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MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDÚSTRIA E COMÉRCIO MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDÚSTRIA E COMÉRCIO EXTERIOREXTERIOR

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AGROEX - SPAGROEX - SP

31 DE MARÇO DE 200931 DE MARÇO DE 2009

POR QUE EXPORTAR?

• Amplia e diversifica mercado• Melhora a rentabilidade do negócio• Reduz a dependência da demanda interna• Melhora a imagem do produto e da

empresa• Incorpora novas tecnologias• Permite avaliar se custos estão

competitivos, num mercado cada vez mais globalizado

• Agrega valor à empresa

PLANEJAMENTO DA EXPORTAÇÃO

• Exportar não deve ser um escape para momento ruim do mercado

interno

• Planejar atividades, definir objetivos e mercado-alvo

• Fixar preço de exportação após analisar o mercado-alvo, pois há

diferenças de um país para outro

• Fixar o preço de exportação com base nos custos e não preço interno

• Conquistar mercado externo é trabalhoso, manter é difícil e perder é

fácil, pois a concorrência é agressiva

• A exportação é uma atividade integrada (produção, comercial, fiscal,

contábil, financeiro, embalagem, transporte, pós venda ...)

• Ter um bom agente de exportação é ter um bom cartão de

apresentação

• É preciso adequar o produto às exigências e costumes de cada

mercado

PLANEJAMENTO DA EXPORTAÇÃO

• Para vender no mercado interno é preciso cadastro do comprador.

Exportar requer cadastro do importador e do país. É normal pedir

abertura de carta de crédito.

• Inglês é importante e ajuda, mas não é indispensável.

• Responder cartas, telefonemas e e-mails demonstra interesse,

seriedade, credibilidade e passa confiança.

• Embarque produto igual a amostra e no prazo combinado.

• Não prometa se não puder cumprir. Diga não, pois incerteza gera

desconfiança. Cumpra o prometido, ainda que com prejuízo, pois a

confiança irá gerar novos negócios e recuperação futura.

• Exportar gera racionalização, permite criar produtos especiais,

melhora controle qualidade, altera métodos produção.

• O resultado na exportação não é imediato. É preciso ter persistência.

INCENTIVOS NA EXPORTAÇÃO

• EXPORTAÇÃO NÃO PAGA TRIBUTOS DIRETOS (IPI + ICMS + PIS + COFINS)

• EMPRESA NÃO IMOBILIZA CAPITAL EM TRIBUTOS

• PRAZO DE RECEBIMENTO PODE SER MENOR

• MECANISMOS DE FINANCIAMENTO PERMITEM ANTECIPAR RECEBIMENTO DE FATURAS, FINANCIANDO PRODUÇÃO E/OU REDUZINDO CUSTOS FINANCEIROS - FINANCIAMENTOS À EXPORTAÇÃO (ACC/ACE/PROEX/BNDES)

• EXPORTAÇÃO GERA RECURSOS PARA PAGAR TRIBUTOS INTERNOS, SIGNIFICANDO REDUÇÃO CUSTOS FINANCEIROS INTERNOS, MAIOR LUCRO E/OU MAIOR LUCRATIVIDADE

•IMPORTAR INSUMOS SOB DRAWBACK (SEM IMPOSTOS)

INCENTIVOS NA EXPORTAÇÃO

1 - MELHORIAS FINANCEIRAS• PODE RECEBER EXPORTAÇÕES À VISTA OU ANTECIPADO (ACC)• PROPORCIONA ESTABILIDADE NAS RECEITAS OPERACIONAIS• REDUZ OU ELIMINA A INADIMPLÊNCIA• MAXIMIZA CAPITAL DE GIRO• REDUZ CUSTO FINANCEIRO• MELHORA FLUXO DE CAIXA

2 - MARKETING, STATUS E ESTRATÉGIA• DEMONSTRA QUALIDADE DA EMPRESA E DOS PRODUTOS• INDICA QUE EMPRESA TEM PREÇOS COMPETITIVOS• REPRESENTA MARKETING E STATUS• CONSTITUI DECISÃO POLÍTICA E ESTRATÉGICA

3 - QUALIDADE E OPERACIONALIDADE• DESENVOLVE CONSCIÊNCIA DE CONTROLE DE QUALIDADE• MELHORA OPERACIONALIDADE DA EMPRESA• ELEVA PRODUTIVIDADE DA EMPRESA

INCENTIVOS NA EXPORTAÇÃO

4 - REDUÇÃO DA INSTABILIDADE E DILUIÇÃO DE RISCOS PODE

RECEBER • CONCENTRAR ATIVIDADES ÚNICO MERCADO REPRESENTA RISCOS• DILUI RISCOS COMERCIAIS-ECONÔMICOS ENTRE MERCADOS• REDUZ INSTABILIDADE EVENTUAL ALTERAÇÃO POLÍTICA ECONÔMICA• GERA MAIOR SEGURANÇA NA PROGRAMAÇÃO DA EMPRESA• PERMITE PLANEJAR LONGO PRAZO E FAZER NOVOS INVESTIMENTOS

5 - AMPLIAÇÃO DE MERCADO E ECONOMIA DE ESCALA• CRIA MERCADOS ALÉM FRONTEIRAS• PERMITE CRIAR ECONOMIA DE ESCALA• POSSIBILITA REDUZIR CUSTOS INDIRETOS DE FABRICAÇÃO • REDUZ CUSTOS FIXOS UNITÁRIOS DE INSUMOS E PRODUÇÃO• PODE AUMENTAR LUCROS EM MERCADOS DE MAIOR PODER

AQUISITIVO

6 - IMPORTAÇÃO DE TECNOLOGIA OCULTA• PODE ALTERAR PRODUTO (DESIGN, EMBALAGEM, ETC)• GERA IMPORTAÇÃO INDIRETA DE TECNOLOGIA OCULTA

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RADAR COMERCIALRADAR COMERCIAL

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EstadosUnidos

Bélgica Alemanha J apão ReinoUnido

Itália Rússia França Suécia Canadá

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