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Fontes de Fontes de FinanciamentoFinanciamento

Marta DelpoioMarta Delpoio

FONTES DEFINANCIAMENTO

EMPRESAS

INDIVÍDUOS

FUNDAÇÕES

GOVERNOGERAÇÃO DE RENDA

INSTITUIÇÃORELIGIOSA

EVENTOSESPECIAIS

IndivíduosIndivíduos

IndivíduosIndivíduos

Potenciais doadores: Homens

Idade entre 18 e 35 anos

Alto grau de escolaridade

IndivíduosIndivíduos

Doadores efetivos: Mulheres

Idade superior a 44 anos

Alto grau de escolaridade

38% fazem doações somente em “ocasiões

especiais”

Saúde –78%

Fontes InstitucionaisFontes Institucionais

1.1. Agências internacionais Agências internacionais de financiamentode financiamento

Instituições multilaterais de financiamento

Agências financiadoras bilaterais

ONGs do hemisfério norte

Outras

Instituições multilaterais de Instituições multilaterais de financiamentofinanciamento

São instituições que proporcionam apoio

financeiro e assessoramento profissional em

atividades de desenvolvimento econômico e

social nos países em desenvolvimento

A expressão “bancos multilaterais de

desenvolvimento (BMDs) de modo geral se refere

ao Grupo do Banco Mundial e bancos regionais

de desenvolvimento

Instituições multilaterais de Instituições multilaterais de financiamentofinanciamento

Critérios e diretrizes para financiamento de

grandes valores

A Organização das Nações Unidas (ONU), o

Banco Mundial e os bancos regionais de

desenvolvimento: Fortalecimento Institucional

Programas e Projetos

Agências financiadoras bilateraisAgências financiadoras bilaterais

Cooperação técnica internacional,

intermediados pelos escritórios ou as agências

de cada governo nos outros países.

Acordos assinados pelo Brasil em âmbito

internacional.

Financiamento bilateral com uma parceria não

governamental, para a operacionalização de

uma determinada atividade, mas não é comum.

ONGs do hemisfério norteONGs do hemisfério norte

Promovem a defesa de seus interesses

nacionais, junto a "terceirização" da política e a

interferência desses grupos na política

internacional e no uso de fundos públicos.

ONGs do hemisfério norteONGs do hemisfério norte

Treinamento, financiamento de projetos pequenos

e apoio a pessoas à margem da sociedade em

países em desenvolvimento.

Se dividem em dois grupos:

As grandes ONGs transnacionais, que têm

programas de captação de recursos e de

sensibilização em vários países do norte

Agências nacionais menores estabelecidas em um só

país.

OutrasOutras

Sindicatos e Associações profissionais têm

desenvolvido programas internacionais

Grupos filantrópicos com enfoque histórico no

atendimento a necessidades nacionais ampliaram

seus horizontes para atender necessidades em

outros países – grupos que preferem trabalhar

com, ou através de, um grupo parceiro local no

país em desenvolvimento que os interessa.

2. Empresas2. Empresas

Internacionais Nacionais

A maior parte das empresas não têm

como foco atividades de caráter social

por não ser sua principal atividade.

3. Fundações3. Fundações

Fundações de empresas

Fundações familiares

Fundações comunitárias

Fundações de empresasFundações de empresas

Criadas pelas próprias empresas a fim de atender às

muitas solicitações de financiamento recebidas todos

o ano.

As fundações empresariais financiam grupos

envolvidos com o mercado-alvo da empresas e

causas que podem aprimorar sua imagem.

É ideal que o quadro diretor e os funcionários das

fundações sejam distintos da empresa.

Fundações familiaresFundações familiares

Muitas vezes são uma ampliação dos interesses

filantrópicos de uma só pessoa.

São criadas por um indivíduo ou uma família que

transfere montantes generosos de dinheiro para

um fundo de legado.

A fundação faz doações com o rendimento sobre

o valor do legado para grupos comunitários.

Fundações comunitáriasFundações comunitárias

É a construção de um fundo permanente, um

patrimônio da comunidade na qual a fundação

está inserida.

Promotoras de ações importantes nas cidades

em que se estabeleceram.

Fundações comunitáriasFundações comunitárias

Um doador individual doa uma grande quantia

de dinheiro para a fundação comunitária.

Investe-se o dinheiro e o rendimento do

investimento é distribuído de acordo com as

instruções do doador. O rendimento residual é

distribuído para atender as necessidades da

comunidade.

4. Instituições Locais4. Instituições Locais É uma fonte importante de recursos financeiros e também

de voluntários.

Sua composição e suas populações-alvo são muito

variadas (associações profissionais e comerciais, igrejas, clubes

sociais).

Algumas têm como objetivo principal arrecadar e doar

dinheiro. Para outras, a arrecadação e a doação ocorrem

paralelamente à atividade principal da instituição.

5. Governos5. Governos

Para muitas organizações, buscar financiamento

governamental não é considerado “captação de

recursos”, mas sim o financiamento de uma

atividade que é de interesse público mais amplo

como, Ex.: combate ao analfabetismo.

O acesso a recursos públicos varia de país a país.

EmpresasEmpresas

VantagensVantagens

Parcerias Maior retorno Credibilidade e

visibilidade Estabelecem apoio

importante

Menor burocracia Maior divulgação Doações em

Espécie Decisões sobre

doações feitas ao longo de um ano

DesafiosDesafios

Clareza Organização Interesses afins Relações públicas e

visibilidade podem ser requisitados

Instabilidade econômica

Acesso a quem decide

Modernização Fazem doações

principalmente para organizações convencionais na sua área de marketing

Dificuldades em parcerias para entidades desconhecidas

MotivaçãoMotivação

Qualidade do trabalho

Clareza e retorno Marketing (imagem

positiva) Criar selo de

qualidade

Melhoria no RH Interesse próprio,

atividade pode beneficiar direta ou indiretamente a empresa

RecursosRecursos

Indicações Sensibilização com

a causa Material de

divulgação Projetos bem

preparados

Conexões com a gerência local da empresa podem ser úteis

Indicações Conhecer a

empresa

Tipo de apoioTipo de apoio

Recursos financeiros em espécie

Parceria a nível de trabalho

Auxílio organizacional

Projetos tem visibilidade e não são controversos

Podem apoiar eventos especiais

IndivíduosIndivíduos

VantagensVantagens

Rede de doadores Agente

Multiplicador Atingidos pelo

coração Menos exigência/

mais envolvimento Causas ousadas

Maior flexibilidade Duração de longo

prazo Ampliação de

recursos Mais rápida a

resposta

DesafiosDesafios

Garantir continuidade

Valorizar o doador Muito trabalho/

pouco retorno Transformar o

doador em contribuinte

Visitas X Recursos Trabalho de formiga Cultivar doadores

pode ser uma tarefa que requer grande investimento de tempo e dinheiro até dar resultados

MotivaçãoMotivação

Desejo de pertencer ao grupo

Conhecimento da população X Envolvimento

Conhecer os resultados

Valorização Identificação com a

causa Desejo de ser parte

da visão da organização

RecursosRecursos

Pessoal preparado

Visitas a doadores

Apoio adm., cartas, folhetos, telefonemas

Eventos

Tempo para construir e nutrir relações

Tipo de apoioTipo de apoio

Verba

Horas gratuitas de profissionais

Material didático e de escritório

Divulgação do projeto

Apoio para aquisição patrimonial

FundaçõesFundações

VantagensVantagens

Apoiar e estimular o desenv. dos associados

Marketing institucional

Credibilidade Doações são feitas

geralmente de uma só vez

Necessário a prestação de contas

Forma de solicitação clara

Via de acesso mais clara

Falam a mesma língua

DesafiosDesafios

Recursos humanos capacitados

Projetos bem elaborados

Eficácia Objetivos iguais de

Fundações e Entidades Duração do

financiamento Poder de

convencimento

Projetos de geração de renda

Poucas áreas de prioridade

Criatividade Freqüentemente são

difíceis de acessar Fazem doações

principalmente para organizações conhecidas ou convencionais

MotivaçãoMotivação

Garantia de um bom trabalho

Altruísmo como razão de existência

Legislação fiscal requer certo nível de desembolso

Montante financeiro alto

Promoção Mais serviços

oferecidos através da Entidade

RecursosRecursos

Pessoas capacitadas

Bom projeto Material de apoio Referências a

idoneidade

Captador de recursos

Conexões com equipe profissional ou diretoria da fundação podem ser úteis

Tipo de apoioTipo de apoio

Dinheiro (doação combinada)

Treinamento Acompanha o

projeto Dinheiro inicial

(seed money)

Financiamento para projeto específico

Apoio institucional (pequenas quantias)

Em geral não apoiam eventos especiais

GovernoGoverno

VantagensVantagens

Fortalecimento do trabalho

Legitimação Consonância com

política social pública

Garantia de verba (convênio)

Assessoria Técnica Marketing

institucional

DesafiosDesafios

Vencer a burocracia

Sobreviver dentro da política governo

Diminuição da verba

Falta de compromisso

Descontinuidade dos programas

Remanejamento de Verbas destinadas ao 3º setor

MotivaçãoMotivação

Organização Apoio “indireto” para conseguir outros

doadores Estruturação Desenvolvimento da Comunidade

RecursosRecursos

Pessoas adequadas Administração organizada Diretoria constituída de fato Representabilidade Documento Legalizado

Tipo de apoioTipo de apoio

Técnico e financeiro

Elaboração de projetos

Geração de RendaGeração de Renda

VantagensVantagens

Autonomia Garantia Patrocínio de ag.

Financiadora Amortização do

investimento Podem ser

criativos

Continuidade Geração de

emprego Podem fortalecer os

vínculos com doadores

Geração de Empregos

DesafiosDesafios

Estudo de viabilidade

Gerir o negócio Capital inicial e de

giro Legislação para

venda Lidar com mito e

preconceito

Amortização do investimento

Pode não ser lucrativo em função dos altos custos administrativos

Pode ser arriscado se não for bem planejado

MotivaçãoMotivação

Liberdade sem regras

Interesse empreendedores

Doação específica a uma atividade que irá se auto-sustentar

Não depender de contratos

As necessidades de alguns serviços não estão sendo alcançadas

RecursosRecursos

Recursos humanos adequados

Capital inicial pode ser necessário

Planejamento estratégico

Investimento inicial Uma equipe

profissional bastante especializada pode ser necessária

Tipo de apoioTipo de apoio

Recursos de agência financiadora Apoio a programas e apoio institucional Programa com forte apelo

Instituição ReligiosaInstituição Religiosa

VantagensVantagens

Identificação com a Instituição religiosa

Projetos de longa duração

Apoio no custo operacional

Credibilidade do projeto

Divulgação Também faz

contribuições em espécie

DesafiosDesafios

Identificar projetos afins

Interferência do financiador

Garantir a não discriminação religiosa

Lidar com mitos

Freqüentemente difíceis de acessar

Processo de solicitação demorado e algumas vezes definido por critérios políticos

MotivaçãoMotivação

Identificação com a causa

Altruísmo Seu programa

ajuda-os a realizar sua agenda religiosa

Possibilidade de mostrar coerência entre Reflexão e Ação

Realização de uma missão diacônica

RecursosRecursos

Projeto adequado Conexão e contatos com lideranças da

instituição religiosa Envolvimento com a comunidade

Tipo de apoioTipo de apoio

Pode fornecer apoio a projetos específicos ou apoio institucional

Contribuições em espécie

Apoio destinado a necessidades especiais

Respaldo Recursos a longo

prazo

Eventos EspeciaisEventos Especiais

VantagensVantagens

Complemento de orçamentos

Aproximação com a comunidade

Banco de dados Visibilidade e

credibilidade Dinheiro solto

Marketing e divulgação

Podem ser criativos e divertidos

Vínculo com doadores

Concentração de doadores em potencial

DesafiosDesafios

Obter recursos materiais e humanos

Organização Custos indiretos

(tempo da equipe profissional e de voluntários/ despesas imprevistas) podem ser significativos

Gasto X Retorno Podem desperdiçar

muito dinheiro se não forem bem planejados

Pouco retorno Desgaste de pessoas Custo alto

MotivaçãoMotivação

Envolvimento com a causa e o evento Multiplicação de novos contatos (futuros

doadores)

RecursosRecursos

Pessoas capacitadas Capital inicial é necessário Local Doações Planejamento Patrocínio Voluntários

Tipo de apoioTipo de apoio

Espécie divulgação Dinheiro Mão de obra voluntária e de artistas Apoio institucional Necessidades especiais

Dicas e SugestõesDicas e Sugestões

EmpresasEmpresas

“QI” Tenha à mão uma lista

de necessidades para além da doação em dinheiro

Prepare uma abordagem que demonstre como seu projeto vai ao encontro dos objetivos da empresa

Projeto resumido (5 páginas)

Marque uma entrevista e certifique-se de fazer uma apresentação breve (15’ a 20’)

As doações muitas vezes partem do comércio local, da vizinhança

Apresente solicitações no início do ano fiscal

IndivíduosIndivíduos

Desenvolva um jeito criativo de pedir Tenha certeza, antes de iniciar, de que

sua lista de contatos está atualizada Reconheça publicamente as doações

realizadas, a menos que peçam o contrário

FundaçõesFundações

Clareza dos objetivos Não aos eventos

especiais Boa apresentação e

elaboração Evite linguagem

técnica que não seja facilmente compreendida

Associe o projeto a valores e questões comunitárias

Faça um projeto pequeno (não mais de 10 páginas) com encadernação simples

Peça apoio para 2 a 3 anos

GovernoGoverno

Estabelecer diálogo - articulação

Recursos financeiros

Geração de RendaGeração de Renda

Estudo de viabilidade antes de iniciar o projeto

Seja criativo e estratégico em relação à geração de recursos próprios, considere cuidadosamente as necessidades de comunidade

Instituição ReligiosaInstituição Religiosa

Familiarize-se com a estrutura e hierarquia

Busque informações através da congregação local

Temas para discussão com a comunidade

Procurar apoio de Grupos Regulares de Comunidade

Eventos EspeciaisEventos Especiais Estudo de viabilidade Criação de comitê Considere a relação

entre o evento e a imagem e objetivos da organização

Considere o cronograma para realização do evento (faça uma lista de tarefas)

Considere a possibilidade de repetir o evento e, se possível, a sua institucionalização

Tenha cuidados com eventos que possuem um alto custo

Avalie seus esforços e aprenda com seus erros

Cada situação da sua vida Cada situação da sua vida profissional ou profissional ou

empresarial representa empresarial representa uma oportunidade de uma oportunidade de

captação de recursos e de captação de recursos e de atração de novos atração de novos investimentos.investimentos.

BibliografiaBibliografia

Manual de Fundos Públicos – Controle social e acesso aos recursos públicos – Editora Fundação Petrópolis

Fundações, Associações e Entidades de Interesse Social – Aspectos jurídicos, administrativos, contábeis, trabalhistas e tributários – 6ª edição – Editora Brasília Jurídica

Sites: Gife, Ethos, Abong, setor3, patrolink, ABCR-Captadores

BibliografiaBibliografia

CRUZ, Celia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global.

NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo.

AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo 1998.

LANDIM, Leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora.

BibliografiaBibliografia

PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie.

NANUS, Burt. Liderança para o Terceiro Setor: Estratégias de sucesso para organizações sem fins lucrativos, São Paulo, 2000.

FREUND, Tomas. A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Integração/ FGV, São Paulo, 2006.

Obrigada!Obrigada!

Marta DelpoioMarta Delpoio11 9900-454311 9900-4543

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