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“Como conquistar o Diretorado

Mary Kay”Rumo a Costa do

Sauípe com a Ivete

“Meu início em Mary Kay”

Rumo ao Diretorado!! Rumo a Costa

do Sauípe!!

Etapas para o Diretorado

1. Pré-Qualificação(10 iniciadas diretas ativas)

2. Qualificação – até 4 meses(Mas o ideal é considerer 3 meses + 1 mês)

>> precise de 30 membros na Unidade.

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*Ativas significa pedido mínimo 300 pontos

*Qualificadas significa pedido mínimo 600 pontos

1ª Etapa do Diretorado

Conquiste O PODER VERMELHO

PLANO DE AÇÃO

- Ter 8 Consultoras Ativas (300pontos) – A1, A2 OU A3.

- Fazer seu pedido pessoal mínimo 1.800 pontos até 31 de

março

- Manter como pelo menos Futura Diretora até 30 de Abril.

Para fechar o PROGRAMA

PODER VERMELHO31 DE MARÇO

Crie uma rotina Mary Kay, tenha disciplina

para fazer:

- Agendamentos

- Sessões

- Entrevistas (a cada 10 entrevistas – 1 iniciada)

- Ligações

- Emails

- Abordagens frias

- Eventos de make

Planeje seu trabalho

Para obter sucesso você

precisa:

Técnica para ter Foco.

Foco é dividido em 3 etapas:

1º Visionário2º Comportamental

3º Consistente

O que distrai você do seu foco?

Facebook, whatsapp, novelas, baladas, amizades que não agregam, telejornais, jogos, falar da vida

dos outros, telefone, preguiça, vitimização, bebidas, filmes e vídeos, esportes e hobbies,

relacionamentos improdutivos...

O que tira seu FOCO?

Imersão em Conhecimento

• Estude seus materiais

• Faça ou Refaça seu Início Perfeito

• Site EM SINTONIA

• Central de Produtos

• Guia da Consultora

• Caderno Carreira

• Plano de Ação para REDJACKET

• Reuniões de Unidade

• Eventos

Agenda programada

Para ajudar a organizar o que você deseja alcançar, preencha uma folha de planejamento semanal regularmente.

Mary Kay dizia: “Planeja seu trabalho e trabalhe o seu plano”

Planejando você consegue realizar mais.

Como iniciar??

1º Faça uma lista de todas as pessoas que você conhece, que você acha que poderia se interessar pela Oportunidade de Negócio Mary Kay.[Pense nas pessoas: amigos do facebook, whatsapp, quem está desempregada, quem está empregada e não satisfeita com o trabalho, quem deseja mais flexibilidade de horário, quem deseja mais tempo com a família, quem deseja mais reconhecimentos, quem está com o marido desempregado, quem precisa de renda extra, etc.. MARY KAY PODE SER UMA OPORTUNIDADE PARA TODAS AS PESSOAS]

2º Ofereça Mary Kay para TODAS AS PESSOAS NO SEU CAMINHO. Invista nas abordagens frias!![No supermercado, na farmácia, padaria, escola dos filhos, faculdade, curso de inglês, no atual trabalho, etc..]Se você não oferecer, alguma Consultora vai oferecer.

Na entrevistaLeve seus materiais de apoio, como os benefícios do mês para nova consultora, a tabela de valores, the look, produtos, exemplifique a quantidade de produtos que ela precisa vender para se qualificar na empresa. E sempre faça uma demonstração dos produtos, caso a pessoa ainda não conheça.

- A entrevista precisa ser de forma simples e prática. Kit inicial / produtos a pronta entrega vende mais / benefícios para nova consultora.

- Mas ANTES, sempre é muito importante conhecer as necessidades da pessoa e vincular com os benefícios que a empresa pode oferecer.

- Trabalhe as objeções. “Não tenho dinheiro...” , “Não tenho tempo...”, “Não tenho cartão...”, etc..

- Peça uma decisão. “Maria, há algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu negócio?”

2ª Etapa para o Diretorado –QUALIFICAÇÃO PARA SER DIRETORA

MARY KAY

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30 membros na unidade

REQUISITOS: 30 membros ativos.

Mínimo 2 Inícios

pessoais

qualificados em

cada mês da

qualificação.

Juntamente com

uma produção de

40.000 pontos na

Unidade. Sendo no

mínimo 10.000

pontos por mês.

PLANO DE AÇÃO

- Ter 10 Consultoras Ativas (300pontos) – A1, A2 OU A3.

- Fazer seu pedido pessoal mínimo 1.200 pontos

- Ter a sua situação financeira em ordem com a companhia,

baseada nos termos da carta de iniciação da Consultora de

Beleza Independente Mary Kay;

- Analisar a produção que você + sua equipe fez esse mês.

A hora é agora!

Passo a passo:Você precisa em:

31 DE MARÇO OU 30 DE ABRIL

Lembrando que, para Conquistar

Costa do Sauípe:

Se iniciar sua Qualificação em

MAIO, precisa fechar em 3

meses!!

Se iniciar sua Qualificação em

ABRIL, pode fechar em 4 meses!!

Portanto, você escolher ter as 10

ATIVAS até 31/março ou até 30/abril.

Vamos ver um PLANO DE

AÇÃO para fechar a

Qualificação em

3 MESES

1º de maio/2017[1º mês da Qualificação]

O que você vai fazer:

- Reuna e comunique sua equipe que vocês estão entrando

em qualificação.

- Começar a liderar seu time junto com a Diretora, através

de um acompanhamento.

- Ser inspiração para seu time, através das suas atividades.

- Estimular ao crescimento (vender/ iniciar).

- Ensiná-las a fazer atividades que geram RECEITA

(Agendar, vender e iniciar)

ATIVIDADES RESULTADOS

-Preencher e enviar sua carta de

intenção para MK, até dia 2 de Maio

-Entrar em qualificação

-Iniciar mínimo 4 consultoras

pessoais

-Total Equipe pessoal= 14 pessoas

-Estimular 2 Consultoras da Equipe

a se tornarem Sênior.

-Equipe com 10+4+2 = 16 pessoas

- Ter mínimo 10 consultoras fazendo

pedido

-10x1.100 pontos = 11.000 pontos

-Seu pedido pessoal de 1.500

pontos

-Total de pontos = 12.500 pontos

Maio/2017[1º mês da Qualificação]

Junho/2017[2° mês de Qualificação]

ATIVIDADES RESULTADOS

-Iniciar mínimo 4 consultoras

pessoais

-Tinha 16 mês passado, agora..

Total equipe = 20 pessoas

-Estimular suas Consultoras Sênior

a aumentar equipe – Red jacket

-Ter 24 consultoras em sua equipe

-Estimular 2 Consultoras da Equipe

a se tornarem Sênior.

-Ter 26 consultoras ativas

-Ter mínimo 10 consultoras fazendo

pedido

-15.000 pontos

-Pedido pessoal de 1.500 pontos -Total de pontos = 16.500 pontos

Total de pontos na Qualificação = 29.000 pontos

Julho/2017[3° mês e último de Qualificação]

ATIVIDADES RESULTADOS

-Iniciar mínimo 4 consultoras

pessoais-Tinha 26, agora…

Total equipe = 30 pessoas

-Estimular suas Red jackets a ter

ganhos de 6% - Líder de Grupo

-Ter 34 consultoras ativas

-Estimular 2 Consultoras da Equipe

a se tornarem Sênior.

-Ter 36 consultoras ativas

-Ter mínimo 15 consultoras fazendo

pedido

-16.500 pontos

-Pedido pessoal de 1.500 pontos -Total de pontos = 18.000 pontos

Total de pontos na Qualificação = 47.000 pontos

Programa 50 50 40

para Novas Diretoras

- Completando sua qualificação com 50 consultoras na

unidade (status A, P ou N). Sendo 40 ativas, e 50.000

pontos pagos no período de qualificação, você conquista o

Programa 50 50 40, mostrando que decidiu iniciar seu

diretorado com uma unidade forte.

Reconhecimento:

- A nova diretora de vendas, ganhadora do programa, terá a

oportunidade de usufruir a hospedagem conquistada na

primeira orientação para novas diretoras após o seu début

ou na orientação.

Em Agosto/2017

Você se torna uma Nova Diretora de

Vendas Independente Mary Kay

*O que você vai fazer:

- Debut da nova Unidade

E a Diretora continua trabalhando:

- Iniciar 3 novas consultoras pessoais

- Ter 7 novos inícios na Unidade

- Total de iniciadas da unidade = 46 consultoras

- Fazer produção mensal de no mínimo 22.000

pontos para obter lucro aprox. da empresa de

R$3.500,00

Para conquistar Costa do Sauípe!!

Para que tudo isso aconteça…

- Realize muitas Sessões e faça muitos inícios!

- Esteja preparada para os NÃOs e tenha

persistência! Quanto mais “NÃOs” você

receber, mais perto do SIM você estará!!

- Entenda que os “NÃOs” não são para VOCÊ e sim

para aquele momento.

Mary Kay não é fácil, mas é simples!

Entenda qual o seu objetivo. Qual a sua missão

como Diretora.

Vídeo

https://www.youtube.com/watch?v=5xlTcd5f8vw

“Aproveite cada dia, cada hora, cada

minuto. Aproveite tudo! E não pare

até sentir ter colocado em prática

todo o seu potencial, em toda a sua

plenitude! Não pare até realizar seus

sonhos, mesmo aqueles mais

impossíveis. Não pare até cumprir

seu destino pleno, revelando a

pessoa que você – e somente você –

é capaz de ser”

Mary Kay Ash

Obrigada e sucesso!

Rafaela MoraesDiretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay