programa primeiros passos

Programa Primeiros Passos

Oba, Problema....

Cada vez mais os gestores da equipe de vendas encontram dificuldades na captação e contratação de colaboradores de base:

Promotores de Merchandising JR e Aprendiz.

Principais motivos :• Não tem pessoal qualificado no mercado;• Salário não atrativo;• Benefícios não atrativos;• Concorrências;• A nova geração não quer trabalhar

Ok, motivos relevantes, mas será que realmente é isso que faz com que não tenhamos candidatos a altura do que nossa empresa representa hoje no mercado...

...vamos em busca dos embasamentos....

Como é vista por quem esta fora

Marcas Líderes

de Mercado

*ABRASS

Entre as marcas mais lembradas*Jornal do

Comércio RS

Marca Mais Lembrada pelos

Internautas*Top of Mind

Vamos observar um passado não tão distante.... 2012

Empresa dos Sonhos dos Jovens

*Cia Talento

Empresa mais admirada no ramo de alimentos*Revista Capital

Empresa que mais respeita o consumidor

Eaí, será que as justificativas são válidas???

• Salário: Acima da média do mercado para cargos de mesma relevância *pesquisa salarial anual

• Benefícios: Acima da média ou equivalente em empresas do mesmo porte* pesquisa salarial anual

• Pessoas Qualificadas: Exigência de perfil: Ensino Médio Completo * não permitida contratação sem esse requisito

• Choque entre gerações: Sem embasamento, pois a realidade caminha neste sentido, é necessário adaptação

Vamos aos fatos

Como contratamos hoje???

• Formação minima: ok

• Prova de conhecimentos: ok

• Experiência comprovada: ok

• Tem vontade de trabalhar na Empresa: ok

• Entrevista com o gestor: ok

Então, no que estamos pecando????

Realidade do Processo...

• 1º Passo: Promotor indica para dia de prova

• 2º Passo: Candidato realiza a prova

• 3º Passo: Abriu a vaga hoje, hoje eu já chamo para entrevista, corrijo a prova, e já confirmo no RH que já chama para entrega da documentação

• 4º Passo: Selecionado traz documentação, faz integração e já esta trabalhando na Loja

...mas, a loja não pode estar descoberta por

muito tempo...

...mas, eu

preciso vender,

preciso vender,

preciso

vender...

...mas, eu tenho 3 promotores

de férias, 3 com atestados, 3 com faltas

injustificadas...

...mas se eu não contratar logo, o

concorrente vem e pega...

...mas, preciso pra ontem... Vocês não entendem, preciso

já, preciso AGORA...

Tem algo estranho, não???...

No que se transforma esse MAS...

Descredibilidade no processo seletivo

Desvalorização da função

Desmotivação Turn Over alto / Pessoas sem

potencial

Pessoas desqualificadas e sem expectativas

Demissões por performance e

comportamentos

Precisamos nos livrar deste campo minado...

Descredibilidade no processo da Nestlé

Dsvalorização da função

Desmotivação Turn Over alto / Pessoas sem

potencial

Pessoas desqualificadas e sem expectativas

Demissões por performance e

comportamentos

O impacto hoje de um processo de recrutamento e seleção realizado prematuramente, pode acarretar no futuro de uma CIA...

...precisamos recrutar de maneira mais eficiente, pois daqui a quanto tempo sofreremos, por não termos, potenciais internos que possam suprir as necessidades

dos cargos mais estratégicos da CIA???

Você se orgulha de sua trajetória

na CIA???

E de quem é a culpa???

Descredibilidade no processo da Nestlé

Dsvalorização da função

Desmotivação Turn Over alto / Pessoas sem

potencial

Pessoas desqualificadas e sem expectativas

Demissões por performance e

comportamentos

Não precisamos apontar culpados, precisamos reagir enquanto temos possibilidades de testar novas maneiras de fazer o mesmo, ou seja, vamos INOVAR nossos processos

em busca de melhorias...

... é aqui que precisamos unir, toda a expertise que vocês gestores tem com o negócio, com a agilidade de identificar potenciais futuros, com a habilidade e as ferramentas que o RH proporciona como consultor e apoiador nas decisões...JUNTOS podemos

MUDAR o rumo que nossos colaboradores terão... Estão dispostos?

Quem VOCÊ quer ser?

RHGestorO Anti Bombas O Homem Bomba

Descredibilidade no processo da Nestlé

Dsvalorização da função

Desmotivação Turn Over alto / Pessoas sem

potencial

Pessoas desqualificadas e sem expectativas

Demissões por performance e

comportamentos

RH

GestorDia de Prova toda 4ª feira as 10h00min

Dinâmica toda primeira semana do mês

Entrevista com gestor

Manteremos o dia de Prova, porém, no início de cada mês, iremos recrutar quem realizou as provas no mês anterior, para participar de dinâmica de grupo, onde os supervisores, líderes de equipe , um promotor convidado e o RH serão os intermediadores e observadores da dinâmica.

Descredibilidade no processo da Nestlé

Dsvalorização da função

Desmotivação Turn Over alto / Pessoas sem

potencial

Pessoas desqualificadas e sem expectativas

Demissões por performance e

comportamentos

RH

GestorVantagens

• Agilidade • Credibilidade• Assertividade• Tempo Os negócios, as vendas, não podem parar, hoje

temos falhas pois não estamos antecipados frente as necessidades, deixamos para nos preocupar quando já existe a vaga e acabamos por contratar, sem avaliar perfil, identificar conhecimentos, habilidades, atitudes, valores e ética ...

...se fizermos o inverso, ou seja, realizar dinâmica, avaliar PI e prova, com antecedência, podemos filtrar os perfis desejados para que nas entrevistas junto ao gestor, para tomada de decisão na contratação, sejam mais assertivass...

Descredibilidade no processo da Nestlé

Dsvalorização da função

Desmotivação Turn Over alto / Pessoas sem

potencial

Pessoas desqualificadas e sem expectativas

Demissões por performance e

comportamentos

Realização dia de Prova

Apresentação empresa –

Benefícios / Visão / Missão

Realização Dinâmica de

Grupo

Entrevista DefiniçãoContratação

Descredibilidade no processo da Nestlé

Dsvalorização da função

Desmotivação Turn Over alto / Pessoas sem

potencial

Pessoas desqualificadas e sem expectativas

Vamos testar e observar as melhorias de KPIs como: Absenteísmo; Turn Over; Trabalhos em Campo; Reclamatórias; Nível de Satisfação da Equipe;

Advertências;

...após, vamos identificar os agentes de mudança e motivação da equipe e proporcionar momentos de “engajamento” de talentos... RECONHECER FAZ

BEM, e precisamos praticar...

Desafio lançado... Contem conosco...