introdução à inbound marketing e inside sales

Máquinade Vendas

Inbound MarketingInside Sales

Construção da

93% dos processos de compra começam com uma busca online

As chances de vender para um lead quente são 8x maiores que para um

lead frio

Apenas 3% dos leads estão prontos para

comprar

75% das vendas são feitas para leads que não levantaram a mão

60% do processo de compra já está feito quando o consumidor entra em contato com o vendedor

Inbound

Conquistar o interesse das pessoas

Outbound

Empurrar produtos e serviços para os clientes

Foco em conteúdo para educar com o objetivo de conquistar o cliente

Foco propaganda com objetivo de empurrar venda

Comunicação interativa e em duas vias

Comunicação em sentido único.

Responsável por mais de 90% dos cliques na internet.

Responsável por menos de 10% dos cliques na web.

Baixo custo para aquisição e fidelização de clientes.

Alto custo para aquisição de clientes.

Clientes procuram a empresa.

Marketing de permissão.

Empresa procura o cliente.

Marketing de interrupção.

Gera materiais e conteúdos que fazem a diferença no dia a dia das pessoas.

Gera propagandas que geralmente não mudam nada no dia a dia das pessoas.

Funil de Mkt e Vendas

Atrair

Converter

Relacionar

Vender

Atrair Atrair

Converter

Relacionar

Vender

Conteúdo relevanteSEOMídia Paga

Converter Atrair

Converter

Relacionar

Vender

EbookInfográficosVideosChecklistsFerramentas

Relacionar Atrair

Converter

Relacionar

Vender

WebinarEstudo de casoEmail MarketingMídias SociaisDemosCuponsConsultoria

Vender Atrair

Converter

Relacionar

Vender

Concluir pedidoVenda Consultiva

Relacionar1) Aprendizado e descoberta

2) Reconhecimento do problema

3) Consideração da solução

4) Decisão de compra

Dúvidas?

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