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Google Confidential and Proprietary

FROM TV TO VÍDEO: A IMPORTÂNCIA DE UMA

ESTRATÉGIA DE VÍDEO DIGITAL.

Gleidys Salvanha Head de Desenvolvimento Estratégico de Agências, Google Brasil

Set 12, 2013

Key points

é mais que TV Não é TV

1

engaja quem viu, escolheu ver

engaja quem viu, escolheu ver

não tem dispersão compra o seu target e o segue (remarketing)

engaja quem viu, escolheu ver

não tem dispersão compra o seu target e o segue (remarketing)

2º maior site de busca depois do Google

engaja quem viu, escolheu ver

não tem dispersão compra o seu target e o segue (remarketing)

2º maior site de busca depois do Google

tem visibilidade bom conteúdo, quando cai na rede, vira peixe (Porta dos Fundos)

engaja quem viu, escolheu ver

não tem dispersão compra o seu target e o segue (remarketing)

2º maior site de busca depois do Google

tem visibilidade bom conteúdo, quando cai na rede, vira peixe (Porta dos Fundos)

paga só o que realmente foi visto

CPV =

é pago apenas quando alguém

escolhe se engajar com a sua marca

Primeiros 5 segundos

Assiste 10 segundos e pula

Assiste 20 segundos e pula

Assiste 29 segundos e pula

(ou até completar o filme < 30)

Assiste 30 segundos

Vídeo

YouTube tem o formato que o

brasileiro entende,

o hábito com o qual ele nasceu e

cresceu:

#1 em vídeos

#1 em vídeos

1 em 4 views - mobile

#1 em vídeos

1 em 4 views - mobile

102 vídeos / mês consumidos pelos brasileiros

#1 em vídeos

1 em 4 views - mobile

102 vídeos / mês consumidos pelos brasileiros

100 horas de conteúdo sobem no YouTube por minuto

YouTube segmenta,

mas com o volume

de público

60 milhões

de telespectadores dentro de um mesmo canal

60 milhões

de telespectadores dentro de um mesmo canal

Aproximadamente

9 milhões de visitantes únicos e 24 milhões de impressões em

uma diária

60 milhões

de telespectadores dentro de um mesmo canal

Penetração + Afinidade

Aproximadamente

9 milhões de visitantes únicos e 24 milhões de impressões em

uma diária

Como encontrar o consumidor potencial?

Alcance Afinidade

Fonte: Target Group Index (IBOPE Media), ano 13, onda 1 + onda 2, Penetração YT calculada com base na penetração do target sobre a audiencia total internet (76%) – jul/13

Penetração e Afinidade

Penetração e Afinidade – MM ABC 18-34

100

138 125

101 94

99

TV Aberta Internet Rádio Revista YouTube TV Paga Jornal

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

160

140

120

100

80

60

40

20

-

Como encontrar o consumidor potencial?

Alcance Afinidade

Fonte: Target Group Index (IBOPE Media), ano 13, onda 1 + onda 2, Penetração YT calculada com base na penetração do target sobre a audiencia total internet (76%) – jul/13

Penetração e Afinidade

Penetração e Afinidade – MM ABC 18-34

100

138 125

101 94

99

TV Aberta Internet Rádio Revista YouTube TV Paga Jornal

150 100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

160

140

120

100

80

60

40

20

-

YouTube incrementa

com rentabilidade, a

cobertura de meios

Incrementos de 2% a 33% nos meios

Fonte: Target Group Index (IBOPE Media), ano 13, onda 1 + onda 2

Meio Isolado Overlap Incremental YouTube

Rádio TV Aberta Cinema Jornal TV Paga Outdoor Revista

14%

33%

39%

25%

21%

23%

24%

20%

24%

23%

18%

25%

15%

14%

33%

15%

10%

33%

51%

2%

46%

Alcance Incremental do YouTube

Perfil: MM | ABC 18-34 anos

+YouTube

+Emis. 3

+Emis. 4

Fonte: Target Group Index (IBOPE Media), ano 13, onda 1 + onda 2

Incrementos de 3% no mix de emissoras Alcance Incremental do YouTube no Mix de Mídia - Perfil: MM | ABC 18-34 Anos

+You Tube

+Emis. 2

+Emis. 4

3,09%

1,23%

0,45% Mix Emissoras

1 + 3

Mix Emissoras

1 + 2

2,54%

0,55%

0,29%

Emis 1 = Globo

Emis 2 = Record

Emis 3 = SBT

Emis 4 = Band

YouTube

deve estar no mindset

“esforço inicial”

Novelas Jornalismo Jornais

YouTube

YouTube pode fazer

Parte da sua estratégia

70 | 20 | 10

Mídias estabelecidas, cumprimento de KPIs

70% tradicional

Projetos diferenciados

20% diferente mas testado

Ações de mais riscos, novas ideias

10% novo / risco

10% novo / risco

Ações de mais riscos, novas ideias

YouTube Analitics – Métricas CPV

10% novo / risco

Ações de mais riscos, novas ideias

Fórmula de Sainsbury

Soma de Coberturas de Meios Random Duplication

= (1-((1-C1) * (1-C2) * (1- C3))

YouTube Analitics – Métricas CPV

?

100%

= 48,7%

= 80,1%

“Mais perto do certo do que totalmente errado”

100%

= 48,7% 19.9% 80,1%

= 80,1%

“Mais perto do certo do que totalmente errado”

48.7% x 80.1

100%

= 48,7% 19.9% 80,1%

48.7% x 19.9

= 80,1%

“Mais perto do certo do que totalmente errado”

39% 9.7%

48.7% x 80.1

100%

= 48,7% 19.9% 80,1%

48.7% x 19.9

= 80,1%

“Mais perto do certo do que totalmente errado”

39% 9.7%

48.7% x 80.1

RD = 89,8%

100%

= 48,7% 19.9% 80,1%

48.7% x 19.9

= 80,1%

“Mais perto do certo do que totalmente errado”

Base insuficiente para análise

TV Aberta +YouTube +Online +Revista

38% 40% 48%

9%

TV Paga

Fonte: Pesquisa Millward Brown - Vivo, África & Google

+8.9 p.p +3.1 p.p +1.4 p.p

Alcance Individual

Alcance acumulado não duplicado

A Prova? C

ob

ertu

ra %

80 % 89%

93% 92%

From a

TV

strategy

v

strategy

To a

VÍDEO

Espelhar a sua tática de mídia

TV Intensity

YouTube

Retail Launch Sustain

2–3 Days 2–3 Weeks 3 Weeks

1 YouTube não é TV, é + que TV

2

3

4

5

6

7

YouTube é Vídeo = hábito do brasileiro

Penetração + Afinidade

Incremento + Rentabilidade

Esforço Inicial = TV + Print + YouTube

Conceito 70 | 20 | 10

Estratégia de TV para Vídeo

Por quê?

Por que

Não?

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OBRIGADA