apresentação marketing

Carolina Esperança, Davi Monteiro, Ivan Nishitani, Fabrizio Premazzi, Juliana Schultz e Mariana Meira

Produto

Características

Nutricosméticos são suplementos que agem de dentro para fora. A fim de fugir da

convencionalidade do setor, a The Body Shop lança o Avocado Oil Hair Nutricosmetic. Um

produto a base de óleo de abacate, albumina e aminoácidos, feito para mulheres que desejam

cuidar de cabelos ressecados.

Serviços Suplementares

Espaço destinado especialmente ao novo produto no site da The

Body Shop Compra online do

Avocado Oil Hair Nutricosmetic através

do site oficialTelefone do SAC no rótulo do produto

Sistema de pagamento próprio

Hierarquia de Valores

Tratamento e beleza

Marca

AVOCADO OIL HAIR NUTRICOSMETIC

Marca Individual Sem pesquisa junto ao consumidor

QualidadeAvaliações da L’Oréal

Certificados pelo Inmetro e AnvisaISO 9001

Requisitos básicos da The Body Shop: Contra Testes em Animais Apoio a Community Fair Trade

Serviços e Garantias

SAC – Segunda à sábado de 9h às 22h

Informações gerais através do e-mail weborder@thebodyshop.com

Produtos podem ser devolvidos

Assistência ao consumidor através de parcerias com consultórios renomados

Formas de Uso e Cuidados

1. Refrigeração2. Informações na

embalagem3. Instruções de uso4. Transporte

Necessidades Regionais

Desenvolvimento de Produtos

Oil Inside-Out

Dry OMG

Pesquisas Previstas

Pesquisas Qualitativas

Focus Group: Média de 12 pessoas

Pesquisa clínica aplicada ao marketing

Verificação de possíveis inadequações do produto

Investimento de US$500 mil

Check-list de produção e Logística

Instalações e Espaço: Utilização de instalações atuais

Criação de novo espaço dentro das fábricas atuais

Equipamentos: Novos equipamentos maquinários

Check-list de produção e Logística

Pessoal técnico: Treinamento

especializado Palestras de

motivação e identificação do produto

Aspectos Legais

Requisitos legais para industrialização do produto Autorização de

funcionamento do negócio pela ANVISA

Categoria de Alimentos funcionais pela ANVISA

Órgão responsável pela comercialização de cosméticos

Controle de preço pelo grupo L’Oréal

Aspectos Legais

Registro de marca Registro no INPI (Instituto

Nacional da Propriedade Industrial)

Registrado em mais de 130 países (1º registro na França)

Aspectos Legais

Código de Defesa do Consumidor Informações exigidas de

acordo com o Art. 6º,III e 31º Perante a Legislação da

ANVISA Estrutura de Reclamações: e-

mail, telefone e mídias sociais

Preço

Objetivos e Estratégias

Estratégia de preço Skimming

Entrada com preço alto

Tabela de PreçoTabela de preço

Custos Fixos

Total USD 9,90

Custos Variáveis

Matéria-Prima USD 5,94

Mão-de-Obra USD 6,68

Embalagem USD 2,23

Total% USD 14,85

Custo Total USD 24,75

Preço para o canal USD 39,00

Impostos 15% USD 5,85

Mark-up 127,45%

% de Comercialização* 150%

Preço para o cliente

USD 58,50

USD 58,50 R$149,90

Concorrência

Semelhança com a concorrência: Posologia Quantidade de cápsulas

na caixa

Principal diferencial: Cunho ecológico

R$ 139,90

Pesquisas Previstas

Analytic ConsultingGerenciamento de

Vendas: Quais são as oportunidades relacionadas com a fixação de preços para minha marca?

Gerenciamento de categorias: Qual a efetividade das minhas iniciativas de fixação de preço na geração de vendas?