projeto astronauta 1 - contexto
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Awareness
Interesse
Entendimento
Engajamento
Experimentação
COMPRA
VENDASe MARKETING
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTAÇÃO DEMERCADO
PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
ESTRATÉGIA
COREBUSINESS
ATIVIDADESPRIMÁRIAS
ATIVIDADESSECUNTÁRIAS
Base deconhecimento
e tutoriais
AntifraudeWebAppAPI
Jurídico
Métricas
SplitPayment
PagamentoRecorrente
Análisede Risco
SegurançaINFRAESTRUTURA
FINANCEIRA*
Atendimento
Webinars
Branding
Suporte na Implementação
Integraçãocom Soluções
Parceiras* Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controlede cobranças avulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio.
COM
O? P
OS
SIBILITANDO QUE PESSOAS EXPRIM
AM SUA OPINIÃO.
POR
QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
PLA
TAFO
RM
A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
COM
O?PO
SSIBILITATT NDO QUE PESSOAS
EXPRIMAM
SUAOPINIÃO.
POR
QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
PLALLTAAATTFO
RM
A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
HOUSTON....
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
Awareness
Interesse
Entendimento
Engajamento
Experimentação
COMPRA
VENDASe MARKETING
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTAÇÃO DEMERCADO
PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
ESTRATÉGIA
COREBUSINESS
ATIVIDADESPRIMÁRIAS
ATIVIDADESSECUNTÁRIAS
Base deconhecimento
e tutoriais
AntifraudeWebAppAPI
Jurídico
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Análisede Risco
SegurançaINFRAESTRUTURA
FINANCEIRA*
Atendimento
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Integraçãocom Soluções
Parceiras* Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controlede cobranças avulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio.
COM
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AM SUA OPINIÃO.
POR
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A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
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POR
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A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.
QUEM É A SUA EMPRESA?POR QUE ELA VEIO AO MUNDO?COMO ELA RESOLVE UM PROBLEMA?QUE DOR VOCÊ QUER RESOLVER?
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
Awareness
Interesse
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Engajamento
Experimentação
COMPRA
VENDASe MARKETING
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTAÇÃO DEMERCADO
PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
ESTRATÉGIA
COREBUSINESS
ATIVIDADESPRIMÁRIAS
ATIVIDADESSECUNTÁRIAS
Base deconhecimento
e tutoriais
AntifraudeWebAppAPI
Jurídico
Métricas
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SegurançaINFRAESTRUTURA
FINANCEIRA*
Atendimento
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Branding
Suporte na Implementação
Integraçãocom Soluções
Parceiras* Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controlede cobranças avulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio.
COM
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A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
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Interesse
Entendimento
Engajamento
Experimentação
COMPRA
VENDASe MARKETING
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTAÇÃO DEMERCADO
PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
ESTRATÉGIA
COREBUSINESS
ATIVIDADESPRIMÁRIAS
ATIVIDADESSECUNTÁRIAS
Base deconhecimento
e tutoriais
AntifraudeWebAppAPI
Jurídico
Métricas
SplitPayment
PagamentoRecorrente
Análisede Risco
SegurançaINFRAESTRUTURA
FINANCEIRA*
Atendimento
Webinars
Branding
Suporte na Implementação
Integraçãocom Soluções
Parceiras* Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controlede cobranças avulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio.
COM
O? P
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SIBILITANDO QUE PESSOAS EXPRIM
AM SUA OPINIÃO.
POR
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SUAOPINIÃO.
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QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
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A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
É HORA DE SE DEBRUÇAR EDESCOBRIR O SEU PRODUTO.
QUAL O SEU NÚCLEO?
O QUE NA SUA ENTREGA É EXATAMENTE ESSENCIAL?
É MUITO IMPORTANTE TER CLARO E SABER O QUE VOCÊ IRÁ ENTREGARPARA O SEU CLIENTE.
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
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Entendimento
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O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTAÇÃO DEMERCADO
PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
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COREBUSINESS
ATIVIDADESPRIMÁRIAS
ATIVIDADESSECUNTÁRIAS
Base deconhecimento
e tutoriais
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Jurídico
Métricas
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PagamentoRecorrente
Análisede Risco
SegurançaINFRAESTRUTURA
FINANCEIRA*
Atendimento
Webinars
Branding
Suporte na Implementação
Integraçãocom Soluções
Parceiras* Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controlede cobranças avulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio.
COM
O? P
OS
SIBILITANDO QUE PESSOAS EXPRIM
AM SUA OPINIÃO.
POR
QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
PLA
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A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
COM
O?PO
SSIBILITATT NDO QUE PESSOAS
EXPRIMAM
SUAOPINIÃO.
POR
QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
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A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
Awareness
Interesse
Entendimento
Engajamento
Experimentação
COMPRA
VENDASe MARKETING
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTAÇÃO DEMERCADO
PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
ESTRATÉGIA
COREBUSINESS
ATIVIDADESPRIMÁRIAS
ATIVIDADESSECUNTÁRIAS
Base deconhecimento
e tutoriais
AntifraudeWebAppAPI
Jurídico
Métricas
SplitPayment
PagamentoRecorrente
Análisede Risco
SegurançaINFRAESTRUTURA
FINANCEIRA*
Atendimento
Webinars
Branding
Suporte na Implementação
Integraçãocom Soluções
Parceiras* Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controlede cobranças avulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio.
COM
O? P
OS
SIBILITANDO QUE PESSOAS EXPRIM
AM SUA OPINIÃO.
POR
QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
PLA
TAFO
RM
A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
COM
O?PO
SSIBILITATT NDO QUE PESSOAS
EXPRIMAM
SUAOPINIÃO.
POR
QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
PLALLTAAATTFO
RM
A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
PERFIL NECESSIDADES SOLUÇÃO ATUAL ACV
Líder de TI de uma empresajá estabelecida
Busca agilidade na implementação depagamento para lançamento de novos produtos,suas prioridades são o tempo e integração comsistema ERP atual. Se preocupa com segurançade dados, e deseja suporte ágil.
Tem recursos para fazer diretocom o gateway + adquirente.
R$ 500k vol/mês
CTO / Empreendedorde um negócio digital
Quer controle para criar uma experiência depagamentos transparente para seus clientes;Busca automação de todo o processo depagamentos a fim de reduzir a carga de suaoperação.
Integra com o Moip e PagSeguro, masreclamada da complexidade deimplementação, atendimento ruim erelatórios não claros. Potencial cliente do pagar.me
R$ 60k vol/mês
Agências dedesenvolvimento web(Software House)
Buscam um parceiro de pagamentos reliablepara oferecer à seus clientes e que tenhammódulos integrados com as principaisplataforma de ecommerces. Necessitam desuporte técnico especial.
Só integram com intermediadores quejá possuem módulos das plataformasde ecommerce mais tradicionais.
R$ 15k vol/mês
Proprietário de umapequena empresadigital
Busca facilidade para enviar faturas avulsas emensalidades; Atendimento com qualidade nodia a dia e procura sempre a menor tarifa domercado.
Utiliza Pagseguro, Moip, Bcash, etc.para transações com cartão e o bancopara envio de boleto.
R$ 15k vol/mês
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
PERFIL NECESSIDADES SOLUÇÃO IUGU PROPOSTA DE VALOR
Líder de TI de uma empresajá estabelecida
Busca agilidade na implementação depagamento para lançamento de novos produtos,suas prioridades são o tempo e integração comsistema ERP atual. Se preocupa com segurançade dados, e deseja suporte ágil.
APIs Integração com soluções parceirasAtendimentoExportar relatórios financeiros
Infraestrutura com alto nívelde segurança
CTO / Empreendedorde um negócio digital
Quer controle para criar uma experiência depagamentos transparente para seus clientes;Busca automação de todo o processo depagamentos a fim de reduzir a carga de suaoperação.
APIsIntegração com soluções parceiras.Educação sobre anál. de riscos e fraudes B. I.e Métricas.Tutoriais de implementação
API simplesPersonalização do fluxo depagamentos Processo depagamento inteligente.
Agências dedesenvolvimento web(Software House)
Buscam um parceiro de pagamentos reliablepara oferecer à seus clientes e que tenhammódulos integrados com as principaisplataforma de ecommerces. Necessitam desuporte técnico especial.
APIs iuguIntegração com soluçõesparceirasMódulos de ecommerceAtendimento
API simplesSuporte para o principaismódulos de ecommerce
Proprietário de umapequena empresadigital
Busca facilidade para enviar faturas avulsas emensalidades; Atendimento com qualidade nodia a dia e procura sempre a menor tarifa domercado.
WebApp iuguRedução de inadimplênciaatravés da automação dagestão de cobrançaTutoriais de implementaçãoBase de conhecimento
Menor tarifa paracobranças por boletoAutomação de cobrança
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
COMO SE CHAMAMOS PROSPECTSQUE SE ENCAIXAMNESSES CRITÉRIOS?
POTENCIALDE RECEITA
CHANCES DE FECHAR
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
CATEGORIA AVALIAÇÃO
PRONTOSConhecem o problema e estão prontos para executar alguma ação em direção à compra.
COM INTENÇÃOEstão dispostos a considerar/analizar a sua proposta.
EM CONDIÇÕESTem as condições de comprar o seu produto/serviço. Às vezes não é apenas o dinheiro, mas a maneira de como é feita a venda. Quais são as condições de pagamento, etc.
POTENCIAL DE SUCESSOAlguns clientes tem mais condições de obterem maior sucesso do que outros. O que você pode oferecer para este grupo?
EFICIÊNCIA DE AQUISIÇÃOO que fazer para otimizar o CAC? Qual o processo de on-boarding de novos clientes? Como está o suporte aos clientes?
POTENCIAL DE EXPANSÃOAlguns clientes tem possibilidades de consumir mais e mais e mais e mais... Como trabalhar estratégias de up-sell, cross-sell?
POTENCIAL DE EVANGELIZAÇÃOOs seus clientes conseguem promover o seu produto/serviço? Eles estão indicando os seus serviços?
IDEAL COSTUMER PROFILE
1. INTRODUÇÃO
2. POSICIONAMENTO
3. PROPÓSITO
4. PROPOSTA DE VALOR
5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
6. IDEAL COSTUMER PROFILE
7. SANITY CHECK
SANITY CHECK!
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