as características de um verdadeiro líder de vendas

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Você se julga um líder de vendas, ou apenas gerencia os resultados? Veja o que

você precisa para despertar a liderança.

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O que é liderança de vendas?

Qualquer gerente de vendas pode usar sua autoridade para fazer que seus vendedores e subordinados executem as tarefas exigidas. No entanto, isso cria um sentimento de obrigação, em vez de ambição. Pedir para que seus vendedores façam as coisas pode acabar criando uma cultura do ressentimento.

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A liderança eficaz deve implicar no comprometimento de seus seguidores com as tarefas. É preciso mudar essa maneira de agir e de gerenciar pessoas. Para ser um líder, o gestor precisa mudar sua mentalidade, e começar a enxergar a sua função dentro da empresa de uma outra maneira.

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Líderes tomam decisões baseadas em dados

O sucesso em vendas é, em grande parte, uma função de resultados: o quanto você está vendendo? Você vendeu mais do que no último trimestre? A nossa empresa e a receita estão crescendo? Todos os esforços de liderança não serão nada se os resultados não forem alcançados.

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Os melhores líderes de vendas são orientados por números e resultados. Atitude é importante, mas ela precisa gerar resultados. Comece a procurar pelos indicadores em sua empresa que lhe permitam tomar decisões mais fortes com base em dados reais, e não apenas em pensamentos, ideias ou instinto.

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Liderança de vendas exige visão

A liderança de vendas é sobre a visão do todo, e a direção que precisa ser tomada. É preciso criar planos de vendas, definir e comunicar processos e indicadores da eficácia de vendas, além de dar sentido à cartilha de vendas, que comunicam visão, estratégia, processos e táticas.

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Vendedores precisam saber para onde estão indo durante. E é o líder de vendas que precisa comunicar essa direção. Quando a visão é compartilhada pelos vendedores, os resultados são alcançados de maneira satisfatória. Assim, o líder consegue fazer sua equipe ter resultados brilhantes.

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Líderes de vendas empoderam

Líderes de vendas devem capacitar seus representantes para o sucesso. A gestão de vendas é sobre treinar e fazer as equipes executarem as tarefas para vender de maneira eficaz. O gestor, muitas vezes microgerencia. O líder, empodera as pessoas com sua missão, a visão do que precisa ser feito e o que a empresa espera deles.

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Desenvolva a mentalidade da liderança

Quando você começa a pensar como uma pessoa que inspira, faz os vendedores enxergarem longe, e a atitude de sua equipe de vendas muda. O líder inspira, mostra o caminho, dá as ideias. O vendedor pega esse conjunto de sabedoria e processa para reverter em resultados.

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