apresentação show day roi

ROI Return on investiment Victor Vieira

Ninguém muda o que não conhece.

O marketing vale menos que as vendas.

Simulação (padrão)

200 caixas de cerveja

200 X R$ 20,00 = R$ 4.000,00

(80% de margem - lucro R$ 3.200,00)

400 caixas de cerveja

+Custo (R$ 1.000,00)

400 X R$ 20,00 = R$ 8.000,00

(80% de margem - lucro R$ 5.400,00)

Simulação (Roi em vendas)

É o fim do digital.

Internet, mídia complementar?

A mídia que mais funciona para vender off-line.

A mídia que mais funciona para vender off-line é a on-line.

50% - Publicidade na internet

26% - Familiares e amigos

21% - Televisão

7% - Anúncios em jornais e revistas

O que mais influencia os consumidores em compras:

CAEPM (Centro Avançado de Estudos e Pesquisas da ESPM) em parceria com o Ibope Media (2010)

O conteúdo é rei.

O conteúdo é rei, se existir reinado.

3 diferenciais em fazer propaganda on-line:

3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho

3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho, trabalho

3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho, trabalho e trabalho.

A mídia muda a opinião das pessoas.

Você está preparado para quão complexo é a simplicidade do consumidor?

“Agência de Propaganda procura analista de mídia com conhecimentos em estatística e econometria.” (nov./2009)

Tudo o que você vai ver aqui, valerá muito menos ou nada, daqui a um ano.

ROI por ROI

O que Maria leva?

Aonde você quer chegar?

Você tem uma rota?

Método e ferramentas:inteligência.

KPI’s

É como pescar...

Indicadores de chave de performance

Meta atingida

Funis de conversão

Fuga

Fuga

Atalho

Atalho

Atalho

Campanhas

Landing Page

Dimensionando mudanças de rota

Rota 2

Resultado é o centro de tudo.

Caso C&A

O que significa resultados efetivos?

1 )

2 ) Muito mais cliques

Muito mais vendas

Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos?

Baixar grátis o GoogleEarth 5

Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos?

Instale agora o GoogleEarth 5

Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos?

Fazer download do GoogleEarth 5

Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos?

1) Baixar grátis o Google Earth 5

2) Instale agora o Google Earth 5

3) Fazer download do Google Earth 5 Mais downloads

Relate aquilo que importa.

Planejando campanha.

ESTRATÉ

GIA

50Vendas

2.786Atendimentos

69.655

VisitasME

TA

S

Impactos

69.655

Visitas

VIS

ITA

S

8%

16%

VIS

ITA

S

Orgânica 50%

1%4% 1%

20%

ESTIMAT

IVAS

50Vendas

2.786Atendimentos

69.655

Visitas

ES

TIM

AT

IVA

S

Custo por atendimento

R$ 59,00

Impactos

223

446

AT

EN

DIM

EN

TO

S

Orgânica 1.393

28111 28

557

AT

EN

DIM

EN

TO

S

R$ 165.000,00 Investimento

2.786 Atendimentos

R$ 59,00Custo por atendimento

50Vendas

Acompanhando a campanha.

2 (2) R$ 0300% 0%

6 (7) R$ 121 (195)

500% 81%

12 (17) R$ 135 (R$ 382)

140% 86%

Atendimentos Custo por atendimento

Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento

CAM

PAN

HA

CAM

PAN

HA

12 (13) R$ 87 (R$ 143)

1.100% 89%

16 (20) R$ 637 (R$ 309)

300% 22%

29 (90) R$ 135 (R$ 92)

52% 88%

Atendimentos Custo por atendimento

Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento

CAM

PAN

HA Atendimentos Custo por atendimento

Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento

87 (229) R$ -37% 0%

119 (281) R$ -

E-mail mkt

Orgânico

AU

DIÊ

NCI

A

Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento

Origem do tráfego

80%

Visitas

5.285 (10.034)11%

Atendimentos

283 (659)24%

Custo por atendimento

R$ 36 (R$63)0%

4% 16%

2%14% 20%

CAM

PAN

HA

Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento

Visitas5.285

Atendimentos283

Vendas15

5%

5%

Funil de Resultados

PLA

NEJ

AM

ENTO

Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento

Quantidade de atendimentos

16/5 17/7

2.786

Metadiária

44

659

Média

diária

47

Qualificando resultados.

Centro de tudo.

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

“A sua piscina está cheia de ratos, as suas ideias não correspondem aos fatos.”

Medindo o poder de uma ideia.

A propaganda é a alma do negócio.

A propaganda é a alma do negócio, mas também é um negócio da alma.

Casos

A Bio Ritmo é a academia que mais vende planos pela internet.

88% das pessoasque vão até as concessionárias físicas foram influenciadas por alguma ação on-line.

100% dos negócios da Engravida são gerados na internet.

40% das vendas da PDG começam na internet.

51

Vídeo Caipirinha de VerdadeDiogo Portugal – Elvis

http://www.youtube.com/watch?v=3pkCqd2xJZI

Obrigado.

Perguntas?victor@fesskobbi.com.br@victorvifacebook/PlanoA