francisco lopes dos santos prof auxiliar iseg/utl revisor oficial de contas francisco lopes dos...
Post on 18-Apr-2015
105 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Estratégia Marketing
IGUAIS MAS DIFERENTES
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Não há nada mais estúpido do que fazer na perfeição algo que não precisa de ser feito!
Será que o esforço de Marketing e em marketing basta e/ou segue o caminho certo?
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Os 4 Atributos dos Recursos e das Competências (Vantagem Competitiva)
A empresa está adequadamente organizada para optimizar os recursos internos e transformá-los em vantagem competitiva
Valiosos Permitem à empresa explorar oportunidades ou neutralizar ameaças do contexto externo
Raros Possuídos por poucos, ou nenhum, dos actuais e potenciais concorrentes
Difíceis de imitar Quando a concorrência não os pode obter ou obtém-nos a um custo superior
Insubstituíveis
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
4
Core Competencies
Valiosos
Raros
Difíceis de imitar
Insubstituíveis
Competências NuclearesR
ecu
rsos
e C
omp
etên
cias
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Competências Nucleares são a base de:
Vantagem competitiva
Competitividade
Capacidade para gerar lucros acima
da média
Competências Nucleares
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Cenário Sócio-Económico e CompetitivoReforço da economia global
Competências Nucleares
consolidadas e universais
baseadas em preço e tecnologias
Com capacidade de suportar
dinâmicas de rivalidade por
prazos alargados
Procuras em recessão
Escassez e carestia de Capital
Movimentos destrutivos de
patrimónios organizacionais
Fortes barreiras à actividade
empresarial
Regras globais
Recessão ou Depressão ?
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
7
Aspectos Fundamentais da Estratégia de Negócio
A Fórmula Competitiva
1 Definição do produto ou serviço2 Modelo de produção do bem ou serviço3 Forma de distribuição no mercado do produto ou
serviço
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Procuras em recessão
Escassez e carestia de Capital
Competências Nucleares
consolidadas e universais
baseadas em preço e tecnologias
Com capacidade de suportar
dinâmicas de rivalidade por
prazos alargados
ATAQUE GLOBAL em clara vantagem
FRAGILIDADE INTERNA afecta rotações do CI
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
V
CI
RO
VX
Ou, de forma simples Rotação x Margem é essencial para compreender e avaliar posicionamentos
2002 2003 2004 2005 2006 2007
Alemanha 9,83% 10,00% 10,79% 10,87% 10,84% 11,12%
Áustria 11,26% 10,98% 10,61% 11,83% 11,09% 13,01%
Espanha 9,58% 9,35% 10,41% 9,71% 9,40% 9,05%
França 12,42% 11,28% 12,25% 11,38% 10,91% 11,43%
Itália 8,69% 8,75% 9,41% 8,95% 9,03% 9,15%
Portugal 9,69% 9,24% 9,55% 9,21% 8,54% 9,02%
8,00%
9,00%
10,00%
11,00%
12,00%
13,00%
14,00%
RC
I M
ÉD
IO
RCI Médios entre 2002 e 2007
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
França França França França França França França França Itália Itália Itália Itália Itália Itália Itália Itália AlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanha
Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media
1,59 1,61 1,55 1,58 1,59 1,54 1,5 1,48 1,08 1,11 1,11 1,21 1,22 1,18 1,18 1,15 1,98 1,99 1,83 1,98 2,02 1,87 2,09 2,02
7,38 7,13 7,21 7,18 6,93 6,76 6,83 6,95 8,09 8,14 8,26 8,02 7,44 7,11 7,25 6,78 6,03 6 5,78 6,06 6,82 6,12 5,97 5,72
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Espanha Espanha Espanha Espanha Espanha Espanha EspanhaEspanha Áustria Áustria Áustria Áustria Áustria ÁustriaÁustriaÁustria Portugal PortugalPortugalPortugalPortugal Portugal Portugal Portugal
Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media
1,14 1,13 1,05 1,02 1,14 1,16 1,02 1,07 1,47 1,39 1,38 1,43 1,47 1,4 1,41 1,47 1,18 1,04 1,09 1,04 1,02 0,95 0,93 0,95
10,52 10,63 10,84 11,73 11,15 10,28 10,8 10,91 8,68 7,43 9,29 9,57 9,72 8,4 8,9 9 9,52 10,13 10,33 10,71 10,38 10,36 8,38 8,61
Asset Turnover
Sales Profitability
Asset Turnover
Sales Profitability
Asset Turnover
Sales Profitability
Asset Turnover
Sales Profitability
BUSINESS Positioning mapCAE - 10 Indústria Alimentar
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
0,75 1 1,25 1,5 1,75 2 2,25
Assets Turnover
Sale
s P
rofi
tabil
ity
(%)
Série 2000-2009Fonte: www.bportugal.pt
2000
2007
2007
2000
2000
2007
2000
2007
2007
2000
2007
20002006
2002
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
França França França França França França França França Itália Itália Itália Itália Itália Itália Itália Itália AlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanhaAlemanha
Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media
1,43 1,46 1,47 1,44 1,42 1,34 1,4 1,43 0,98 1 0,97 0,92 0,9 0,88 0,99 1,02 1,52 1,55 1,65 1,62 1,71 1,49 1,56 1,55
8,96 7,66 7,8 7,88 7,7 7,01 7,01 7,91 9,61 9,6 9,37 8,05 7,34 7,45 7,13 7,48 7,09 6,32 6,07 7,36 5,75 6,24 5,67 6,8
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Espanha Espanha Espanha Espanha Espanha Espanha EspanhaEspanha Áustria Áustria Áustria Áustria Áustria ÁustriaÁustriaÁustria Portugal PortugalPortugalPortugalPortugal Portugal Portugal Portugal
Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media Media
1,12 1,06 1,05 0,99 1,09 0,95 1,02 0,9 1,37 1,28 1,18 1,23 1,21 1,36 1,38 1,36 0,8 0,77 0,77 0,76 0,75 0,69 0,73 0,77
10,89 9,96 8,83 8,37 7,72 5,7 4,56 3,76 8,04 4,4 9,63 8,31 8,8 10,39 8,18 7,43 11,34 9,18 9,18 8,96 9,25 7,54 7,39 7,29
Asset Turnover
Sales Profitability
Asset Turnover
Sales Profitability
Asset Turnover
Sales Profitability
Asset Turnover
Sales Profitability
BUSINESS Positioning mapCAE - 13 Indústria Textil
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
0,5 0,75 1 1,25 1,5 1,75 2
Assets Turnover
Sale
s P
rofi
tabil
ity
(%)
Série 2000-2009Fonte: www.bportugal.pt
2000
2007
2007
2000
2000
2007
2000
2007
2001
2005
2007
2000
2007
2000
2002
2003
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
-20,00
0,00
20,00
40,00
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3
M (m
arge
m)
R (rotação)
ALEMANHA 2007
cae 68 cae 77
cae 41
Isoquanta RCI=19,35%
Isoquanta RCI=5,89%
0 0.5 1 1.5 2 2.50
20
40 PORTUGAL 2007
ROTAÇÃO (R)
MAR
GEM
(M%
)
77 3661
Isoquanta RCI=3,05%
Isoquanta RCI=17,04%
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Necessidade de redesenhar a Fórmula Competitiva
1 Definição de novos produtos ou serviços virados para Simples, Barato e ligados a necessidades essenciais
2 Modelos de produção do bens ou serviços que permitam reduzir Activos, nomeadamente os Fixos
3 Formas de distribuição no mercado do produtos ou serviços virados directamente para o cliente de forma a diminuir margens intermediárias
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Tal como na GRIPE o resguardo e a terapia adequada são essenciais para a recuperação e para que se evite Pneumonias e outras sequelas fatais que a Medicina bem conhece…
Na CRISE que tende para a RECESSÃO, estratégias que foquem a sobrevivência e evitem o efeito destrutivo que pode levar à DEPRESSÃO são imprescindíveis.
Em situações de RECESSÃO em que o mercado diminui, tende a diminuir desigualmente afectando mais os produtos e serviços que apesar de úteis não são essenciais do que os esssenciais.
Mesmo nesses todo o mercado tende a baixar o patamar das gamas de produto recentrando-se nos de mais baixa gama.
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Mais uma Mudança se torna necessária e impera que seja atempadamente!
VIVEMOS TEMPOS EM QUEA ESTRATÉGIA IMPERA. Não nos iludamos focando-nos
apenas no Marketing
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Francisco Lopes dos Santos
Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas
Só as estátuas é que não mudam!
top related