marketing trends outubro

OutubroOutubro

VOCÊ JÁ SABE VOCÊ JÁ SABE QUAL É O SEU QUAL É O SEU

NEW NORMAL ?NEW NORMAL ?

• RECRUTANDO ZEBRASRECRUTANDO ZEBRAS

• MARCAS PRÓPRIAS: INFINITA TOLICEMARCAS PRÓPRIAS: INFINITA TOLICE

• A VACA LEITEIRA AINDA É UMA VACAA VACA LEITEIRA AINDA É UMA VACA

• PLANTADORES DE PRESCRIÇÃOPLANTADORES DE PRESCRIÇÃO

•

RECRUTANDO RECRUTANDO ZEBRASZEBRAS

Recrutando Zebras – CADERNO CARREIRAS, Recrutando Zebras – CADERNO CARREIRAS, FOLHA DE S.PAULOFOLHA DE S.PAULO

““Especialistas se vangloriam de terem se Especialistas se vangloriam de terem se disfarçado de frequentadores de bares e boates disfarçado de frequentadores de bares e boates para observarem o comportamento do possível para observarem o comportamento do possível candidato nesses ambientes. Uma recrutadora candidato nesses ambientes. Uma recrutadora contando a história que se fez passar por garota contando a história que se fez passar por garota de programa e ficou até altas horas conversando de programa e ficou até altas horas conversando com o profissional para ver sua capacidade de com o profissional para ver sua capacidade de sedução e convencimento…”.sedução e convencimento…”.

Recrutando ZebrasRecrutando Zebras

Recrutando Zebras – CADERNO CARREIRAS, Recrutando Zebras – CADERNO CARREIRAS, FOLHA DE S.PAULOFOLHA DE S.PAULO

““Outros recrutadores que treinam profissionais para Outros recrutadores que treinam profissionais para possíveis perguntas inusitadas ou bizarras, do tipo, possíveis perguntas inusitadas ou bizarras, do tipo, você acredita em Papai Noel?, ou, sua mãe acha você você acredita em Papai Noel?, ou, sua mãe acha você bonito?, ou ainda, você se considera um anão?”. E as bonito?, ou ainda, você se considera um anão?”. E as respostas que recomendam são de lascar: “Sim, já respostas que recomendam são de lascar: “Sim, já acreditei em Papai Noel, mas hoje faço por merecer acreditei em Papai Noel, mas hoje faço por merecer os presentes que a vida me dá”. Ou, “Minha mãe os presentes que a vida me dá”. Ou, “Minha mãe além de me achar bonito me considera o melhor de além de me achar bonito me considera o melhor de seus filhos”, ou, “Não me importo de ser baixinho. Se seus filhos”, ou, “Não me importo de ser baixinho. Se tamanho fosse documento Toulouse-Lautrec jamais tamanho fosse documento Toulouse-Lautrec jamais se consagraria por quadros de grande porte”.se consagraria por quadros de grande porte”.

Recrutando ZebrasRecrutando Zebras

COMO VOCÊS COMO VOCÊS PROCEDEM?PROCEDEM?

Recrutando ZebrasRecrutando Zebras

Minha ExperiênciaMinha Experiência± 500 Pessoas± 500 Pessoas

1.1. IndicaçãoIndicação2.2. 80% a Pessoa80% a Pessoa3.3. 20% Qualificação Profissional20% Qualificação Profissional

BILL BERNBACH:BILL BERNBACH:Ter talento, e, ser ótima pessoaTer talento, e, ser ótima pessoa

““Life is too short to sacrifice so much of it to living Life is too short to sacrifice so much of it to living with a bastard”with a bastard”

Recrutando ZebrasRecrutando Zebras

MARCAS MARCAS PRÓPRIAS:PRÓPRIAS:

INFINITA TOLICEINFINITA TOLICE

““Comerciante, fuja da marca própria Comerciante, fuja da marca própria mais que o diabo foge da cruz”mais que o diabo foge da cruz”

•ASTERISCOS ASTERISCOS •PROPMARKPROPMARK

Marcas PrópriasMarcas Próprias

Meu 1º artigo – Agosto 1971Meu 1º artigo – Agosto 1971

Nos anos 1950/1960 ainda fazia Nos anos 1950/1960 ainda fazia algum sentido substituir a venda a algum sentido substituir a venda a granel e dar um mínimo de granel e dar um mínimo de dignidade aos produtos.dignidade aos produtos.

A partir de 1970...A partir de 1970...

Marcas PrópriasMarcas Próprias

Nielsen, 4500 lojas auditadas:Nielsen, 4500 lojas auditadas:““Desde 2007 a participação das Marcas Próprias nas Desde 2007 a participação das Marcas Próprias nas vendas de 200 categorias, entre alimentos e produtos de vendas de 200 categorias, entre alimentos e produtos de higiene e limpeza nos supermercados tem girado em higiene e limpeza nos supermercados tem girado em torno de 5%. Pior ainda o crescimento absoluto é torno de 5%. Pior ainda o crescimento absoluto é sistematicamente menor do que o crescimento das sistematicamente menor do que o crescimento das Marcas dos verdadeiros fabricantes”.Marcas dos verdadeiros fabricantes”.

Conclusão: Se a participação das Marcas Próprias sempre Conclusão: Se a participação das Marcas Próprias sempre foi pífia e insignificante agora tende para Zero!foi pífia e insignificante agora tende para Zero!

Mesmo assim... + lojas criam marcas própriasMesmo assim... + lojas criam marcas próprias

Marcas PrópriasMarcas Próprias

Remetendo a velhas tentações... às Remetendo a velhas tentações... às infinitas tolices...infinitas tolices...

““Pessoas fazem negócios com Pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam, pessoas que conhecem, gostam, confiam e recomendam” confiam e recomendam” Rigorosamente igual para marcas!Rigorosamente igual para marcas!

2015 De novo, a crise...2015 De novo, a crise...

Marcas PrópriasMarcas Próprias

A VACA LEITEIRA A VACA LEITEIRA AINDA É UMA VACAAINDA É UMA VACA

GANHAR DINHEIRO NO GANHAR DINHEIRO NO DIGITAL É PARA DIGITAL É PARA

POUQUÍSSIMOS, PARA AS POUQUÍSSIMOS, PARA AS EXCEÇÕES, E AINDA O EXCEÇÕES, E AINDA O

MAIOR DESAFIOMAIOR DESAFIO

A VacaA Vaca

EXCEÇÃO?EXCEÇÃO?

A VacaA Vaca

NEW YORK TIMES AGO/2015NEW YORK TIMES AGO/2015

““Fundada em 1997, oferecendo os serviços de locação de Fundada em 1997, oferecendo os serviços de locação de filmes online ou enviados e entregues pelo Correios, a filmes online ou enviados e entregues pelo Correios, a Netflix começou a operar o formato streaming apenas Netflix começou a operar o formato streaming apenas em 2007. Hoje, tem 65 milhões de assinantes online em em 2007. Hoje, tem 65 milhões de assinantes online em mais de 50 países e continua correndo para se fazer mais de 50 países e continua correndo para se fazer presente em todos os países do mundo até 2017... mas, presente em todos os países do mundo até 2017... mas, esse crescimento acelerado, além de demandar um esse crescimento acelerado, além de demandar um investimento bilionário, só é possível pelos investimentos investimento bilionário, só é possível pelos investimentos que continua fazendo no seu sistema de locação de que continua fazendo no seu sistema de locação de dvds...”. Nessa unidade analógica, o mantra é reduzir dvds...”. Nessa unidade analógica, o mantra é reduzir custos e ampliar a oferta de serviços”. custos e ampliar a oferta de serviços”.

A VacaA Vaca

NEW YORK TIMES AGO/2015NEW YORK TIMES AGO/2015““Hoje, a empresa tem em catálogo 97 mil títulos em Dvds e Hoje, a empresa tem em catálogo 97 mil títulos em Dvds e milhões e milhões de cópias. 92% dos assinantes desse serviço milhões e milhões de cópias. 92% dos assinantes desse serviço recebem o dvd de sua escolha em até 24 horas. Na busca pela recebem o dvd de sua escolha em até 24 horas. Na busca pela otimização da operação, muito especialmente pela diminuição de otimização da operação, muito especialmente pela diminuição de custos, conseguiu reduzir seus centros de distribuição naquele país custos, conseguiu reduzir seus centros de distribuição naquele país de 50 para 33. Desenvolveu uma máquina que consegue separar, de 50 para 33. Desenvolveu uma máquina que consegue separar, envelopar e disparar 3.400 dvds por hora – cinco vezes mais o que envelopar e disparar 3.400 dvds por hora – cinco vezes mais o que fazia anos atrás manualmente”. fazia anos atrás manualmente”.

““Tudo bem que o número de assinantes do serviço analógico é Tudo bem que o número de assinantes do serviço analógico é declinante. Há 10 anos ultrapassava a casa dos 20 milhões e hoje declinante. Há 10 anos ultrapassava a casa dos 20 milhões e hoje se reduziram para 5,3 milhões. Mas são esses 5,3 milhões e os se reduziram para 5,3 milhões. Mas são esses 5,3 milhões e os disquinhos que mantêm a empresa em pé e no azul. Até o disquinhos que mantêm a empresa em pé e no azul. Até o streaming consolidar-se, sair do vermelho, e garantir a streaming consolidar-se, sair do vermelho, e garantir a aposentadoria da operação analógica”.aposentadoria da operação analógica”.

A VacaA Vaca

CONCLUSÃO:CONCLUSÃO:

EM 99% DAS SITUAÇÕES, SEM O EM 99% DAS SITUAÇÕES, SEM O VELHO , O NOVO NÃO BROTA; E, SE VELHO , O NOVO NÃO BROTA; E, SE BROTA, NÃO VICEJA! BROTA, NÃO VICEJA!

P.S. Salvo as raríssimas exceções....P.S. Salvo as raríssimas exceções....

A VacaA Vaca

PLANTADORES DE PLANTADORES DE NULIDADES EM BUSCA NULIDADES EM BUSCA

DE PRESCRIÇÃODE PRESCRIÇÃO

O CURSO DE DIREITO É UMA O CURSO DE DIREITO É UMA EXPERIÊNCIA FASCINANTE. EXPERIÊNCIA FASCINANTE. O EXERCÍCIO DO DIREITO – O EXERCÍCIO DO DIREITO –

NO BRASIL – É UM EMBUSTENO BRASIL – É UM EMBUSTE

Os maiores escritórios de advocacia são Os maiores escritórios de advocacia são especialistas nas vielas, becos escuros, especialistas nas vielas, becos escuros,

ruas de mão dupla, idiossincrasias e ruas de mão dupla, idiossincrasias e esquizofrenias do processo. Dedicam-se a esquizofrenias do processo. Dedicam-se a maximizar o problema e não tem o menor maximizar o problema e não tem o menor

apreço em encontrar a soluçãoapreço em encontrar a solução

Os advogados ainda se ancoram no Os advogados ainda se ancoram no campo das abstrações, e não no dos campo das abstrações, e não no dos fatos. Buscam a nulidade dos processos, fatos. Buscam a nulidade dos processos, esquecendo o mérito, o que é certo e o esquecendo o mérito, o que é certo e o que é errado”. E sintetiza:que é errado”. E sintetiza:

““ESSE TIPO DE DEFESA, DE PLANTAR ESSE TIPO DE DEFESA, DE PLANTAR NULIDADES PARA COLHER PRESCRIÇÃO, NULIDADES PARA COLHER PRESCRIÇÃO, SÓ DETURPA O SENTIDO ORIGINAL DO SÓ DETURPA O SENTIDO ORIGINAL DO JUDICIÁRIO E PROVOCA UM JUDICIÁRIO E PROVOCA UM ENGARRAFAMENTO DE CASOS, SEM ENGARRAFAMENTO DE CASOS, SEM ALCANÇAR O CERNE DAS DISCUSSÕES. ALCANÇAR O CERNE DAS DISCUSSÕES. OS TRIBUNAIS AVANÇADOS ETERNIZAM OS TRIBUNAIS AVANÇADOS ETERNIZAM DEBATES QUE, NO LUGAR DE FAZER DEBATES QUE, NO LUGAR DE FAZER JUSTIÇA, APENAS A ADIAM OU MESMO JUSTIÇA, APENAS A ADIAM OU MESMO A EVITAM”.A EVITAM”.

JOAQUIM FALCÃODIRETOR DA FACULDADE DE DIREITO FGV

SERGIO MOROSERGIO MORO

TOMARA QUE A ESPERANÇA SE TOMARA QUE A ESPERANÇA SE CONFIRMECONFIRME

DA TV PARADA TV PARAO VODO VOD

Onde tudo começouOnde tudo começou

• 19941994• Cambridge Digital Interactive Cambridge Digital Interactive

TelevisionTelevision• 250 Lares250 Lares• InglaterraInglaterra

Onde tudo começouOnde tudo começou

• 29 de agosto de 1997 - Reed, Hasting e 29 de agosto de 1997 - Reed, Hasting e Marc Marc

• 1º modelo de assinatura ilimitada de 1º modelo de assinatura ilimitada de filmes, por um valor fixo ao mês onde o filmes, por um valor fixo ao mês onde o usuário poderia ficar em casa entre 1 a 8 usuário poderia ficar em casa entre 1 a 8 filmes simultaneamentefilmes simultaneamente

Onde tudo começouOnde tudo começou

• 3 ex-Paypal: Chad, Steve E Jawed3 ex-Paypal: Chad, Steve E Jawed• 15 de fevereiro de 2005 – 8 milhões de 15 de fevereiro de 2005 – 8 milhões de

visualizações diavisualizações dia• 9 de outubro de 2006 vendidos por 1,65 9 de outubro de 2006 vendidos por 1,65

bilhões ao Googlebilhões ao Google

O primeiro vídeo do youtubeO primeiro vídeo do youtube

A primeira viralização (o primeiro milhão)A primeira viralização (o primeiro milhão)

O vídeo mais visualizado no Mundo – 2,4 bilhões de O vídeo mais visualizado no Mundo – 2,4 bilhões de visualizaçõesvisualizações

O vídeo mais odiado com 5 milhões de deslikes (e o 2º O vídeo mais odiado com 5 milhões de deslikes (e o 2º mais visualizado)mais visualizado)

O vídeo mais visualizado no Brasil – 240 milhões de O vídeo mais visualizado no Brasil – 240 milhões de visualizaçõesvisualizações

O vídeo brasileiro mais popular no mundo – 651 milhões O vídeo brasileiro mais popular no mundo – 651 milhões de visualizaçõesde visualizações

Netflix hojeNetflix hoje

• Líder do mercado mundial do VODLíder do mercado mundial do VOD• 65 milhões de assinantes65 milhões de assinantes• 100 milhões de horas assistidas por dia100 milhões de horas assistidas por dia• Faturamento em 2014 de 5,5 bilhões de dólares Faturamento em 2014 de 5,5 bilhões de dólares • Valor de mercado superior a 30 bilhõesValor de mercado superior a 30 bilhões• Presença em mais de 50 paísesPresença em mais de 50 países

Youtube hojeYoutube hoje

• Hoje só através de mobile, 1 bilhão de Hoje só através de mobile, 1 bilhão de visualizações e 4 bilhões de horas mêsvisualizações e 4 bilhões de horas mês

• Mais da metade das visualizações já são mobileMais da metade das visualizações já são mobile• Crescimento de visualizações ano é de 60%Crescimento de visualizações ano é de 60%• 80% dos usuários esta fora do EUA80% dos usuários esta fora do EUA• 76 idiomas diferentes76 idiomas diferentes• Faturamento de 5 bilhões e crescimentos de Faturamento de 5 bilhões e crescimentos de

20% ao ano20% ao ano

VOD X TV TradicionalVOD X TV Tradicional

• 2015 - pesquisa da Ericsson2015 - pesquisa da Ericsson– 75% VOD (2011 era 60%)75% VOD (2011 era 60%)– 77% TV tradicional (2011 era 85%)77% TV tradicional (2011 era 85%)– Netflix + Youtube 48,9% dos dados nos EUANetflix + Youtube 48,9% dos dados nos EUA

• 2014 – 400 mil americanos abandonaram a TV 2014 – 400 mil americanos abandonaram a TV pagapaga

• 70 milhões de “vodespectadores” no brasil70 milhões de “vodespectadores” no brasil– Consumo médio de 8 horas semanaisConsumo médio de 8 horas semanais

VOD X TV TradicionalVOD X TV Tradicional

VOD X TV TradicionalVOD X TV Tradicional

20162016

• O último ano em que a TV tradicional O último ano em que a TV tradicional apresentará crescimento no mundoapresentará crescimento no mundo

• A partir de 2017 a tendência é queda atrás A partir de 2017 a tendência é queda atrás de quedade queda

As novas Rede GloboAs novas Rede Globo

• FacebookFacebook– 4 bilhões de vídeos visualizados por dia4 bilhões de vídeos visualizados por dia

• YoutubeYoutube– 1 bilhão de usuários únicos por dia1 bilhão de usuários únicos por dia

Os novos astros da Os novos astros da televisãotelevisão

MUNDOMUNDO

Audiência do YoutubeAudiência do Youtube

BRASILBRASIL

Curioso e as curiosidadesCurioso e as curiosidades

MCNsMCNs• Multichannels Content NetworksMultichannels Content Networks

– São redes que recrutam centenas, às vezes milhares de produtores para criar São redes que recrutam centenas, às vezes milhares de produtores para criar conteúdo exclusivo para a internet.conteúdo exclusivo para a internet.

– As 100 maiores são responsáveis por 42% da audiência do youtubeAs 100 maiores são responsáveis por 42% da audiência do youtube– Walt disney company pa gou us$ 500 milhões pela maker studio, que conta com Walt disney company pa gou us$ 500 milhões pela maker studio, que conta com

9,5 bilhões de visualizações por mês de seus vídeos.9,5 bilhões de visualizações por mês de seus vídeos.– Em maio, a dream works pagou us$ 117 milhões pela awesomeness tv, que Em maio, a dream works pagou us$ 117 milhões pela awesomeness tv, que

prioriza conteúdo para adolescentes.prioriza conteúdo para adolescentes.

• No BrasilNo Brasil– Em 2011, felipe neto ele fundou a Parafernalha, uma produtora de vídeos de Em 2011, felipe neto ele fundou a Parafernalha, uma produtora de vídeos de

comédia para a internet que conta, atualmente, com 5,9 milhões de assinantes comédia para a internet que conta, atualmente, com 5,9 milhões de assinantes no youtube. Ele lidera a maior rede brasileira de canais do youtube: a paramaker, no youtube. Ele lidera a maior rede brasileira de canais do youtube: a paramaker, uma parceria com a americana maker studio 3,5 mil canais. Para cada um deles, uma parceria com a americana maker studio 3,5 mil canais. Para cada um deles, oferece diferentes tipos de serviços, que vão desde a busca por anunciantes até oferece diferentes tipos de serviços, que vão desde a busca por anunciantes até ajuda para produzir vídeos de forma mais profissionalizada.ajuda para produzir vídeos de forma mais profissionalizada.

Resumindo...Resumindo...• Nem tudo que viraliza é ouro;Nem tudo que viraliza é ouro;• Mais vale um pássaro na mão do que milhões voando;Mais vale um pássaro na mão do que milhões voando;• Padrão rede globo de qualidade? Netflix e amazon sim, Padrão rede globo de qualidade? Netflix e amazon sim,

youtube não;youtube não;• Em breve também o conteúdo ao vivo;Em breve também o conteúdo ao vivo;• Sim, nós assistiremos o últimos capitulo da novela Sim, nós assistiremos o últimos capitulo da novela

globo, mas que terá cenas dos próximos capítulos;globo, mas que terá cenas dos próximos capítulos;• O novo mantra do conteúdo: vídeo + mobileO novo mantra do conteúdo: vídeo + mobile

Resumindo...Resumindo...

• Falando em vídeo + mobile, ainda entram nessa Falando em vídeo + mobile, ainda entram nessa disputadisputa– WhatsappWhatsapp– SnapchatSnapchat– PeriscopePeriscope– VineVine– InstagramInstagram

E PARA TERMINAR, UM CLÁSSICO...E PARA TERMINAR, UM CLÁSSICO...

SEGUNDA, DIA 26 SEGUNDA, DIA 26 17 ÀS 21:3017 ÀS 21:30

LIVRARIA CULTURALIVRARIA CULTURACONJUNTO NACIONALCONJUNTO NACIONAL

PRÓXIMO ENCONTROPRÓXIMO ENCONTRO06/Novembro/201506/Novembro/2015