acessórios automotivos, um case de sucesso megadealer

Acessórios automotivoUm case de Sucesso

O Contexto

• Queda na venda de veículos novos

• Montadoras com estoque elevado

• Margens baixas dos concessionários

• Pós-vendas não conseguindo atingir a taxa de absorção

• Dificuldades para conseguir colocar no mercado produtos de F&I

E agora?

O dilema

Como aumentar a venda e rentabilidade do concessionário neste período?

Como fazer isso sem verba?

Constatando uma realidade

Este é o momento para vender acessórios e aumentar o ticket médio de cada veículo, mas...

Será que as equipes de venda estão preparadas para atingir estes objetivos?

Uma grande oportunidade todo dia

Em média, um veículo pode chegar a R$ 5.000,00 de acessórios vendidos com margens superiores a 50%.

O que é preciso para atingir isso?

A solução

Criar um Workshop de Acessórios onde os fornecedores possam capacitar as equipes de vendas tanto em produto,

quanto com relação a técnicas de vendas.

Objetivos do Workshop de Acessórios

•Aumentar o volume de venda de acessórios originais capacitando as equipes comerciais

• Aprimorar a qualidade de instalação de acessórios nos veículos qualificando os instaladores

Público alvo

•Vendedores de acessórios e veículos

•Profissional de decisão de compra de acessórios dentro do concessionário

•Instaladores (Opcional)

Base para o sucesso na venda de acessórios

• Os vendedores precisam conhecer tecnicamente os produtos

• Os vendedores precisam aprender técnicas de vendas para argumentarem e superarem as objeções de forma adequada

Metodologia de Estações de trabalhoConhecendo em detalhes os acessórios

Como viabilizar este projeto

Criando uma parceria entre montadora/importadora,

fornecedores, rede de concessionárias e associação de

marca com o objetivo de dimensionar os investimentos do

projeto e viabilizá-los com sucesso.

Resultados e aprendizados

• Crescimento imediato em média de mais de 25% na venda de acessórios

• Maior motivação das equipes comerciais que conhecendo melhor os produtos, ganham mais segurança para vender

• Melhora dos índices de Satisfação de Clientes

MegaDealer

A MegaDealer tem expertise e relacionamento para viabilizar este projeto para sua empresa da mesma forma que fizemos para outras montadoras.

Entre em contato e saiba como levar este projeto para sua organização.

Contato: Marco Romaniromani@megadealer.com.br11 9 – 4192-0729