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GESTÃO DO NEGÓCIO MARY KAY

EU ANTES DE MARY KAY

DIQ.

GESTÃO DO NEGÓCIO MARY KAY

COMO VENDER ?

SABER O QUE QUER PARA DEFINIÇÃO DAS METAS PESSOAIS

A parte mais importante do planejamentoFinanceiro e do Negócio é oCOMPROMETIMENTO, portanto não faça àsescondidas, compartilhe seus objetivos comaqueles que fazem parte da sua vida, peça acontribuição positiva deles e combineconsigo mesma seus objetivos

GESTÃO FINANCEIRA

7. Contas a pagar

OBJETIVO GESTÃO FINANCEIRA

1. Captar e aplicar recursos financeiros

2. Crédito e cobrança

3. Contabilidade

4. Análise e planejamento financeiro

Guiar suas ações e aumentar os resultados financeiros do seu negócio.

5. Caixa

6. Contas a receber

Investimento

Vendas

Recebimentos

Pagamentos

LUCRO

Gestão Financeira

CICLO DA GESTÃO FINANCEIRA

REGRA 60/40

R$ 1.000,00 de Lucro R$ 600,00 InvestimentoR$ Retirada

PLANEJAMENTO / ORÇAMENTO

Quanto preciso por mês parapagar as contas?

AguaLuz Financiamento casa CondomínioCombustívelAlimentaçãoFinanciamento carroLazerEscola Criança Investimento férias Plano de Saúde etcInvestimento do Negócio

TOTAL = R$ 5.000,00

Quanto Preciso faturar por mês, semana, dia.

Valor das despesas R$ 5.000,00 Divide por 0,40 (40% desc)

= Valor Bruto de Vendas R$ 12.500,00

R$ 12.500,00 / 4 Semana R$ 3.125,00

R$ 12.500,00 / 24 dias/mês R$ 520,83

AGENDA SEMANAL META R$ 3.125,00Mês: Horário SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SABADO DOMINGO

07:00

08:00

09:00

10:00

11:00

12:00

13:00

14:00

15:00

16:00

17:00

18:00

19:00

META 20:00

R$ 520,83

6 COISAS + IMPORTANTES

1

2

3

4

5

6

Uma BOA gestão financeira leva a decisões POSITIVA:

*Estoque adequado

*Aumento das vendas

*Recebimentos

*Aumento dos lucros

Uma MÁ gestão financeira leva a decisões NEGATIVAS:

*Falta de estoque

*Redução das vendas

*Inadimplência

* Redução dos lucros

Principais questões que envolvem a qualidade da gestão financeira:

1ª Separar as contas pessoais das contas do negócio; (dica do envelope)

2ª Manter o controle sobre as contas.

Você sabe o que você tem no seu estoque? Guardar por ordem de validade

Quais os produtos faltantes/PRODUTOS CHAVE na sua pronta entrega?

VOCÊ SABE O VALOR DO SEU ESTOQUE E QUANTO CUSTA?

Analise os três pontos a seguir:

1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza.

• SCP (5 Maneiras de vendas)

• Programa de Anfitriã

• Desenvolvimento de Clientes (2+2+2)

• Bônus das Iniciadas Diretas ( de 4% à 12%)

2 - Custos do Negócio

Exemplo: Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, amostras, reposição mostruário.

3 - Gastos Pessoais Exemplo: despesas com casa, colégio dos filhos, gastos pessoais (imagem pessoal, saúde, lazer, etc.)

Dicas para a sua organização financeira:

Separe o dinheiro de seu negócio do dinheirodo pessoal,Não use dinheiro recebido para gastospessoais,Os gastos com o negócio não devem superar10% dos ganhos,Ter Capital de negócio,Usar os prêmios da Companhia e promoçõesda Companhia

•Tenha suas faturas controladas e organizadas • Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay. •Separe os cheques de clientes por data; •Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;•Não se comprometa com contas futuras;•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia;•Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay

Benefícios de uma boa administração do dinheiro.

• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos• Elimina a tendência de adivinhação • Identifica os gastos que podem ser

reduzidos• Gera autodisciplina • Permiti reconhecer tendências e mudar se

necessário • Ajuda a progredir com maior facilidade em

menos tempo

Regra importante.

Jamais entregue o produto sem pegardinheiro, cheque, cartão, boleto, notapromissória assinada com 3 contatos.

O desgaste de cobrar alguém que não tepaga é muito maior do que achar umacliente com dinheiro disponível.

Decisões Financeiras:

• Aproveitar uma promoção para aumentar a margem de lucro;

• Se preparar para uma dificuldade futura;• Definir suas metas; • Definir o foco das próximas sessões; • Definir o foco das vendas; • Conhecer as necessidades de suas clientes; • Aumentar o giro dos estoques;