palestra "conteúdo para atrair e converter leads"

CONTEÚDO PARA ATRAIR E

CONVERTER LEADSSEGREDOS DE CONTEÚDO QUE CONVERTE

Online Meetup SEMrushSara Zimmermann | Zimmermann PRO

Campinas, 11/10/2016

#semrushlive

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

Sara Zimmermann• 10+ anos de experiência• Consultora e Professora

• Planejamento Estratégico• Marketing Digital• Marketing Tradicional• Vendas e Comercial

MUITO PRAZER!

Formação• Georgetown University• Harvard University• ESAMC

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

ATRAIR E CONVERTER?

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

INBOUND MARKETING

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

QUE TIPO DE CONTEÚDO?• Posts em Blogs• Redes Sociais• eBooks• Webinars• Whitepapers• Infográficos• Vídeos• Imagens• Etc

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

ATRAIR E CONVERTER

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

ATRAIR

CONVERTER

VOCÊ DEFINE A CONVERSÃO

Demonstre ao seu público que você entende suas necessidades.

E que você TEM A SOLUÇÃO para seus problemas.

PRIMEIROS PASSOS• Ciclo de vida de leads: você cria o seu funil

• Conheça seu público: e como ele prefere receber seu conteúdo

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

ATRAIR LEADSChame atenção para problemas os problemas que o público tem – e para aqueles que ele desconhece

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

O quanto devo falar da minha empresa e das minhas ofertas? Minimamente.

através das palavras-chave.Explore suas dores.Tire todas as suas dúvidas.Apresente suas soluções.

ATRAIR LEADS

1) Desperte interesse

2) Foque na educação do seu público

3) Utilize temas generalizados

4) Utilize linguagem clara

5) Facilite o acesso ao seu conteúdo

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

ATRAIR LEADS

6) Ofereça conteúdos atualizados

7) Amplie seu alcance: esteja presente em outros canais, outros grupos

8) Estimule o engajamento

9) Estimule o compartilhamento

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

#FICAADICA“O que é...”

“Qual é o papel de...”

“10 dicas para...”

“Passo a passo para...”

“Como... pode ajudar você a ...”

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

CONTEÚDOFoque em relevância, contexto e autoridade.

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

FOCO NA CONVERSÃO

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

PARA GERAR CONVERSÃO

1) Tenha um objetivo claro: conversão de 1 oferta

2) Foque em diferentes conteúdos para diferentes conversões

3) Escreva para o seu público: como ele prefere, onde ele prefere

4) Capriche em conteúdo rico: agregue valor

5) Trabalhe com bons calls-to-actions (CTA’s)

6) Deixe claro o que o seu público irá encontrar

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

CTA’sCall to Action

Chamada para ação

• Ofereça diferentes CTA’s ao longo do conteúdo

• Elimine as distrações

• Chame a atenção para sua oferta

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

MELHORES PRÁTICAS

• Utilize seus materiais para criar conteúdo rico

• Ofereça o conteúdo inicial para estimular a conversão

• Explore o engajamento e compartilhamento

• Estimule influenciadores

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

QUE TIPO DE CONTEÚDO?• eBooks• Webinars• Whitepapers• Infográficos• Vídeos• Etc

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

#FICAADICA

• Ofereça diferentes CTA’s ao longo do conteúdo

• Elimine as distrações

• Chame a atenção para sua oferta

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

MÃOS À OBRA!

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive

OBRIGADA!Sara Zimmermann | Zimmermann PRO(19) 98273-6375sara@zipro.com.brwww.zipro.com.br

zimmermannpr

@zimmermann.pro

@zimmermannpr

Zimmermann PRO

Sara Zimmermann | zipro.com.br | #semrushlive