transformando realidades, vendendo pela web
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Palestra de Marcelo Paiva, MakPrime, no Fórum de Marketing Digital - Digitalks em Maceió - "Transformando Realidades, Vendendo pela Web".TRANSCRIPT
Google e Social Commerce
By
Marcelo Paiva
Empresário com habilitação em Comércio Exterior
Gestor de e-Commerce e Marketing Digital
Análise de Comércio Exterior e SISCOMEX
Palestrante e Consultor de eCommerce
Google Business Group Manager
Como Ganhar dinheiro com eCommerce no Brasil
3 formas de se dar bem
financeiramente
Forma número 1:
Nascer Rico
Forma número 2:
Casar com alguém Rico (a)
Forma número 3:
Resolver o problema do seu
cliente!
Traduzindo seu eCommerce em Números
Traduzindo seu eCommerce em Números
Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas
CUSTOS FIXOS -
Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00
Custo Fixo = R$ 10.000
PONTO DE
EQUILÍBRIO = R$ 200.000
R$ 200.000 (PQE.)
R$ 10.000 (CF)
Faturamento Custo Variável Custo Fixo
0
Encontrando o ponto de Equilíbrio no seu eCommerce: PQ = CF x 100 MC
Break-even ou Ponto de Equilíbrio
Faturamento
Y
X Quantidade de vendas
COMO FAÇO PARA BAIXAR O
PONTO DE EQUILÍBRIO?
Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas
Investimentos em MARKETING
SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC
MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL
5 4 3
Investimentos em MARKETING
RECOMPRA
SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC
MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL
5 4 3
RCI RCI
2X/ANO 5X/ANO
ROI/ANO MÉDIA ROI ROI/ANO
10 12,5 15
RCI – Repeat Client Index (Índice de Recompra na Loja)
eCommere 2012
Funil de Conversão
Taxa de Conversão 1,5%
Audiência
2.000.000
30.000 Pedidos
O que você faria para aumendar o faturamento em 20%? Existem 2 maneiras principais!
Otimizando o Funil de Conversão
eCommere 2012
Funil de Conversão
Audiência 2.000.000 + 400.000
Taxa de Conversão 1,5%
36.000 Pedidos
20% Audiência
Otimizando o Funil de Conversão
eCommere 2012
Funil de Conversão
36.000 Pedidos
20% Conversão
Audiência
2.000.000
Taxa de Conversão 1,5% + 0,3%
Otimizando o Funil de Conversão
Não precisa ser fácil,
Faça valer a pena
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Deus abençoe o fruto do nosso trabalho!
Marcelo Paiva [email protected]