em time que ganha

Em time que

ganha… Eduardo Peixoto

ecp@cesar.org.br

Eduardo C. Peixoto é mestre em comunicação de dados com distinção pela Technical University of Eindhoven-Holanda e pós MBA pela Kellog School of Management, Evanston-EUA. Há 25 anos atua na área de tecnologia da informação e comunicação, com passagens pela Holanda, Suíça e Brasil, em empresas como Nederlandse PHILIPS Bedrijven B.V., ASCOM Business System AG e C.E.S.A.R, respectivamente. Eduardo é fundador do capítulo do PMI em Recife, palestrante do Recife Summer School (sobre preços e inovação), da ANPEI (em inovação) e consultor de inovação para empresas como a Livraria Saraiva, Sonae Sierra Brasil, Elcoma Computadores e Fiat. Peixoto também é o Executivo Chefe de Negócios no C.E.S.A.R.

@ecpeixoto

3

Certo dia em 2010…

4

3 anos depois…

5

6

Tempo de vida no S&P +500…

7

Ninguém escapa!

8

E em qualquer setor!

9

E em qualquer setor!

10

Negligência Orgulho

Inchaço

Mediocridade

Complicação

Tédio

Timidez

Confusão

Letargia http://en.wikipedia.org/wiki/Bob_Herbold

COMPETIÇÃO

SOBREVIVÊNCIA

MUDANÇA

12

INOVAÇÃO

INOVAÇÃO

INOVAÇÃO

14

Nos esportes…

Harry Porter Scissors 1908 1,905m

Duncan MacNaughton Western Roll 1932 1,970m

Valery Brumel Straddle 1964 2,180 m

Charles Austin Fosbury Flop 1996 2,390 m

E nas empresas, é como pedalar…

16

De Gravatá a Mandacaru…

17

São os custos representados por meios de produção e pessoal especializado, as forças políticas internas, as pressões sociais externas e a racionalidade coletiva que se tornam sólidas barreiras às mudanças.

O envelhecimento chega

18

O tempo, com ele mesmo…

19

Por quê? E se?

Como?

de Aberta Quantos? Quando?

Quão rápido?

emFechada

E transforma as questões…

20

Nenhuma empresa jamais criou um produto de crescimento radical perguntando

Como podemos fazer o que

estamos fazendo, um pouco melhor,

um pouco mais barato?

http://about.me/maxwellelliot

Talvez, na única questão…

21

GENTE

E…

22

PROCESSOS

Vira…

23

24

EFICIÊNCIA OPERACIONAL!

Até obtermos a tal…

É quase impossível olhar além daquilo

que você já conhece, e pensar fora da caixa que

você construiu em torno de si mesmo

É aí que…

Só os paranóicos sobrevivem, http://www.americanas.com.br/produto/7079203/livro-so-os-paranoicos-sobrevivem-como-tirar-partido-das-crises-pontuais-que-desafiam-as-empresas-e-as-profissoes 25

Quer sobreviver?

26

História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108

27

Um pouco de História…

Um pouco de História…

História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108

28

Um pouco de História…

História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108

29

Um pouco de História…

História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108

30

Um pouco de História…

História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108

31

Business leaders and managers have become too focused on short-term gains. (…) Doing the ‘right thing’ will kill you! Clayton Christensen, Innovator’s Dilemma.

O Dilema do Inovador

32

Mas o que conta são os…

Recursos Processos

Valores 33

São pessoas, equipamentos, tecnologia, projetos de produtos, marcas, informações, dinheiro e relacionamentos com fornecedores, distribuidores e clientes.

RECURSOS

34

35

Padrões interação, coordenação, comunicação e decisões, por meio dos quais as empresas desenvolvem produtos e serviços. São os métodos como compram, orçam, remuneram e alocam recursos.

PROCESSOS

São as normas com base nas quais os empregados tomam decisões de priorização – julgam se um pedido é atraente ou não, qual cliente é mais importante, se a ideia de um novo produto é atraente ou não.

VALORES

36

CULTURA

37

Do que estamos falando?

38

Então, ao tentar inovar, pratique…

39

EMPRESTAR

ESQUECER

APRENDER

ESQUECER…

40

Contrate pessoas de fora para posições chave de gerenciamento;

Reduza a pressão no novo negócio por resultados de curto

prazo;

Reconsidere o fluxo de interação entre áreas funcionais chave, como Marketing, Desenvolvimento e Vendas;

Use novas métricas e crie um novo conjunto de crenças sobre

o sucesso do novo negócio!

EMPRESTAR…

41

Empreste ao novo negócio apenas o que transferir uma vantagem competitiva crucial;

Reconsidere incentivos individuais; promova as recompensas

na direção aumento da colaboração;

Ajuste os preços de transferência de forma que o negócio antigo dê prioridade ao negócio novo;

Dê poder de negociação aos dirigentes do novo negócio na

relação com o negócio antigo!

APRENDER…

42

Não misture água e óleo, as reuniões de avaliação dos negócios devem ser separadas;

Avalie o líder do novo negócio pela habilidade e progresso no

aprendizado sobre o novo negócio;

Novos negócios são experimentos estratégicos, dinâmicos, tenha atenção as tendências, mas do que nos resultados;

Identifique métricas que são úteis em reduzir o

“desconhecido”!

Aderência aos valores organizacionais

encaixe dos processos

BOM

BOM

RUIM

RUIM

43

Então, e o time?

O crescimento pela Inovação, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/138779?PAC_ID=127108

Times de VENDAS NOVO

DESENVOLVIMENTO ATUAL

Times de DESENVOLVIMENTO e VENDAS ATUAL

Times de DESENVOLVIMENTO e VENDAS NOVO

Times de VENDAS ATUAL

DESENVOLVIMENTO NOVO

Em novos mercados, muitos entram, poucos sobrevivem;

Os primeiros raramente dominam o mercado;

Muitas empresas crescem sem se aventurar em inovações radicais;

As características necessárias para experimentação e

exploração são MUITO diferentes!

Alertas finais

44

http://tusb.stanford.edu/2007/03/andy_grove_former_ceo_and_chai.html

45

“Se está tudo funcionando bem

é porque está obsoleto”

@ecpeixoto

ecp@cesar.org.br