o mercado do cavalo crioulo, marketing e empregabilidade

Errei mais de 9000 cestas e perdi quase 300 jogos.

Em 26 diferentes finais de

partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... E falhei.

Eu tenho uma história

repleta de falhas e fracassos em minha vida.

É exatamente por isso

que sou um sucesso.

O Mercado do Cavalo Crioulo, Marketing e Empregabilidade do setor. Thales Silveira Coord. MKT thales@trajanosilva.com.br Trajano Silva Remates Facebook Thales Silveira

O Cavalo Crioulo A ABCCC – Fundada 1931 ( como ACCC) 1944 – FICC - Federação Interamericana de Criadores

Crioulos (Brasil, Argentina, Uruguai e Chile) 1935 – Stud book – Cedido para a ABCCC Anos 70 - Exposições Morfológicas 1971 – Primeira Prova Funcional 1982 – Freio de Ouro 1991 – Informatização do Registro Genealógico 1995 – Site ABCCC 2000 – Site ABCCC – 84 acessos/dia 2009 – site ABCCC – 7000 ACESSOS/DIA 2009 – TV ABCCC

Números básicos 2010/2011 Associados: - 2.518 / 2.649 (até junho)

Animais registrados: 38.413 /

12.802 (até junho) - total vivos 271.142 (até junho)/ total no registro 358.717 (até 8/11)

Credenciadoras: 62 / 51 (até o dia de hoje, mas ainda estão sendo agendados eventos este ano)

Classificatórias: 8+FICC + Bocal + Repescagem

Vendas

R$ 0,00

R$ 20.000.000,00

R$ 40.000.000,00

R$ 60.000.000,00

R$ 80.000.000,00

R$ 100.000.000,00

R$ 120.000.000,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

VA

LOR

CO

MER

CIA

LIZA

DO

ANO

Título do Gráfico

ANO

VALOR

Fonte: ABCCC

MKT “Marketing é o conjunto de atividades humanas que tem

por objetivo facilitar e consumar relações de troca”. (Kotler)

“... o processo através do qual a economia é integrada à sociedade para servir às necessidades humanas”. (Peter Drucker)

Conjunto de ações que visam satisfazer as necessidades dos clientes com lucro para a empresa

Marketing é a busca constante da satisfação do cliente

Marketing é transformar desejos em necessidade

Os 4 Pʼs

Philip Kotler sugere que o processo de MKT deve conter o chamado 4 Pʼs:

Product (Produto) Price (Preço) Promotion (Promoção) Place (Distribuição).

Produto OS 4 PʼS

É aquilo que sua empresa oferece ao mercado consumidor. Podendo ser bens tangíveis e intangíveis

(Bens tangíveis são bens materiais, tais como uma casa ou um carro, um produto veterinário.)

Bens intangíveis são bens não materiais como, por exemplo, softwares e marcas ou prestação de serviço.)

Produto OS 4 PʼS

Analisamos em um Produto •Suas Características, •Suas Opções, •A Qualidade, •A Marca, •As Formas e os Tamanhos, •Os Serviços, Dentre outros pontos.

Preço OS 4 PʼS Existem várias estratégias para a definição

de preço: - segmento de mercado a atingir, - o perfil dos consumidores, - o ambiente de negócios, - aspectos culturais, - competição, entre outros fatores.

OS 4 PʼS Preço Entre as várias possibilidades de análise, uma delas, para

iniciar, pode ser responder às seguintes perguntas:

É baseado em valor? Considera competidores, consumidores e custos? É justo e igualitário para todos os consumidores? É exeqüível? É mensurável e controlável (controle de custos e de

margens)? É “repetível”, isto é, os custos e as margens podem ser

repetidas, no tempo? Está interligado com os outros processos do negócio? Maximiza a lucratividade?

OS 4 PʼS Preço x Valor

Preço é o numero estampado na etiqueta

Valor – é o que o consumidor esta disposto a pagar.

Ex.: Sela Freio de Ouro R$ 1.300,00

OS 4 PʼS Promoção

Como Promoção devemos visualizar todo um conjunto de ações que visam a comunicação para o Mercado-alvo dos Produtos oferecidos pela empresa,

suas características, serviços, vantagens, rede de distribuição, políticas de preços, etc.

OS 4 PʼS Place (Distribuição)

Podemos entender como distribuição, os locais e/ou meios pelos quais uma empresa escoa sua produção, sejam produtos e/ou serviços, até seu consumidor final.

MKT Produtos e MKT Serviços

Em tese ( e geralmente na pratica também), Tanto no MKT de Produto e no MKT de serviços, utilizam-se as mesmas técnicas e ferramentas.

O que muda é o objeto.

MKT Pessoal Marketing pessoal pode ser definido como

uma estratégia individual para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional, bem como para dar visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte de outros.

MKT Pessoal Elementos fundamentais, para o sucesso do

marketing pessoal: - A qualidade do posicionamento emocional

para com os outros. - A comunicação interpessoal - A montagem de uma rede

relacionamentos. - O correto posicionamento da imagem. - A prática de ações de apoio, ajuda e

incentivo para com os demais.

MKT Pessoal Trabalhe sua imagem aparência comportamentos comunicações resultados apresentados outros aspectos

O conhecimento só é conhecimento quando

ele é partilhado, portanto, partilhe conhecimento.

MKT Digital Só existe um MKT. Digital, é a maneira que fazemos MKT em ambiente on line.

Ter um Site na internet, não quer dizer quase nada.

Ter um site bem construído na internet, pode dizer quase tudo.

Para cada palavra que se coloca nos

mecanismos de buscas (Google), surgem imediatamente, centenas de milhares de sites.

MKT Digital

P - O que é + importante num site? R- Que ele seja encontrado no Google.

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

O que é preciso para ser encontrado na internet?

- Estrutura do site - Titulo da página, nome da página e conteúdo devem conter as mesmas palavras

- Conteúdo renovado constantemente - Google analytics - Google Adwords

MKT Digital Analytics

MKT Digital Analytics

MKT Digital Adwords

Empregabilidade

Associados ABCCC: - 2.649¹ (até junho) Animais registrados: 38.413 /

12.802 (até junho) - total vivos 271.142² (até junho)/ total no registro 358.717 (até 8/11)

Pequeno exercício de matemática Animais vivos ÷ sócios = 7,05

Empregabilidade

Mercado em crescimento Novos entrantes Profissionalização do Freio de Ouro Profissionalização das atividades paralelas (profissionais, atividades comerciais,

serviços, etc)

Empregabilidade Provas Campereada Exposições Morfológicas Enduro Freio de Ouro Tiro de Laço Rédeas Provas Jovens Paleteada Marcha de Resistência Outras Provas (21 dias – Resenhas coletivas –

Dia de Campo – Palestras Técnicas – Copa dos Campeões – etc)

¨Construa pontes, não muros¨

Marcel Strumer