contratado.me | cubo - atratividade de talentos
Post on 21-Jan-2017
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Lucas MendesCONTRATADO.ME
Plataforma onlinede talentos de alto potencialem tecnologia e negócios
● Desenvolvedores● Designers UX/UI● Operações● Produto● Business development● Marketing digital● Business Intelligence● E mais!
➔ Solução de recrutamento end-to-end (ponta a ponta)
➔ 4000 ofertas feitas a candidatos pré-selecionados
➔ Mais de 500 empresas usando
➔ Uma parte grande do que a gente faz é aprender com os dados, então...
➔ Olhando essas ofertas, conseguimos ver o que funciona e o que não funciona.
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Agilidade, agilidade, agilidade
Skype ou Hangout nas primeiras conversas
Conversas com mais candidatos
O candidato quer um emprego novo?
Job description: quanto mais detalhe, melhor
Evite pressuposições
Não deixe salário parar a conversa
1 Agilidade, agilidade, agilidadeOs melhores talentos ficam pouco tempo disponíveis
Tempo para arrumar emprego
Nível do candidato
1 Agilidade, agilidade, agilidadeOs melhores ficam pouco tempo disponíveis
● Evite etapas desnecessárias e mantenha o tempo de resposta curto○ Foco no Candidate
Experience!
● Do CV ao contato, do contato à entrevista.
● Vale para todos os canais: CVs recebidos, candidatos encontrados
Primeiroquartil deconversão
Sem sucessoao contratar
4 dias
9 diasTempo entre contato e primeira entrevista(em dias)
RESPOSTA RÁPIDA = ENGAJAMENTO
2 Skype ou Hangout nas primeiras conversasEvite um approach frio ou pesado demais.
Média das empresas
contratando
Primeiro quartil de conversão
27%
% de primeiras entrevistas por Skype
56%
44%
86%52%
Entrevistas marcadasapós horário comercial
Entrevistas via Skype(com mudança de cidade)
2 Skype ou Hangout nas primeiras conversasEvite um approach frio ou pesado demais.
Mandar teste direto:
Marcar presencial:
Candidate Experience
QCAC
3 Converse com mais candidatosCrie e mantenha pontos de referência no seu funil
Você tem 50 perfis, chama 2 deles pra entrevistar e eles não vão bem na entrevista.
Não significa que você escolheu mal.
Significa que você escolheu pouco.
4candidatos
Média de 9candidatos
entrevistados
A empresa conseguiu preencher a vaga em 30 dias?
SIM
NÃO
4 O candidato quer um emprego novo?Busque sinais de que o candidato está buscando de verdade.
Quando você encontra um candidato ideal, quem é o seu maior "competidor"?
(a) A start-up vizinha, que acabou de levantar um Series B monstro
(b) Uma empresa em Berlim que contrata remoto
(c) Ou o próprio emprego atual do candidato
4 O candidato quer um emprego novo?Busque sinais de que o candidato está buscando de verdade.
Sinais de engajamento na busca
Tempo no emprego atualTestes e perfis completos (%)Aceite de abordagensEndereço do candidatoCV atualizadoDisponibilidade de horáriosEtc.57% dos usuários que
trocam de emprego têm score de 100% vessa variável
5 Job description: quanto mais detalhe, melhorVá direto ao ponto e transmita segurança ao candidato
● Correlação positiva entre o detalhamento do job description e a taxa de aceite.
● Campeãs de atração de talentos se destacam pela qualidade dos job descriptions
● Elas são:○ Detalhadas○ Objetivas○ Personalizadas
Momento da empresa
Descrição técnica
(linguagens)
O que é preciso saber
(antes)?
Qual a faixa salarial?
Descrição do ambiente
POR QUE É IMPORTANTE?
6 Evite pressupor ao chamar pra entrevistaTire dúvidas, não chute. É rápido e mais barato
Custo de um Falso Positivo:
Custo de um Falso Negativo:
Você conhece a ferramenta XYZ?
Você já trabalhou em algum projeto do ramo X?
Você tem disponibilidade para se mudar de cidade?
Tem conhecimento da linguagem de programação Z?
7 Não deixe o salário parar a conversaUse faixas salariais para deixar a porta aberta
SALÁRIOS E BENEFÍCIOS ESTÃO AQUI DENTRO!
O que é mais importante pra você em um emprego novo?
7 Não deixe o salário parar a conversaUse faixas salariais pra deixar a porta aberta
67%
Candidatos que aceitam ofertas que NÃO são as de
maior salário
100%
Contratações iniciadas em faixas compatíveis com a
pretensão
● Você não se compromete com um valor
● Ninguém perde tempo
● Deixe margem para negociar
● A conversa pode evoluir
POR QUE USAR FAIXAS?
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Agilidade, agilidade, agilidade
Skype ou Hangout nas primeiras conversas
Conversas com mais candidatos
O candidato quer um emprego novo?
Job description: quanto mais detalhe, melhor
Evite pressuposições
Não deixe salário parar a conversa
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