automatizando a nutrição de leads b2b
Post on 15-Apr-2017
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O PROBLEMA
Quero gerar mais leads (clientes potenciais) para o meu negócio
Quero leads melhores e mais qualificados, prontos para comprar
Quero converter maisleads em vendas
META: Aumentar geração e conversão de leads
Vender
Atrair
Qualificar
01Passo Gerar mais leads no topo do funil de vendas utilizando
• Inbound Lead Generation: site, SEO, Links patrocinados do Google e Facebook Ads;
• Outbound Lead Generation: email, telefone, redessociais, eventos
03Passo Gerenciar o processo da equipe
de vendas para converter mais destes leads qualificados em clientes efetivos
02Passo Gerenciar estes leads de maneira
adequada até que eles estejam prontos para o time de vendas
COMO GERAR LEADS
MÍDIA TRADICIONAL
TV, rádio, anúncios impressos, vendas diretas, mídia externa
EVENTOS
Palestras, patrocínios e associações, Eventos executivos, seminários, webcasts, webinars, videos para download
SOCIAL
Facebook , Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+
MÍDIA ON LINE
Website, email, mecanismos de busca, blogs, links patrocinados, vídeos on line,
podcasts, rss, wikis, aplicativos.
COMO GERAR LEADS
•Anúncios impressos, LinkedIn, Facebook,
•Rádio, mídia externa, Google+, Pinterest, vendas diretas, Twitter
•Vendas internas, conferências, newsletter por email, website, webinars, marketing de busca, patrocínios, blogs, e-mail marketing,
•Eventos on line, eventos executivos, telemarketing, Anúncios de TV
SUBUTILIZADOS
FERRAMENTAS COM SEU
VALOR ESTABELECIDO
SOBRE UTILIZADO PELA
MAIORIA
SENDO ABANDONADOS
Mais efetivas incluem•website •email marketing e •marketing de busca-isto é chamado deInbound lead generation (oumarketing de atração)
Também incluem•Telemarketing•Email marketing• ‘Vendas internas’•Email direto•Eventos executivos- isto é chamado deOutbound lead generation
• Focado em Contato diretocom os potenciaisconsumidores
• Inicia com a identificaçãodos clientes potenciais
• Depois define o processopara contact-los
Outbound Marketing
• Focado em marketing on line e website
• Começa atraindopotenciais consumidorespara sua presença on line
• Captura detalhes destescontatos
• Define processo para converter alguns em consumidores
Inbound Marketing
DUAS MANEIRAS DE GERAR LEADS
Por que Automatizar
Mais rápido
Menos clientes
potenciais
perdidos
Padronizado e consistente
Mais fácil de
mensurar e
evoluir
Maior Volume
Potenciais
Clientes
Menos tempo
perdido
Menos verba
perdida
Automatizando o Inbound Marketing
Atração
Obtenção dos dados de contato35%
Qualificação e Nutrição de Leads32%
Leads qualificados para vendas26%
Atraindo clientes100%
Captura de leads
Alimentação de leads
Atribuição
Venda
Venda concluída e retorno22%
Automatizando o Inbound Marketing
Atração
Automação de MarketingSistemas de Automação de Marketing para o processo de geração automatizada de leadsInclui a captura de leads do seu site, qualificação e nutriçãode leads
CRM / (SFA)Automação da Força de Vendas
Sistemas CRM / SFA ajudam às equipes de vendas a coordenar e registrar suas interações com clientes potenciais e atuais
Adwords, Automação de Marketing e SEO
Ferramentas para gerar tráfego, incluindo links patrocinados, Automação de Marketing, SEO e redes sociais
Captura de leads
Alimentação de leads
Atribuição
Venda
Venda concluída e retorno
Automatizando o Outbound Marketing
Atração
Prospecção via telefone e e-mail35%
Demos e Nutrição de Leads32%
Leads qualificados para vendas26%
Geração de Listas100%
Captura de leads
Alimentação de leads
Atribuição
Venda
Venda concluída e retorno22%
Automatizando o Outbound Marketing
Atração
Automação de Marketing / E-mail marketingUsar Sistemas de Automação de Marketing, e-mail marketing ou plugins do Gmail automatizar o disparo de e-mails
CRM / (SFA)Automação da Força de Vendas
Sistemas CRM / SFA ajudam às equipes de vendas a coordenar e registrar suas interações com clientes potenciais e atuais
Fontes de dados
Utilizar listas públicas como LinkedIn, Guias Setoriais, Listas de Associações, Etc.
Captura de leads
Alimentação de leads
Atribuição
Venda
Venda concluída e retorno
Web ConferênciasWebinars, Vídeo Chamadas do Skype , Google Hangouts
SOBRE A SAPIENZA…
Marketing Digital para Aumentar as Vendas:Estratégia de marketing, Automação de Marketing, Campanhas digitais
O marketing digital acompanha o conceito de funil de vendas. Um website, portal ou comércio eletrônico tem a missão de captar contatos, oportunidades e vender. Entendemos a atuação digital em três passos: atrair, encantar e converter.
Conheça uma nova maneira de conquistar mais clientes.Transforme visitas ao seu site em oportunidades concretas de vendas.
Atrair é função das campanhas, conteúdo, força da marca e otimização (SEO). Encantar é responsabilidade do design, usabilidade e interatividade. A conversão está relacionada com o comercial, ou seja, com o atendimento e valor agregado dos produtos e serviços.
Somos um grupo incansável de pessoas curiosas, criativas, inteligentes e apaixonadas procurando reimaginar os usos de tecnologia e comunicação aplicados aos processos de negócios, sobretudo quando alinhados a uma estratégia de marketing.
Nós construímos grandes produtos para resolver seus problemas de negócios.
TECNOLOGIA DE MARKETING PARA EMPRESAS
CONSULTORIA DE MARKETINGOtimizando de processos e maximização de resultados utilizando as tecnologias de automação a favor da sua empresa.
MARKETING DE BUSCA
Criação e Gestão de campanhas de publicidade pagas nos principais canais digitais objetivando posicionamento, menor custo e maior retorno.
LOJA VIRTUALAlugue sua Loja Virtual para começar ou Compre sua Loja Virtual Ecommerce e pague em até 10 X Sem Juros e seja dono do seu próprio negócio.
SOCIAL MEDIA
Gestão de Perfis em Redes Sociais com Produção de conteúdo e Blogs com ações de marketing proporcionando interação e comunicação com seus clientes.
DESENVOLVIMENTO
Projetos de Sistemas Web para melhorar ainda mais a performance e segurança dos processos.
CRIAÇÃO DE SITES
A SAPIENZA é uma desenvolve Sites e projetos Web com objetivo único de proporcionar um resultado profissional e um retorno na comunicação e interação com seus clientes através da Internet.
A SAPIENZA ajuda empresas a gerar novos clients potenciais e convertê-los em vendas. Para atingir esses objetivos, fornecemos automação de marketing, criação de
websites e serviços de comunicação.
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