sigmar sabin · como se tornar um(a) super vendedor(a) metase objetivos aonde você quer chegar? ....

Curso de Vendas Passo a Passo Material de Construção

Aula nº 06

www.sigmarsabin.com.br

Orientador

Sigmar Sabinwww.bomdiahoje.com.br

[email protected]

41.9666.8183 TIM/Whats


Não vendo materialde construção...

Eu ajudo a construir SONHOS.

Para Pensar, Refletir e Agir...

Imagine que você pudesse

Encontrar com você daqui um ano,

O que você gostaria de ouvir dessa

pessoa lá do futuro sobre os teus

resultados em vendas? Quantos sonhos você abandonou pelo caminho?

Por qual motivo?


é necessário reprogramar o Cérebro

Para promover mudança de Atitudes



Desafios a serem vencidos

Vender produtos adicionais

Ser proativo e fazer pós-venda

Mudar atitudes e paradigmas na venda de material de construção

Aumentar o ticket médio da venda

Prospectar e trazer mais clientes

Conhecer melhor seu cliente...

Preparação e Planejamento

antes de ir para o balcão


Você precisa de super poderes?

CHA

ConhecimentosHabilidades

Atitudes


Como ser um(a) SUPER Vendedor(a) ?



#1. Prepare-se #2. Acredite em teu produto#3. Treine, treine e treine#4. Acredite na sua empresa#5. Acredite em você#6. Seja persistente

Como se tornar um(a) Super Vendedor(a)

METAS e Objetivos

aonde você quer chegar?



Escreva uma carta para você receber e ler em

janeiro de 2017.

Um sonho ou desejo...Quanto você ganha hoje?Quanto você gostaria de ganhar em janeiro?O que você se propõem fazer de diferente para chegar a este resultado?

Pavimentando o Caminho de uma Venda?


ClientesClientesClientes Clientes

Clientes

Pronto... jáestudei o produto, a

empresa, minha concorrência

Como vou conseguir vender???Encontrar e

atrair clientes

Pós-Venda


Onde e como você vai encontrar clientes?


Quem você conhece?

Quem conhece você?


Quem é o cliente que está na sua frente?

O que está fazendo (construindo/reformando)?

Já comprou na loja?

Onde está comprado?

Quem é ele ou ela?

Ele te recomendaria para alguém?

O que mais, é muito importante você saber???

Qual é a melhor ferramenta de Vendas?


Faça PERGUNTAS...

ESCUTE as respostas...


O que move você para a conquista de objetivos é saber

fazer as perguntas certas e, procurar pelas respostas


O que você precisa descobrir?

Qual é o PROBLEMA que ele quer resolver?

Quais os DESEJOSque ele tem?

Qual a NECESSIDADE do cliente?

º

Se não resolver, qual a IMPLICAÇÃO disso?


Apresentando a solução

Faça Apresentações Positivas


Verbos que ajudam Vender#Aumentar # Diminuir# Economizar # Evitar # Render # Facilitar # Atingir # Prolongar# Ganhar # Melhorar


Clientes compram porque...

D.E.S.E.J.A.M#1 – Obter lucro#2 – Evitar perdas #3 – Sentir prazer#4 – Evitar dor # 5 – Autoestima # 6 – Aprovação social


Então reconheça sinais de compra... e...

Com este produto você economiza na Mão de Obra

Você pode mandar entregar

quando?

Feche a Venda!!!


# – Vamos fechar? # – Vou providenciar a nota... # – Posso separar a mercadoria?# – Pergunte como vai pagar...# – Este é ultimo item da promoção...# – Imagine quanto, só vai custar X por dia...# – Temos este modelo da XPTO que custa 4 x +# – Não posso da este desconto “mas” consigo parcelar


Elimine as OBJEÇÕES

Tá Caro

O desconto é pouco

Tem uma pedra no caminho?


Vamos Negociar?

# Planejar a Negociação

- Estude seu oponente

# Preparar suas opções – MINIMAX

- Mantenha o controle emocional

# Apresentar sua Proposta

- Mantenha o controle emocional

# Esclarecer e propor trocas

# Buscar o Acordo/Fechamento.


Vamos Desatar o Nó


Quando começa uma venda?


CUIDE bem do seu Cliente

Ou ele nunca mais volta


Custa cinco vezes mais captar um novo

cliente do que manter satisfeito os clientes já captados.

Philip Kotler

Johnson Controls31

Destaque-se da multidão!!!



Criando uma rede...

Como você poderá ampliar suas vendas?

Você quer ser campeão de vendas???


Tenha sonhos e lute para realizá-loswww.sigmarsabin.com.br

O MEDO TEM O TAMANHO QUE VOCÊ DÁ A ELEwww.sigmarsabin.com.br

Você é a diferençawww.sigmarsabin.com.br


Só depende de Você

Pratique a Persistênciawww.sigmarsabin.com.br

Teu sucesso tem data e hora para começar:

HOJE www.sigmarsabin.com.br


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Agradecemos em nome dos

nossos Parceiros...

Muito ObrigadoTENHA MUITO SUCESSO

EM SUA JORNADA


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