apresenta..o marketing pessoal(professora maria helena) · o que É ter sucesso ? dinheiro fama...
Post on 07-Nov-2018
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MARKETING PESSOAL
Maria Helena de Carvalho
GRADUADA EM DIREITOMESTRA EM DIREITO TRIBUTÁRIOPÓS GRADUADA EM MARKETING
ESPECIALISTA EM MARKETING PESSOALPÓS GRADUADA EM DIREITO
EMPRESARIALPÓS GRADUADA EM COMÉRCIO EXTERIOR
ESPECIALISTA EM ETIQUETA EMPRESARIAL E SOCIAL & CERIMONIAL E
PROTOCOLOPROFESSORA UNIVERSITÁRIA
( GRADUAÇÃO E PÓS GRADUAÇÃO)CONSULTORA
O QUE É TER SUCESSO ?
DINHEIRO
FAMA
BELEZASTATUS
BOM EMPREGO
SER UM BOM EMPRESÁRIO FAMÍLIA
SOBRENOMECARRO
CARREIRACASA
POPULARIDADEESTUDO
TALENTO
PARA OBTER SUCESSO DEVO
DEDICAR TODOS OS MEUS ESFORÇOS NO
ASPECTO PROFISSIONAL E
FINANCEIRO?
“da porta da empresa para
dentro é o profissional, da
porta para fora é a pessoa”!
EquEquíívocos em Marketing Pessoalvocos em Marketing Pessoal
Conceito de Marketing PessoalConceito de Marketing Pessoal
Departamentos da PessoaDepartamentos da Pessoa
DimensDimensõões da Vidaes da Vida
Planejamento EstratPlanejamento Estratéégico de gico de Marketing PessoalMarketing Pessoal
O que fazer para chegar ao Sucesso?
MARKETINGPESSOAL !
MARKETINGPESSOAL !
Problema:Os equívocos...
Problema:Os equívocos...
Equívocos em Marketing PessoalUSAR UM BELO TERNO ,
UM TAILLEUR , “ UMA ROUPA BONITA” PARA
ESCONDER O REAL “PRODUTO”.
NA PRIMEIRA “ESCORREGADA” QUE
VOCÊ LEVAR NO MERCADO , ESTARÁ
TUDO ACABADO !AFINAL , ERA MERA
ILUSÃO!!!
Algumas pessoas, que são verdadeiras “bombas”, contratam “David Coperfield” para fazer mágica, criando um “produto” de qualidade. Problema: mais adiante, no mercado, vai aparecer o “Mister M” e revelará a mágica. E o mercado está cheio de “Mister M”. Tudo acabado!
Algumas pessoas, que são verdadeiras “bombas”, contratam “David Coperfield” para fazer mágica, criando um “produto” de qualidade. Problema: mais adiante, no mercado, vai aparecer o “Mister M” e revelará a mágica. E o mercado está cheio de “Mister M”. Tudo acabado!
Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados”de como se vestir e se comportar em público, e pronto, está voando rumo ao sucesso!
Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados”de como se vestir e se comportar em público, e pronto, está voando rumo ao sucesso!
ima
Contratar um “Consultor Pessoal” e encomendar-lhe uma “máscara”de pessoa bem sucedida!
Encarar o $UCE$$O como sinônimo de dinheiro e bens materiais!
Grande Questão:
VOCÊ ESTÁFAZENDO
MARKETING PESSOAL DE
PRODUTOOU SÓ DE
EMBALAGEM?>>>
VOCÊ ESTÁFAZENDO
MARKETING PESSOAL DE
PRODUTOOU SÓ DE
EMBALAGEM?>>>
PRODUTO x EMBALAGEM:
P=10 ; E=10
P=10 ; E=0
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0
?!
IDEAL
P=5 ; E=5
SUICÍDIO
Risco: <trabalhar apenas embalagem>
ESTARCONSTRUINDO
CASCAS DESPROVIDAS
DE CONTEÚDO!!!
ESTARCONSTRUINDO
CASCAS DESPROVIDAS
DE CONTEÚDO!!!
Marketing Pessoal não é o
mesmo queEtiqueta !!!
Marketing Pessoal não é o
mesmo queEtiqueta !!!
IMPORTANTE:
ATITUDE , POSTURA E COMPORTAMENTO
TRABALHO E CARREIRA
QUALIDADE DA COMUNICAÇÃO
VISUAL E ETIQUETA
O que éMARKETING PESSOAL?
O que éMARKETING PESSOAL?
Conceito de Marketing Pessoal
Recriar-se a cada instante, colocando excelência em tudo o
que realiza. A pessoa deve esculpir-se para ser (um produto de
qualidade), ter (habilidades e conhecimentos,...), para depois
mostrar-se, vender-se.
O Mix de Marketing e VOCÊ
VOCÊ pode dizer que é um produto que atende à alguma necessidade?
VOCÊ pode dizer que faz promoção das suas qualidades?
VOCÊ pode dizer que tem um valor (preço) no mercado?
VOCÊ pode dizer que tem um ponto de trabalho?
Somos:MARCA?PRODUTO?EMPRESA?
Somos:MARCA?PRODUTO?EMPRESA?Resposta: Os TRÊS!Resposta: Os TRÊS!
O OBJETIVOdo Marketing Pessoal é o SUCESSO !
O OBJETIVOdo Marketing Pessoal é o SUCESSO !
O QUE É SUCESSO ?
COMO ELE ÉMEDIDO?
É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito);
É a inexistência de tensão.
<Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é
medido pelos obstáculos que se supera>
É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito);
É a inexistência de tensão.
<Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é
medido pelos obstáculos que se supera>
FAMA X SUCESSO:
Critérios do
marketing tradicional
Market-Share: As vendas estão aumentando?Mind-Share: O recall da marca está crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia?Satisfação do cliente: O produto cumpre o que promete (benefícios), e satisfaz?
Market-Share: As vendas estão aumentando?Mind-Share: O recall da marca está crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia?Satisfação do cliente: O produto cumpre o que promete (benefícios), e satisfaz?
Critérios do
marketing pessoal:
Market-Share: Alguém que não ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso?Mind-Share: Alguém que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso?
Market-Share: Alguém que não ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso?Mind-Share: Alguém que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso?
Satisfação do cliente:- Uma executiva que sai de uma reunião para socorrer a filha com febre no colégio, falhou em sua função profissional? Satisfez? >>>
Satisfação do cliente:- Uma executiva que sai de uma reunião para socorrer a filha com febre no colégio, falhou em sua função profissional? Satisfez? >>>
-Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grávida, à caminho do hospital, falhou em sua função profissional?
-Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grávida, à caminho do hospital, falhou em sua função profissional?
Como você os julgaria?
São insucessos?
Não podemos julgar o sucesso pessoal apenas através de critérios do marketing tradicional.
-Existem outros critérios de julgamento, que são subjetivos e pessoais. São baseados em outros valores, além dos mercadológicos. São eles valores morais, familiares, religiosos, éticos, sociais. Estes valores transcendem as variáveis mercadológicas.
Não podemos julgar o sucesso pessoal apenas através de critérios do marketing tradicional.
-Existem outros critérios de julgamento, que são subjetivos e pessoais. São baseados em outros valores, além dos mercadológicos. São eles valores morais, familiares, religiosos, éticos, sociais. Estes valores transcendem as variáveis mercadológicas.
Caneta e papel na mão:
Vamos as REGRAS, RECEITAS!
>>>
Vamos as REGRAS, RECEITAS!
>>>
Elas NÃO EXISTEM
!!!
Então, o que fazer para chegar ao sucesso?
Então, o que fazer para chegar ao sucesso?
O que fazer para chegar ao Sucesso?
Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa ( EMPREUSA )
Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa ( EMPREUSA )
Busca do equilíbrio entre as Dimensões
da Vida
Busca do equilíbrio entre as Dimensões
da Vida
Os Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
CONTABILIDADECONTABILIDADEESTOCAGEMESTOCAGEMPRODUÇÃOPRODUÇÃOCOBRANÇACOBRANÇAEMBALAGEMEMBALAGEMMARCAMARCAPLANEJAMENTOPLANEJAMENTO
CONTABILIDADE
Créditos X Débitos=
Pontos Fortes X Pontos Fracos
<tem que “bater”?!>
Créditos X Débitos=
Pontos Fortes X Pontos Fracos
<tem que “bater”?!>
ESTOCAGEM
Os conhecimentos adquiridos
<Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando
em seu cérebro>
Os conhecimentos adquiridos
<Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando
em seu cérebro>
PRODUÇÃO
O Cérebro
Para reprogramar o cérebro é preciso
“enfiar” idéias positivas na cabeça para que elas expulsem as
negativas.
O Cérebro
Para reprogramar o cérebro é preciso
“enfiar” idéias positivas na cabeça para que elas expulsem as
negativas.
COBRANÇA
Nós devemos ser os maiores cobradores
de nós mesmos
<Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não
conseguiu realizar?>
Nós devemos ser os maiores cobradores
de nós mesmos
<Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não
conseguiu realizar?>
EMBALAGEM
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
<a embalagem vende!>
<uma questão de momento>
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
<a embalagem vende!>
<uma questão de momento>
Imagem Profissional (3 percepções)Imagem Profissional (3 percepções)
Como você se vê
Como os outros o vêem
Imagem que gostaria de transmitir
MARCA
Nosso NOME
<percepção>
Nosso NOME
<percepção>
Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu maior investimento
durante toda a sua vida, por que lhe dácrédito para começar de cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem
medo nem temores e com muitos aliados.
Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu maior investimento
durante toda a sua vida, por que lhe dácrédito para começar de cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem
medo nem temores e com muitos aliados.
PLANEJAMENTONos permite definir
objetivos e metas capazes de identificar se estamos
evoluindo no caminho certo e direcionando todos os
nossos esforços de desenvolvimento para uma
mesma direção.<foco nos caminhos, não na meta>
Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos
evoluindo no caminho certo e direcionando todos os
nossos esforços de desenvolvimento para uma
mesma direção.<foco nos caminhos, não na meta>
O que você quer?Como conseguir o
que você quer?Quando?
Quanto de esforço será necessário?
O que você quer?Como conseguir o
que você quer?Quando?
Quanto de esforço será necessário?
Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
Busca do equilíbrio entre as Dimensões
da Vida
Busca do equilíbrio entre as Dimensões
da Vida
Sucesso?
Dimensão da Vida: Familiar
“Várias coisas na vida podem nos mudar. Mas,
a verdade, é que começamos e
terminamos nossas vidas com a família”.
Anthony Brandt
“Várias coisas na vida podem nos mudar. Mas,
a verdade, é que começamos e
terminamos nossas vidas com a família”.
Anthony Brandt
Dimensão da Vida: Social-Pessoal
“É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas
todos os dias em conseqüência da
dificuldade de administrar os
relacionamentos”.John Kotter
“É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas
todos os dias em conseqüência da
dificuldade de administrar os
relacionamentos”.John Kotter
Dimensão da Vida: Profissional
Você é apaixonado pelo que faz, e não precisa
“trabalhar” para ganhar*o dinheiro que
necessita?!
Você é apaixonado pelo que faz, e não precisa
“trabalhar” para ganhar*o dinheiro que
necessita?!
*Ganhar ou Conquistar ?!*Ganhar ou Conquistar ?!
Dimensão da Vida: Financeira
“Tem gente que gasta o dinheiro que não tem,
para comprar coisas que não quer, para
impressionar pessoas das quais realmente não
gosta”.Will Rogers
“Tem gente que gasta o dinheiro que não tem,
para comprar coisas que não quer, para
impressionar pessoas das quais realmente não
gosta”.Will Rogers
Como colocar tudo isso em PRÁTICA?
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICODE MARKETING
PESSOAL
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICODE MARKETING
PESSOAL
Ter Objetivos e Metas
“A tragédia de vida não está em não
alcançar sua meta. Está em não ter uma meta para alcançar”.
Benjamim Mays
“A tragédia de vida não está em não
alcançar sua meta. Está em não ter uma meta para alcançar”.
Benjamim Mays
““O importante nO importante nãão o éé o o que vocque vocêê sabe, ou o que sabe, ou o que
vocvocêê pensa em fazer, pensa em fazer, MAS O QUE VOCMAS O QUE VOCÊÊ FAZ A FAZ A RESPEITO DO QUE VOCRESPEITO DO QUE VOCÊÊ
PENSA...PENSA...””(Len Rogers)
Como chegar aos Objetivos e Metas?
As EstratégiasAs Estratégias
...objetivos sem ação não têm valor. Procure caminhos que o façam chegar aos objetivos. Trace planos de ação.(como, quando, quanto)
...objetivos sem ação não têm valor. Procure caminhos que o façam chegar aos objetivos. Trace planos de ação.(como, quando, quanto)
Mas, como vou fazer meu PEMP?
DiagnósticoDiagnóstico
Objetivos e MetasObjetivos e Metas
EstratégiasEstratégias
Plano de AçãoPlano de Ação
Você tem que estar comprometido!
Objetivos sem ações são meras intenções!
Você tem que estar comprometido!
Objetivos sem ações são meras intenções!
Decisão X Ação: <a culpa é do tronco>
5 sapos estão em um tronco. 4 decidiram pular. Quantos ficaram?
5 sapos estão em um tronco. 4 decidiram pular. Quantos ficaram?
Resposta: 5 !Por quê?: Sódecidiram, nenhum saltou.
Resposta: 5 !Por quê?: Sódecidiram, nenhum saltou.
Decisão X Ação:
Nós não somos, muitas vezes, como estes sapos?Onde decidimos fazer isso, aquilo, mas ao final acabamos não fazendo nada?
Nós não somos, muitas vezes, como estes sapos?Onde decidimos fazer isso, aquilo, mas ao final acabamos não fazendo nada?
JOGO DA VIDA
No grande jogo da vida você prefere ser um torcedor ou um jogador?
No grande jogo da vida você prefere ser um torcedor ou um jogador?
O jogador tem a capacidade de mudar o jogo, melhorar o seu desempenho, apresentar as suas habilidades, transformar um evento e ampliar seu número de conquistas.
O jogador tem a capacidade de mudar o jogo, melhorar o seu desempenho, apresentar as suas habilidades, transformar um evento e ampliar seu número de conquistas.
O torcedor ficaráapenas sentado na arquibancada, numa longa espera pelo resultado final.
O torcedor ficaráapenas sentado na arquibancada, numa longa espera pelo resultado final.
Torcedor = espera que as coisas aconteçamJogador = Faz as coisas acontecerem
Torcedor = espera que as coisas aconteçamJogador = Faz as coisas acontecerem
Alguns toques
• Estar sempre pronto e capacitado para enfrentar mudanças; • Ter consciência da importância da atitude para a concretização de objetivos; • Saber focar os problemas e controlar a preocupação e os sentimentos de frustração e angústia; • Entender e acreditar a própria capacidade de realização e de superação de obstáculos; • Manter-se motivado; • Usar uma forma gentil e atenciosa de tratar as pessoas, de forma que ela trabalhe como seu diferencial; • Seja absolutamente pontual;
• Preocupe-se com a objetividade e a honestidade para que você não seja traído com detalhes de menor importância; • Observe com cuidado a roupa que vai usar, adequando-a cuidadosamente à situação e ambiente; ela pode abrir ou fechar portas; • Preocupe-se com o seu linguajar, seu gestual e com o tom da sua voz. Evite gírias ou expressões chulas, controle suas mãos e braços, fale baixo e devagar; • Controle suas emoções mas não as anule, elas são muito importantes para mostrar o seu envolvimento ou comprometimento com o tema que está sendo tratado; • Cuidado com o uso do celular; • Não fale demais nem de menos.
ETIQUETAS GLOBAISHOMENS
Atitudes positivasTernos: azul-marinho, preto e cinzaCalças cinza e caqui sociaisCamisas sociais brancas e azuisSapatos sociais pretosGravatas de vários padrõesRelógio de boa qualidadePasta de boa qualidade
ETIQUETAS GLOBAISHOMENS
Atitudes NegativasTerno branco e marromMisturar listras com xadrezCamisas com estampas espalhafatosasMeias brancas em traje socialCamisas aberta exibindo correntes douradasTênis com ternoCores berrantes
MULHERESAtitudes positivasTailleur de saiaTernos e blazersVestidos de corte retosSaias retasCamisas e blusas com calças e saiasMalhas avulsasSapatos com e sem saltosPoucas jóiasBolsa de cor neutra
MULHERESAtitudes NegativasShort e bermudaCombinação de cores e estampas berrantesExcesso de bijouteriasMaquiagem fortePerfumes fortesTecidos transparentesTubo preto justoSaias muito curtas, com fendas e decotes
acentuadosBarriga de fora
Mas Vocês jásabiam de tudo
isso!!!
“ A lição sabemos de cor, sónos resta aprender”(Beto Guedes)
“ A lição sabemos de cor, sónos resta aprender”(Beto Guedes)
AprenderAprender = = colocar colocar em em prprááticatica o que o que se se sabesabe!!
OBRIGADA!OBRIGADA!Desejo muito
sucesso para todos
vocês!!!
Desejo muito
sucesso para todos
vocês!!!
MARIA HELENA DE CARVALHOe-mail
mh.meyer@terra.com.br
(35) 9944-7891
Consultoria , Palestras e treinamentos.
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