têm que criar o desejo da leitura, da visualização.

Você deve conquistar o leitor e as buscas.

Essa é fase de Formatação.

Checklist básico da Formatação de Conteúdo

• Crie um título que tenha apelo e crie expectativa e o

desejo de saber mais.

• Produza para pessoas, mas... otimize para as buscas.

• Produza no tamanho necessário para fechar uma ideia.

• Conclua, mas sempre deixe o gostinho de quero mais...

• Termine com uma chamada para ação. Indique os

próximos passos.

Derivação de Conteúdo

Em um restaurante você sempre oferece outras opções.

Uma entrada? Salada? Mais uma água? Sobremesa? Um

licor? Café? Sabia que entregamos em casa? Você tem que

oferecer todas as opções possíveis.

Com o conteúdo, isso ocorre, também. Eles devem ter

versões em texto, imagem, vídeos, posts, slides, áudio,

SMS, infográficos, etc...

E, de um determinado conteúdo podemos derivar vários

formatos.

Essa é fase de Derivação.

Como exemplo, pense em um conteúdo como um post de

blog, com:

• Foto ou Imagem;

• Título;

• Subtítulo descritivo;

• Introdução;

• Desenvolvimento (ou descrição);

• Conclusão e

• Chamada para Ação.

Tudo mais utiliza o próprio conteúdo ou derivações dele. Do

conteúdo:

• O título vai para a URL e vira texto-âncora dos links para

seu site;

• Título e subtítulo compõem os posts no LinkedIn,

Facebook, G+ e Twitter, campanha de SMS, e entram na

chamada do seu boletim por e-mail;

• O desenvolvimento em formato de tópicos para seu e-

commerce, vira argumento de vendas para seus afiliados

e slides a serem publicados no SlideShare. Frases de

impacto devem ser indicadas para serem tuitadas;

• A imagem ou foto segue para o Pinterest, Flickr e/ou

Instagram.

O conteúdo pode, ainda:

•Virar vídeo, para publicação no Youtube, e o

áudio deste, tornar-se um podcast;

•Uma versão enxuta vira press release, para

distribuição em portais, agências e jornalistas;

•Uma apresentação esquematizada torna-se um

infográfico.

Difícil? Não.

Eu provo que você pode fazer AGORA!

Para provar, eu com a ajuda do Enio, fiz

exatamente isso com um conteúdo do Erico.

E não nos levou mais de 2 horas. Isso porque

tivemos que criar vários perfis.

E tudo partiu de um vídeo.

Pegamos um vídeo

em que o Erico

falava da função

do empreendedor.

Transcrevemos a mensagem

e fizemos um artigo.

Publicamos posts deste artigo:

No perfil da Ignição

Digital no LinkedIn.

Nos grupos do LinkedIn

em que o Erico participa:

No da Ignição Digital.

E, claro, no da

MarketingDigital.com.br

No perfil do Facebook

da Ignição Digital

No Twitter da

Ignição Digital,

com post do artigo e

das principais sacadas

do artigo.

No perfil do

Google+ da

Ignição Digital

Fizemos um Power Point

para o SlideShare

E não para por aí.

Pedi ao meu irmão

uma imagem para

o post.

Além de otimizarmos

a imagem com

palavra-chave no

nome do arquivo, nós:

Postamos a imagem

nos perfis da Ignição

Digital nas redes de

fotos e imagens.

No Pinterest

No Flickr

E no Instagram

Foram 10 derivações a partir de um conteúdo.

Se 1 elefante incomoda muito a gente, 11

elefantes...

Você pode instantaneamente multiplicar por 10

as opções de atingir seu público.

Essa dica, por si só, pode aumentar sua chance

de conquistar mais audiência.

Uma hora de trabalho para aumentar

consideravelmente seu alcance.

Como eu disse, antes você pode fazer isso

agora!

E para mostrar que é possível fazer AGORA, para o

primeiro que seguir as instruções, e me

documentar por e-mail eu darei:

O carro do Erico!

Brincadeira...

Mas eu darei algo com um valor próximo ao de um

carro.

45 minutos de consultoria comigo, para estudarmos,

juntos, formas de aprimorar o seu negócio online!

Distribuição de Conteúdo

Você oferece a sobremesa enquanto a pessoa ainda

está almoçando? Não. Tudo tem seu momento certo.

Conteúdos, da mesma forma, devem ter sua

distribuição estudada. Assim como na Fórmula de

Lançamento, é importante seguir um passo-a-passo.

Você deve criar um Cronograma de Entrega. Essa é

fase de Distribuição.

Checklist Básico da Distribuição de Conteúdo

• Publique primeiro um post em seu site ou blog;

• Neste, indique o seu vídeo e peça que compartilhem o

conteúdo;

• 6 horas depois de publicado, chame o post em suas mídias

sociais principais, principalmente no G+, Facebook ou

Twitter;

• No dia seguinte chame no Linkedin. Se você tiver um grupo

de discussão, estimule discussões neste.

Checklist Básico da Distribuição de Conteúdo

• Publique, também no dia seguinte, no Instagram, Pinterest

ou Flicker;

• O conteúdo tem muitos dados, números ou listas?

Desenvolva e publique um infográfico;

• Produza um PPT e publique no SlideShare;

• Após uma semana, publique um press release;

• Após 6 meses, recicle o conteúdo.

A estratégia-chaveConteúdo é reciclável

Sim, o conteúdo ainda é reciclável, pois a renovação ou

revalidação de um conteúdo se torna conteúdo novo.

Daqui a 6 meses, analise o conteúdo, atualize-o e repita o

processo, destacando as atualizações. Se o conteúdo ficar

ultrapassado, mencione-o em novo texto, detalhando as

mudanças ocorridas.

Assim, todo conteúdo criado gerará retorno enquanto estiver

publicado.

Conteúdo é a única estratégia capaz de alimentar tudo mais em

seu marketing digital.

A estratégia-chaveConteúdo tem que ser relevante

Por isso a frase que mais repito em meus textos é:

Conteúdo relevante é que de mais importante você

pode oferecer.

O Google também fala isso desde sempre...

Mas, o que é conteúdo relevante? E como criá-lo?

Conteúdo relevante é basicamente qualquer informação

que resolva um problema do cliente.

São respostas às principais dúvidas do assunto que você

trata.

São respostas a quaisquer outras dúvidas que você possa

responder, mesmo que de um assunto não relacionado

com o que você trabalha.

A principal característica de conteúdo relevante é ser útil!

São estes os passos iniciais para criar conteúdo básico,

mas relevante:

• Definir um nicho de atuação.

• Descobrir as 20 maiores dúvidas desse assunto.

• Produza conteúdo escrito, em vídeo, imagens, quadrinhos,

sinais de fumaça ou o que quer que seja, esclarecendo

essas dúvidas. Comece em um formato e derive esse

formato para outros.

• Responda, agradeça e peça a quem interagir para

retornar sempre.

• Estimule quem gosta do que você produz a compartilhar

seu conteúdo.

• Cadastre o email dessas pessoas e mantenha contato.

Mantenha perfis nas redes sociais. Ofereça algo

diferenciado aos que o acompanham e fazem parte da

sua lista.

• Produza mais, e mais, e mais. Quanto mais você produz,

melhor você produz.

Informar dá autoridade e gera admiração.

Autoridade e admiração fazem do site do

conteudista uma fonte de consulta e torna o

conteudista uma pessoa a ser acompanhada.

AMarketingDigital.com.br

A MarketingDigital.com.br em um ano conquistou, além de

excelente visitação no site:

• 60 mil seguidores no Facebook.

• 1.200 conexões no LinkedIn.

•Mais de 700 integrantes ativos em um grupo de discussão de

marketing digital, também no LinkedIn.

• 300 assinantes e 8.000 visualizações no nosso recente canal no

Youtube.

• E outros tantos no Google +, Twitter...

A MarketingDigital.com.br

Conquistamos muito. Principalmente, em se considerando que:

Meu irmão, sócio e amigo é designer e muito bom! Já eu...

• Não sou escritor.

• Não sou entrevistador ou apresentador de vídeos.

• Por agora, você já notou que eu não sou palestrante

profissional. Tive fazer meu próprio evento para começar,

mas desde que lancei meu evento fui convidado para 10

outras palestras.

• Comecei na internet com 36 anos.

Qualquer pessoa pode! Você pode!

Eu já disse que conteúdo dá autoridade e respeito.

Além dos bons números que minhas presenças online

conquistaram e um evento bem sucedido, conteúdo o

torna respeitado perante seus pares.

Fiz em Brasília há 3 semanas, uma reunião com

algumas das maiores personalidades do Marketing

Digital.

Todos os convidados compareceram. E muitos levaram

parceiros.

Gente de Conteúdo

E por que dá certo?

Deu certo, primeiro, porque eu e meu irmão tentamos.

Mas deu certo, principalmente, porque nós nos dispusemos a

compartilhar informação e oferecer conteúdo relevante. O que sei,

repasso para você.

Você começa a confiar em mim e a acompanhar meu trabalho.

Você começa a indicar meus artigos, compartilhar meus posts, ver

meus vídeos, assistir minhas palestras, participar de meus grupos,

curtir, retuitar...

E com o tempo, você pode até comprar os produtos que eu vendo

ou indico...

A importância do Conteúdo

Estou aqui agora, palestrando para vocês,

convidado pelo personagem mais comentado do

Marketing Digital brasileiro, no que é,

provavelmente, o maior evento atual do ramo.

Qual o motivo de tudo isso?

Eu atribuo isso à relevância do assunto conteúdo.

A importância do Conteúdo

E, como mais uma prova disso, temos, também, uma boa

novidade!

Fui convidado pelo Erico, para, com meu irmão Anderson Moraes,

e a equipe da Ignição Digital desenvolvermos o novo KlickSite.

Estamos criando uma estrutura de site baseada em marketing

por conteúdo, para potencializar negócios de empreendedores

digitais.

E, como sempre, a mudança parte do próprio site da Ignição

Digital.

Klicksite com marketing de conteúdo

Espaços para Textos Relevantes

Ferramentas de

Autoria

Klicksite com marketing de conteúdoAcesso direto às Mídias Sociais

em todas as páginas

Klicksite com marketing de conteúdo

E mais:

ClickToTweet;

Múltiplas formas de cadatro de email;

Formatação otimizada de Textos;

E muito mais….

Em breve…

Novo Klicksite

E por que pode dar certo para você?

Por que você detém conhecimento e experiência para

criar conteúdo sobre algum assunto.

O Erico e a Fórmula de Lançamento mostram uma

quantidade enorme de pessoas bem sucedidas, com

produtos tratando de todos os tipos de assunto.

Qualquer conhecimento é relevante para muita gente.

A Ignição Digital diz que o empreendedorismo é a salvação da

humanidade.

Eu acrescento que o conteúdo é a salvação dos

empreendedores.

Relevância é conquista.

Conteúdo conquista.

Crie conteúdo para encantar e

CONQUISTE!

Conteúdo é a Estratégia Que Cria Grandes

Negócios

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Meu nome é Alex Moraes.

Eu e Anderson Moraes fazemos a MarketingDigital.com.br

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Um serviço Clicktime Marketing & Design

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