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Tourism Ideation Week- Madeira -

Bom Dia

www.fabricadestartups.com 2

D4: Manhã

09:00-09:30 Resumo da Sessão Anterior

09:30-10:00 Resultados do Trabalho de Campo (3 minutos cada equipa)

10:00-11:00 Perguntas e Sugestões

11:00-11:15 Intervalo

11:15-12:15 Introdução ao Modelo de Negócio e caso prático

12:15:12:45 Tela do Modelo de Negócio e desenho da v1.0

12:45-13:00 Guião para a apresentação final

D4: Tarde

14:00-18:00 Desenho do Modelo de Negócio de cada equipa, produção do protótipo da primeira apresentação para pitch no dia seguinte

Objectivos Diários(Ontem)

D1 D2 D3 D4 D5

-Definir Segmento(s), Desafio e Equipa

-Descobrir Problemas e escolher o Problema Mais Importante paraos Clientes

-Descobrir Soluções e escolher a Melhor Solução para os Clientes

-Detalhar a Solução através do Desenho do Modelo de Negócio Preliminar

-Descobrir as Melhores Modelos de Negócio na Área do Turismo

Ideia de Negócio

Pessoas

ProblemaSoluçãoResolve

Segmento

Equipa nº __

Geografia1_______2_______3_______

Beneficio1_______2_______3_______

Demografia1_______2_______3_______

Exemplos de Cartas de Problemas

8www.fabricadestartups.com

Brainstorming Soluções

Gerar individualmente soluções relacionadas

com o problema previamente identificado.

Pensar fora da “caixa” (out-of-the-box).

Cada pessoa escreve o maior numero de soluções, uma em cada post-it.

O objectivo é ter muitas de ideias.

Cartas Scamper

Exemplos de Cartas de Soluções

Estimativa do Valor Criado

Dimensão Avaliação do Problema*

Avaliação da Melhoria**

Valor Criado

Preço

Qualidade

Desempenho

Conveniência

Imagem

Sociedade

Elevator Pitch 1.0

[nome do produto ou serviço] ajuda o [segmento de mercado] a resolver o [problema] utilizando [a solução].

Trabalho de Campo(de ontem para hoje)

Validar soluções.

Seleccionar a MELHOR Ideia de Negócio

A MELHOR Ideia de Negócio é a ideia que aborda o problema mais importante, resulta numa grande melhoria, e maximiza o valor criado para o respetivo segmento de clientes.

Objectivos Diários(Hoje)

D1 D2 D3 D4 D5

-Definir Segmento(s), Desafio e Equipa

-Descobrir Problemas e escolher o Problema Mais Importante paraos Clientes

-Descobrir Soluções e escolher a Melhor Solução para os Clientes

-Detalhar a Solução através do Desenho do Modelo de Negócio Preliminar

-Descobrir as Melhores Modelos de Negócio na Área do Turismo

Apresentações

3 Minutos cada equipa

Apresentações dos participantes

(preferível serem feitasem D1)

Intervalo15min

Modelo de Negócioe caso prático

O que é um modelo de negócio ?Estruturação de como a empresa irá funcionar, como faz dinheiroComo criar mais-valia e ganhar dinheiroComo arranjamos o negócio para fazer dinheiroListar recursos que permitem funcionar a empresaIdentidade da empresaO “embrião” da empresa que terá vida conforme o projecto tenha exito

Definições

(Imagem da Torre de Babel)

Alex Osterwalder

Definição de Modelo de Negócio

“Um Modelo de Negócio descreve a lógica de como uma organização cria, proporciona e obtém valor.”

Alex Osterwalder

Tela do Modelo de Negócio

Segmento(s)

de ClientesParcerias

Estrutura

de Custos

Fontes de

ReceitaCanais

Gestão de

ClientesActividades

Recursos

Proposta

de Valor

Caso Prático

Modelo de Negócio do Citizen M

Citizen M Video

Citizen MLuxo Acessível para as Pessoas

Check-In

(Foto da Recepção)

Quarto

CitizenMRoom

(Planta do Quarto)

Layout do Quarto

Lounge

Comida

(Foto do Restaurante)

Quartos Pré-fabricados

CitizenMPrefabricated Rooms

Segmentos de Clientes

Tela de Modelo de Negócio

Proposta de Valor

Canais

Relacionamento com os Clientes

Business Model Canvas

Fontes de Receitas

Atividades Chave

Recursos Chave

Parceiros Chave

Estrutura de Custos

Exercício Modelo de Negócio

Exercício• Cada equipa tem:

– Tela do Modelo de Negócio e,

– Cartas do Business Model Design Kit

• Objectivo:

– Desenhar a v1.0 (primeira versão) do Modelo de Negócios relativo à Ideia de Negócio da vossa equipa.

• Não colocar na Tela do Modelo de Negócio mais do que quatro cartas para cada componente.

Business Model Design KitSegmento(s) de Clientes

Segmentos de Clientes

• Quem são os nossos clientes mais importantes?

• E os nossos utilizadores?• Quem decide? Quem

influência?• Quais as suas

características distintivas?• Quais os diferentes tipos

de segmentos?

Business Model Design KitProposta de Valor

Proposta de Valor

• Qual o problema que estamos a resolver?

• Trata-se de um problema importante?

• Que valor fornecemos ao cliente?

• Quais os principais atributos de valor da nossa oferta?

• Que conjuntos de produtos e serviços oferecemos a cada segmento de clientes?

Business Model Design KitCanais

Canais

• Como comunicar a proposta de valor?

• Quais os canais para distribuir a nossa oferta?

• Quais os canais que os clientes preferem?

• Quais os canais mais eficazes em termos de custo?

Business Model Design KitGestão de clientes

Relacionamento com os Clientes

• Como vamos criar, manter e desenvolver as relações com clientes?

• Qual o tipo de relações que os clientes preferem?

• Quais os custos inerentes a cada tipo de relacionamento?

Business Model Design KitFontes de Receita

Fontes de Receita

• Quais os tipos de fluxos de rendimento?

• Quanto é que os clientes estão dispostos a pagar?

• Quais são os modelos de preços a utilizar?

• Qual o contributo de cada fluxo para o rendimento total?

Business Model Design KitActividades Chave

Atividades Chave

• Que actividades são

críticas para o nosso

Modelo de Negócio?

• Como podemos

optimizar as

actividades?

• Quais as que podem

ser automatizadas?

• Quais as que podem

ser subcontratadas?

Business Model Design KitRecursos Chave

Recursos Chave

• Quais os recursos essenciais?

• Como obter e manter os recursos críticos?

Business Model Design KitParcerias Chave

Parcerias Chave

• Quem são os

nossos parceiros e

fornecedores

críticos?

• Quais os recursos

chave que estamos

a adquirir a

fornecedores ou

parceiros?

• Que tipos de

parcerias?

Business Model Design KitEstrutura de Custos

Estrutura de Custos

• Qual a estrutura de custos resultante?

• Quais os recursos com maior impacto nos custos?

• Quais as actividadesmais caras?

Formulário de Hipóteses

Resultados

Almoço

Feedback

Elevator Pitch 1.0

[nome do produto ou serviço] ajuda o [segmento de mercado] a resolver o [problema] utilizando [a solução].

Elevator Pitch 2.0

[nome do produto ou serviço] ajuda o [segmento de mercado] a resolver o [problema] utilizando [a solução] que é melhor do que [concorrentes] porque [atributos distintivos].

The Business Model Canvas

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Fontes de Receita

Segmento de ClientesProposta de ValorAtividades ChaveParcerias Chave

Estrutura de Custos

Gestão de Clientes

Equipa:

CanaisRecursos Chave

Apresentação

1. Elevator pitch (1 slide) 2. Desafio (1 slide)3. Segmento (1 slide)4. Problema (1 slide) indicando tracção5. Solução (1 slide) indicando tracção6. Fontes de receita (1 slide)7. Concorrência (1 slide)8. O que precisamos (1 slide)9. Equipa (1 slide)10. Contactos (1 slide)

Trabalho de Campo

• Completar/aperfeiçoar o Modelo de Negócio relativo à Ideia de Negócio que a equipa escolheu. (Utilizar o template em Powerpoint e/ou Canvanizer.com

• Preparar uma apresentação sobre o desafio, segmento, problemas, solução e modelo de negócio.

• Esta apresentação deve ter até 10 slides e demorar no máximo 7 minutos a ser realizada.

D5: Manhã

09:00-09:30 Resumo da Semana

09:30-10:00 Finalização dos Modelos de Negócio

10:00-11:30 Teste das apresentações das equipas

11:30-13:00 Sessões de Mentoria

13:00-15:00 Almoço

D5: Tarde

15:00-16:00 Apresentação das Equipas (1ª parte)

16:00-16:15 Intervalo

16:15-17:15 Apresentação das Equipas (2ª parte)

17:15-17:30 Deliberações do Júri

17:30-18:00 Anúncio das Equipas Vencedoras

Bibliografia

• “Business Model Generation” by Alex Osterwalder

• “Why the Lean Startup Changes Everything” by Steve Blank

• “How to test the viability of your online business idea” by Aymeric Gaurat-Apelli

• OBRIGADO! Gostei muito destes dias.

• J Arthur Vasconcelos

• https://www.linkedin.com/in/jose-arthur-lucena-vasconcelos-sousa-7945141/

• E-mail: vasconcelos@alum.mit.edu

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