transformando realidades, vendendo pela web

Google e Social Commerce

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Marcelo Paiva

Empresário com habilitação em Comércio Exterior

Gestor de e-Commerce e Marketing Digital

Análise de Comércio Exterior e SISCOMEX

Palestrante e Consultor de eCommerce

Google Business Group Manager

Como Ganhar dinheiro com eCommerce no Brasil

3 formas de se dar bem

financeiramente

Forma número 1:

Nascer Rico

Forma número 2:

Casar com alguém Rico (a)

Forma número 3:

Resolver o problema do seu

cliente!

Traduzindo seu eCommerce em Números

Traduzindo seu eCommerce em Números

Entendendo uma operação financeira de eCommerce

SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K

VENDA R$ 100.000,00 100%

CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define

IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc

PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala

MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10

GATEWAY 3% R$ 3.000,00

ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00

ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00

FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00

FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00

CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas

CUSTOS FIXOS -

Entendendo uma operação financeira de eCommerce

SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K

VENDA R$ 100.000,00 100%

CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define

IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc

PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala

MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10

GATEWAY 3% R$ 3.000,00

ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00

ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00

FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00

FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00

CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00

Custo Fixo = R$ 10.000

PONTO DE

EQUILÍBRIO = R$ 200.000

R$ 200.000 (PQE.)

R$ 10.000 (CF)

Faturamento Custo Variável Custo Fixo

0

Encontrando o ponto de Equilíbrio no seu eCommerce: PQ = CF x 100 MC

Break-even ou Ponto de Equilíbrio

Faturamento

Y

X Quantidade de vendas

COMO FAÇO PARA BAIXAR O

PONTO DE EQUILÍBRIO?

Entendendo uma operação financeira de eCommerce

SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K

VENDA R$ 100.000,00 100%

CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define

IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc

PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala

MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10

GATEWAY 3% R$ 3.000,00

ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00

ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00

FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00

FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00

CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas

Investimentos em MARKETING

SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC

MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL

5 4 3

Investimentos em MARKETING

RECOMPRA

SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC

MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL

5 4 3

RCI RCI

2X/ANO 5X/ANO

ROI/ANO MÉDIA ROI ROI/ANO

10 12,5 15

RCI – Repeat Client Index (Índice de Recompra na Loja)

eCommere 2012

Funil de Conversão

Taxa de Conversão 1,5%

Audiência

2.000.000

30.000 Pedidos

O que você faria para aumendar o faturamento em 20%? Existem 2 maneiras principais!

Otimizando o Funil de Conversão

eCommere 2012

Funil de Conversão

Audiência 2.000.000 + 400.000

Taxa de Conversão 1,5%

36.000 Pedidos

20% Audiência

Otimizando o Funil de Conversão

eCommere 2012

Funil de Conversão

36.000 Pedidos

20% Conversão

Audiência

2.000.000

Taxa de Conversão 1,5% + 0,3%

Otimizando o Funil de Conversão

Não precisa ser fácil,

Faça valer a pena

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Deus abençoe o fruto do nosso trabalho!

Marcelo Paiva marcelopaiva@makprime.com.br