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Futuro do Futuro do Mercado Mercado ImobiliárioImobiliário

Presença Global - 73 países

MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO

Com menos de 03 anos de operação no Brasil estamos presentes em 21 estados

AM AP BA CE DF ES GO MA MG

MS MT PI PB PE PR RJ RN RS SE SC SP

R$ 1.304.000.000,00 de VGV (Valor Geral de Venda) 1.847 imóveis vendidos 60 imóveis vendidos por ano por agência

Números do Números do Sistema de Sistema de 20102010

O Brasil tem déficit habitacional estimado em 5,7 milhões de unidades 2023 expectativa é que chegue a 12,5 milhões de unidades

MERCADO IMOBILIÁRIO

O Banco Central projetou para 2011 investimento estrangeiro em torno

de US$ 45 bilhões em função do crescimento obtido em 2010

Fonte: Associação Brasileira de Franquia (ABF) – Dfreire Comunicações

MERCADO IMOBILIÁRIO

Uso da tecnologia

Qualidade e conteúdo do site

Sistema de informações eficiente

Qualidade e profissionalismo do elemento humano

Necessidades básicas de sobrevivência: sono, vestuário e alimentação.

Busca por abrigo, proteção, estabilidade e continuidade.

Necessidade de ser amado, aceito pelos outros e se sentir necessário, pertencente a um grupos.

Busca ser competente, alcançar objetivos, obter aprovação e ganhar reconhecimento e a atenção.

Procura tornar-se aquilo que ele pode ser, explorando todas as suas possibilidades; está pronto para ser seu sócio.

Teoria da Motivação HumanaPirâmide de Maslow

Vendedor Imobiliária Comprador

Fase de PesquisaContato com a Imobiliária

Fasede Negociação

Conclusãoda Venda

Agência Transação Agência Transação Imobiliária e Imobiliária e ServiçosServiços

Mudança Depósito

Crédito Imobiliário

Fidelização Clientes

Dados Pessoais

Seguros

$$$$$ $$

$$$$$$$$$$$$ $$

$$ $$ $$$$$$ $$

Imobiliária AR$ 300.000

10 potenciaiscompradores

Imobiliária BR$ 290.000

Imobiliária CR$ 295.000

Imobiliária DR$ 280.000

Valor Subjetivo

R$ 280.000

55 possíveis compradores (corretores)

20 possíveis compradores (proprietário)

=NENHUMA VENDA

EFETIVA !!!!

Procura em seu networking média de

20 potenciais compradores

Garantia de Compra e Venda

Manutenção do imóvel por responsabilidade da imobiliária (à combinar)

Preço garantido durante período de vigência da exclusividade

Divulgação do imóvel em mídias oficiosas

Disposição do imóvel em rede nacional e internacionalFacilidade de financiamento com Santander

Apresentação do imóvel às demais imobiliárias do bairro oferecendo o imóvel aos seus compradores.

Proprietário

Franchising

RENTABILIDADE

Papel da

Credibilidadeinfluenciar as decisões de

compra

Exposiçãogerar maior possibilidad

e de ganhos

Forçada

ValorAtivo

presença nacional e

internacional

Reputaçãoqual a

mensagem queela carrega

O mais importante a saber não é quanto vale uma Marca, mas se ela gera mais valor ao seu

negócio.

Confira amatéria da

RevistaPequenas

Empresas &Grandes

Negócios

Com menos de 3 anos em operação, dentre quase 2.000 franqueadores no Brasil, nos orgulhamos

em ser o 5º melhor na categoriaDesempenho da Rede

CENTURY 21 BrasilA Melhor Franquia Imobiliária Brasileira

A Única 5 Estrelas nesta categoria!

SUPORTE

RENTABILIDADE

Suporte tem objetivo ajudar os clientes a fazer a melhor utilização das soluções através de um atendimento

personalizado.

Criação de modelos de material de MKT Consultoria de negócios Rede Nacional e Internacional Uso de novas técnicas (Mídias sociais, casa aberta, relações públicas) Treinamento (como fazer marketing, contratação, uso da marca) Ações para contratação e retenção de corretores Demais escritórios trabalhando sua marca

SUPORTE

RENTABILIDADE

SISTEMA

O Sistema de uma franquia imobiliária tem relação com a Sinergia de uma série de ações:

Compartilhamento de know-how Compartilhamento de oportunidades e exclusividades Mídia Cooperada: MKT Direto > Placas (Público Alvo) MKT Indireto > Revistas (Massa) Utilização de uma mesma identidade de marca com outros empresários do mercado Maior exposição de negócios individuais

A marca é construída no subconsciente do consumidor.

Tão forte quanto sua imagem, é a mensagem que ela traz.

Mídia Cooperada

Equivalente Publicitário em mídia espontânea (Junho/11)

R$ 18.623.574,10

Curso – Gestores (Duração 8 horas)

. Análise ‘Detalhada do Círculo de Valor do Gerente

. Planejando seu Negócio

. Recrutamento de Corretores

. Formação de Corretores

. Retenção de Corretores

International Sales Academy - ISA

International Management Academy - IMA

Curso - Corretor Century 21® (Duração 8 horas). A carreira no ramo imobiliário . A Esfera de Influência (EDI)

. Atitudes e atividades para garantir o Sucesso . Imagem do Corretor Century 21 ®

. Conjunto de ferramentas para um melhor . Introdução à Prospecção

desempenho pessoal e profissional . Processos de aquisição exclusividade venda

. Como trabalhar com compradoress

Com objetivo de enaltecer e reter os corretores, a CENTURY 21 tem Programas

de Reconhecimentos

Reconhecimento

Retenção

Nossa Missão

Garantir moradia digna a todo cidadão brasileiro, com ética, profissionalismo e respeito, erradicando a comercialização informal

de imóveis em todo o território nacional.

Profissionalismo imobiliário

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