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"Case comércio: Inovações no marketing

para pequenas empresas - Selo Solar

para a PGM Sistemas”

Dr. Gustavo Malagoli Buiatti

RENEX SOUTH AMERICA - Feira Internacional de Energias Renováveis

Porto Alegre, 29 de Novembro de 2013.

Introdução: Projeto PGM

• Primeiro registro RN482 junto à ANEEL (2013).

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14/04/2013

RENEX SOUTH AMERICA - Feira Internacional de Energias Renováveis - Porto Alegre, 29/11/2013

Usina PGM = 6.58 kW de

potência de pico

Introdução: Projeto PGM

• Primeiro “Selo Solar” da América Latina (16/05/2013).

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Potencial de Geração em Uberlândia

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• Uberlândia se encontra em excelente região de

irradiação e com temperaturas mais amenas que favorecem a produção

anual final (c-Si)

• Uberlândia próximo a melhor ponto de MG em

termos de produção elétrica (INPE/SWERA/PVSYST): 1.55 x 1.61 kWh/Wp/ano

( 3.87 % menor).

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Dados de consumo de energia (2011)

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Consumo total = 10158 kWh/ano

Consumo de uma das empresas do grupo PGM Sistemas em 2011:

baixa tensão (tarifa alta), perfil de consumo de pequena empresa.

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Área disponível para instalação: Telhado PGM

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• Coordenadas: 18°55'7.07"S e Longitude = 48°15'57.71“O

CT=10 m LT=8.5 m

N 40º

-140º

Desvio azimutal = -50º

Área de telhado disponível = 85 m²

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Sistema FV proposto: 100% da demanda

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SFCR da PGM Sistemas – 6.58 kWp

28 Módulos Fotovoltaicos Sun-Earth 235 Wp INMETRO Classe A

Proteções CC

2 Inversores Theia 3.8 kW

= ~

Rede de distribuição CEMIG

7

= ~

14 x 235Wp = 3.29 kWp

14 x 235Wp = 3.29 kWp

1 x 3.8 kW

1 x 3.8 kW

408.8 VCC (1)

408.8 VCC

(1) - @CTP: 25ºC, 1000 W/m² e IAM=1.5, VMPP=29.2V

Proteções CA

220 VAC

Área dos módulos:

47.6m²

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Detalhes montagem sobre o telhado e fachada

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VISIBILIDADE NA

FACHADA:

INOVAÇÃO NO

MARKETING

SUSTENTÁVEL

(principal avenida da

cidade, enorme

circulação)

Imagens do Sistema PGM

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01/01 a 26/11, R$ 0,54/kWh

Produção em 2013

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Previsão total ano: 9217 kWh (1,4 kWh/Wp)

http://177.69.225.253:8080/INDEX.HTM (User e Password: “convidado”)

Prêmio SEBRAE-MG 2012

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Efeito Selo Solar ...

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A “empresa solar” de Uberlândia ...

Efeito Selo Solar ...

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Enorme ganho de exposição, referência nacional ...

Globo News, Rede Globo, Rede Record, MSN notícias, Revista Pequenas

Empresas e Grande Negócios, Jornal O Globo, Agence France Press, etc ...

Jornal O Globo

MSN

Correio de Uberlândia

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Efeito Selo Solar ...

14 RENEX SOUTH AMERICA - Feira Internacional de Energias Renováveis - Porto Alegre, 29/11/2013

https://www.youtube.com/watch?v=NHd55C3Ltac

Considerações Finais

• Outras 5 pequenas empresas da cidade de Uberlândia-MG já

instalaram ou estão instalando Sistemas Fotovoltaicos

Conectados à Rede elétrica (SFCR).

• O SELO SOLAR se tornou uma grande ferramenta de marketing,

atraindo sobretudo pequenos empresários (certificação a custo

zero).

• O SELO SOLAR tem se tornado um atrativo decisivo para a

venda de sistemas fotovoltaicos a pequenas empresas (sistemas

menores/investimento menor para atingir os 50% de geração

solar).

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Muito obrigado !

gustavo.malagoli@econova.com.br