oitava aula parte i plano de marketing. o que é venda direta? É a comercialização de bens e...

OITAVA AULAParte I

Plano de Marketing

O que é venda direta?

É a comercialização de bens e serviços que os revendedores autônomos promovem direta e pessoal aos consumidores, em suas residências, locais de trabalho ou em outros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. Sua principal característica é o relacionamento e atendimento pessoal.

Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

O que é venda direta?

Atacadista Varejista

Consumidor Final

Distribuidor Independente

Cadeia de distribuição Tradicional

Cadeia de distribuição em Vendas diretasFabricante

Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

Modelos de Compensação

MononívelO revendedor autônomo compra da empresa e revende para os clientes.

Fabricante

Cliente

Modelo

Distribuidor

Modelos de Compensação

Multinível

(ou marketing de rede)É um sistema de distribuidores, no qual o revendedor autônomo, além de comprar e revender os produtos, ganha participação nas vendas de outros profissionais por ele indicados.

Fabricante

Cliente

Cliente

Cliente

Modelo

Distribuidor

Distribuidor

Distribuidor

Plano de MarketingVantagens do Plano de Marketing Herbalife

Círculo do Fundador

Chairman’s Club

Presidente 50K

Presidente 30K

Presidente 20K

Equipe de Presidentes

Equipe de Milionários

Equipe de GET

Equipe Mundial

Supervisor

Produtor Qualificado

Construtor de Sucesso

Consultor Sênior

Distribuidor Independente

PLANO DE MARKETING

Seu p

róxim

o pas

so é

sabe

r ond

e que

r

cheg

ar no

Plan

o de M

arke

ting

25%

35%

42%

42%

50%+

+ Bonus

1 23 4

4 Formas de Ganho

LUCRONO VAREJO

25% a 50%

LUCRONO ATACADO

Até 25%

ROYALTIES

Até 5% nos 3 níveis de sua Organização

BÔNUS

2 a 7% de Bônus de produção

Organizacional

Formas de Ganhos

Plano de Marketing

Conceitos Importantes:• O que são os “Pontos de Volume”?

– Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos 75 países ao redor do mundo.

– Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente.Exemplo: 1 shake = 23,95 pontos de volume

Plano de Marketing

• Conceitos Importantes:– Os Distribuidores compram produtos com desconto de

25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu status na Companhia. A lista de preços da Herbalife fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos para todos os produtos.

– O acúmulo de Pontos de Volume (do seu grupo e os seus) vai permitir que você suba no Plano de Marketing.

Distribuidor

Consultor Senior

25%

500 PV 35%

Supervisor

Produtor Qualificado

1000 PV 42%

2500 PPV em 3 meses

42%

4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2)

5000 PPV em 3-12 meses50%

ConstrutorDe Sucesso

Plano de MarketingDistribuidor a Supervisor

Plano de Marketing

• Como se tornar um Distribuidor?– Adquirindo o Kit Internacional de

Distribuição

Benefícios:• Descontos de 25% a 50% na

compra de produtos.• Direito de patrocinar outros

Distribuidores

Plano de Marketing

• Qual o próximo passo?– Decida como pretende desenvolver seu negócio com base

no que pretende conquistar:• Renda extra• Independência Financeira• Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro

pode trazer e com tempo para usufruí-lo

Você decide!

• Como se qualificar:– Acumule 500 Pontos de Volume em 1 mês, e o seu próximo

pedido terá um desconto de 35%, OU– Adquira um único pedido de 500 Pontos de Volume com

desconto de 35%Benefícios:• Todos os pedidos serão feitos com o mínimo de 35% de

desconto até atingir o próximo nível de desconto.• Lucros de 7% em suas vendas no atacado• Pin Senior 500• Treinamentos especiais

Plano de MarketingConsultor Sênior: Sênior 500

• Como se qualificar:– Adquira um único pedido de 1000 Pontos de Volume

com desconto de 42%

Benefícios:• Menor investimento com maior lucro• Fazer pedidos com 42% de desconto pelo restante do

mês• Lucros de 7% a 17% em suas vendas no atacado• Pin Construtor de Sucesso• Treinamentos Especiais

Plano de MarketingConstrutor de Sucesso

• Como qualificar:– Acumule 2.500 Pontos de Volume com volume adquirido diretamente da

Herbalife e em seu próprio ID (PPV – volume adquirido pessoalmente) dentro de 1 a 3 Meses

Benefícios:– Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e durante todos os meses

contanto que você se requalifique anualmente

– Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife pelos pedido feitos por Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente

– O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7% ou 17% nas compras da sua linha descendente

– O PPV também contará para a sua qualificação de Supervisor Acumulado 5K

Plano de MarketingProdutor Qualificado

• O volume comprado por um Distribuidor diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação é chamado de PPV = Personally Purchased Volume = Volume adquirido pessoalmente

• O PPV pode ser acompanhado pelos Distribuidores e seus Supervisores de linha ascendente no MyHerbalife.com.br, HerbalifeCentral.com e/ou Bizworks

• A única forma de se qualificar a Produtor Qualificado ou Supervisor Acumulado 5K é através do PPV.

Plano de MarketingO que é PPV?

500 PPV @ 35%(pedido de Consultor Senior)

950 PPV @ 35%

1050 PPV @ 42%(pedido de Construtor de Sucesso)

Total = 2.500PQ @ 42%Abril

Jan

Fev

Mar

PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente daHerbalife em seu próprio número de identificação.

Plano de Marketing - Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado

• Como se qualificar:– Existem 3 maneiras

• em 1 mês • em 2 meses • Acumulado 5 K em 3 a 12 meses

Benefícios:• Lucro no varejo com 50% de desconto • Lucro de 8% a 25% no atacado• Possibilidade de Royalties• Possibilidade de qualificação para viagens de incentivo e

prêmios• Treinamentos especiais

Supervisor:Aqui começa o grande negócio!!!!

• Obtenha 4000 PV em UM único mês ou• Qualifique-se em linha:

Distribuidor1.000 VP

Distribuidor4.000 VP

em linha – 1 mês

• 1000 pontos de volume terão que ser volume não alcançado ou disponível no mês.

Plano de MarketingSupervisor em 1 mês

• Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou• Qualifique-se em linha:

• 1000 pontos terão que ser de volume não alcançados ou disponíveis em cada mês.

em linha – 2 meses consecutivos

Distribuidor2 X 1.000 VP

Distribuidor2 X 2.500 VP

Plano de MarketingSupervisor em 2 meses

VOCÊ 4.000 PV = SUPERVISOR

Você

C DB

1.000 PV

1.000 PV400 PV

600 PV

A E

500 PV500 PV

Plano de Marketing - Exemplo de qualificação a Supervisor

= 1.000 PVVOCÊ

= 1.000 PV

= 1.000 PV

VOCÊ + A + B + C =

SUPERVISORES

A

B

C = 4.000 PV

Plano de Marketing Exemplo de qualificação em linha

• Acumule 5.000 Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) dentro de um período de 12 Meses.

– Um mínimo de 3 meses é necessário para essa qualificação

– Todos os Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) devem ser não alcançados ou disponíveis para o Supervisor de linha ascendente

Plano de MarketingSupervisor Acumulado 5K

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OITAVA AULAParte 2

Promoções

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Promoção

• O que é promoção:

“Fazer com que alguém faça algo que não faria se não houvesse a promoção.”

Jim Rohn

• Duplicação dos benefícios:– Os benefícios do Plano de Marketing– O incentivo! A conquista!

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Promoção

• Perfil de Promoção– Cliente– Distribuidor (pessoal ou da organização)– Distribuidor (corporativa)

• Fases da promoção: – antes– durante – Depois

“Quem promove vai ao banco!” Pedro Cardoso

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Disciplina• Todos nós devemos sentir uma de duas dores: a

dor da disciplina ou a dor do arrependimento. A diferença é que a disciplina pesa gramas enquanto o arrependimento pesa toneladas.

– Jim Rohn

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Decisão

• Um dos melhores pontos para começar a transformar sua vida é fazer tudo o que aparecer em sua lista mental do “eu devo fazer”.

• A indecisão é o ladrão da oportunidade.

– Jim Rohn

Tarefa

• Defina em qual nível do Plano de Marketing você quer terminar este Mês.

• Simule na Internet , pedidos de 500 pv, 1000

pv, 2500 pv e 4000 pv.

• Convide o seu padrinho para o Próximo SVS.“Emoção sem ação = ilusão”

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LEMBRETE1 – Faça a ACADEMIA.

2 - Conquiste os primeiros 25 Participantes

3 - Conquiste os primeiros 50 Participantes

4 - Conquiste os primeiros 75 Participantes

5 - Conquiste os primeiros 100 Participantes

Obs: Se você trabalha com EVS , só pense em aprender novas Habilidades depois que alcançar as METAS ACIMA

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Próxima aula:

ESPAÇO 100

Obrigado pela sua presença!