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Publicidade e Propaganda

Carlos Freire – 2014.2

• Vídeo Olivetto

• Vídeo Convence

• A Agência Pequena• Considerando que uma das possibilidades de

trabalho para quem faz um curso de marketing é

a criação de uma agência de publicidade, vamos

verificar como funciona uma pequena agência.

Carlos Freire - 2014-2

• Convence Publicidade

• A Agência Pequena• É importante, a princípio, considerar os recursos

disponíveis para iniciar o negócio e os limites

impostos por esses recursos.

• A Agência Pequena• Dentre os recursos disponíveis é necessário saber

claramente quais são as suas competências e

habilidades.

• Em que você é muito bom?

• A Agência Pequena• Dentre os recursos disponíveis é necessário saber

claramente quais são as suas competências e

habilidades.

• Em que você é muito bom?

• Pense nos principais setores de uma agência.

Atendimento Planejamento CriaçãoDesing

Redação

Mídia

Administração

• Pense nos principais setores de uma agência.

Atendimento Planejamento CriaçãoDesing

Redação

Mídia

Administração

Em qual deles você é muito bom?

• Se a resposta for em nenhum deles, ou mesmo,

sou mais ou menos em um ou outro.

• É melhor esperar um pouco para iniciar o negócio

e se preparar mais em alguma dessas atividades.

• Nessa fase inicial você vai oferecer aos pretensos

clientes aquilo que tem de melhor.

• Com o tempo poderá contratar outros

profissionais com competências e habilidades que

o complementem, mas o centro é você.

• Há vantagens e desvantagens em ter um negócio

próprio e, no início, não é nada fácil.

• Por isso, tudo deve ser muito bem pensado.

• Comece pensando se tem jeito para o negócio e

ter jeito para o negócio vai além de gostar de

comunicação e publicidade.

É ter jeito para ser empresário com todas as responsabilidades que isso acarreta.Ser empresário não é poder mandar em todos, fazer o que quiser e ganhar muito dinheiro.Ser empresário na área de comunicação está mais próximo de ser um “workholic” que almeja independência.

Ter o próprio negócio é estar na “montanha russa” do ganho variável.Pode ser muito, pode ser pouco e pode ser nada.

Para enfrentar essa situação tem que ter perfil de empresário.

Ter o próprio negócio é estar na “montanha russa” do ganho variável.Pode ser muito, pode ser pouco e pode ser nada.É não ter hora para trabalhar. Pode escolher o horário ou pode ter que trabalhar todo o tempo.

Para enfrentar essas situações tem que ter perfil de empresário.

Não é uma questão de “status”.Ser empresário não é melhor que ser funcionário.É uma questão pura de PERFIL.

Qual é esse perfil?

. Ser movido a desafios;

. Possuir independência;

. Ter disciplina para organizar seu dia a dia;

. Visualizar a possibilidade de melhores ganhos.

Apenas responda sim ou não e seja honesto consigo mesmo. Lembre-se que as piores mentiras são as que contamos para nós mesmos.

Eu não gosto de pessoas menos capacitadas do que eu me dizendo o que fazerEu gosto de me desafiarEu gosto de vencerEu gosto de ser meu próprio chefeEu sempre procuro por formas novas e melhores para fazer as coisasEu gosto de questionar a sabedoria convencionalEu gosto de juntar pessoas para fazer os projetos sairemPessoas se empolgam com minhas ideiasDificilmente fico satisfeito ou acomodadoNão consigo ficar paradoNormalmente consigo sair de situações complicadasPrefiro falhar em algo meu do que ter sucesso em algo de outra pessoaSempre que existe um problema, estou pronto para tentar resolvê-loAcho que cachorros velhos podem aprender e até inventar truques novosTenho familiares que tem suas próprias empresasTenho amigos que tem suas próprias empresasQuando mais novo, eu trabalhei depois da escola ou durante as fériasEu me empolgo muito vendendo coisasEu fico extasiado quando alcanço resultadosEu poderia ter escrito um teste melhor do que esse tal de Isenberg

Se você respondeu “sim” para 17 ou mais perguntas, olhe para seu salário (se você ainda tiver um). Se a empresa que emitiu o pagamento não for sua, é hora de buscar dentro da sua alma o que você realmente quer fazer.

Empreendedor, nasce pronto?

Alguns dizem que sim, que empreender é um dom.

Outros dizem que não, que indivíduos podem se tornar

empreendedores.

E? Vocês, o que acham?

Considerando que o empreendedorismo consiste

principalmente de uma série de atitudes, é uma coisa

que pode ser aprendida, apreendida e desenvolvida.

Sociedade

Outro ponto a se analisar é quando da constituição de uma sociedade.

O Sócio é a pessoa que irá trabalhar com você o tempo todo, dividirá planos e decisões.

É um casamento e assim deve ser encarado.

Sociedade

Muito fácil de se manter quando tudo está correndo bem e dificílimo quando os problemas estão batendo à porta.

Dia a dia

Apresar de saber que se é muito bom em uma determinada área, no início o empresário da área de comunicação vai precisar fazer de tudo e deve estar preparado para isso.

Lembrar do equilibrador de pratos no circo.

Organização do tempo e demandas

São três as tarefas básicas: prospectar, administrar e encaminhar projetos.Para que isso funcione é necessário estabelecer-se algumas regras:

1.Organize uma agenda semanal.Lembrar que existem sempre coisas urgentes e coisas importantes a fazer.O que fazer primeiro?

Fazer sempre o que é importante.•que é urgente pode esperar até se tornar importante.•Caso contrário, passa-se o tempo apagando incêndios e o que era importante fica sem ser feito.

2. Estabelecer uma rotinaTendo uma rotina estabelecida, mesmo que às vezes tenha que ser alterada, ajuda a manter a disciplina necessária no trabalho.

3. Faça reuniões periódicas com a equipe.Considerando que o trabalho em uma agência é totalmente integrado, saber o andamento de cada uma das etapas é garantia de bons resultados.Lembrar que os prazos são, via de regra, apertados.

4. Criar procedimentosDessa forma, toda a equipe saberá como se dá o encaminhamento dos serviços e, assim, poderá mais facilmente se adequar.Crie uma maneira de manter todos informados sobre o andamento dos “jobs”.

Atendimento

A prospecção de clientes e atendimento deve ser tarefa dos donos da agência.A figura do Atendimento personifica a agência e por isso, deve ser um dos sócios.

Conscientização do Cliente

Agências pequenas, via de regra, atende clientes pequenos. Por isso, é necessário um trabalho de esclarecimento sobre a iportância da comunicação e da propaganda para o negócio.

Acontece com frequência do cliente pequeno buscar os serviços da agência para resolver problemas pontuais. Queda repentina de vendas, por exemplo.

É preciso conscientizar o cliente de que os resultados da comunicação só são consistentes em médio e longo prazo e com persistência.

Elaboração de Orçamento

Como uma agência cobra por seus serviços?Existem, basicamente, 3 modalidades de cobrança de serviços de propaganda:

Custos Internos: valor relativo à confecção (criação e finalização) das peças publicitárias.Cobrança com base na Tabela de Serviços do Sindicato das Agências de Publicidade do Amazonas.

Honorários sobre Serviços de Terceiros (15%): valor cobrado sobre serviços realizados por terceiros (gráficas, produtoras de vídeo, outros) sob a administração da agência.

BV – Bônus de Veiculação, Desconto Padrão ou Comissão: percentual de 20% sobre os valores veiculados, repassado pelos veículos de comunicação às agências.

Para as agências pequenas a elaboração destes orçamentos é bastante complicada.1.Porque são empresas pequenas com profissionais, normalmente, iniciantes;2.Porque os clientes dispõe de verbas pequenas;3.Pelo leilão que existe no mercado entre os diversos prestadores de serviço

Enfim, para elaboração do orçamento deve-se levar em conta todos esses fatores e, principalmente, as condições específicas do caso em questão, pensando em realização de negócios a médio e longo prazo.

Opção pela Especialização

As pequenas agências tendem a se especializar como forma de melhorar a qualidade dos serviços oferecidos.Paulatinamente, passa a oferecer novos serviços, na medida em que o crescimento vai acontecendo.

Avaliação pontual

Como você vê a situação de pequenas agências no mercado atual?

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