sigmar sabin · como se tornar um(a) super vendedor(a) metase objetivos aonde você quer chegar? ....

Curso de Vendas Passo a Passo Material de Construção

Aula nº 06

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Orientador

Sigmar Sabinwww.bomdiahoje.com.br

sigmarsabin@bomdiahoje.com.br

41.9666.8183 TIM/Whats

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Não vendo materialde construção...

Eu ajudo a construir SONHOS.

Para Pensar, Refletir e Agir...

Imagine que você pudesse

Encontrar com você daqui um ano,

O que você gostaria de ouvir dessa

pessoa lá do futuro sobre os teus

resultados em vendas? Quantos sonhos você abandonou pelo caminho?

Por qual motivo?

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é necessário reprogramar o Cérebro

Para promover mudança de Atitudes

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Desafios a serem vencidos

Vender produtos adicionais

Ser proativo e fazer pós-venda

Mudar atitudes e paradigmas na venda de material de construção

Aumentar o ticket médio da venda

Prospectar e trazer mais clientes

Conhecer melhor seu cliente...

Preparação e Planejamento

antes de ir para o balcão

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Você precisa de super poderes?

CHA

ConhecimentosHabilidades

Atitudes

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Como ser um(a) SUPER Vendedor(a) ?

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#1. Prepare-se #2. Acredite em teu produto#3. Treine, treine e treine#4. Acredite na sua empresa#5. Acredite em você#6. Seja persistente

Como se tornar um(a) Super Vendedor(a)

METAS e Objetivos

aonde você quer chegar?

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Escreva uma carta para você receber e ler em

janeiro de 2017.

Um sonho ou desejo...Quanto você ganha hoje?Quanto você gostaria de ganhar em janeiro?O que você se propõem fazer de diferente para chegar a este resultado?

Pavimentando o Caminho de uma Venda?

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ClientesClientesClientes Clientes

Clientes

Pronto... jáestudei o produto, a

empresa, minha concorrência

Como vou conseguir vender???Encontrar e

atrair clientes

Pós-Venda

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Onde e como você vai encontrar clientes?

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Quem você conhece?

Quem conhece você?

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Quem é o cliente que está na sua frente?

O que está fazendo (construindo/reformando)?

Já comprou na loja?

Onde está comprado?

Quem é ele ou ela?

Ele te recomendaria para alguém?

O que mais, é muito importante você saber???

Qual é a melhor ferramenta de Vendas?

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Faça PERGUNTAS...

ESCUTE as respostas...

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O que move você para a conquista de objetivos é saber

fazer as perguntas certas e, procurar pelas respostas

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O que você precisa descobrir?

Qual é o PROBLEMA que ele quer resolver?

Quais os DESEJOSque ele tem?

Qual a NECESSIDADE do cliente?

º

Se não resolver, qual a IMPLICAÇÃO disso?

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Apresentando a solução

Faça Apresentações Positivas

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Verbos que ajudam Vender#Aumentar # Diminuir# Economizar # Evitar # Render # Facilitar # Atingir # Prolongar# Ganhar # Melhorar

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Clientes compram porque...

D.E.S.E.J.A.M#1 – Obter lucro#2 – Evitar perdas #3 – Sentir prazer#4 – Evitar dor # 5 – Autoestima # 6 – Aprovação social

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Então reconheça sinais de compra... e...

Com este produto você economiza na Mão de Obra

Você pode mandar entregar

quando?

Feche a Venda!!!

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# – Vamos fechar? # – Vou providenciar a nota... # – Posso separar a mercadoria?# – Pergunte como vai pagar...# – Este é ultimo item da promoção...# – Imagine quanto, só vai custar X por dia...# – Temos este modelo da XPTO que custa 4 x +# – Não posso da este desconto “mas” consigo parcelar

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Elimine as OBJEÇÕES

Tá Caro

O desconto é pouco

Tem uma pedra no caminho?

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Vamos Negociar?

# Planejar a Negociação

- Estude seu oponente

# Preparar suas opções – MINIMAX

- Mantenha o controle emocional

# Apresentar sua Proposta

- Mantenha o controle emocional

# Esclarecer e propor trocas

# Buscar o Acordo/Fechamento.

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Vamos Desatar o Nó

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Quando começa uma venda?

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CUIDE bem do seu Cliente

Ou ele nunca mais volta

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Custa cinco vezes mais captar um novo

cliente do que manter satisfeito os clientes já captados.

Philip Kotler

Johnson Controls31

Destaque-se da multidão!!!

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Criando uma rede...

Como você poderá ampliar suas vendas?

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Você quer ser campeão de vendas???

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Tenha sonhos e lute para realizá-loswww.sigmarsabin.com.br

O MEDO TEM O TAMANHO QUE VOCÊ DÁ A ELEwww.sigmarsabin.com.br

Você é a diferençawww.sigmarsabin.com.br

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Só depende de Você

Pratique a Persistênciawww.sigmarsabin.com.br

Teu sucesso tem data e hora para começar:

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Agradecemos em nome dos

nossos Parceiros...

Muito ObrigadoTENHA MUITO SUCESSO

EM SUA JORNADA

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