mega treinamentos você é vendedor ou está vendedor?
Post on 17-Apr-2015
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MEGA TREINAMENTOS
Você é vendedorou está
vendedor?
MEGA TREINAMENTOS2
Os S
eg
red
os d
os C
am
peões
Vendedores campeões são
Bichos esquisitos…
MEGA TREINAMENTOS3
Os S
eg
red
os d
os C
am
peões
Águias Não Voam Em Bandos
MEGA TREINAMENTOS4
Os S
eg
red
os d
os C
am
peões
Mas eles têm um perfil comum entre sí!
Autoconhecimento
Confiança
Valor próprio
Senso de urgência
Forte senso de missão
Magnetismo pessoal
Conhecimento de sua singularidade
Firmeza em suas vidas
Calma e Serenidade
MEGA TREINAMENTOS5
David
Lim
a
MEGA TREINAMENTOS6
Persistentes
Entusiasmados
Têm Estilo Próprio
Os S
eg
red
os d
os C
am
peões
MEGA TREINAMENTOS7
RESOLVA
ISTO
O foco o leva a venda!
• Pare de culpar as circunstâncias pela situação.
• Para de culpar os outros por sua situação.
• Procure a cada dia conhecer melhor seus clientes e seus futuros clientes.
• Defina qual é sua posição e qual deveria ser.
• Lapide suas habilidades todos os dias.
• Esteja, sempre, orientado para as soluções.
MEGA TREINAMENTOS8
Trabalham acima da média
Criam estratégias
Possuem Organização Própria
Os S
eg
red
os d
os C
am
peões
MEGA TREINAMENTOS9
“Usando uma técnica de vendas você pode
ganhar apenas uma comissão, mas pode ganhar uma fortuna
construindo amizades”.
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Possuem Agressividade Positiva
Os S
eg
red
os d
os C
am
peões
Determinados
Corajosos
MEGA TREINAMENTOS11
“Ter o produto mais barato não o levará a lugar algum, se seu cliente potencial não tiver
confiança para comprar. O preço baixo pode muitas vezes, na
verdade, assustar o comprador.
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Desejam o Sucesso
Ambiciosos
São Ousados / Criativos
Os S
eg
red
os d
os C
am
peões
MEGA TREINAMENTOS13
Você está perdendo
oportunidades porque vive
atolado em obstáculos?
C
U
I
D
A
D
O
!
Você pode estar sofrendo de deficiência mental auto-imposta?
O quê é isto?
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Gostam de Conforto
Fogem da Fumaça
São Blindados
Os S
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os C
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peões
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Os S
eg
red
os d
os C
am
peões
Conhecem Seu Mercado
Lêem Muito
Estão Sempre Atualizados
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• O tempo para os atletas é seu indicador de excelência!!!
• Qual seu indicador?
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Para os profissionais de vendas
o tempo é um recurso valioso...
“Ninguém pode contratar,
alugar, comprar ou obter de
qualquer outro modo, mais
tempo.” (Peter Drucker)
MEGA TREINAMENTOS18
• Como você está utilizando este recurso?
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Se Expressam BemO
s S
eg
red
os d
os C
am
peões
Possuem uma crença
Objetivos
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Tipos de Vendedores
Os S
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red
os d
os C
am
peões
Cachorrinho
Pitt Bull
Fazendeiro
Caçador
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Lendas, verdades Lendas, verdades e mentiras no e mentiras no
mundo de vendas.mundo de vendas.
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Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
Os clientes só Os clientes só querem saber querem saber preço e prazo!preço e prazo!
MEGA TREINAMENTOS23
Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
Véspera de Véspera de feriado não feriado não
vende!vende!
MEGA TREINAMENTOS24
Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
Mulheres vendemMulheres vendemmelhor que os melhor que os
homens!homens!
MEGA TREINAMENTOS25
Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
Vendedores Vendedores mediocres mediocres
tendem a vender tendem a vender pelo próprio pelo próprio
bolso.bolso.
MEGA TREINAMENTOS26
Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
È preciso tomar È preciso tomar cuidado com os cuidado com os
ladrões de tempo!ladrões de tempo!
MEGA TREINAMENTOS27
Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
Vendedor é igual Vendedor é igual a prostituta, dá o a prostituta, dá o melhor de si pelo melhor de si pelo
dinheiro!dinheiro!
MEGA TREINAMENTOS28
Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
Quem fala demais Quem fala demais não tem nada a não tem nada a
dizer.dizer.
MEGA TREINAMENTOS29
Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
Talento quase nunca Talento quase nunca é o suficiente, os é o suficiente, os
melhores jogadores, melhores jogadores, geralmente, são os geralmente, são os que mais treinamque mais treinam
Phillip Michael JordamPhillip Michael Jordam
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Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
Venda é Venda é matemática pura!matemática pura!
MEGA TREINAMENTOS31
Conheça os números e ganhe mais!
• Quantas visitas você faz por dia?
• Quantas ligações?
• Quantas entrevistas?
• Quantas tentativas são furadas?
• Como você mensura isto?
• Não sabe?
Verd
ad
es,
mit
os e
men
tira
s
MEGA TREINAMENTOS32
1. Você vai conhecer agora um dos segredos de um grande campeão em vendas.Frank Betger.
A M
ate
máti
ca d
a V
en
da.
• Segunda• Terça
•Quarta
•Quinta
• Sexta
Contatos Entrevistas Pendências Contratos
10 5 3 315 12 0 0
12 7 5 1
14 9 8 4
15 6 5 4
• Total 66 39 21 12
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• Humildade• Disciplina• Mantêm-se informado• Veste-se bem• Fala bem• Recicla-se sempre• Trabalha 30% mais que os outros• Não procrastina (retarda) suas decisões• Gerencia bem o seu tempo• Tem bem definidos: Metas e Objetivos• Traça suas rotas e conhece as alternativas• Assume suas decisões• Não permite que a fraqueza dos outros lhe afetem• Como as Águias eles não voam em bandosH
áb
itos d
e U
m C
am
peão
MEGA TREINAMENTOS34
Reg
ras p
ara
ob
ter
su
cesso
em
ven
das.
•Mantenha sempre uma atitude positiva.
•Confie sempre em você.
•Descubra quais são os fundamentos de vendas e use-os.
• Procure entender seu cliente. Satisfaça as necessidades dele.
• Sua venda deve, sempre, ajudar seu cliente.
• Vendas não devem acontecer apenas uma vez. Estabeleça relações duradouras.
MEGA TREINAMENTOS35
Og Mandino
Eduardo Botelho
Frank Betger
Os S
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red
os d
os C
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peões
Nós já
Falamos
deles
Joe Girard
Jeffrey Gitomer
Dale Carnegie
E você ?!?!?!?
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