palestra sobre franquias - 1 convenção da parada ibiraçu

1º Encontro de Franqueados da Parada

IbiraçuAracruz / ES

18 de Março de 2016

FRAN

QU

IA

Agenda

1) O que é Franquia? 2) Algumas

Definições

Importantes

3) Vantagens da Franquia para o Franqueado

4) Essência da

Franquia

5) Alguns Números Sobre Franquias

6) Responsabili-dades do Franqueado

7) Taxas e Remunerações Envolvidas

8) O que diz o

Contrato Assinado por

vocês?

O que é Franquia?

Franquia segundo a Lei 8.955/94

“Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso da

marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração

de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante a remuneração

direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício”

Origem das Franquias

1851 1898 1899

Franquia: Juntando a fome com a vontade de comer

Pessoas que queriam ter seu negócio próprio, mas não queriam começar do

zero

Empresários que queriam ampliar seus negócios mas não tinham condições

Algumas Definições Importantes

Franquia e FranchisingFranquia

• É a empresa do Franqueado que se utiliza do Sistema – marca, know-how, métodos, assistência e assessoria da Franqueadora

Franchising• Termo utilizado para se referenciar ao

Sistema - aos métodos e meios que, combinados, deverão produzir os resultados esperados - multiplicar modelos negócios

Franqueador e FranqueadoFranqueador

• Detém o know-how e cede o direito de uso da marca e do Sistema de Negócios com métodos de implantação, administração e operação do negócio

Franqueador e FranqueadoFranqueado

• É quem adquire a Franquia e recebe do Franqueador os treinamentos para utilizar a marca e a metodologia de operação e gestão

Vantagens da Franquia para o Franqueado

Taxa de Sobrevivência Comparada

Até 1 ano Até 3 anos Até 5 anos0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

50%

30%

20%

96% 94% 92%

Empresas Independentes Empresas Franqueadas

Vantagens

Inicia o negócio associado a uma marca de prestígio, com histórico de sucesso

Vantagens

implantação mais rápida e segura, com menor investimento graças à expertise do Franqueador

Vantagens

Inicia a operação com métodos profissionais de gestão e com acompanhamento

Vantagens

Condições de ponto comercial favorecidas em geral quando se tratar de marca consagrada

Vantagens

Produtos e Serviços já testados, com qualidade e aceitação comprovada

Vantagens

Pode-se concentrar apenas nas vendas, pois cabe ao franqueador testar e desenvolver novos produtos, serviços, processos e tecnologias

Vantagens

Assistência contínua do Franqueador, reduzindo os riscos de insucesso

Vantagens

Publicidade e material promocional produzido em larga escala, rateando custos e aumentando a exposição da marca

Vantagens

Acesso imediato à novas tecnologias, marcas consagradas, que talvez não conseguisse trabalhando sozinho

Vantagens

Maior poder comercial e de marketing , uma vez que está se integrando numa rede com mais poder de compras, poder comercial e de posicionamento de Marca

Vantagens

Compra conjunta com o franqueador, que conduz a economia de escala

Vantagens

Compras com melhores condições obtidas pelos fornecedores homologados

Vantagens

Tem possibilidade de troca de experiência com outros franqueados

Vantagens

Maior valor financeiro do negócio pelo simples fato de ter se associado a uma marca reconhecida

Essência da Franquia

Marca

sinal que serve para distinguir os produtos ou serviços de uma empresa dos outros de outras empresas

Segundo a OMPI (Organização Mundial de Propriedade Industrial)

Marca é o que diferencia a sua empresa!

Produto

Marca

Franquia

Padronização

A Franquia depende de uma Marca

Produto

Marca

Franquia

Padronização

A Marca depende de um Produto

Cuidado ao modificar o seu produto!

23/04/1985 11/07/1985

Não durou nem 3 meses!

E deixou um

prejuízo de U$ 1 bilhão

Marca

Produto

A marca dá credibilidade ao produto

O produto dá credibilidade a

marca

Produto

Marca

Franquia

Padronização

O Produto, a Marca e a Franquia

dependem de Padronização

Processos

Padronização???

Precisamos PADRONIZAR!!!

Trabalhar todos da mesma forma!

Alguns Números sobre Franquia

Projeções do Franchising Brasileiro em 2016Faturamento

Aumento de 6 a 8%

Número de Unidades Aumento de 8 a 10%

Redes Franqueadoras Aumento de 4 a 6%

Responsabilidades do Franqueado

Responsabilidades do Franqueado

Único responsável pelos resultados da franquia

Responsabilidades do Franqueado

Investir e reinvestir no negócio

Responsabilidades do Franqueado

Assegurar a gestão com pessoal qualificado e com perfil adequado

Responsabilidades do Franqueado

Remunerar o franqueador pelo uso do sistema – pagamento dos royalties

Responsabilidades do Franqueado

Seguir e preservar as regras do sistema

Responsabilidades do Franqueado

Contribuir para o aperfeiçoamento do sistema fornecendo feedback para o franqueador

Taxas e Remunerações Envolvidas

Remuneração: Taxa de FranquiaPaga na assinatura do Contrato

de Franquia

Permite ao franqueado o ingresso em uma rede e concede o direito de uso da marca e metodologia de gestão

Remunera o franqueador pela concessão do “know-how”, pelo licenciamento da marca e pelos treinamentos

Remuneração: Taxa de Royalties

Paga mensalmente pelo franqueado ao franqueador

Podendo ser:Percentual fixo sobre o

faturamento bruto - %FBPercentual sobre as compras -

% S/CValor fixo mensal - R$ > (% ou

R$)

Taxa de Publicidade

Cobre investimentos com Divulgação InstitucionalCritérios de cobrança variam, são administrados

pelo franqueador As campanhas locais são sempre custeadas pelo

franqueado localTodo o material é padronizado para a rede

O que diz o contrato assinado por vocês?

1. Do ObjetoO FRANQUEADO tendo em vista a padronização da Rede obriga-se, por força deste instrumento, a somente comercializar produtos indicados e aprovados pela FRANQUEADORA ou fornecidos diretamente pela FRANQUEADORA, se a empresa FRANQUEADORA achar necessário, e produtos indicados e aprovados pela FRANQUEADORA de fornecedores diversos, e a praticar os preços sugeridos por esta, ficando vedada desde já a comercialização de qualquer outro produto ou serviço não aprovado pela FRANQUEADORA

16. Das Propagandas, Publicidades e Promoções

16.1. Toda a publicidade e promoção da rede “PARADA IBIRAÇU” seguirá integralmente os padrões ditados pela FRANQUEADORA, que deverá aprovar previamente, por escrito, toda e qualquer ação promocional ou publicitária que o FRANQUEADO pretenda praticar por iniciativa própria, seja isoladamente, ou em conjunto com outros franqueados da rede

1º Encontro de Franqueados da Parada

IbiraçuAracruz / ES

18 de Março de 2016

Obrigado!